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掌上卡拉ok机营销策划

2018-09-16 3页 doc 13KB 3阅读

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掌上卡拉ok机营销策划
掌上卡拉ok机营销策划 掌上卡拉OK机营销策划 掌上卡拉OK机营销策划 掌上卡拉K机营销策划一、组织机构新品中心总经理销售助理人员配备:总经理、销售助理各一人,其余每部门二人。总计:人二、各部门职责(略)三、市场定位、销售模式及盈利1、本产品的市场定位主要有以下三大方向:a.高收入及高端消费群体:强调移动和下载功能,丰富其旅游生活和户外活动内容。b.经济发达程度属中下的地区中的,已达小康或是刚刚富有的中产阶级、农村干部、农民、专业户、沿海渔民、牧民:强调高科技质量,现代化的娱乐方式和移动功能一体特性。(机关团体:强调高档次礼品,高科技含量、送幸福送欢乐的礼品概念。2、选择不同的操作模式决定了在不同渠道上的营销,(模式分析见附件)总体原则如下:a.建立北京标版市场?在燕莎、赛特设立产品形象专柜?通过电视购物进行媒体宣传,并争取形成终端销售?建立直销络?与国美、大中、苏宁等搞节假日联动促销b.在重点地区(上海、广州、重庆等),确定以寻求商场终端代理或是专业店中店的形式建立终端络。同时,在不相互干扰的情况下,另行开辟直接渠道。.在一般地区基本选择发展直销经销商产办法,直接进入最终消费环节。也可建议经销商适当保有若干个商场终端3、年度任务量:6万套总销售额为:6万×2800元=1.68亿元资金总投入量:1.68亿×=60万元毛利率:25(2100元?2800=75)2100元为公司采购价净利润:1.68亿×5=8万元四、年度销售目标及区域销量分配1、市场目标:根据公司的年度销售计划,在年度内掌上K机的年度总销量为60000套。据各区域的经济条件现状和消费水平的差异,预期区域分配销量如下:销量分配表区域 销售目标(套/月)销售目标(套/年)北京 06000上海 06000华东北三省 2 3000 河北 125 10北天津 84 1000 内蒙 125 10区山西 84 1000ttal 6688000 华江苏 8 山东 8 东浙江 167 00 安徽 84 1000区江西 84 1000ttal 7518000华广东 2 3000 广西 167 00南海南 84 1000 云南 167 00区贵州 84 1000 福建 23000 ttal 1002100华河南 8 湖北 8 中重庆 8 区湖南 2 3000ttal 874100华四川 2 3000 陕西 84 1000西甘肃 84 1000新疆 8 区宁夏 84 1000ttal 71080 0560000 注:各区域首批进货不应低于年度销售任务的 销售渠道比例:商场终端30直销方式其它方式五、实施步骤及费用预算1(准备期:a.新品中心的人力资源储备、招聘、面试、到岗;b.中心所有的健全;.营销方案及价格体系论证完毕;d.相关PP及宣传、招商方案定稿;e.相关费用:无2(招商期a.《信报》、《中国经营报》、《北京青年报》三家同时段分排期的发布招商信息时间:《信报》《中国经营报》《北青报》版式均按1/4通栏发布,内容待定预计费用:b(上海、广州硬版同时发布时间:上海:广州:版式及内容与北京同预计费用:(信息反馈和整理?记录所有招商信息?以省会城市和直辖市为主确定洽谈对象?首批代理商签订d(首批进货:北京:10支上海:10支哈尔滨、沈阳、大连、天津、南京、杭州、济南、广州、福州、重庆、武汉、西安等13个城市各300支合计:6900支以上经销商基本上以省级为主,地市级谈判签约应滞后15日开始,以保障省级经销商的市场启动的顺利展开。北京、上海地区不应局限于一种模式的行销方式。最终依据所有经销商的首批进货量而确定首批进口数量和到货期限。e.预计费用:接待来访:1万元重点城市考察:5万元其它杂费:00元合计:6.5万元3(市场全面启动期a.协助各级代理商发展下线分销络,增加代理商运作信心,促进二次提货;b.进一步签约已有代理商区域和授权通路外的其他分销商,增加市场占有率;.对重点区域代理商进行二次提货后的广告支持,主要以区域电视媒体为主。在其地区有线电视台播放1~5分钟的广告片。在时段按排上侧重于有滚动播出效果的栏目。时间不晚于代理商二次提货后的10日内。d.对一般区域代理商进行二次提货后的平面广告支持。主要选择当地发行量较大的报纸,以半版的版面,一周三次,连续两周的发布,版式上要突出表现对代理商的答谢之意。时间不晚于二次提货后的10日内。e.组织巡回促销队采取现场演示的促销方式,对有需要重点促销的城市进行演示支持。由当地代理商组建临时促销队,公司配以适当的设备支持。f.对下半年市场需求进行定量定性分析,明确具体销量分配及年终区利政掌上卡拉K机营销策划
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