松下冰箱2002年度广告战略
松下冰箱
2002年度广告战略提案
对本次提案前提的确认
对2002年度,松下冰箱整体(包括WZ、WX、WD三大系列产品)
功能:
间冷无霜
完美制冷,制冷均匀
新型除臭,新鲜洁净
全电脑温控,语音提示
沟通的目的:
使以上功能得以传达
松下冰箱的品牌形象得以提高 “带给您美好的生活”
+
预测2002年总需求近一千万台。(数据来源:无锡松下资料)
中国的冰箱市场容量极大 市场分析:冰箱市场规模
Graph1
466 9.3
477 14.2
654 13.5
769 12.6
788 10.5
851 9.6
930 8.8
903 7.8
935 7.1
964 7.8
987 7.9
1022 02年 (予测)
台数(万台)
,,,
台数(万台)
增长率(,)
総需要计算
冷蔵库买い替え年数
9年 3%
10年 5%
11年 7%
12年 10%
13年 10%
14年 15%
15年 30%
16年 15%
17年 5%
2002年新规需要
使用年 构成比 年度 総需要 2002年
17年 5% 1985年 241 12
16年 15% 1986年 284 43
15年 30% 1987年 410 123
14年 15% 1988年 734 110
13年 10% 1989年 604 60
12年 10% 1990年 436 44
11年 7% 1991年 466 9><>33
10年 5% 1992年 477 24
9年 3% 1993年 654 20
合计 468
冷蔵库普及台数
1998年 1999年 成长率 2000年 成长率 2001年 成长率 2002年 成长率
都市普及台数(台/百戸) 76.1 77.7
2.2% 79.4 2.2% 81.2 2.2% 82.5
1.6% 794.0626
农村普及台数(台/百戸) 9.3 10.6 15.0%
11.9 11.7% 13.2 10.8% 14.5 10.2%
全国総人口(万人) 124,810 126,008
1.0% 127,190 0.9% 128,359 0.9%
129,500 0.9%
都市人口(万人) 37,942 39,837 5.0%
39,938 0.3% 40,947 2.5% 41,500 1.4%
人口比率(%) 30.4% 31.6% 1.2%
31.4% -0.2% 31.9% 0.5% 32.0% 0.1%
农村人口(万人) 86,868 87,072 0.2%
87,252 0.2% 87,412 0.2% 88,000 0.7%
人口比率(%) 69.6% 69.1% -0.5%
68.6% -0.5% 68.1% -0.5% 68.0% -0.1%
都市世帯数(万戸) 11,932 12,283 2.9%
12,639 2.9% 12,999 2.8% 13,380 2.9%
农村世帯数(万戸) 20,202 20,487 1.4%
20,725 1.2% 20,962 1.1% 21,150 0.9%
都市一戸当りの家族数(人) 3.2 3.2 2.0%
3.2 -2.6% 3.2 -0.3% 3.1 -1.5%
农村一戸当りの家族数(人) 4.3 4.3 -1.2%
4.2 -0.9% 4.2 -0.9% 4.2 -0.2%
(2002年都市世帯数×普及率,2001年都市世帯数×普及率),(2002年农村世帯数×普及率,2001年农村世帯数×普及率),新规需要
(13,380万戸×82.5%,12,999万戸×81.2%),(21,150万戸×14.5%,20,962万戸×13.2%),794万台
使用年 构成比
17年 0%
16年 30%
15年 39%
14年 48%
13年 57%
12年 66%
11年 75%
10年 85%
9年 95%
旧机种継続使用及び中古市场
使用年 构成比 年度 総需要 2002年
17年 0% 1985年 12 0
16年 30% 1986年 43 13
15年 39% 1987年 123 48
14年 48% 1988年 110 53
13年 57% 1989年 60 34
12年 66% 1990年 44 29
11年 75% 1991年 <>33 24
10年 85% 1992年 24 20
9年 95% 1993年 20 19
合计 240
2002年総需要
新规购入分 买い替え分 総需要量
836万台 468万台 1,304万台
中古品
? 240万台
2002年総需要
1,064万台
総需要计算
0
0
0
0
0
0
0
0
0
年齢别人口
0
0
0
0
0
0
0
0
0
构成比
総需要
年齢别人口构成比(1995年)
人口(万人)
0,4歳 8,779
5,9歳 12,859
10,566 10,14歳
15,19歳 8,890
20,24歳 10,525
25,29歳 12,251
30,34歳 10,626
35,39歳 8,370
40,44歳 8,931
45,49歳 6,674
50,54歳 5,105
55,59歳 4,634
60,64歳 4,180
65歳以上 8,066
97年 98年 99年
婚姻件数 909万组 887万组 880万组
総需要
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
2002年
25,34歳
结婚适齢期
人口(万人)
人口(万人)
年齢别人口构成比(1995年)
容量别
年度 台数(万台) ,,,
91年 466 9.3
92年 477 14.2
93年 654 13.5
94年 769 12.6
95年 788 10.5
96年 851 9.6
97年 930 8.8
98年 903 7.8
99年 935 7.1
00年 964 7.8
01年 (见通し) 987 7.9
02年 (予测) 1,022
?2002年総需要予测 内訳
新规购入分 ,,,万台
都市、农村别の1998,2000年の普及率をベースに推测、2002年新规需要は794万台、その内中古市场での购入を240万台と推测、新品の新规需要のみでは554万台の予测
买い替え分 ,,,万台
冷蔵库の买い替え年数を10,17年とし、购入年度别に买い替え率を出し、合计で468万台の予测
総需要 ,,,,,万台
中国人口の年齢构成を见ると结婚适齢期の25,34歳の人口は230百万人と多く、婚因数も约800,850万组の予测(新规需要とほぼイコール)
新规购入分 买い替え分 総需要量
97年 98年 99年
836万台 468万台 1,304万台
婚姻件数 909万组 887万组 880万组
中古品
? 240万台
2002年総需要
1,064万台
容量别
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
0 0
GDP成长率
台数(万台)
,,,
年度
台数(万台)
成长率(,)
国内総需要推移
Sheet1 (2)
构成比
1999年 2000年 2001年 2002年
2002年 松下
251L以上 9.8% 6.2% 6.2% 6.2%
66.0 5.1 7.7%
231,250L 13.0% 10.9% 9.1% 8.9%
94.7 2.6 2.7%
211,230L 12.3% 16.7% 16.5% 16.6%
176.6 0.1 0.1%
181,210L 43.6% 46.6% 43.2% 43.8%
466.0 8.4 1.8%
161,180L 7.8% 9.0% 15.8% 15.5%
164.9 1.8 1.1%
160L以下 13.5% 10.6% 9.2% 9.0%
95.8 0 0.0%
100.0% 1064
18.0
台数
1999年 2000年 2001年(见通し) 2002年(予
测)
251L以上 92 60 61 63
231,250L 122 105 90 91
211,230L 115 161 163 170
181,210L 408 449 426 448
161,180L 73 87 156 158
160L以下 126 102 91 92
935 964 987 1022
松下
1999年 2000年 2001年 2002年
251L以上 3.9 3.5 3.5 5.1
231,250L 2.8 0.9 0.4 2.6
211,230L 2.8 1.6 1.7 0.1
181,210L 6.0 4.5 4.2 8.4
161,180L 0.0 0.0 1.0 1.8
160L以下 0.0 0.0 0.0 0.0
15.5 10.5 10.8 18.0
松下占有率
1999年 2000年 2001年 2002年
251L以上 4.3% 5.9% 5.7% 8.0%
231,250L 2.3% 0.9% 0.4% 2.9%
211,230L 2.4% 1.0% 1.0% 0.1%
181,210L 1.5% 1.0% 1.0% 1.9%
161,180L 0.0% 0.0% 0.6% 1.1%
160L以下 0.0% 0.0% 0.0% 0.0%
1.7% 1.1% 1.1% 1.8%
?容量帯别松下占有率
1999年
2000年 2001年(见通し) 2002年(予测) 前年比
251L以上
4.3% 5.9% 5.7% 8.0% +2.3%
231,250L
2.3% 0.9% 0.4% 2.9% +2.5%
211,230L
2.4% 1.0% 1.0% 0.1% ?0.9%
181,210L
1.5% 1.0% 1.0% 1.9% +0.8%
161,180L
0.0% 0.0% 0.6% 1.1% +0.5%
160L以下
0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0%
全体 1.7%
1.1% 1.1% 1.8% +0.7%
Sheet1 (2)
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
0 0 0 0 0 0
※1000店????????を????????にした推测値
251L以上
231,250L
211,230L
181,210L
161,180L
160L以下
台数(万台)
容量帯别総需要推移
分公司 価格 7月台数 金额
北京 1,592 53 84,376
大连 1,536 165 253,440
済南 1,642 30 49,260
武汉 1,615 0 0
上海 1,693 323 546,839
杭州 1,682 231 388,542
成都 1,475 85 125,375
厦门 1,574 178 280,172
広州 1,561 115 179,515
深セン 1,553 26 40,378
,,, 合计 1,577 1,206
1,947,897 1,615
主要城市的冰箱平均普及率已达90%左右
并且预购率也维持在10%上下
市场分析:冰箱市场规模
(数据来源:2000CMMS)
图表1
16.4 93.4
13.9 89.9
13.3 91.1
13.3 89.1
13.1 78.8
13 84.3
12.9 95.6
12.7 92.1
11.5 89.2
11.1 86.4
11 88.2
9 87.4
8.9 94.2
8.9 90.7
8.7 88.3
8.7 81.4
8.3 87.1
6.9 81.5
5.4 94.5
4.8 85.8
未来一年有预购打算
拥有电冰箱
1
Run: HOLD1
Source: China Marketing & Media Survey 2000
Weight: Population Weight
Proj. Totals: 1000's
Table: 北京 - 城市 or 上海 - 城市 or 广州 - 城市 or 成都 - 城市 or 天津 - 城市 or 沈阳 - 城市 or 济南 - 城市 or 南京 - 城市 or 武汉 - 城市 or 福州 - 城市 or 西安 - 城市 or 昆明 - 城市 or 重庆 - 城市 or 厦门 - 城市 or 深圳 - 城市 or 杭州
Notes: * data relatively unstable ** data highly
unstable
Total 未来一年有预购打算 拥有电冰箱
Total 100 10.3 89.9 %Row
北京 100 5.4 94.5 %Row
上海 100 12.9 95.6 %Row
广州 100 8.9 94.2 %Row
成都 100 4.8 85.8 %Row
天津 100 11.5 89.2 %Row
沈阳 100 8.7 81.4 %Row
济南 100 8.7 88.3 %Row
南京 100 12.7 92.1 %Row
武汉 100 13.9 89.9 %Row
福州 100 13.3 89.1 %Row
西安 100 8.3 87.1 %Row
昆明 100 13.1 78.8 %Row
重庆 100 13.3 91.1 %Row
厦门 100 13 84.3 %Row
深圳 100 8.9 90.7 %Row
杭州 100 16.4 93.4 %Row
郑州 100 11 88.2 %Row
青岛 100 9 87.4 %Row
大连 100 11.1 86.4 %Row
哈尔滨 100 6.9 81.5 %Row
未来一年有预购打算 拥有电冰箱
杭州 16 93
武汉 14 90
重庆 13 91
福州 13 89
昆明 13 79
厦门 13 84
上海 13 96
南京 13 92
天津 12 89
大连 11 86
郑州 11 88
青岛 9 87
广州 9 94
深圳 9 91
济南 9 88
沈阳 9 81
西安 8 87
哈尔滨 7 82
北京 5 95
成都 5 86
Total 10 90
1
&A
Page &P
未来一年有预购打算
拥有电冰箱
2
Run: HOLD1
Source: China Marketing & Media Survey 2000
Weight: Population Weight
Proj. Totals: 1000's
Table: 北京 - 城市 or 上海 - 城市 or 广州 - 城市 or 成
都 - 城市 or 天津 - 城市 or 沈阳 - 城市 or 济南 - 城市 or 南京 - 城市
or 武汉 - 城市 or 福州 - 城市 or 西安 - 城市 or 昆明 - 城市 or 重庆 - 城市 or 厦门 - 城市 or 深圳 - 城市 or 杭州
Notes: * data relatively unstable ** data highly
unstable
人口分布 未来一年有预购打算 拥有电
冰箱
Total %Column 100 100 100
上海 %Column 16 20 17
武汉 %Column 7 9 7
天津 %Column 8 9 8
北京 %Column 13 7 13
重庆 %Column 5 7 5
沈阳 %Column 7 6 7
南京 %Column 4 5 4
广州 %Column 6 5 6
杭州 %Column 3 4 3
大连 %Column 4 4 4 76
西安 %Column 4 3 4
哈尔滨 %Column 5 3 4
昆明 %Column 2 3 2
郑州 %Column 3 3 3
青岛 %Column 3 3 3
济南 %Column 3 3 3
福州 %Column 2 2 2
成都 %Column 4 2 4
深圳 %Column 2 1 2
厦门 - 城市 %Column 1 1 1
3
Run: 10AGE
Source: China Marketing & Media Survey 2000
Weight: Population Weight
Proj. Totals: 1000's
Table: 北京 - 城市 or 上海 - 城市 or 广州 - 城市 or 成都 - 城市 or 天津 - 城市 or 沈阳 - 城市 or 济南 - 城市 or 南京 - 城市 or 武汉 - 城市 or 福州 - 城市 or 西安 - 城市 or 昆明 - 城市 or 重庆 - 城市 or 厦门 - 城市 or 深圳 - 城市 or 杭州
Notes: * data relatively unstable ** data highly
unstable
Total -90 91-95 96-2000 记不清楚 - 购买年份
Total %Row 100 22 17 27 34
66
北京 - 城市 %Row 100 25 16 32 26
74
%Column 13.3 15 13 16 10
44
上海 - 城市 %Row 100 16 12 23 49
51
%Column 17.2 12 12 15 25
39
广州 - 城市 %Row 100 10 11 16 64
36
%Column 5.8 3 4 3 11
10
成都 - 城市 %Row 100 17 29 29 25
75
%Column 3.8 3 7 4 3
14
天津 - 城市 %Row 100 27 14 24 36
65
%Column 8 10 6 7 8
23
沈阳 - 城市 %Row 100 23 20 23 34
66
%Column 6.5 7 7 6 7
20
- 城市 %Row 100 28 21 29 23 济南
77
%Column 3 4 4 3 2
11
南京 - 城市 %Row 100 25 18 31 26
74
%Column 4.4 5 5 5 3
15
武汉 - 城市 %Row 100 37 20 28 16
84
%Column 6.7 11 8 7 3
26
福州 - 城市 %Row 100 15 21 30 35
65
%Column 1.8 1 2 2 2
5
西安 - 城市 %Row 100 <>33 24 25
18 82
%Column 3.8 6 5 4 2
14
昆明 - 城市 %Row 100 17 16 28 39
61
%Column 2.1 2 2 2 2
6
重庆 - 城市 %Row 100 25 16 26
<>33 67
%Column 5.2 6 5 5 5
16
厦门 - 城市 %Row 100 17 17 28 39
62
%Column 0.9 1 1 1 1
2
深圳 - 城市 %Row 100 7 20 <>33
40 60
%Column 1.6 1 2 2 2
4
杭州 - 城市 %Row 100 13 14 35 38
63
%Column 2.6 2 2 3 3
7
郑州 - 城市 %Row 100 23 21 36 19
81
%Column 2.5 3 3 3 1
9
青岛 - 城市 %Row 100 21 19 26 34
66
%Column 3 3 3 3 3
9
大连 - 城市 %Row 100 26 23 28 24
76
%Column 3.6 4 5 4 3
13
Total -90 91-95 96-2000 记不清楚 - 购买年份
Total %Row 100 22 17 27 34
66
<>33 26 40
北京 - 城市 %Row 100 25 16 32 26
74
上海 - 城市 %Row 100 16 12 23 49
51
- 城市 %Row 100 10 11 16 64 广州
36
成都 - 城市 %Row 100 17 29 29 25
75
天津 - 城市 %Row 100 27 14 24 36
65
沈阳 - 城市 %Row 100 23 20 23 34
66
济南 - 城市 %Row 100 28 21 29 23
77
南京 - 城市 %Row 100 25 18 31 26
74
武汉 - 城市 %Row 100 37 20 28 16
84
福州 - 城市 %Row 100 15 21 30 35
65
西安 - 城市 %Row 100 <>33 24 25
18 82
昆明 - 城市 %Row 100 17 16 28 39
61
重庆 - 城市 %Row 100 25 16 26
<>33 67
厦门 - 城市 %Row 100 17 17 28 39
62
深圳 - 城市 %Row 100 7 20 <>33
40 60
杭州 - 城市 %Row 100 13 14 35 38
63
郑州 - 城市 %Row 100 23 21 36 19
81
青岛 - 城市 %Row 100 21 19 26 34
66
大连 - 城市 %Row 100 26 23 28 24
76
Total -90 91-95 96-2000 记不清楚 - 购买年份
Total %Column 13.3 15 13 16 10
44
北京 - 城市 %Column 17.2 12 12 15
25 39
上海 - 城市 %Column 5.8 3 4 3
11 10
广州 - 城市 %Column 3.8 3 7 4
3 14
成都 - 城市 %Column 8 10 6 7
8 23
- 城市 %Column 6.5 7 7 6 天津
7 20
沈阳 - 城市 %Column 3 4 4 3
2 11
济南 - 城市 %Column 4.4 5 5 5
3 15
南京 - 城市 %Column 6.7 11 8 7
3 26
武汉 - 城市 %Column 1.8 1 2 2
2 5
福州 - 城市 %Column 3.8 6 5 4
2 14
西安 - 城市 %Column 2.1 2 2 2
2 6
昆明 - 城市 %Column 5.2 6 5 5
5 16
重庆 - 城市 %Column 0.9 1 1 1
1 2
厦门 - 城市 %Column 1.6 1 2 2
2 4
深圳 - 城市 %Column 2.6 2 2 3
3 7
杭州 - 城市 %Column 2.5 3 3 3
1 9
郑州 - 城市 %Column 3 3 3 3
3 9
青岛 - 城市 %Column 3.6 4 5 4
3 13
大连 - 城市
4
Run: HOLD1
Source: China Marketing & Media Survey 2000
Weight: Population Weight
Proj. Totals: 1000's
Table: 北京 - 城市 or 上海 - 城市 or 广州 - 城市 or 武
汉 - 城市 or 重庆 - 城市 or 大连 - 城市
Notes: * data relatively unstable ** data highly
unstable
Total 是 - 未来5年是否有购房的打算
否 - 未来5年是否有购房的打算
Total %Column 100 100 100
是 - 未来一年是否有预购打算 %Column 11 20
8
是 - 是否拥有电冰箱 %Column 93 92 93
5
Run: HOLD1
Source: China Marketing & Media Survey 2000
Weight: Population Weight
Proj. Totals: 1000's
Table: 北京 - 城市 or 上海 - 城市 or 广州 - 城市
Notes: * data relatively unstable ** data highly
unstable
15-19岁 20-24岁 25-29岁 30-34岁
35-39岁 40-44岁 45-49岁 50-54岁 55-59岁 60-64岁
Total 9 11 14 12 12 12 10
8 6 5
拥有电冰箱 10 11 13 12 13 12 10
8 6 6
未来一年有预购打算 11 13 17 9 10
13 9 8 5 4
15-19 20-29 30-39 40-49
50-59 60-64
未来一年有预购打算 9 30 19
22 13 5
6
Run: HOLD1
Source: China Marketing & Media Survey 2000
Weight: Population Weight
Proj. Totals: 1000's
Table: 北京 - 城市 or 上海 - 城市 or 广州 - 城市 or 武
汉 - 城市 or 重庆 - 城市 or 大连 - 城市
Notes: * data relatively unstable ** data highly
unstable
-1000 1000-1999 2000-2999 3000- 拒绝回答
Total 14 31 22 18 15 85
拥有电冰箱 12 31 23 19 15 85
未来一年有预购打算 13 30 21 23 14
87
-1000 1000-1999 2000-2999 3000-
Total 16 36 26 22
拥有电冰箱 14 36 27 22
未来一年有预购打算 15 34 24 26
7
Source: income
Source: China Marketing & Media Survey 2000
Weight: Population Weight
Proj. Totals: 1000's
Table: 北京 - 城市 or 上海 - 城市 or 广州 - 城市 or 武
汉 - 城市 or 重庆 - 城市 or 大连 - 城市
Notes: * data relatively unstable ** data highly
unstable
Total 是 - 是否拥有电冰箱 是
- 未来一年是否有预购打算
Total %Column 100 100 100
伯乐 - 已有品牌 %Column 0.4 0.5
0.7
长岭 - 已有品牌 %Column 2.8 3
2.2
东芝 - 已有品牌 %Column 3 3.2 3
海尔 - 已有品牌 %Column 10.5 11.2
5.1
华菱 - 已有品牌 %Column 3.7 4
1.9
华日 - 已有品牌 %Column 0.9 0.9
1.1
华意 - 已有品牌 %Column 0.5 0.6
0.6
科龙 - 已有品牌 %Column 0.9 0.9
0.6
美菱 - 已有品牌 %Column 4.1 4.4
2.2
日立 - 已有品牌 %Column 2.2 2.4 2
容声 - 已有品牌 %Column 7.7 8.2
5.5
三星 - 已有品牌 %Column 1.7 1.8
1.3
- 已有品牌 %Column 9.7 10.3 上菱
8.4
双鹿 - 已有品牌 %Column 5.8 6.2
8.1
松下(无锡) - 已有品牌 %Column 2 2.1
2.6
万宝 - 已有品牌 %Column 4.6 5
6.8
西泠 - 已有品牌 %Column 0.8 0.9
1.2
西门子 - 已有品牌 %Column 1.2 1.3
0.3
夏普 - 已有品牌 %Column 1.6 1.7
1.2
新飞 - 已有品牌 %Column 5.1 5.4
1.9
扬子 - 已有品牌 %Column 0.8 0.8
0.6
伊莱克斯 - 已有品牌 %Column 1.5 1.6
0.6
其他 - 已有品牌 %Column 21.7 23.3
28.6
伯乐 - 预购品牌 %Column 0 0.1
0.4
长岭 - 预购品牌 %Column 0.2 0.1
1.5
东芝 - 预购品牌 %Column 0.4 0.4
3.6
海尔 - 预购品牌 %Column 3.7 3.3
34.5
华菱 - 预购品牌 %Column 0.2 0.2 2
华日 - 预购品牌 %Column 0 0
0.4
华意 - 预购品牌 %Column 0 0
0.1
科龙 - 预购品牌 %Column 0.2 0.1
1.4
美菱 - 预购品牌 %Column 0.2 0.2
2.2
日立 - 预购品牌 %Column 0.3 0.4
3.3
容声 - 预购品牌 %Column 1 0.8
9.1
三星 - 预购品牌 %Column 0.2 0.2
2.1
上菱 - 预购品牌 %Column 0.7 0.7
6.6
双鹿 - 预购品牌 %Column 0.1 0.1
1.1
松下(无锡) - 预购品牌 %Column 0.5 0.5
4.5
万宝 - 预购品牌 %Column 0.1 0.1
0.9
西泠 - 预购品牌 %Column 0 0
0.1
西门子 - 预购品牌 %Column 0.7 0.7 7
夏普 - 预购品牌 %Column 0.3 0.3
2.4
新飞 - 预购品牌 %Column 0.3 0.3
3.3
扬子 - 预购品牌 %Column 0 0
0.2
伊莱克斯 - 预购品牌 %Column 0.9 0.9
8.8
其他 - 预购品牌 %Column 0.2 0.2
1.8
拥有电冰箱 预购打算 %Column
Total
Total 100 101 %Column 100
海尔 11 35 %Column 10.5
上菱 10 7 %Column 9.7
容声 8 9 %Column 7.7
双鹿 6 1 %Column 5.8
新飞 5 3 %Column 5.1
1 %Column 4.6 万宝 5
美菱 4 2 %Column 4.1
华菱 4 2 %Column 3.7
东芝 3 4 %Column 3
日立 2 3 %Column 2.2
松下(无锡) 2 5 %Column
2
三星 2 2 %Column 1.7
夏普 2 2 %Column 1.6
伊莱克斯 2 9 %Column
1.5
西门子 1 7 %Column 1.2
华日 1 0 %Column 0.9
科龙 1 1 %Column 0.9
西泠 1 0 %Column 0.8
扬子 1 0 %Column 0.8
华意 1 0 %Column 0.5
伯乐 1 0 26.5 %Column
0.4
其他 26 4 21.7
8
序号 品牌 月度零售量及增长率
本月零售量
1 海尔 32589
2 容声 15091
3 长沙伊莱克斯 14465
4 美菱 12048
5 滁州西门子 10510
6 新飞 10102
7 长岭 9912
8 苏州三星 6061
9 春兰LG 5581
10 荣事达 4114
11 上菱 2103
12 无锡松下 1681
13 上海夏普 1552
14 TCL 1466
15 华凌 1189
国内品牌 93673
国产国外品牌 40161
进口品牌 403
合计 134237
序号 品牌 月度零售量
1 海尔 32589
2 容声 15091
3 长沙伊莱克斯 14465
4 美菱 12048
5 滁州西门子 10510
6 新飞 10102
7 长岭 9912
8 苏州三星 6061
9 春兰LG 5581
10 荣事达 4114
11 上菱 2103
12 无锡松下 1681
13 上海夏普 1552
14 TCL 1466
15 华凌 1189
国内品牌 93673
国产国外品牌 40161
进口品牌 403
合计 134237
8
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
&A
Page &P
月度零售量
9
Run: income
Source: China Marketing & Media Survey 2000
Weight: Population Weight
Proj. Totals: 1000's
Table: 北京 - 城市 or 上海 - 城市 or 广州 - 城市 and 是 - 是否拥有电冰箱
Notes: * data relatively unstable ** data highly
unstable
1990年以前 - 购买年份 or 1990年 - 购买年份
1991年 - 购买年份 or 1992年 - 购买年份 or 1993年 - 购买年份 or 1994年 - 购买年份 or 1995年 - 购买年份 1996年 - 购买年份 or 1997年 - 购买年份 or 1998年 - 购买年份 or 1999年 - 购买年份 or 2000年 - 购买年份 记不清楚 - 购买年份 Total
Total 18 13 25 43 100 %Row
伊莱克斯 - 已有品牌 5 3 69 23
100 %Row
海尔 - 已有品牌 4 13 54 29
100 %Row
西门子 - 已有品牌 6 6 52 36
100 %Row
美菱 - 已有品牌 8 22 40 30
100 %Row
容声 - 已有品牌 10 16 30 44
100 %Row
夏普 - 已有品牌 26 6 27 41
100 %Row
松下(无锡) - 已有品牌 22 9 18 51
100 %Row
日立 - 已有品牌 21 8 10 60
100 %Row
东芝 - 已有品牌 27 12 8 53
100 %Row
其他 - 已有品牌 38 12 8 42
100 %Row
万宝 - 已有品牌 39 8 5 48
100 %Row
10
Run: income
Source: China Marketing & Media Survey 2000
Weight: Population Weight
Proj. Totals: 1000's
Table: 北京 - 城市 or 上海 - 城市 or 广州 - 城市 or 武汉 - 城市 or 重庆 - 城市 or 大连 - 城市
Notes: * data relatively unstable
** data highly unstable
是 - 是否拥有电冰箱 是 - 未来一年是否有预购打算
Total
Total 100 99 %Column 100
海尔 - 已有品牌 11 34 %Column 11
伊莱克斯 - 已有品牌 2 10 %Column
2
西门子 - 已有品牌 1 10 %Column 1
容声 - 已有品牌 8 7 %Column 8
上菱 - 已有品牌 10 6 %Column 10
已有品牌 2 6 %Column 松下(无锡) -
2
日立 - 已有品牌 2 4 %Column 2
东芝 - 已有品牌 3 4 %Column 3
新飞 - 已有品牌 5 3 %Column 5
夏普 - 已有品牌 2 3 %Column 2
三星 - 已有品牌 2 2 %Column 2
华菱 - 已有品牌 4 2 %Column 4
美菱 - 已有品牌 4 2 %Column 4
其他 - 已有品牌 23 2 %Column 22
科龙 - 已有品牌 1 1 %Column 1
长岭 - 已有品牌 3 1 %Column 3
双鹿 - 已有品牌 6 1 %Column 6
万宝 - 已有品牌 5 1 %Column 5
伯乐 - 已有品牌 1 0 %Column 0
华日 - 已有品牌 1 0 %Column 1
西泠 - 已有品牌 1 0 %Column 1
扬子 - 已有品牌 1 0 %Column 1
华意 - 已有品牌 1 0 %Column 1
伯乐 - 最理想品牌 0.3 %Column
0.3
长岭 - 最理想品牌 2.1 %Column
2.1
东芝 - 最理想品牌 4.5 %Column
4.5
海尔 - 最理想品牌 23.7 %Column
24.1
华菱 - 最理想品牌 3 %Column
2.8
华日 - 最理想品牌 0.4 %Column
0.5
华意 - 最理想品牌 0.3 %Column
0.3
科龙 - 最理想品牌 1.3 %Column
1.4
美菱 - 最理想品牌 3 %Column 3
日立 - 最理想品牌 4.4 %Column
4.3
容声 - 最理想品牌 7.5 %Column
7.6
三星 - 最理想品牌 2 %Column 2
上菱 - 最理想品牌 6.9 %Column
6.6
双鹿 - 最理想品牌 2.3 %Column
2.3
松下(无锡) - 最理想品牌 5.2
%Column 5.1
万宝 - 最理想品牌 2.1 %Column 2
西泠 - 最理想品牌 0.5 %Column
0.4
西门子 - 最理想品牌 7.6 %Column
7.4
夏普 - 最理想品牌 2.1 %Column 2
新飞 - 最理想品牌 5.5 %Column
5.4
扬子 - 最理想品牌 0.5 %Column
0.5
伊莱克斯 - 最理想品牌 5.9 %Column
5.8
其他 - 最理想品牌 6.4 %Column
6.3
income3
Run: HOLD1
Source: China Marketing & Media Survey 2000
Weight: Population Weight
Proj. Totals: 1000's
Table: 北京 - 城市 or 上海 - 城市 or 广州 - 城市
Notes: * data relatively unstable ** data highly
unstable
Total -1000 1000-1999 2000-2999
3000- 拒绝回答
Total %Row 100 7 26 24 24 18
是 - 未来一年是否有预购打算 %Row 100 7 22
23 31 17
是 - 是否拥有电冰箱 %Row 100 7 26 25
24 18
incombra
Run: INCOME
Source: China Marketing & Media Survey 2000
Weight: Population Weight
Proj. Totals: 1000's
- 城市 or 上海 - 城市 or 广州 - 城市 or 武 Table: 北京
汉 - 城市 or 重庆 - 城市 or 大连 - 城市 and 是 - 未来一年是否有预购打
算
Notes: * data relatively unstable ** data highly
unstable
Total 东芝 - 预购品牌 海尔 - 预购品
牌 日立 - 预购品牌 容声 - 预购品牌 上菱 - 预购品牌
松下(无锡) - 预购品牌 西门子 - 预购品牌 夏普 - 预购品牌
新飞 - 预购品牌 伊莱克斯 - 预购品牌
Total %Row 100 4 35 3 9 7
5 7 2 3 9
%Column 100 100 100 100 100
100 100 100 100 100 100
-1000 %Row 100 2 34 2 14 7
4 4 2 4 7
%Column 13.1 8 13 6 21
14 11 8 12 15 11
1000-1999 %Row 100 3 37 4 11
6 4 5 2 5 8
%Column 29.7 23 32 32 35
27 24 19 24 41 26
2000-2999 %Row 100 5 32 3 8
8 4 8 2 4 9
%Column 21 28 20 17 18 25
16 24 13 25 21
3000- %Row 100 5 34 4 6 6
7 10 4 2 9
%Column 22.7 29 23 28 15
19 <>33 32 41 12 24
拒绝回答 %Row 100 3 <>33 4 7
8 5 9 2 2 12
%Column 13.5 13 13 17 11
16 15 17 9 7 18
Total 东芝 - 预购品牌 海尔 - 预购品牌 日立 - 预购品牌 容声 - 预购品牌 上菱 - 预购品牌
松下(无锡) - 预购品牌 西门子 - 预购品牌 夏普 - 预购品牌
新飞 - 预购品牌 伊莱克斯 - 预购品牌
Total %Row 100 4 35 3 9 7
5 7 2 3 9
-1000 %Row 100 2 34 2 14 7
4 4 2 4 7
1000-1999 %Row 100 3 37 4 11
6 4 5 2 5 8
2000-2999 %Row 100 5 32 3 8
8 4 8 2 4 9
3000- %Row 100 5 34 4 6 6
7 10 4 2 9
agebrand
Run: INCOME
Source: China Marketing & Media Survey 2000
Weight: Population Weight
Proj. Totals: 1000's
Table: 北京 - 城市 or 上海 - 城市 or 广州 - 城市 or 武汉 - 城市 or 重庆 - 城市 or 大连 - 城市 and 是 - 未来一年是否有预购打算
Notes: * data relatively unstable ** data highly
unstable
Total 东芝 - 预购品牌 海尔 - 预购品牌 日立 - 预购品牌 容声 - 预购品牌 上菱 - 预购品牌
松下(无锡) - 预购品牌 西门子 - 预购品牌 夏普 - 预购品牌
伊莱克斯 - 预购品牌 其他 - 预购品牌
Total %Row 100 3.6 34.5 3.3 9.1
6.6 4.5 7 2.4 8.8 1.8
%Column 100 100 100 100 100
100 100 100 100 100 100
15-19 %Row 100 5.9 27.5 3.1 7.3
8.7 5.2 9.4 1.4 10.3 0
%Column 11 17.8 8.7 10.2
8.7 14.3 12.6 14.7 6.4 12.9 0
20-29 %Row 100 4 35.4 3.1 8.5
3.7 4.4 9.8 1.4 11.5 0.7
%Column 34 37.3 34.5 32
31.3 18.5 32.9 47.2 19.2 44.2
13.3
30-39 %Row 100 2.9 <>33.4 4.1 10.2
7.7 6.7 5.1 1.4 7.5 2
%Column 20 15.9 19.2 24.9
22.1 22.9 29.1 14.5 11 17 21.4
40-49 %Row 100 3.1 35.1 3.3 9.4
8.6 3.6 5.3 5.4 7.3 1.8
%Column 21 17.6 20.9 20.8
21.1 26.6 16.1 15.6 45 17.1 20.1
50-59 %Row 100 2.9 36 3 11.6
8.6 3.7 4.2 3.1 5.6 5.6
%Column 12 9.1 12 10.6 14.7
15 9.3 7 14.5 7.4 35.3
60-64 %Row 100 2.5 47.8 1.5 6
5.6 0 2.3 2.8 3.9 5.5
%Column 3 2.3 4.6 1.5 2.2
2.8 0 1.1 3.8 1.5 10
Total 东芝 - 预购品牌 海尔 - 预购品牌 日立 - 预购品牌 容声 - 预购品牌 上菱 - 预购品牌
松下(无锡) - 预购品牌 西门子 - 预购品牌 夏普 - 预购品牌
伊莱克斯 - 预购品牌 其他 - 预购品牌
Total %Row 100 4 35 3 9 7
5 7 2 9 2
15-19 %Row 100 6 28 3 7 9
5 9 1 10 0
20-29 %Row 100 4 35 3 9 4
4 10 1 12 1
30-39 %Row 100 3 <>33 4 10
8 7 5 1 8 2
40-49 %Row 100 3 35 3 9 9
4 5 5 7 2
50-59 %Row 100 3 36 3 12 9
4 4 3 6 6
60-64 %Row 100 3 48 2 6 6
0 2 3 4 6
Total 东芝 - 预购品牌 海尔 - 预购品牌 上菱 - 预购品牌 松下(无锡) - 预购品牌 夏普 - 预购品牌 新飞 - 预购品牌 伊莱克斯 - 预购品牌
brandpower
Run: 10AGE
Source: China Marketing & Media Survey 2000
Weight: Population Weight
Proj. Totals: 1000's
Table: 北京 - 城市 or 上海 - 城市 or 广州 - 城市 or 武汉 - 城市 or 重庆 - 城市 or 大连 - 城市
Notes: * data relatively unstable ** data highly
unstable
Total 东芝 - 已有品牌 海尔 - 已有品牌 华菱 - 已有品牌 美菱 - 已有品牌 日立 - 已有品牌
容声 - 已有品牌 上菱 - 已有品牌 松下(无锡) - 已有品牌
万宝 - 已有品牌 西门子 - 已有品牌 夏普 - 已有品牌
Total %Row 100 3 10.5 3.7 4.1
2.2 7.7 9.7 2 4.6 1.2 1.6
%Column 100 100 100 100 100
100 100 100 100 100 100 100
是 - 是否拥有电冰箱 %Row 100 3.2 11.2
4 4.4 2.4 8.2 10.3 2.1 5 1.3 1.7
%Column 93.3 100 100 100 100
100 100 100 100 100 100 100
是 - 未来一年是否有预购打算 %Row 100 3
5.1 1.9 2.2 2 5.5 8.4 2.6 6.8 0.3
1.2
%Column 10.6 10.5 5.2 5.5
5.8 9.6 7.6 9.3 13.9 15.5 2.6 7.7
拥有电冰箱 Total 东芝 - 已有品牌 海尔 - 已有品牌 华菱 - 已有品牌 美菱 - 已有品牌 日立 - 已有品牌 容声 - 已有品牌 松下(无锡) - 已有品牌 万宝 - 已有品牌 西门子 - 已有品牌 夏普 - 已有品牌 伊莱克斯
yiyoutotal %Row 100 3 10.5 3.7
4.1 2.2 7.7 2 4.6 1.2 1.6 5.9
yiyoubrand %Row 100 3.2 11.2 4
4.4 2.4 8.2 2.1 5 1.3 1.7 5.9
lixianbrand %Row 100 4.5 23.7 3
3 4.4 7.5 5.2 2.1 7.6 2.1 5.9
有预购打算 Total 东芝 - 最理想品牌 海尔 - 最理想品牌 华菱 - 最理想品牌 美菱 - 最理想品牌 日立 - 最理想品牌 容声 - 最理想品牌 松下(无锡) - 最理想品牌 万宝 - 最理想品牌 西门子 - 最理想品牌 夏普 - 最理想品牌 伊莱克斯 - 最理想品牌
lixiantotal %Row 100 4.5 24.1 2.8
3 4.3 7.6 5.1 2 7.4 2 5.8
yiyoubrand %Row 100 3 5.1 1.9 2.2
2 5.5 2.6 6.8 0.3 1.2 5.9
lixianbrand %Row 100 4.3 34.2 1.7
1.6 4.4 7.2 5.8 0.8 9.6 2.5 9.8
10agesex
Run: 10AGE
Source: China Marketing & Media Survey 2000
Weight: Population Weight
Proj. Totals: 1000's
Table: 北京 - 城市 or 上海 - 城市 or 广州 - 城市 or 武
汉 - 城市 or 重庆 - 城市 or 大连 - 城市 and 是 - 未来一年是否有预购打
算
Notes: * data relatively unstable ** data highly
unstable
Total 男性 女性 单身 - 婚姻状
况 已婚 - 婚姻状况 离婚 - 婚姻状况 丧偶 - 婚姻状况
Total %Row 100 51.9 48.1 38.2
59.5 1.4 0.5
%Column 100 100 100 100 100
100 100
Stability *
**
15-19岁 %Row 100 46.7 53.3 99.3
0 0 0
%Column 10.9 9.8 12.1 28.4
0 0 0
Stability ** **
**
20-24岁 %Row 100 51.1 48.9 88.8
10.8 0 0
%Column 15.7 15.4 15.9 36.5
2.8 0 0
Stability * **
**
25-29岁 %Row 100 54.7 45.3 59.3
39.7 0.3 0
%Column 18.1 19 17 28.1
12.1 3.4 0
Stability **
**
30-34岁 %Row 100 57.8 42.2 16.8
80.9 1.5 0.7
%Column 10.2 11.4 9 4.5
13.9 11.1 14.9
Stability **
**
35-39岁 %Row 100 49 51 5.1 89.9
3.6 0.4
%Column 9.6 9.1 10.2 1.3 14.6
24.5 7.3
Stability ** **
**
40-44岁 %Row 100 51 49 1.7 94.1
4.3 0
%Column 11.3 11.1 11.6 0.5
17.9 34.2 0
Stability ** **
**
45-49岁 %Row 100 49.2 50.8 0.7
96.9 2.4 0
%Column 9.3 8.8 9.8 0.2 15.1
15.8 0
Stability ** **
**
50-54岁 %Row 100 49.1 50.9 2.2
96.7 0 1.1
%Column 6.8 6.4 7.2 0.4 11 0
14
Stability ** **
**
55-59岁 %Row 100 54 46 1.3 95.6
2.2 0
%Column 4.8 5 4.6 0.2 7.7
7.3 0
Stability ** **
**
60-64岁 %Row 100 62.1 37.9 0
88.6 1.6 9.8
%Column 3.3 4 2.6 0 5
3.7 63.8
Stability * ** **
**
wantbuy1
Run: HOLD1
Source: China Marketing & Media Survey 2000
Weight: Population Weight
Proj. Totals: 1000's
Table: 北京 - 城市 or 上海 - 城市 or 广州 - 城市 or 武汉 - 城市 or 重庆 - 城市 or 大连 - 城市
Notes: * data relatively unstable ** data highly
unstable
Total 15-19岁 20-24岁 25-29岁 30-34岁 35-39岁 40-44岁 45-49岁 50-54岁 55-59岁 60-64岁
Total %Row 100 10 13 15 13 12
11 9 7 6 5
是 - 未来一年是否有预购打算 %Row 100 11 16
18 10 10 11 9 7 5 3
是 - 是否拥有电冰箱 %Row 100 10 12 14
13 12 12 9 7 6 5
*
市场分析:需求者研究
中国的冰箱市场已走入更新换购市场
现在的冰箱使用周期约在10~15年间
有将近30~40%的冰箱将被更换
(数据来源:2000CMMS)
家中冰箱购买的年代
90年前
91~95年
96~2000年
记不清
所占比例(%)
22
17
27
34
市场分析:需求者研究
今后冰箱的需求类型
1.去旧换新
据估计占购买总数的46%左右(数据来源:信息产业部电子信息中
心)
2.自然增加(新婚等)
购房、乔迁是购买冰箱的重要时机之一
中央台在各地的收视状况分析
20个主要城市全部成年人收看中央台情况 %
Data Source:CMMS2000 全体成年人
最经常收看
经常收看
偶尔收看
各城市中央电视台过去7天收看状况
单位:%
全体成年人
Data Source:CMMS2000 全体成年人
CCTV
Run:
Source:
Weight:
Proj. Totals:
Table:
Notes:
过去7天收看过 中央台-1 中央台-2 中央台-3
中央台-4 中央台-5 中央台-6 中央台-7 中央台-8
全部 75.7 35.1 22.5 21.7 30.8
38.5 16.6 30
成都 92 23.1 15.4 12.8 39.1
49.7 12.2 25.4
西安 90.9 32.8 29.8 16.5 40
50 21.3 47.9
济南 87.1 48.8 26.9 25.3 30.8
38.7 23.9 32.7
青岛 86 42.9 28.4 26.8 35.4
45.2 18.3 39.4
天津 85.5 38.5 35.9 29.5 49.6
56.9 24.7 46.6
北京 85.1 41.4 32.5 18.7 39.2
53.5 15.3 35.4
昆明 85.1 38.5 28.2 26.4 43
57.3 22.8 54
沈阳 84.7 40.2 16.6 19.6 27.9
37.7 15.6 29.5
郑州 84.5 29.9 24.4 22.2 34.9
15.1 44.7 49.1
福州 84.1 38.7 29.3 28.3 29.5
42.2 16.7 38.7
哈尔滨 83.5 38.3 25.1 20.6 28.1
44.6 14.5 39.5
大连 80.4 48.4 31.3 30.7 49.6
55.7 25.5 50.9
重庆 78.9 32.3 19.7 15 35.8
45.4 13.3 34.3
杭州 78.5 44.7 37.8 36.9 47.7
54.8 32.4 45
武汉 77.4 23.6 17.2 14.7 32.7
43.9 11.8 32.2
厦门 75.5 <>33.2 23.2 24.4 30.4
<>33.8 18.2 <>33.5
南京 69.6 37.2 17.1 20.8 36.5
42.8 15.7 30.3
上海 58.2 34.9 11.7 27.3 5.1
4.4 16 2.8
深圳 57.9 10.9 7 15.6 17.5
12.5 2.2 1.5
广州 28.1 14.1 9.7 8.4 15.1 12
6.7 8.8
各城市中央电视台昨天收看状况
单位:%
全体成年人
Data Source:CMMS2000 全体成年人
cctv2
Run:
Source:
Weight:
Proj. Totals:
Table:
Notes:
昨天收看过 中央台-1 中央台-2 中央台-3 中央台-4 中央台-5 中央台-6 中央台-7 中央台-8
全部 52.4 12.7 6.9 6.2 13.9
17.6 3.5 11.7
北京 70.6 19.6 13.5 6.3 21.1
29.5 3.8 13.3
成都 67.2 7 3.2 2.7 16.7 21.2
1.7 8.4
郑州 66.1 10.6 7.1 6.7 15.5
21.7 3.3 17.8
青岛 65.6 18.9 9.3 8.9 18.1
21.5 4.4 16.9
西安 64 9.6 7.9 2.9 16.5 17.9
3.1 19.5
福州 63.5 17 9.1 9 10.5 20.5
3.2 18.3
昆明 62.3 14.5 8.7 7.3 19.9
31.4 4.9 26
济南 61.9 15.5 6.3 4.4 10 12.9
3.5 11.3
哈尔滨 60.8 16.3 8.3 6.3 12.9
23.6 3.2 16.2
沈阳 60 11.9 4.7 5.8 12.9 18.3
3 12.6
厦门 59.5 17 10.7 10.9 15.2
19.8 7 18.9
天津 58 10.4 9.4 6.6 20.4 23.8
3.6 16.1
杭州 53.4 17.4 12.2 13.1 19.8
26.1 8.8 19.1
重庆 53 10.1 4.7 3.3 16.3 16.1
1.6 10.5
大连 52.1 16.1 7.5 7 20.9
22.9 3.9 20.9
武汉 48.6 7.7 5.2 4.2 14.7 19.1
3 12.1
南京 47 14.4 3.6 5.5 17.2 20.7
2.2 12.2
深圳 38.2 4.2 2.3 7.9 10.7 6.9
0.7 0.5
上海 29.8 11.6 3.8 8.5 1.8 1.4
4.8 0.9
广州 16.4 6.1 3.5 3.2 7.1 4.5
2.3 3.6
过去7天收看过中央电视台的时间段分布
周一-四
19-22点
周五
19-22点
周六
19-22点
周日19-22点
10:00-17:00 10:00-17:00 10:00-17:00 数据来源:
CMMS2000
2002年媒介目标
在全国(上海,广州,深圳以及广东地区除外)各地区的广告(接触3
次以上)有效到达80%以上的人口。
提高松下冰箱的知名度
树立品牌形象
35-49岁
目标对象
核心消费目标:
20-34岁
20-49岁成年男女
目标对象过去7天收看过中央电视台节目的时间段分布
周日19-22点
10:00-17:00
10:00-17:00
10:00-17:00
17:00-19:00
数据来源:
CMMS2000
最受欢迎的节目类型
20-50成年人最经常收看的电视节目类型(20城市全部)
数据来源:CMMS2000
20-50成年人最经常收看的电视节目类型(20城市)
数据来源:CMMS2000
资料3
cctv6
CCTV5
China Marketing & Media Survey 2000
Population Weight
1000's
合计所有成年人 and 20-24岁 or 25-29岁 or 30-34岁 or 35-39岁 or 40-44岁 or 45-49岁 and 中央台-1 - 过去7天收看的电视台-全国性 or 中央台-2 - 过去7天收看的电视台-全国性 or 中央台-3 - 过去7天收看的电视台-全国性 or 中央台-4 - 过去7天收?
* data relatively unstable ** data highly unstable
经常收看的节目 Total 北京 上海 广州
成都 天津 沈阳 济南 南京 武汉
福州 西安 昆明 重庆 厦门 深圳 杭州 郑州 青岛 大连 哈尔滨
新闻(国内) 86 91 88 89 93 81
85 88 79 80 85 85 84 86 87 90
82 89 86 84 86
新闻(国际) 84 88 88 87 92 81
80 87 78 78 84 85 81 85 85 88
80 87 80 81 86
(港/台) 60 55 68 78 77 55 65
54 54 63 62 54 50 58 50 82
58 43 50 64 61
天气预报 59 70 64 39 32 68 67
71 49 56 50 55 46 47 52 47
47 71 55 58 55
热点追踪报道 58 70 53 29 73 57
55 60 42 59 51 65 54 67 43 57
45 66 51 61 54
综艺节目(歌舞、晚会) 57 56 53 28 67
60 59 61 46 64 52 66 57 60
36 45 47 59 56 59 54
连续剧(内地) 56 70 55 38 68 53
61 54 46 55 46 57 57 51 43
72 37 47 53 60 53
(港/台) 51 51 49 58 73 47 57
46 48 57 46 49 45 51 34 68
41 37 41 50 53
体育节目 47 52 55 45 50 55 43
53 38 45 30 45 43 44 <>33 46
42 41 45 60 35
电影(内地) 43 60 36 32 57 40
44 38 35 42 32 45 43 41 25 61
27 32 36 45 41
音乐节目/MTV 40 39 39 30 61 46
36 36 28 41 41 38 41 53 <>33
<>33 35 36 <>33 39 38
(外国) 37 34 38 29 51 40 35
39 38 44 31 29 44 32 24 36
40 30 35 35 41
经济报道 34 40 38 24 38 25 42
31 25 25 37 40 34 32 37 58
30 39 <>33 26 30
(外国) 27 26 34 16 48 27 31
23 23 23 23 20 31 15 12 31
27 18 22 31 26
专
片/纪录片 20 30 40 12 20 12
15 18 20 15 13 19 16 14 7 20
16 17 15 11 17
医疗保健 19 24 23 8 25 17 16
17 19 19 17 24 16 20 12 14
12 18 15 14 15
旅游休闲 15 18 16 16 16 16 11
11 11 16 11 18 23 17 9 13
17 13 10 14 11
媒介策略
寻找目标对象重度收视点进行投放。为加强到达率。
采用多电视台组合,
多时间段
多节目类型中的投放形式
选台:
以CCTV-1为主要使用台,CCTV-2, CCTV-5, CCTV-6为辅助使用台。 时间段:
周一到周日 晚间时间段21:00-22:30 周五到周日 黄金时间段22:00-23:30 周六到周日 白天时间段
节目:
新闻类,综艺节目,深度报道,体育节目,电影
季节性:
根据松下冰箱新产品上市时期和冰箱销售的高峰时期,分为3个投放高峰期
间(见后表1)。
地区性:
考虑中央台在上海,深圳,广东等地的低收视情况,适当进行地区性的媒介
投放,来弥补中央电视台到达率的不足。
5秒广告
15秒广告
秒数分配:
A案:ALL 15秒
B案:
预算分配 比例 金额(850万) 中央 90% 722万
CCTV-1 (70%) 434万
CCTV-2,5,6台 (30%) 216万
其他CCTV各台 10% 72万 上海 6% 68万
广州 4% 60万
金额分配:
A案:全部使用15秒,考虑预算和中央电视台的购买方式,分为3个阶段
集中投放。
B案:15秒和5秒结合,在3个阶段集中投放以外的期间,全年在CCTV-1
晚间新闻中不间断的露出。
Sheet1
01年12月 1月 2月 3月 4月
5月 6月 7月 8月 9月 10月
11月 12月
新产品
CCTV
ALL15;
251WZ
201WD
231WD
190S
200S
201WX
231WX
201WZ
231WZ
中央电视台集中投放期6周
中央电视台集中投放期6周
中央电视台集中投放期6周
Sheet2
Sheet3
Sheet1
01年12月 1月 2月 3月 4月
5月 6月 7月 8月 9月 10月
11月 12月
新产品
CCTV
15;+5;
251WZ
201WD
231WD
190S
200S
201WX
231WX
201WZ
231WZ
中央电视台集中投放期6周15;+5;
中央电视台集中投放期6周15;+5;
中央电视台集中投放期6周15;+5;
中央电视台一台
5;
中央电视台一台
5;
中央电视台一台 5;
Sheet2
Sheet3
选择栏目介绍:
Summary
投放栏目一览
投放品牌: 松下冰箱
投放市场: 全国
投放期: 2002全年
目标观众: 25-45岁的人群
电视台 栏目名称 栏目内容介绍 备注
CCTV-1 现在播报后 每日21点20分报道国内各类知名产品
CCTV-1 晚间新闻国际报道后 每日22点10分报道国际最新新闻
CCTV-2 中国财经报道 每日两次介绍财经动态,是男性观众的收视热点 包括12:30, 19:35各一次
CCTV-2 幸运52 娱乐综艺节目,益智游戏获取奖品。
首播周六22:00,重播周日11:00
CCTV-2 开心辞典 国内首档电视与网络互动娱乐节目,益智游戏获取奖品。 首播周五22:00,重播周六11:00
CCTV-2 体育世界 最新体育报道 首播21:30,重播17:20
CCTV-6 电影套播 中外电影 每日晚间7次
Flowchart
松下冰箱2002年央视投放
Option 1
Y2002
城市 电视台 节目/时间段 广告长度 刊例价
电通折扣 净价 月价格 Jan Feb Mar Apr
May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec Budget
%
(RMB) %
全国 CCTV-1 现在播报后 15“ 45,000
15% 38,250 1,147,500
3,442,500
21:20:00(天天) 5” 24,000 15%
20,400 612,000
1,836,000
CCTV-2 中国财经报道 15“ 20,000
20% 16,000 384,000
1,152,000
12:30, 19:35 5” 11,000 20%
8,800 211,200
6<>33,600
(一到六) 0
CCTV-2 生活 15“ 20,000 20%
16,000 384,000
1,152,000
20:35 5” 11,000 20% 8,800
211,200
(一到六) 0
备注: 如遇调整刊例应按新价格执行
Net Total: 8,216,100
100%
AC (5%): 410,805
9%Tax: 36,972
Grand Total: 8,663,877
Flowchart (2)
松下冰箱2002年央视投放计划
Option2
Y2002
城市 电视台 节目/时间段 广告长度 刊例价
电通折扣 净价 月价格 Jan Feb Mar Apr
May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec Budget
%
(RMB) %
全国 CCTV-1 现在播报后 15“ 45,000
15% 38,250 1,147,500
3,442,500
21:20:00(天天) 5” 24,000 15%
20,400 612,000
CCTV-2 中国财经报道 15“ 20,000
20% 16,000 384,000
12:30, 19:35 5” 11,000 20%
8,800 211,200
6<>33,600
(一到六) 0
CCTV-2 生活 15“ 20,000 20%
16,000 384,000
1,152,000
20:35 5” 11,000 20% 8,800
211,200
(一到六) 0
备注: 如遇调整刊例应按新价格执行
Net Total: 5,228,100
100%
AC (5%): 261,405
9%Tax: 23,526
Grand Total: 5,513,031
Revise 3-15“
Option: A案
Y2001
Y2002
媒体 节目/时间段 广告长度 刊例价 电通折扣 净价 Dec Jan Feb Mar Apr May Jun
Jul Aug Sep Oct Nov Dec Total Sports Budget
%
(RMB) %
CCTV-1 现在播报后 15“ 45,000 15% 38,250
8 8 8 8 8
8 48 1,836,000 25.6%
21:20
世界报道后 15“ 45,000 15% 38,250
14 14 14 14 14 14
84 3,213,000 44.9%
22:10(天天)
CCTV-2 中国财经报道 15“ 20,000 20%
16,000 12
12 192,000 2.7%
12:30, 19:35(一到六) 0
幸运52 15“ 25,000 20% 20,000
4 4 4 4
16 320,000 4.5%
周六22:30
开心词典 15“ 21,100 20% 16,880
4 4 4 4
16 270,080 3.8%
周五22:30
CCTV-5 体育世界 15“ 18,000 20% 14,400
14 14
28 403,200 5.6%
21:30-22:00(一到日)
CCTV-6 晚间套装 15“ 44,000 25%
<>33,000 14 14
28 924,000 12.9%
(每日7次)
备注: 如遇调整刊例应按新价格执行
Net Total: 7,158,280
100%
不包括重播共计: 400
AC (5%): 357,914
包括重播共计: 492
9%Tax: 32,212
Grand Total: 7,548,406
Revise 3-15“+5;
Option: B案
Y2001
Y2002
媒体 节目/时间段 广告长度 刊例价 电通折扣 净价 Dec Jan Feb Mar Apr May Jun
Jul Aug Sep Oct Nov Dec Total Sports Budget
%
(RMB) %
CCTV-1 现在播报后 15“ 45,000 15% 38,250
8 8 8
24 918,000 12.7%
21:20 5; 24,000 15% 20,400
16 16 16
48 979,200 13.6%
世界报道后 15“ 45,000 15% 38,250
14 14 14
42 1,606,500 22.3%
22:10(天天) 5; 24,000 15% 20,400
14 14 14 14
14 14 84 1,713,600 23.7%
CCTV-2 中国财经报道 15“ 20,000 20%
16,000 12
12 192,000 2.7%
12:30, 19:35(一到六) 0
幸运52 15“ 25,000 20% 20,000
4 4 4 4
16 320,000 4.4%
周六22:30
开心词典 15“ 21,100 20% 16,880
4 4 4 4
16 270,080 3.7%
周五22:30
CCTV-5 体育世界 15“ 18,000 20% 14,400
14
14 201,600 2.8%
21:30-22:00(一到日) 5” 9,600 20%
7,680 14 14
14 42 322,560 4.5%
CCTV-6 晚间套装 15“ 44,000 25%
<>33,000 14
14 462,000 6.4%
(每日7次) 5” 22,000 25% 16,500
14
14 231,000 3%
备注: 如遇调整刊例应按新价格执行
Net Total: 7,216,540
100%
5秒 15秒 共计
AC (5%): 360,827
不包括重播共计: 272 222 494
9%Tax: 32,474
包括重播共计: 314 296 610
Grand Total: 7,609,841
A案
Summary
投放栏目一览
投放品牌: 松下冰箱
投放市场: 全国
投放期: 2002全年
目标观众: 25-45岁的人群
电视台 栏目名称 栏目内容介绍 备注
CCTV-1 现在播报后 每日21点20分报道国内各类知名产品
CCTV-1 晚间新闻国际报道后 每日22点10分报道国际最新新闻
CCTV-2 中国财经报道 每日两次介绍财经动态,是男性观众的收视热点 包括12:30, 19:35各一次
CCTV-2 幸运52 娱乐综艺节目,益智游戏获取奖品。
首播周六22:00,重播周日11:00
CCTV-2 开心辞典 国内首档电视与网络互动娱乐节目,益智游戏获取奖品。 首播周五22:00,重播周六11:00
CCTV-2 体育世界 最新体育报道 首播21:30,重播17:20
CCTV-6 电影套播 中外电影 每日晚间7次
Flowchart
松下冰箱2002年央视投放计划
Option 1
Y2002
城市 电视台 节目/时间段 广告长度 刊例价
电通折扣 净价 月价格 Jan Feb Mar Apr
May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec Budget
%
(RMB) %
全国 CCTV-1 现在播报后 15“ 45,000
15% 38,250 1,147,500
3,442,500
21:20:00(天天) 5” 24,000 15%
20,400 612,000
1,836,000
CCTV-2 中国财经报道 15“ 20,000
20% 16,000 384,000
1,152,000
12:30, 19:35 5” 11,000 20%
8,800 211,200
6<>33,600
(一到六) 0
CCTV-2 生活 15“ 20,000 20%
16,000 384,000
1,152,000
20:35 5” 11,000 20% 8,800
211,200
(一到六) 0
备注: 如遇调整刊例应按新价格执行
Net Total: 8,216,100
100%
AC (5%): 410,805
9%Tax: 36,972
Grand Total: 8,663,877
Flowchart (2)
松下冰箱2002年央视投放计划
Option2
Y2002
城市 电视台 节目/时间段 广告长度 刊例价
电通折扣 净价 月价格 Jan Feb Mar Apr
May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec Budget
%
(RMB) %
全国 CCTV-1 现在播报后 15“ 45,000
15% 38,250 1,147,500
3,442,500
21:20:00(天天) 5” 24,000 15%
20,400 612,000
CCTV-2 中国财经报道 15“ 20,000
20% 16,000 384,000
12:30, 19:35 5” 11,000 20%
8,800 211,200
6<>33,600
(一到六) 0
CCTV-2 生活 15“ 20,000 20%
16,000 384,000
1,152,000
20:35 5” 11,000 20% 8,800
211,200
(一到六) 0
备注: 如遇调整刊例应按新价格执行
Net Total: 5,228,100
100%
AC (5%): 261,405
9%Tax: 23,526
Grand Total: 5,513,031
Revise 3-15“
Option: A案
Y2001
Y2002
媒体 节目/时间段 广告长度 刊例价 电通折扣 净价 Dec Jan Feb Mar Apr May Jun
Jul Aug Sep Oct Nov Dec Total Sports Budget
%
(RMB) %
CCTV-1 现在播报后 15“ 45,000 15% 38,250
8 8 8 8 8
8 48 1,836,000 25.6%
21:20
世界报道后 15“ 45,000 15% 38,250
14 14 14 14 14 14
84 3,213,000 44.9%
22:10(天天)
CCTV-2 中国财经报道 15“ 20,000 20%
16,000 12
12 192,000 2.7%
12:30, 19:35(一到六) 0
幸运52 15“ 25,000 20% 20,000
4 4 4 4
16 320,000 4.5%
周六22:30
开心词典 15“ 21,100 20% 16,880
4 4 4 4
16 270,080 3.8%
周五22:30
CCTV-5 体育世界 15“ 18,000 20% 14,400
14 14
28 403,200 5.6%
21:30-22:00(一到日)
CCTV-6 晚间套装 15“ 44,000 25%
<>33,000 14 14
28 924,000 12.9%
(每日7次)
备注: 如遇调整刊例应按新价格执行
Net Total: 7,158,280
100%
不包括重播共计: 400
AC (5%): 357,914
包括重播共计: 492
9%Tax: 32,212
Grand Total: 7,548,406
Revise 3-15“+5;
Option: B案
Y2001
Y2002
媒体 节目/时间段 广告长度 刊例价 电通折扣 净价 Dec Jan Feb Mar Apr May Jun
Jul Aug Sep Oct Nov Dec Total Sports Budget
%
(RMB) %
CCTV-1 现在播报后 15“ 45,000 15% 38,250
8 8 8
24 918,000 12.7%
21:20 5; 24,000 15% 20,400
16 16 16
48 979,200 13.6%
世界报道后 15“ 45,000 15% 38,250
14 14 14
42 1,606,500 22.3%
22:10(天天) 5; 24,000 15% 20,400
14 14 14 14
14 14 84 1,713,600 23.7%
CCTV-2 中国财经报道 15“ 20,000 20%
16,000 12
12 192,000 2.7%
12:30, 19:35(一到六) 0
幸运52 15“ 25,000 20% 20,000
4 4 4 4
16 320,000 4.4%
周六22:30
开心词典 15“ 21,100 20% 16,880
4 4 4 4
16 270,080 3.7%
周五22:30
CCTV-5 体育世界 15“ 18,000 20% 14,400
14
14 201,600 2.8%
21:30-22:00(一到日) 5” 9,600 20%
7,680 14 14
14 42 322,560 4.5%
CCTV-6 晚间套装 15“ 44,000 25%
<>33,000 14
14 462,000 6.4%
(每日7次) 5” 22,000 25% 16,500
14
14 231,000 3%
备注: 如遇调整刊例应按新价格执行
Net Total: 7,216,540
100%
5秒 15秒 共计
AC (5%): 360,827
不包括重播共计: 272 222 494
9%Tax: 32,474
包括重播共计: 314 296 610
Grand Total: 7,609,841
Revise 3-15“ (2)
媒体 节目/时间段 长度 刊例价 折扣
净价 Dec Jan Feb Mar Apr May Jun Jul
Aug Sep Oct Total Budget %
(RMB) %
CCTV-1 现在播报后 15“ 45,000 15% 38,250
8 8 8 8 8
8 48 1,836,000 25.6%
21:20
世界报道后 15“ 45,000 15% 38,250
14 14 14 14 14 14
84 3,213,000 44.9%
22:10(天天)
CCTV-2 中国财经报道 15“ 20,000 20%
16,000 12
12 192,000 2.7%
12:30, 19:35(一到六) 0
幸运52 15“ 25,000 20% 20,000
4 4 4 4
16 320,000 4.5%
周六22:30
开心词典 15“ 21,100 20% 16,880
4 4 4 4
16 270,080 3.8%
周五22:30
CCTV-5 体育世界 15“ 18,000 20% 14,400
14 14
28 403,200 5.6%
21:30-22:00(一到日)
CCTV-6 晚间套装 15“ 44,000 25%
<>33,000 14 14
28 924,000 12.9%
(每日7次)
备注: 如遇调整刊例应按新价格执行
Net Total: 7,158,280 100%
不包括重播共计: 400
AC (5%): 357,914
包括重播共计: 492
9%Tax: 32,212
Grand Total:
7,548,406
Revise 3-15“+5; (2)
媒体 节目/时间段 广告长度 刊例价 电通折扣 净价 Dec Jan Feb Mar Apr May Jun
Jul Aug Sep Oct Nov Dec Total Sports Budget
%
(RMB) %
CCTV-1 现在播报后 15“ 45,000 15% 38,250
8 8 8
24 918,000 12.7%
21:20 5; 24,000 15% 20,400
16 16 16
48 979,200 13.6%
世界报道后 15“ 45,000 15% 38,250
14 14 14
42 1,606,500 22.3%
22:10(天天) 5; 24,000 15% 20,400
14 14 14 14
14 14 84 1,713,600 23.7%
CCTV-2 中国财经报道 15“ 20,000 20%
16,000 12
12 192,000 2.7%
12:30, 19:35(一到六) 0
幸运52 15“ 25,000 20% 20,000
4 4 4 4
16 320,000 4.4%
周六22:30
开心词典 15“ 21,100 20% 16,880
4 4 4 4
16 270,080 3.7%
周五22:30
CCTV-5 体育世界 15“ 18,000 20% 14,400
14
14 201,600 2.8%
21:30-22:00(一到日) 5” 9,600 20%
7,680 14 14
14 42 322,560 4.5%
CCTV-6 晚间套装 15“ 44,000 25%
<>33,000 14
14 462,000 6.4%
(每日7次) 5” 22,000 25% 16,500
14
14 231,000 3%
备注: 如遇调整刊例应按新价格执行
Net Total: 7,216,540
100%
5秒 15秒 共计
AC (5%): 360,827
不包括重播共计: 272 222 494
9%Tax: 32,474
包括重播共计: 314 296 610
Grand Total: 7,609,841
*