沐浴露示范

沐浴露示范 〈二〉沐浴露示范 工具:完美沐浴露、市面沐浴露(六神)、盐、PH试纸、2个杯子、勺子、牙签、纸巾、纸笔、 未拆开的产品和零钱。 一、观念提升: 洗澡的作用: 1( 清洁皮肤(灰尘，细菌) 2( 促进新陈代谢(堵塞毛孔) 3( 美容皮肤(粗糙) 做一个产品交流:怎么选择一款适合我们身体的好的沐浴露, 二、示范对比讲解: 过渡:用两款产品来示范来作对比，不是打擂台，而是分析 如何选用保护身体的沐浴露， 通过知名品牌作对比，宣导一种文化、一种知识、一种生活方式。 两瓶盖代表皮肤，加盐，加沐浴露(1分半钟)，先盖完美的摇，放下再盖市面的摇。 注意细节:?搅拌:1分半钟左右。 ?摇动:先摇完美的。 ?沐浴露自然滴，且需要盖住盐。(盐半勺即可) 对比现象: 1( 泡沫比，先各滴一份。 完美的:丰富; 市面的:不丰富，有沉淀物。 2( 溶解度比，市面滴五份。 完美的:全溶; 市面的:难溶，浑浊。(堵塞毛孔，洗完澡后会出汗) 3( 酸碱度对比，PH纸测泡沫。 完美的:PH:5 —6(适合); 市面的:7以上(有害，不能用)。 (酸外套:防止细菌侵袭，锁定水份。碱则灼伤，不信拿洗衣粉，石灰试试) 4( 感观体验:嗅，视，擦原液。 完美的:爽，易吸收，淡淡的香味; 市面的:不爽，难吸收且粘稠的，浓浓的肥皂味。 5( 成份功效对比:为何有上述现象, 完美的:纯天然，三合一，功能性的; 市面的:化工原料、石油残渣、工业香精。 6(分享沐浴感觉:举两杯对比。你愿意跳进哪个缸洗澡, (牛奶,桶洗香皂留下一层浓浓的东西) 三、 性价比，换算。 1( 先点明完美产品是国际品质: 完美产品:入选人民大会堂精品展示中心，国际品牌，纯天然，超浓缩，无害无污染。 市面产品:质量良莠不分、广告词语多，品质认证少;化工原料，伤害，污染，低劣质。 2(演算图示: 完美 市面 500 ml/60 200ml/10 500 ml/25 1 5×25=125 4—5元/月 7—8元/月 问:60元贵还是否25贵,当然，如果60元只用一个月当然贵了，但完美沐浴露至少用一 年，北方还可以用14个月呢。你是愿意花4—5元/月买一个国际品牌，纯天然,无伤害， 超浓缩的，还是愿意花7—8元/月买一个低劣质，化工原料来伤害我们的‘真皮’,皮 鞋二三天擦一次，那是假皮哦。 *这个贵买便宜用，商家很聪明，化整为零(125元分10次)一年走多几次还是亏。 四(答疑:你定位为哪个层面的消费者呢,照你这样说，世上只有你这款就得了，还要其他沐浴 露干嘛, 问: 请问吸烟有害吗,有害那为什么国家还在生产,这里有国家利益，集体利益，个人 利益，还有就是有需求。关键是你现在定位在哪个消费群,如果你定位为高层面的 消费者，就应该用高品质的产品保护自己的身体，如果你不在乎自己的身体，那用 什么产品都无所谓。还有一个例子:猪肉有两个地方可以买到,一个在正规的经检 验的市场买，可能比较贵，7—8元甚至10 几元一斤，另一个在三叉路口，2—3 元一斤，你愿意买哪种, 五(促成: 一年60元是不是消费不起,不是，是我们以前不懂。好这次我们来了这么方便，带 一瓶还是两瓶回去,