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[教学研究]中国移动示好台湾4G终端商 或促成运营商集采模式转变

2018-03-10 3页 doc 14KB 5阅读

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[教学研究]中国移动示好台湾4G终端商 或促成运营商集采模式转变[教学研究]中国移动示好台湾4G终端商 或促成运营商集采模式转变 中国移动示好台湾4G终端商 或促成运营商集采模式转变 在3G时代落后的中移动,希望抓住4G机会绝地反击。中移动总裁李跃近 HTC、日抵达台湾,停留一周左右。期间拜会台湾电信业龙头台积电、联发科、 鸿海等。台湾通信厂商拥有完整的产业供应链,中移动迫切渴望在TD-LTE产业上与其合作。尽管中移动高调游说台湾厂商,但台商仍担心中移动采购 出价过低。运营商低价采购模式面临挑战。 中移动四处出击扮急先锋促4G商用 业内 多方断言,2013年有望成为我国4G商用元年。...
[教学研究]中国移动示好台湾4G终端商 或促成运营商集采模式转变
[教学研究]中国移动示好台湾4G终端商 或促成运营商集采模式转变 中国移动示好台湾4G终端商 或促成运营商集采模式转变 在3G时代落后的中移动,希望抓住4G机会绝地反击。中移动总裁李跃近 HTC、日抵达台湾,停留一周左右。期间拜会台湾电信业龙头台积电、联发科、 鸿海等。台湾通信厂商拥有完整的产业供应链,中移动迫切渴望在TD-LTE产业上与其合作。尽管中移动高调游说台湾厂商,但台商仍担心中移动采购 出价过低。运营商低价采购模式面临挑战。 中移动四处出击扮急先锋促4G商用 业内 多方断言,2013年有望成为我国4G商用元年。事实上,中移动一直扮演着国内4G急先锋的形象。中国移动之所以极力推进4G,很大程度上是由于在3G上 的落后。事实证明,3G拖了中国移动的后腿。网络覆盖不完善,加上终端不给力,都使得高端用户纷纷离开中国移动,选择另两家运营商;而全球最畅销的手机 iPhone不支持TD-SCDMA,也让中国移动尝到了被抛弃的滋味。 因此,中移动在推动4G牌照下发,促进4G商用不遗余力。可 见,中移动 LTE产业链实力,为即将到来的此番示好台湾厂商目的很明显,那就是充实TD- 4G商用做好铺垫,避免4G时代重蹈TD-SCDMA产业链尴尬 的局面。中移动总裁李跃抛出的主要绣球是,2013年TD-LTE有望进入商用元年,预计TD-LTE基站规模超过20万个,TD-LTE终端将形成千亿 元的市场规模。 可以看出,此次中移动在台湾高调的态度,无非是明中移动在4G上坚定信心,给整个产业链吃一颗定心丸。 运营商低价采购,终端商陷增量不增利困局 对于中移动抛出的绣球,台湾媒体报道,台湾厂商表示,如果中移动和采购 TD-SCDMA时做法一样,给出非常低的采购价并将订单首先给予大陆同行,那么他们将放弃中移动的订单,转而竞争来自日本、印度和中东的订单。 其实上,台湾厂商不买中移动“账”主要源于目前大陆运营商普遍低价的终端采购模式。在内地市场,2012年中移动交出5000万台TD终端成绩单,但是手机厂商称不赚钱。主打运营商渠道的联想、中兴、 宇龙酷派普遍陷于手机业务“增量不增利”的尴尬境地。运营商的集采价格压得低是业内公认的。一部手机只赚10块、15块是常有的事情,如果算上研发、营销 等费用,参与集采往往是亏本的。但核心并不在低利润,“不包销”、“账期长”才是运营商采购对于厂商的核心弊端之所在。对于手机厂商来说,这等于丧失了对 风险的预知能力。 联想2012年第三季度智能手机出货量达到700万部,国内市场份额位居第二,和排名第一的三星仅差一个百分点。但和其市场地位不相符的是,联 想手机业务处于亏损状态。而另一家厂商中兴通讯2012年第三季度的财报显示,三季度净利比降254.42%-263.78%,亏损16.5亿元至 17.5亿元。亏损的原因主要是快速增长的手机业务未能实现盈利,去年三季度中兴手机终端销售增长了15.6%。换句话说是在以利润换取规模。 根据中国移动终端产业链大会上总裁李跃的态度,中移动将大量采购“质优价廉”的终端产品,这意味着在今后的很长一段时间内,中移动视线的核心将停留在千 元智能机,甚至更为低价的智能机身上。TD终端产业链折射“价廉”重于“质优,或将在一段时期内影响到手机终端厂商业绩收入,终端厂商“增量不赚钱”不利 于产业持续健康发展。 让利于产业链方能持续共赢 事实上,终端的低价采购模式不单单只是体现在中移动,在中电信和中联通身上同样存在。因为之前过度的终端补贴让三大运营商有些“体力不支”,因此,转向千元左右市场。但是在千元智能手机市场,终端厂商基本处于亏损状态。就华为而言,千元智能机的出货要达到三百万部才能实现盈利。运营商低价采购模式影响到了产业链上下游的共同利益。唇亡必定会带来齿寒。因此,运营商在终端策略上除了低价这个切入点外,应该拓宽思路,考虑如何在渠道开放上促进终端厂商产品的规模化。 应该说,中国电信CDMA终端产业链的打造在三大运营商终端产业链的发展 让利于产业链”的终端运营政策,以及“终端引领”、中算得上是最好的。其“ “渠道开放”等政策的实施使得CDMA终端产业链上下游企业的积极性不断高涨。 中国电信在近两年里采取“直供”等扁平化渠道模式,逐渐把国代商、省代商、地包商、家电连锁卖场、手机连锁店、零售店等各类型社会渠道笼络在CDMA终端市场,使CDMA终端销售的社会渠道占比提高到一半以上。 而通过与苹果、诺基亚和微软等公司的合作,天翼3G智能终端率先实现了三个主流操作系统的全覆盖,中国电信的智能终端产品布局进一步完善。 根据最新的统计结果显示,2012年CDMA终端产业链合作伙伴规模不断扩大,CDMA终端产业链上游各类合作伙伴数量比2011年增加70余家,总数 达483家;终端品牌总数达到236个;各类在售CDMA终端总数已经超过1500款。CDMA终端产品的日益丰富、销量的快速增长,有力推动了中国电信 天翼用户的规模发展。数据显示,2012年初,CDMA智能手机的整体占比为47%,目前已经提升到75%;截至2012年底,中国电信移动用户数超过 1.6亿户,比2011年底的1.29亿户增加3000万以上,其中3G用户超过7000万户。 “合作、让利”才是终端运营的关键。产业持续发展,各方普遍共赢,中国 电信在CDMA终端产业的策略或许值得学习参考。
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