雅士利婴幼儿有机奶粉广告策划书

雅士利婴幼儿有机奶粉广告策划 目 录 广告策划小组名单及任务分配„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1 目录„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 前言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3 1 市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 1.1中国市场品牌的发展历程„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 1.2现有市场竞争格局发展„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5 1.3消费者分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6 1.4市场发展趋势分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7 1.5未来产品发展趋势„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„8 2 产品分析 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9 2.1企业优势„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9 2.2产品优势„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10 2.3产品三大特点„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10 附件1„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„11 附件2„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„15 - 1 - 雅士利婴幼儿有机奶粉广告策划书 前 言 婴儿奶粉(又名婴儿配方奶粉)是根据不同生长时期婴幼儿的营养需要进行设计的，以奶粉、乳清粉、大豆、饴糖等为主要原料，加入适量的维生素和矿物质以及其他营养物质‘经加工后制成粉状食品。亲营养结构与母乳相似。婴儿配方奶粉，是婴儿奶粉生产商以乳牛或其它动物乳汁，或其它动植物提炼成分为基本组成，并适当添加营养素，使其总和成分能供给婴儿生长与发育所需要的一种人工食品。 妈妈们都知道母乳是宝宝最好的食物，却往往因为乳汁不足或身体原因等各种原因无法哺乳。于是，奶粉就成了宝宝身边最接近完美的食品。而且随着科技工艺的提高，大多婴儿奶粉的营养元素越来越加全面、丰富，同时也越来越接近母乳的营养。因此奶粉成为了不可缺少的宝宝的食品，中国是一个人口第一大国，同时中国对孩子的重视也促使中国奶粉行业的长足发展和巨大利益，面对巨大利益同时出现了奶粉安全问题呈现在，自从三聚氰胺事件之后国人对中国奶粉逐渐丧失了信心，也使中国奶制品的市场份额逐渐缩水。消费者开始大量购买国外品牌的奶粉，国外奶粉的价格也水涨船高，价格也在不断上涨，使奶粉的消费成为有宝宝家庭的一项巨大开支，爸爸妈妈们承受着巨大的压力。 为了缓解人们对国产奶粉安全的质疑与国外奶粉带来的巨大经济压力，同时也也立足于企业的长足发展，雅士利推出了“雅士利婴幼儿有机奶粉”。不但消除人们对奶粉安全的质疑，也减轻了人们的经济压力，也促进企业的发展。 但随着经济的发展，现代工艺的不断提高和革新，婴幼儿奶粉如雨后春笋般的蓬勃发展起来。为了让人们更加了解雅士利婴幼儿有机奶粉，打响“雅士利婴幼儿有机奶粉”的知名度，在此次广告中，我们准备对其产品进行全面的了解和分析，进行最准确的定位，通过感性与理性诉求相结合的方式，采用多种媒体形式全力打造“雅士利婴幼儿有机奶粉”。 以下是我们组成员针对“雅士利婴幼儿有机奶粉”的具体情况所做的广告策划。 - 2 - 雅士利婴幼儿有机奶粉广告策划书 1 市场分析 1.1中国市场品牌的发展历程 众所周知，中国庞大的奶粉市场一直为国外品牌所垄断，特别是在高端市场，洋品牌占据绝对的优势。同时，国外知名奶粉品牌在发达城市明显领先，占有绝对的领导地位。 2008年，由于三聚氰胺事件，使得国产奶粉受到了严峻的考验。“三鹿”婴幼儿奶粉事件发生之后，国家迅速出台了一系列的政策法规，包括《奶业整顿和振兴规划纲要》、《食品安全法》、《乳品质量安全监管条例》、《乳制品工业产业政策》等，对整个行业进行整改，为中国奶业的发展指明了方向。在经历了一次彻底的洗礼之后，2009年，消费者对国产奶粉的信心也慢慢回升，伊利、贝因美等一线品牌回升速度较快，销售量比之前增长了五成左右。而先前没有被查出三聚氰胺的三元、完达山等二线品牌，销量情况一直良好。 2010年，在各项政策扶持和的影响下，中国乳业回暖复苏，产量、销售量、投资等各项指标不断增长。国产奶粉在整顿与淘汰中重新崛起，飞鹤等一批优秀的国产奶粉企业纷纷推出自主创新的高端奶粉，试图从高端市场打开突破口。2010年全国规模以上乳品企业累计生产奶粉140.3万吨。其中，黑龙江省规模以上企业总产量约45.3万吨，位居全国首位。其次为内蒙古和陕西省，分别为31.1万吨和10.4万吨。 中国奶粉市场有着巨大的发展空间，我国每年新增婴幼儿1000多万，奶粉产品刚性需求较大，市场规模将会稳健增长。在金融危机的影响下，全球市场对于奶粉产品的需求量均大减，但中国市场对奶粉产品的需求却依然保持稳步发展。未来中国有望成为全球最大的高端婴幼儿奶粉市场 1.2现有市场竞争格局发展 三鹿牌婴幼儿奶粉事件发生后，卫生部启动国家重大食品安全事故一级响应，成立国家处理三鹿牌婴幼儿奶粉事件领导小组，建立了每日会商制度，及时出台了相关政策。各有关部门采取了患儿免费筛查救治，查处不合格奶制品，组 - 3 - 雅士利婴幼儿有机奶粉广告策划书 织合格奶制品供应，协调处理退货、退款、下架、退市、召回和销毁不合格奶制品等一系列措施，确保处置工作有序、有力、有效开展。2009年1季度，事故应急处置阶段已经结束，乳品质量稳步提高，赔偿工作已基本完成，各地继续加强对患儿的随访和复诊等工作。三鹿已倒，蒙牛、伊利正在收拾残局，此前被市场热捧的外资奶粉也未能独善其身。多美滋风波未定，惠氏奶粉又遭质疑。现在幼儿奶粉是一个高危行业。和多美滋一样，惠氏也在为自己辩护。惠氏方面表示，针对目前公布的19名患儿，愿意提供支持，帮助患儿联系专家和医疗机构以查找病因，费用方面也可以酌情考虑。若说多美滋还保留了外资奶粉的自信，惠氏对现状则有了更加清醒的认识。无论是公司的辩解，甚至是政府的申明，眼下都已经无法安抚动荡的市场。因为这个市场已经丢失了信任。三鹿事件10个月隐瞒这一惨痛教训令整个市场脆弱不堪。三聚氰胺事件曝光之后，各企业表现不一。三鹿已无话可说，而曝光企业中以营销见长的企业往往率先认错，承诺赔偿。相对注重质量的企业则满腹委屈，对个别字眼反复斟酌，不甘不明不白地道歉，又不敢不道歉。对自己奶源最有把握的外资企业，即便在海外查出若干问题，也强硬依旧。 在危机高潮过去后的一段时间内，市场曾有恢复的迹象。一些本在中国市场基础较小的品牌努力攻城略地。但是多美滋风波和惠氏风波的接连爆发，市场刚刚恢复一点的信心又开始动摇。而当整个市场陷入信任危机之中时，企业的自信便越发显得尴尬。显然，掩埋在此前乳业市场高速发展背后的种种弊端开始一一浮现。2009年，虽然婴幼儿奶粉同比销量是负增长，但二线国产品牌表现抢眼，这表明，婴幼儿奶粉的刚性需求是存在的，但市场的信心恢复仍需要一段时间。三鹿事件发生后，婴幼儿家长对奶粉的消费观念发生了重大转变。原来由于工作繁忙，七成左右的年轻母亲在3个月后就会断奶给孩子喂奶粉，但现在，大多母亲选择自己喂养孩子到半岁或一周岁，一周岁后开始选择鲜牛奶配吃米粉和婴儿罐头。2009年10月以来，米粉销量开始突飞猛进，2009年以来，婴儿配吃食品平均销量同比增长四五成。婴幼儿奶粉市场信心恢复尚需时日。在这种情况下，国内外各品牌的竞争将更加激烈，三鹿事件使部分一线大品牌销量遭遇阶段性受挫，却给了很多二线奶粉品牌迅速发展的机会，也为更多品牌参与市场竞争、开拓奶粉市场提供了平台。 1.3消费者分析 - 4 - 雅士利婴幼儿有机奶粉广告策划书 2008年的三聚氰胺事件直接导致奶粉成为国人注的焦点，国产奶粉受到严重的考验，对此同时洋奶粉开始逐渐加大在华投资，如果选购奶粉成为消费者的头等大事。 受多美滋结石事件影响，洋奶粉在09年第一季度中获得较高的关注，结石话题再度成为关注的焦点。 三聚氰胺事件给国产品牌带来了沉重打击，在遭遇洋奶粉事件及多美滋结石风波之后，国产奶粉逐步开始重拾信心。 三聚氰胺及洋奶粉结石事件使得网民对奶粉变得更加恐慌敏感，许多网民重新提出了母乳喂养拒绝奶粉喂养。 消费者对奶粉品牌认知的行为分析 1.奶粉事件后的恐慌情感和换奶习惯 消费者在经历奶粉市场的几次危机风波之后，用户们由最初的恐慌陷入了选奶的彷徨之中，“国产不可靠进口也危险”于是用户慢慢形成了用一段时间就想换一种品牌，减少被“毒奶粉”命中几率的习惯; 2.对品牌的认知和信任缺失导致询问 消费者几经奶粉风波，对品牌的固有态度和信念也随波动摇，用户变得敏感和多疑问，母婴论坛的咨询性话题骤然增多，用户稍有疑惑就会到论坛发帖询问网友品牌状况，问题包罗万象:包装区别、排泄异常、口感变化、批号识别、产地区分、价格差异、冲奶泡沫大小... 3.对产品购买的决策和期望变得精细 奶粉风波让消费者前所未有的关注产品，收集相关资料去认知品牌，期望使用的奶粉是安全的。用户在购买决策之前会精益求精的比较，以致让“产地”成为他们最纠结的选择，连“国内分装?进口奶源”这种臆断观念也变得理所当然; 影响消费者对奶粉品牌态度的主要因素 1.品牌忠诚用户对潜在用户起引导作用 品牌的现有用户和忠诚用户如同布道士一样随时会帮品牌在网络维护其口碑，建立忠诚用户的分享意识格外重要，只要品牌用户传达的信息是真是的、可靠的，品牌的潜在消费者会潜移默化的受这些信息的引导，去尝试使用品牌的产品... 2.询问话题的高参与度影响用户的换奶决策 消费者在论坛发布的品牌询问话题若能吸引网友高参与回复和解答，势必影响消费者对品牌的态度和换奶决策(品牌的讨论多证明使用该品牌的人也多，若 - 5 - 雅士利婴幼儿有机奶粉广告策划书 提出品牌询问无人搭理，消费者势必认为品牌较冷门不敢使用) 3.用户对使用品牌缺乏自信时容易转换奶粉 当消费者在论坛发布的质疑询问性质的话题时，也就是用户对使用的奶粉品牌不信任的表现，他们需要通过更多用户的回复来强化自己继续使用的信心。倘若用户在咨询的过程中获得的都是品牌不好的口碑，那么他们势必会考虑放弃当期的品牌尝试其他用户建议的品牌。 消费者对有机奶粉的认识 1.消费者对有机事物的认识及看法 当前人们对健康的关注越来越高，有机食品有机食品越来越得到人们的关注; 2.消费者对于有机奶制品的认识及看法 人们随着对有机食品的认识，也对有机奶制品有了一定的了解，在消费者的心中有了一定的地位，人们对有机奶制品的认知程度已经达到了一定的水平，对于有机奶制品的消费有一定的愿望。 1.4市场发展趋势分析 近几年，在婴幼儿奶粉质量广受质疑的环境下，一种真正来源于自然、富营养、高品质的环保型安全食品---有机(食品)奶粉自然受到消费者的推崇，或许有机奶粉才能给国内消费者放心购买的信心，成为统领行业未来发展的灵魂和婴幼儿奶粉行业未来的发展趋势。 事实上，目前已有许多企业投入到有机奶粉的生产中去。中投顾问发布的《2011-2015年中国奶粉市场投资分析及前景预测》显示，国内市场上，2009年9月，澳优奶粉全新推出澳大利亚原装进口的能力多有机婴幼儿配方奶粉系列，2010年，澳优奶粉引进第一款有机婴幼儿辅食产品——法国原装进口能力多有机麦粉;另外陕西金牛乳业有限公司推出金贝美多有机羊奶的一系列产品，青岛智冠乳业有限公司推出智冠有机羊奶的一系列产品，都受到市场的青睐。 与普通的配方奶粉相比，有机奶粉对食品安全的要求更高，它不仅对奶源、生产和加工整个产业链提出严格的要求，要求企业建立乳品质量安全控制体系，更是对奶牛的饲养提出了苛刻的条件，杜绝任何化学合成物的添加及环境污染，并要求企业建立乳品质量安全控制体系。 - 6 - 雅士利婴幼儿有机奶粉广告策划书 其中，要求在有机奶牛的饲养过程中，禁止使用生长激素、抗生素、饲料添加剂等一类物质，要求其喂养材料主要以不含化肥和农药杀虫剂的有机新鲜多汁牧草为主，同时配以有机粮食和蔬菜等，从根源上绝对控制奶源的有机性。 中投顾问食品行业研究员周思然指出，如此工艺生产出来的奶粉必定成本较高，这也意味着有机奶粉的终端售价必定不会低。这么高的售价是否会制约有机奶粉市场的拓展呢,答案是否定的。有机奶粉具有纯净、安全、营养等各种特性，而这些特性正是大部分消费者所追求的，对消费者而言，为保障婴幼儿的健康成长，价格的高低已经成为位居其次的因素了。因此，有机奶粉市场存在巨大的发展潜力，未来前景乐观。 当然，在全球的农业工业化和生物工程化的浪潮中，纯净有机条件的大面积开发存在一定的难度，这意味着有机奶粉不能大批量地生产，同时这也要求企业必须具备雄厚的资金实力和全方位的产业链，实现从奶源、生产、出厂、运输到销售服务终端的全程监控，真正达到有机。若企业尚不具备生产有机奶粉的条件，则企业应实事求是，不应该为一时的利益而盲目跟风。 另外据尚普咨询发布的《2011年中国高铁奶粉市场调研报告》显示，为了保障孩子的健康成长，消费者要求奶粉具有纯净、安全、营养的特性，有机奶粉正好符合这一要求，价格的高低已经不是他们考虑的首要因素了。有机奶粉市场发展潜力巨大，未来前景十分乐观。 1.5未来产品发展趋势 在全球的农业工业化和生物工程化的浪潮中，纯净有机条件的大面积开发存在一定的难度，这意味着有机奶粉不能大批量地生产，同时这也要求企业必须具备雄厚的资金实力和全方位的产业链，实现从奶源、生产、出厂、运输到销售服务终端的全程监控，真正达到有机标准。若企业尚不具备生产有机奶粉的条件，则企业应实事求是，不应该为一时的利益而盲目跟风。 正因为它的生产条件限制，才导致有机奶粉在未来的市场上将会出现供大于求的状况。 - 7 - 雅士利婴幼儿有机奶粉广告策划书 2 产品分析 2.1企业优势 广东雅士利集团股份有限公司是一家知名度较高的现代化大型企业，专业从事食品的研究、开发、生产和销售。由食品、乳业、营养保健、包装印刷等7家公司组建而成。工业城座落于全国著名的食品之乡--广东潮州市庵埠，现总部占地面积13.8万平方米，在建新工业城总占地两百余亩，在黑龙江及山西省建设占地几百亩乳源基地。公司资金实力雄厚，人才汇集，拥有各类专业技术人才及工人三千多人，先后引进15条国内外先进的食品生产线，主要生产奶粉、麦片、豆奶、米粉等为主的四大系列200多个品种，畅销全国及东南亚、欧美等地。 2.2产品优势 雅士利品牌主要目标消费者为婴幼儿，由于消费者的特殊性，婴幼儿奶粉和普通奶粉有着不少不同处。由于婴幼儿的消化系统发育尚不完全，不能直接使用牛乳或普通奶粉，所以婴幼儿奶粉调整了蛋白质、脂肪及乳糖的比例，使其适合于婴幼儿的消化与吸收。同时，婴幼儿奶粉中还添加多种营养物质，使之能够满足不同生长时期婴幼儿的营养需要。例如:添加DHA等不饱和脂肪酸可促进婴幼儿脑细胞生长发育。另外，婴幼儿奶粉针对婴幼儿不同时期的生长阶段其营养配方均相同，只有正确的购买适合的产品才能达到最好的营养。 相信很多妈妈都在电视上看到过雅士利奶粉广告，也对雅士利奶粉经典的广告词非常熟悉，那就是:有心就有爱，爱心雅士利，健康添活力。而几十年来雅士利一直努力在用实际行动证明雅士利奶粉广告宣言，与爱通行，用爱心温暖社会。 雅士利利用自己的爱关注分困地区的孩子们和特殊儿童，关注孩子们生活的健康，以及学习、精神上的健康，帮助孩子们实现没理的梦想。让更多的贫困儿童生活在阳光之下，是雅士利队社会真切的爱心呼唤～ - 8 - 雅士利婴幼儿有机奶粉广告策划书 雅士利里给社会的不只是商业物质，让消费者记住的不仅仅是商品的东西，更多的是雅士利由始至终未曾动摇的一个精神理念，饮水思源，雅士利始终惦记着这块杨过延伸未及的地方，那是一块急需要爱的阳光关怀的地方。回馈社会建立爱心雅士利永不变换，雅士利热心公益，多年来对于老弱病残，无论是天灾人祸虽然不是医生却总也惦记着站在救死扶伤、扶贫疾苦的最前线，成就爱心雅士利的问温暖光环，也才住久了今天雅士利与众不同的辉煌，让社会记住的不只是雅士利优良的产品更加深了雅士利爱心无限的温暖。 另外“雅士利婴幼儿有机奶粉” 是一类真正源于自然、富营养、高品质的环保型安全奶粉。也称为生态奶粉，有机有机奶粉优于 “绿色食品”，更优于无公害食品和普通食品。它位于食品安全金字塔顶端。 在全球的农业工业化和生物工程化的浪潮下，想要寻找到在纯净有机条件下生产出来的产品很难且成本很高。由此可见有机食品是不可能大量生产的，有机食品是要按照国家标准进行产地认证、大气认证、环境认证，在达到一定标准的情况下按规范来生产的，而且这些标准极为严格，甚至苛刻。 2.3有机奶粉三大特点 特点一:100%全天然、无添加—有机奶粉绝不含化学物质和农药、绝无任何添加剂，这是因为需符合多项不同国家有机认证标准对生产、加工、销售的全过程严格要求。有机乳牛在成长过程中完全在无污染的天然环境中长大，奶粉中不含任何人造荷尔蒙、抗生素、基因改造物质和化学农药及合成肥料，天然纯正。 特点二:富含纯天然营养成分—有机乳牛的生长过程符合生物自然法则，其产出的牛奶富含天然营养成分如铁质、矿物质及维他命等成分;有机奶粉不允许添加任何增加口感的添加剂，如糖分、增稠剂、浓香剂，口味清醇。 特点三:环保—有机农业采取“轮作法”，一方面使用有机肥料、农作物残余、动物和植物堆肥，来维持土壤生产力，提供植物养分;另一方面采用生物害虫防止方法，防治病虫、害虫和杂草;这都要求更多的人力、更良好的技术及天然的肥料和方法，以达到节省能源、保护土壤、空气和水源之目的，实行可持续农业，保护地球植被和环境。 - 9 - 雅士利婴幼儿有机奶粉广告策划书 附件1:电视广告文案脚本 3.广告策略 3.1目标策略 这次广告的目标就是提高雅士利的知名度，让广大消费者认识雅士利，了解雅士利。进而扩大市场覆盖范围，提高市场占有率，提高产品竞争力，使雅士利发展壮大。 3.2.市场策略 目前雅士利还仅局限于背景及其周边部分城市，所以这次把宣传范围重点定在各省的一线城市，以及部分发达的二线城市。这是一次突破性的战略，投入相对较大，风险相应也比较高。因此一定要做好详细规划，部署。而且据奶制品在全国市场的饱和度和多样化来分析，雅士利的市场策略应该有一个突破点，这将利用市场细分达到目的。即将雅士利部分产品作为先锋进军目标。 3.3(定位策略 雅士利以往是主打高端奶，雅士利的液态奶在市场上高于蒙牛，伊利，这势必影响消费者的购买欲望。因此，在广阔的中低端市场上的竞争处于劣势地位。所以，雅士利这次要将产品定于中低端，一改高端奶的华丽包装，在产品包装上节约了一定程度的成本，减少了一些不必要的附加值，从而降低产品价格，是广大消费者易于接受。另一方面，奶源选择和生产工艺上更加严格的控制，确保产品质量，从而提高顾客对雅士利的满意度。 3.4.媒体策略 首先安排安排广告的播出位置和播出时间，因为这次活动是为了扩大市场，在全国一线城市和发达二线城市加大宣传力度，因此将广告在各省卫视黄金时间播出，持续时间将暂定半年，视收视效果和宣传效果再做调整。 其次，就是在全国知名健康网和女性网上发布广告。 还有，就是进驻各目标城市，进行实地宣传。 3.5.诉求策略 此次活动的诉求对象是广大的奶制品消费者以及潜在的奶制品消费者。这部分别诉求对象对奶制品的质量要求较高，他们的选择范围也比较大，因此竞争很激烈。因雅士利一直把产品的重点放在质量上，力求将最完美的奶制品提供给消费者，所以这次的诉求重点是将雅士利打造产品的理念传播出去。 3.6.创意说明 广告词:有心就有爱，爱心雅士利，健康添活力。 代言人:蒋丽雯，濮存曦。 具体场景为:一个刚学会走路的小男孩抱着雅士利的奶粉，向蒋丽雯走去，画面中充满母亲的爱。 3.7.表现策略 该广告因其风格的率真和诙谐，应采取活泼的动感画面，加上俏皮的音乐和话外配音，夸张之处应利用先进的电脑处理效果，是画面逼真。 - 10 - 雅士利婴幼儿有机奶粉广告策划书 4.广告计划 4.1.广告工作计划 首先，从2012年开始，进行为期三个月的广告调查，六月份进行广告设计与 制作，七月份发布。 4.2.促销活动计划 首先，按照原计划在各媒体以及网站上发布广告。 再次，分配工作小组到指定的城市进行实地考察。 5.广告费用支出 广告预算表 (单位:元) 项目 开支内容 费用 备注 文献调查 市场调研费 实地调查 10000 1月中旬前完成 研究分析 报纸 电视 广播 网络 广告设计费 30000 电视及各种媒介广告项目的设计费用 户外 店铺 其他 明星 摄影费 明星电视及各种媒介广告项目的制作费 广告制作费 印刷费 300000 用 工程费 其他 - 11 - 雅士利婴幼儿有机奶粉广告策划书 报纸 电视 电台 杂志 广告媒体租金 500000 据实际情况有增有减，从机动费用中调和 网络 户外 店铺 促销活动 公关活动 促销与公关 40000 促销等广场活动的费用 服务费 其他杂费 机动费用 30000 项目之外的调节费用 管理费用 30000 广告公司人员的费用 总计 940000 6.广告活动的效果预测和监控 售前我们采用向消费者促销的方式 ; 售中利用媒介和非媒介一起向消费者介绍“雅士利有机奶粉” ;售后对广告效果进行整体评估 6.1广告效果的预测 能使人们增强对雅士利有机奶粉的认知和了解，从而引导消费，进而使企业的形象得到更大的提高。预测分下列4中 1、广告主题测试 2、广告创意测试 3、广告文案测试， 4、广告作品测试， - 12 - 雅士利婴幼儿有机奶粉广告策划书 6.2广告表现策略 1、电视广告 (全国性) CCTV-1 、 CCTV-5、 CCTV-6、 CCTV-8 (地方性) 北京电视台 、 郑州电视台 、洛阳电视台 2、报纸 (专业类) <<中国经济报>> 、 <<少儿导报>> 等; (综合类) <<中国电视报>> 、 <<青年报>> 、 <<打工报>>、 地区性日报、 地区性晚报等. 3、杂志 (专业类) <<销售与市场>> 等; (综合类) <<少男少女>> 、 <<读者>> 、 <<意林>> 、 <<青年文摘>> 等 4、户外广告 各个目标市场的路牌 . 灯箱和车身. 6.3广告媒介发布的监控 采用先进的监控设备、公司的监督机构和消费者的反馈,来关注媒体的发布情况. 6.4广告效果的测定 通过观众对该广告的关心程度和收视率,来了解和测定该广告的广告效果. 1、报刊广告的传播效果 2、电视广告的传播效果 3、广播广告的传播效果 4、其他媒体广告效果 - 13 - 雅士利婴幼儿有机奶粉广告策划书 附件2:调查问卷, 雅士利婴幼儿有机奶粉广告投放调查问卷 您好～我们是雅士利公司沈阳市场营销部的市场调研人员，为研究雅士利婴幼儿的营销现状，特对焦作市场的情进行调查访问，您的意见对我们的研究工作非常重要，耽误您一点宝贵的时间，希望您能够支持、理解并配合我们的填写。非常感谢～ 、您有没有婴幼儿奶粉的消费需求, 1 A.有 B无 2、您对奶粉的种类有没有了解, A有 B无 3、您有没有了解过婴幼儿有机奶粉呢, A有 B没有 、您是否要了解有机奶粉吗, 4 A是 B否 5、您的小朋友是否喜欢喝有机奶粉, A喜欢 B不喜欢 6、如果是你你会选购雅士利婴幼儿有机奶粉吗, A会 B不会，选其他牌子 7、如果是您,您会通过什么样的渠道购买雅士利婴幼儿奶粉? A电视 B报纸 C POP D杂志 E车体广告 F户外活动 8、您对雅士利婴幼儿有机奶粉的评价如何, A好 B比较好 C 一般 D差 E特别差 9、您觉得大白兔奶糖的包装怎么样? A很有岁月的感觉，不错 B很老土，跟时代 C 很可爱，让人想到小时候 D 一般 问卷到此结束，谢谢您的合作～ - 14 -