第一次见客户说些什么第一次见客户说些什么
学习辅助网 www.5730.net
Name
介绍姓名
Company
介绍sales所代表队公司/企业
Opening
开场白:介绍目的
Industry knowledge
行业知识,展示sales对所见客户行业的了解
Title knowledge
职位知识:展示sales对所见客户个人的职位了解
Pains
归纳身处这种行业和职位的客户会有怎样的痛
I can help
Sales对客户的帮助是什么
Interest
引起客户兴趣
Next step
预定下...
第一次见客户说些什么
学习辅助网 www.5730.net
Name
介绍姓名
Company
介绍sales所代
队公司/企业
Opening
开场白:介绍目的
Industry knowledge
行业知识,展示sales对所见客户行业的了解
Title knowledge
职位知识:展示sales对所见客户个人的职位了解
Pains
归纳身处这种行业和职位的客户会有怎样的痛
I can help
Sales对客户的帮助是什么
Interest
引起客户兴趣
Next step
预定下次见面时间,或安排下一步工作
1、推销前的准备、
工作,决不可疏忽轻视,有备而来才能胜券在握。准备好样品,目录书、笔和笔记本等。见客户之前先想想开场白、要问的问题、该说的话、以及可能的回答。平时对与公司产品有关的资料、
、广告等,均必须努力研讨、熟记,同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等,加以研究、分析,以便做到“知己知彼”,如此才能真正知己知彼(
、准时赴约——迟到意味着:“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的, 2
假使无法避免迟到的发生,你必须在约定时间之前打通电话过去道歉,我相信提前出门是避免迟到的唯一方法。
3、服装不能造就完人,但是初次见面给的人印象,90,产生于服装。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源,销售代表必须多在这方面下功夫。我不喜欢我的业务员穿着红色绿色的T衬衣等去见我的客户我起码要求是衬衣。还有公文包一定是皮的。
莘莘学子必备的交流网站----学习辅助网 www.5730.net
学习辅助网 www.5730.net
4、我们不可能与拜访的每一位客户达成交易,他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。在拜访客户时,我们应当信奉的一个原则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是,销售代表不能空手而归,即使你拜访的哪个暂时没有需求,不能成交。也要想办法让他帮你介绍一位新客户。
5、对客户而言。要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好,他喜欢的就多跟他聊些。留意他的一举一动。你就可以投其所好拉。 谈话的结果不重要,过程的气氛很重要。我们在和采购聊天的时候,往往很注意谈话的内容,老是说没话题。其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。如果我们哪天聊的很愉快,和融洽,我们的感情就会很亲近。在许多天后,我们往往回忘记了当时谈的是什么,只记得哪天我们聊得很好。其实采购也一样。价格我们会有报价单给他,品质我们有品质承认书给他,交期我们会盖章签名回传给他。所以我们只要和业务之外的事情就可以了,聊他感兴趣的问题最好。
学习辅助网 www.5730.net 学习路上必备的交流学习网站
莘莘学子必备的交流网站----学习辅助网 www.5730.net
本文档为【第一次见客户说些什么】,请使用软件OFFICE或WPS软件打开。作品中的文字与图均可以修改和编辑,
图片更改请在作品中右键图片并更换,文字修改请直接点击文字进行修改,也可以新增和删除文档中的内容。
[版权声明] 本站所有资料为用户分享产生,若发现您的权利被侵害,请联系客服邮件isharekefu@iask.cn,我们尽快处理。
本作品所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用。
网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽..)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。