校园二手市场

校园二手市场 创 业 策 划 书 项目名称 校园二手市场创建创业计划书 地 址北 联 系 人 ,,,,,,,,,,,,, 电 话 电子邮件 小组成员 ,,,,,,,,,, 公司 二零一二年四月制 摘 要 1(公司基本情况 限公司是由一群有专业知识、有创业热情的年轻人创立的公司。公司主要是在文理学院中建立统一的校园二手市场，其主营业务为各类二手物品，如自行车,书籍。通过寄卖，代卖或公司直接买入再卖出等方式运营。在高校大学生中树立起良好的公司形象，并取得一定的市场份额来保证公司未来的稳定发展。 2(企业组织管理 公司目前为有限责任公司,只有营销部组成公司的管理机构，主 要人员由一批在管理、营销等方面有一定水平的人员担当，充分保证公司在初创时期决策上的准确性、对市场反应的灵敏性，并能带领公司稳固主营业务，同时不断拓展潜在市场，引领公司不断发展。 4(产 有限公司经营主要分以下几个部分:自行车，书籍、。其中自行车与考试用书是核心产品。我们开办的是校园二手市场，因此，公司的发展有广大的前景。 6(营销策略 绿茵的产品和服务有整体的概念: Cheap:低廉的价格，做到物美价廉。 Careful:仔细对商品检验，保证其质量。 Certain:以“诚信”为经营准则。 Changeable:根据市场的需求，不断更换商品，满足顾客需求。 Cheerful:推出微笑服务，一切为顾客满意而服务。 8(融资管理:现由策划者自筹资金 6000元，为确保公司能正常运营。 目 录 第一部分 公司基本情况5 第二部分 公司组织管理6 第三部分 发展战略8 第四部分 产品,服务描述9 第五部分 行业及市场11 第六部分 营销策略21 第一部分 公司基本情况 1-1 公司基本情况 公司名称: 公司主营业务:二手自行车，二手书籍，二手 公司地点:北京印刷学院 公司性质:有限责任公司 主营业务为:自行车与书籍 目前公司员工情况:在校学生 1-2 公司企业文化 企业精神:“5C”——heap,CaCertain,Creful,Changeable,Cheerful 基本原则:从同学中来到同学中去 经营理念:以人为本，诚信为家 经营精神:循环利用，绿色环保 第二部分 公司组织管理 2-2 公司管理层现在只有我们三人，荣尚荣负责推销走市场，李胜雄做策划管财务，唐坤豪作销售服务 第三部分 发展战略 3-2 主营业务收入 财务比例分析表 预期损益(第一年) 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 总额 主营业务 1 主营业务 2 其他收入 总收入 电话费 宣传费 其他 装修 总支出 净利润 初启动资金6000 单位:元 注释:主营业务1:自行车 主营业务2:书籍 3-3 潜在市场的开发 公司在主营业务走向正轨的同时，将加大力度对产品深 度和服务广度的拓展，用合理的宣传方式将公司的业务发展 到一个新的台阶(其它高校及附近居民区)。 第四部分 产品/服务描述 4-1 产品: 据了解，当代大学生当中存在大量的生活及学习物品浪费现 象，以此为基准，我们认为“淘客”主要经营导向应该有以下几 个方面: 1. 生活类:自行车、电风扇、台灯、文具用品、吹 风机、插座、听课证、吉他、装饰用品、磁带、 CD等。 书类:大学教材、教材辅导、电脑网络、四六2. 级考试、研究生考试、职称考试、BEC考试、GRE 考试、口译资料、财经管理、人文社科、文 3. 4-2服务 物品收集:对于主营业务(自行车与书籍)我们通过走访寝室等方式登记物品基本信息，登记物主的身份证，学生证等物主基本信息。特别对于自行车我们将发一张标有我公司特制的且有序号的标签，我方将派专业人员在第一时间通过标签识别进行估价，谈成后签交易。关于书籍类:我们会按照书籍的综合情况安一定的折扣购入，特殊的可以寄卖等方式交易。对于其他物品，我们主要通过寄卖，代卖等方式进行，从中收取一定比例的费用(初定5元及以下免收， 5-50 收10%，50元以上收15%) 物品销售:对于主营业务自行车，车况较好的直接购入，通过一定渠道以高于购入价的20-40元卖出(有对口信息的可以直接交易以节约成本)，对于需修整的通过专业的修理店休整后再卖出。对与书籍类，通过定期摆摊，柜台展示，上寝室推荐，网上宣传等方式销售，为提高竞争力，价格会相对较低。对于其他物品，也通过类似方式宣传，交易成功后收取一定中介费。 我们会针对同学不同类型的需求开展特色服务，如同类产品可交替使用，加快商品流通时间,在最短时间内提供同学所需产品和服务。 第五部分 行业及市场 5-1 目标市场 5-1-1市场背景 闲置在人们手里的物品越来越多，寝室楼下成批积满灰尘的自行车.大堆大堆使用过的书籍等等，这些商品也就无法最大限度地实现它们的价值，这样，无形之中就造成了极大的资源浪费。作为大学生，站在这个提倡“物尽其用，资源再利用”的时代前列，我们更应当高举崇尚节俭的大旗，从身边小事做起。 因此，本着“从同学中来到同学中去”的原则，“循环利用，绿色环保”的精神，提供一个专门 为大学生服务的平台。 5-1-2市场分析 高校大学生月生活费的高低及消费者类型的差异都是细分市 场的主要因素，因而我们以两个不同的对市场进行了分析: 从对市场细分不难看出，在文理学院各校区中月支出在800 以下的大学生对二手物品有明显的偏好，而月支出在800到1000 之间的大学生也对二手物品喜爱有加，月支出在1000以上的大学 生就明显不如前两者喜好程度高。 图1 大学生月支出情况 (2)以消费者类型及高校分布为标准的市场细分: 表5 各地区消费者调查情况 各区高校 对二手物品 的接受度 西校区 康庄校区和主校区 消费者分类 大一 80, 85, 大二 72.5, 71%, 大三 40, 38.5, 注:接受度以百分比计算 从细分市场中可以得出大一大二是接受二手物品的最大市 场，两大校区没明显差异。结合前面的以高校学生月消费及高校 在各区的分布为标准的市场细分，对市场细分的分析可以为我们 目标市场的界定提供最有效的信息数据，便于更明确地确定我们 的目标市场。 5-1-3 企业优势 在市场细分基础上，结合市场调研的结果及竞争分析得出以下企业优势: (1)管理者身在高校，了解高校学生的心理和需求。 (2)信息可以在第一时间传送给管理者。 (3)企业内部管理的高效与信息管理的科学性。 (4)企业由学生创建，并以学校作为后盾，更容易获得广大大学 生 朋友的信任与支持。 (5)在各大高校内还没有形成有相当规模的二手市场，因此， xx 有着相对的优势。 目标市场特征分析: 当代大学生有着自己独特的生活及思维模式，他们不仅追求时尚也注重生活的质量。在这里我们仅对大学生购买动机及行为做简单地分析来为目标市场策略奠定基础。 (1)大学生购买二手物品动机分析 表6 大学生购买二手物品动机分析 大一学生 大二学生 大三学生 大四学生 (,,(,,(,,(,, ,,) ,,) ,,) ,,) 购买动机 节约 ,,, ,, ,, ,, 需要 ,,, ,,, ,,, ,,, 便宜 ,,, ,,, ,,, ,,, 实用 ,,, ,,, ,,, ,,, 在对问卷调查分析的基础上可以得出以上大学生购买二手物品的动机，从中不难看出， 绝大多数大学生对二手物品的购买是出于自身需求所致，还有很多学生是因为二手物品便宜且实用而购买: (2)高校大学生消费比例分析 由中华全国学生联合会及相关监测机构共同完成的大学生消费与生活形态的调查共历时,个月，覆盖了中国,,个重点城市的,,,所高校，有近,万名大学生接受了调查，其中城市生源和农村生源分别占,,.,,和,,.,,。此次调查专门针对大 学生群体的消费取向、品牌观念、媒介接触、价值观念和生活形态等方面。调查结果显示:当代大学生具有较强的消费能力，他们每学期的平均支出为4819元:其中学费与学习用品支出占,,.,,，用于考试培训的支出占,.,,，餐饮烟酒支出占,,.,,，生活用品支出占,.,,，经常性负债消费的大学生比例超过10,。并且随着时代的发展，在校大学生的生活不再是传统的三点一线式，社交、娱乐已成为他们生活中不可缺少的一部分。为应对高额的生活消费他们也在不断地调整开支，这也为我们创建校园二手市场提供了有利条件。 表7 大学生消费支出情况 项目 饮食支出 学习支出 交际娱乐支其他支出 (书籍及其出 收入水平 他相关用品) 500及以下 ,,(,, ,(,, ,(,, ,(,, 500---- ,,(,, ,(,, ,(,, ,(,, 800 800---- ,,(,, ,,(,, ,(,, ,(,, 1000 1000及以上 ,,(,, ,,(,, ,,(,, ,(,, 5-1-5 发展趋势 而且随着高校每年的扩招，我们可获得的市场总额又将逐步扩大，并日益趋于成熟，在我们信誉度逐步提高的过程中突破现有的产品及服务模式。在不久的将来我们的商品及服务也会遍布生活每个角落(有一定规模后将建立网络平台)。 5-1-6 潜在市场 目前我们的目标市场还局限于校园，而在广告网络等媒介的 作用下，学院周边的其他院校及居民区也将成为我们可获得的市场。 5-2竞争分析 图3 校园一 如上页图3所示，在校园里我们常常会看到这种景象，这似乎已经构成了现代大学里一道特殊的“风景”。我们是接受现代教育的一代青年，大家强烈的节约及环保意识需要得到充分体现， “就为我们提供了这样的一个平台。即将毕业的学生不用再为带不走的大摞书本而发愁，也不用为当初花大把钱买的自行车留在车棚而惋惜， “五一”和“十一”放假期间，根据有关部门的调查85,的大学生拥有个人电脑， 41%的大学生拥有自行车19,的大学生拥有PDA(掌上电脑)，70,的大学生拥有MP3，6.6,的大学生拥有数码相机。如此高的拥有量必定会存在大量的二手物品，那么如此多的二手电脑以及数码用品又该如何处置呢, ——xx为你解决一切烦恼～ Xx会为顾客朋友提供多种信息发布方式，一方面会由专人在各校区寝室发送传单收集各类买卖信息、在各寝室传达室放资料登记表，在招贴栏定期粘贴海报，用短信或QQ群进行有针对性的发布信息，也可以在创业园店面工作人员那里登记信息，有意者可以观看发布的信息或者打电话到我们驻各校区服务部咨询，另一方面我们会有专门的网上发布平台(有一定规模的基础后)，各校区的信息将在信息中心汇集，经整理分类后，为更多的学生朋友提供便利。 5-2优势劣势分析 根据对市场和公司内部的分析现归纳以下公司发展的优势、 劣势、机会和面临的威胁，以及公司所将采取的一些应对策略。 从上图对公司的内外部因素分析可以看出，作为初创的公司 我们还面临着各种各样的不利条件，诸如投资、管理以及市场激 烈的竞争，但我们会利用我们的优势制定相关的战略及策略来应 对市场不断的变化。 ( 内部因素 优势 劣势 1.完善的信息平台来收集1.目标市场较小，消费群 文理学院的二手物品信体较单一 息 2.由于是为学生主办的二 2.多数雇佣学生做兼职降手市场，吸引投资者有 低运作成本 一定难度 3.优质的服务在广大学生3.由于大多数管理者由学 中赢得良好的口碑,便于生担任，缺乏管理经验 外部因素 扩大市场,降低营销成本 4.运用网络联系各大学校 4.目标市场较为集中 的二手信息，缺乏相关 知识，管理还存在问题 第六部分 营销策略 6-1 产品策略 6-1-1市场需求 随着商品更新换代速度不断加快，尤其在校园内很多商品可 重复利用，毕业生的一些旧商品也需要一个平台出售，大学生对 商品的需求有明显的季节性特点，所需商品类型较为固定，所需 服务呈多样化发展趋势，这些给校园二手市场创造了商机。面对 校园二手市场，消费者对二手物品会产生以下心理: 1、对样式，包装不是很挑剔，主要在意商品的适用性与价位 2、在意产品的新旧程度与品质。 消费者的购买商品的步骤为:确认需要——收集信息——选择评 价——购买决策 我们“淘客”会对不同时期的市场进行调查，及时了解市场 需求，提供给消费者充足的产品信息，抢先占领市场。 “淘客”提供的整体产品 淘客提供的不管是有形产品还是无形的服务，都具有整体概 念，可用5C来概括说明: Cheap:不论是中介服务还是二手商品，都有一个低廉的价格，做到 物美价廉，不同档次，消费者购买不同新旧程度的商品都会获 得满意价格. Careful:每件产品根据新旧程度实行标准化定价，仔细对商品检验， 保证其质量，有一定残次的商品不会对消费者隐瞒。 Certain:以“诚信”为经营准则，作为服务中介，在为顾客提供满 意的服务后，再收取全额服务费，在收购二手商品时，严格按 照新旧程度定价，让卖方也能满意。 Changeable:根据不同时期市场的需求，不断更换商品，满足顾客需 求，关注校园内需求变化的信息，使我们提供的物品成为消费 者及时需要的商品。并且会为消费者定期提供新商品的型号， 价格分类报价单，为消费者带来便利。 Cheerful:我们所提供的物品会让你满意而归，学生作为经营者，整 个交易过程营造一种轻松，愉快的气氛，作为另一个身份—— 中介机构，推出微笑服务，一切为顾客满意而服务。 6-2-1定价目标:实现预期的投资回报率，以及提高商品，服务的 市场占有率。 Xx所提供的产品大多是二手货，不是以外观，新潮来吸引顾客，而是以它的适用性以及低廉的价格作为吸引亮点，为扩大市场占有率，商品的定价目标为薄利多销。每一所学校都有其特定的校园文化，在特定时期会对特定商品需求量增加。例如外语类学校对各种外语等级考试非常热衷，就会在考试前期相对应考试书需求量就会增加，同样分析各个主要高校特殊的校园文化以及顾客的消费倾向后，对各类商品在不同学校实行差别定价。 1(因时间而定价。提前对市场定价，发现不同商品销售旺季，这 部分产品比一般时期提价2%——10% 2(根据市场生命周期定价。很多时尚类产品在成为二手商品后。 给人一种“不新不好”的印象，对此类商品应抓住顾客心理， 所定价让消费者感到物有所值。 3(心理定价。每隔一段时间，对一些已毫无市场吸引力的商品采 取“一元拍卖活动”，一元起，每次加价2——5元，借此吸 引消费者，提升销售额。 根据市场需求的变化找出不同时期最具有市场竞争力的商 品， 及时调整产品的广度和深度， 经初步分析，主要消费群体可分为以下几类: 1.带来大量现金流量且进行不定期购买的顾客(书籍、日常用品需求者) 2.一次性购买金额较高的顾客(贵重数码类购买者) 3.认同企业文化的顾客(校方及固定定期物品购买者) 为了对顾客进行持续的连锁开发，使顾客价值达到最大化，针对以上几类顾客群，我们制订了以下渠道管理措施: 以上二级管理层将定期向综合信息中心(创业园总部)提 供市场的购买趋势、顾客定货及员工业绩的详细信息。 2(由专业人员设立本公司的网站，主要负责网上广告宣传、订购 信息招贴、顾客调查反馈及与各分支机构、卖场的任务传达、 商品信息化调运。 3(创造优质的服务体系，营造“以人为本，诚信为家”的经营氛 围，全方位了解顾客需求，妥善处理顾客抱怨，并定期回馈与 奖励顾客，使顾客价值达到最大化。 4(坚持让一线销售人员记录营业日志，了解顾客的相关信息，为 与顾客进行下一步联系打下良好基础。具体记录的营业日志 应包括如下内容: (1)顾客的姓名、性别、年龄 (2)所需买卖的商品的性质、要求 (3)顾客的联系方式(电话、E-mail) 6-3-2 对内渠道管理 1(以整理完备的信息资料为依据与市场部并驾齐驱，在实际订货 前明确各分支所有卖场的数量，估算出具体定货量。之后确 定每种规格的卖场数量及商品的系列、款式，定出每一季的 主销货、概念货及特价货。科学地收货、订货、备货，达到 同心一体化的目的。 2(对员工定期地进行营销技巧的培训，制定规范的工作，使 公司的经营理念得到最大化的体现。 6-4 促销策略 当商品的差异性越来越小时，顾客消费的选择更取决于品牌在他心目中的印象。本公司品牌的定位是XX市第一个有组织、有规模、有可实施性的大学生二手物品及服务中心。 “XXXX有限公司以“从同学中来到同学中去”为基本信念，“以人为本、诚信为家”更是贯穿整个经营过程的核心，本公司以打造“5C”品牌为宗旨，大学生提供了一个颇具规模、可信度高的资源循环利用的有效平台。这——便是我公司的独特价值所在。 在品牌的宣传中，我们将请专业人员为公司设计了品牌标识。在此基础上，我们在营销过程中将会把品牌标识和经营理念分别印在门头店招、员工的服装、名片、专门的网页等载体上。做到整体视觉形象统一，使人一目了然。具体广告策略如下: 1(宣传单发送。通过各校区管理层派发人员定期进行点对点传单 发送。 2(校园广告栏粘贴。在各校区挂横幅，放展板等扩大影响力。 3(布标、展台咨询。设置阶段性展点，进行人员面对面宣传。 4.摆摊。定期在校园内摆摊，尤其针对书籍，数码类。 5(举行冠名宣传活动。以半年期为单位举办规模性宣传活动(如 “绿茵”杯篮球赛、校园歌手大赛、年度征文大赛等活动) 针对商品的销售，我们制订了以下促销策略: 6-4-1固定地点促销 1(团购策略。 团购，俗称团体购买，也即大宗采购。我们将采取建立一支专门的团购导购队伍，负责大批量商品的存储、流通，接待大批量订购者，并以具体商品的性质、订购量制定折扣标准，以同等商品相对的较低价位来促成商品的销售、流通。 2(互动机制策略。 通过员工的营业日记，在公司与顾客之间建立起一套行之有效的互动机制，定期与顾客联系，按照层级的划分建立顾客资料库，利用科技及网络等工具与顾客保持互动，定期使顾客了解公司的促销活动及市场购买趋势，以便使顾客在第一时间得到及时、优质的服务。 3(回赠与奖励策略。 提供最好的服务，设计和规划最好的顾客服务流程与空间，赢得更多顾客的信赖。对现有的顾客按其给企业带来的收益进行分段的奖励，可以是积分的，也可以是旅游的，或者是直接赠送产品的。 4(季节性降价策略。 适时减价是经营中的一个策略，它可以调整商品结构，处理过时商品，并通过价格波动刺激消费者的购买欲望。在采取减价策略时考虑时机、频率和速度。如大多是从周末开始延续至一个星期后，频率一般不能超过总销售时间的30%。降价幅度应考虑具体情况并可适时地采取物物交换的策略进行商品的促销与流动。 附录:创建“淘客校园二手市场” ——调查问卷分析 亲爱的同学们: 请你利用几分钟的时间来填写这份问卷，以供我们创建“校园二手市场”，使同学们拥有一个良好的校园交易平台，营造良好的校园环境。以下问题，请选择你认为比较合适的选项，提出宝贵意见，谢谢你的合作～ 1.你所处的年级是, A. 大一 B. 大二 C. 大三 D. 大四 E. 研究生 F. 高职 2.你的性别是, A. 男 B. 女 3.你的月支出大概是多少, A. 300元及以下 B. 300-500元 C. 500-800元 D. 800元及以上 4. 对于你不用的或不喜欢的东西你会怎么处理, A. 扔掉 B. 送人 C. 卖出 5. 你认为学校有必要成立“校园二手市场”吗, A. 有 B. 没有 C. 无所谓 6. 学校成立“校园二手市场”，你是否会参与其中进行交易, A. 会 B. 不会 C.看情况 7. 你希望通过什么方式获得产品信息, A. 公布栏 B. 网上 C. 宣传单 8. 你希望通过什么方式进行交易, A. 特定地点 B. 网上 C. 流动交易 9. 你希望进行的交易方式, A. 现金 B. 汇款 C. 物物交换 10. 你希望“校园二手市场”的产品主要以什么为主, A. 书类物品 B. 电子产品 C. 体育用品 D.自行车等与生活相关的物品 11. 你能接受“校园二手市场”中产品的新旧程度, A. 二成 B. 五成 C .八成 D. 无所谓 12.你希望“校园二手市场”中还有哪些类型的服务, A .提供兼职信息 B. 提供租房信息 C. 提供票务信息 D. 其他 13.你购买物品时注重什么, A. 价格 B. 质量 C. 品牌 D. 商家信誉度 E. 其他 14.你的课外书籍如何获得, A. 图书馆借阅 B. 书店购买 C. 向他人借 D. 买旧书 15.你对我们的“校园二手市场”有哪些建议, 衷心感谢你对本次调查的支持～～～ 下面是泰戈尔励志经典语录，欢迎阅读。 不需要的朋友可以编辑删除～～ 1. 上帝对人说道:“我医治你，所以要伤害你;我爱你，所以要惩罚你。” 2. 如果错过太阳时你流了泪，那么你也要错过群星了。 3. 天空中没有翅膀的痕迹，但我已飞过。 4. 当你把所有的错误都关在门外，真理也就被拒绝了。 5. 错误经不起失败，但是真理却不怕失败。 6. 离我们最近的地方，路程却最遥远。我们最谦卑时，才最接近伟大。 7. 爱就是充实了的生命，正如盛满了酒的酒杯。 8. 月儿把她的光明遍照在天上，却留着她的黑斑给她自己。 9. 生命因为付出了爱，而更为富足。 10. 果实的事业是尊重的，花的事业是甜美的，但是让我做叶的事业罢，叶是谦逊地专心地垂着绿荫的。 11. 上帝对人说道:“我医治你，所以要伤害你;我爱你，所以要惩罚你。” 12. 如果错过太阳时你流了泪，那么你也要错过群星了。 13. 天空中没有翅膀的痕迹，但我已飞过。 14. 当你把所有的错误都关在门外，真理也就被拒绝了。 15. 错误经不起失败，但是真理却不怕失败。 16. 离我们最近的地方，路程却最遥远。我们最谦卑时，才最接近伟大。 17. 爱就是充实了的生命，正如盛满了酒的酒杯。 18. 月儿把她的光明遍照在天上，却留着她的黑斑给她自己。 19. 生命因为付出了爱，而更为富足。 20. 果实的事业是尊重的，花的事业是甜美的，但是让我做叶的事业罢，叶是谦逊地专心地垂着绿荫的。 21. 失败可以导致胜利，死亡可以导致永生。 22. 任何事物都无法抗拒吞食一切的时间。 23. 虚伪的真诚，比魔鬼更可怕。 24. 母亲不仅仅属于家庭，而且还属于世界。我尝过做母亲的痛苦，但却没有做母亲的自由。 25. 鸟翼系上黄金，这鸟便永远不能在天上翱翔 26. 真理是严酷的，我喜爱这个严酷，它永不欺骗。 27. 果实的事业是尊贵的，花的事业是甜美的;但是让我做叶的事业吧，叶是谦逊地、专心地垂着绿荫的。 28. 夜把花悄悄地开放了，却让白日去领受谢词。 29. 有时候，两个从不相识的人的确也很可能一见面就变成了知心的朋友。 30. 青春啊，难道你始终囚禁在狭小圈子里?你得撕破老年的蛊惑人心的网。 31. 全是理智的心，恰如一柄全是锋刃的刀。它叫使用它的人手上流血。 32. 要使生如夏花之绚烂，死如秋叶之静美。 33. 权力把受害者的百般苦恼看作忘恩负义 34. 真理之川从他的错误的沟渠中流过。 35. 虚伪的真诚，比魔更可怕。 36. 休息与工作的关系，正如眼睑与眼睛的关系。 37. 抽象概念作为一种见解倒是不错的，但应用到人们身上，就不那么行得通了 38. 你可以从外表的美来评论一朵花或一只蝴蝶，但你不能这样来评论一个人。 39. 世界上的一切伟大运动都与某种伟大理想有关。 40. 我们把世界看错了，反说它欺骗我们 41. 我给你爱的阳光，同时给你光辉灿烂的自由。 42. 顺境也好，逆境也好，人生就是一场对种种困难无尽无休的斗争，一场以寡敌众的战斗。 ——罗宾德拉纳特?泰戈尔 43. 真理穿了衣裳觉得事实太拘束了，在想象中，她却转动得很舒畅。 44. 如果把所有的错误都关在门外的话，真理也要被关在门外了。 45. 贞操是从丰富的爱情中生出来的资产。 46. 有些事情是不能等待的。假如你必须战斗或者在市场上取得最有利的地位，你就不能不冲锋、奔跑和大步行进。 47. 在哪里找到了朋友，我就在哪里重生。 48. 爱是亘古长明的灯塔，它定晴望着风暴却兀不为动，爱就是充实了的生命，正如盛满了酒的酒杯。 49. 那些仅仅循规蹈矩过活的人，并不是在使社会进步，只是在使社会维持下去 50. 医治罪恶的正确方法是和它进行斗争 51. 在任何情况之下，天神都不会用镣铐来束缚他所创造的人的;他使他们的生活经常发生变化，从而得到启发。 52. 只有人类精神能够蔑视一切限制，相信它的最后成功，将它的探照灯照向黑暗的远方。 53. 不要从你自己的袋里掏出勋绩借给你的朋友，这是污辱他的。 54. 埋在地下的种子产生果实，却并不要求什么报酬。 55. 情报对敌人和我们周围的世界的了 56. 在老年时，会有许多闲暇的时间，去计算那过去的日子，把我们手里永久丢失了的东西，在心里爱抚着。 57. 真理只有用它受到的阻力和反对来检验它是真是假„„真理必须通过它在各个时代受到的反对和打击被人重新发现。 58. 生命是永恒不断的创造，因为在它内部蕴含着过剩的精力，它不断流溢，越出时间和空间的界限，它不停地追求，以形形色色的自我表现的形式表现出来。 59. 我宁愿要那种虽然看不见但表现出内在品质的美。 60. 静止便是死亡，只有运动才能敲开永生的大门。 61. 我希望你照自己的意思去理解自己，不要小看自己，被别人的意见引入歧途。 62. 如果错过了太阳时你流了泪，那么你也要错过群星了。 63. 要是童年的日子能重新回来，那我一定不再浪费光阴，我要把每分每秒都用来读书! 64. 月儿把她的光明遍照在天上，却留着她的黑斑给它自己。 65. 人所追求的，不过是看到“新事物”以无比壮丽的姿态出现在那摧毁“旧事物”的火焰顶上罢了。 66. 我们的生命是天赋的，我们惟有献出生命，才能得到生命。 67. 如果你对一切错误关上了门，那么真理也将将你关在门外 68. 我们如海鸥与波涛相遇似地，遇见了，走近了。海鸥飞去，波涛滚滚地流开，我们也分别了。 69. 完全按照逻辑方式进行思维，就好像是一把两面都昌利刃而没有把柄的钢刀，会割伤使用者的手。 70. 祖国的伟大和力量原来就蓄存在祖国的自己身上 71. 宗派主义，使人完全忘记了人就是人这个简单明白的真理 72. 那些仅仅循规蹈矩的过活的人，并不是在使社会进步，只是在使社会得以维持下去 73. 多和朋辈交游无疑是医治心病的良方。 74. 不要从你自己的袋里掏出勋章借给你的朋友，这是侮辱他的。 75. 永恒的献身是生命的真理。它的完美就是我们生命的完美。 76. 世界上使社会变得伟大的人，正是那些有勇气在生活中尝试和解决人生新问题的人! 77. 有生命力的理想决不能象钟表一样，精确计算它的每一秒钟。 78. 总会发生些情愿与不情愿、知道与不知道、清醒与迷误的那种痛苦与幸福的事儿。但如果心里存在虔诚情感，那么在痛苦中也会得到安宁。否则，便只能在愤怒争吵、妒嫉仇恨、唠唠叨叨中讨活了。 79. 生活本身就是五花八门的矛盾集合——有自然的也有人为的，有想象的也有现实的。 80. 超越国界，比国家更伟大的东西，只能通过国家来显示自己 81. 思想以自己的言语喂养它自己，而成长起来。 82. 真理之川，从它的错误之沟渠中流过。 83. 附和真理，生命便会得到永生。 84. 蜜蜂从花中啜蜜离开时营营地道谢，浮夸的蝴蝶却是相信花是应该向他道谢的。 85. 有勇气在自己生活中尝试解决人生新问题的人，正是那些使社会臻于伟大的人!那些仅仅循规蹈矩过活的人，并不是在使社会进步，只是在使社会得以维持下去。 86. 人生虽只有几十春秋，但它决不是梦一般的幻灭，而是有着无穷可歌可颂的深长意义的;附和真理，生命便会得到永生。 87. 你若爱她，让你的爱像阳光一样包围她，并且给她自由。 88. 虚伪永远不能凭借它生长在权利中而变成真实。 89. 闪射理想之光吧，心灵之星!把光流注入，未来的暮霭之中。 90. 妥协对任何友谊都不是坚固的基础。 91. 如果你因失去了太阳而流泪，那末你也将失去群星了。 92. 要是爱情不允许彼此之间有所差异，那么为什么世界上到处都有差异呢? 93. 虚伪永远不能凭借它生长在权力中而变成真实。 94. 我们必须奉献于生命，才能获得生命。 95. 当形式是内容的本身，它和内容是 96. 全是理智的人，恰如一把全是锋刃的刀，叫使用它的人手上流血 97. 造物主把像你这样的人派遣到人世间来，是要你担负一定的责任的，所以你决不应该轻视自己的身体。 98. 人类的历史是很忍耐地等待着被侮辱者的胜利。 (印度)《飞鸟集》 99. 学习必须与实干相结合。 104. 蜜蜂从花中啜蜜，离开时营营的道谢。浮夸的蝴蝶却相信花是应该向他道谢的。 105. 刀鞘保护刀的锋利，它自己则满足于它的迟钝。 106. 知识是珍贵宝石的结晶，文化是宝石放出来的光泽。 107. 当我们是大为谦卑的时候，便是我们最近于伟大的时候。 108. 如果错过了太阳时你流了泪，那么你也要错过群星了。 109. 爱是理解的别名。 110. 眼睛不能看到你，因为你是眼睛中的瞳仁;心灵不能了解你，因为你是内心深处的秘密。 111. 世界上最遥远的距离不是生与死，而是我站在你面前，你却不知道——我爱你。 112. 生当如夏花之绚丽，死当如秋叶之静美。 113. 你微微地笑着，不同我说什么话。而我觉得，为了这个，我已等待得久了。 114. 使生如夏花之绚烂，死如秋叶之静美。 115. 让死者有那不朽的名，但让生者有那不朽的爱。 116. 我们把世界看错了，反说世界欺骗我们。 117. 你看不见你自己，你能看见的只是自己的影子 118. 生当如夏花之绚烂，死当如秋叶之静美。 119. 闪射理想之光吧/心灵之星!把光流注入/未来的暮霭之中。 120. 我们只有献出生命，才能得到生命。 121. 爱情是理解和体贴的别名。 122. 相信爱情，即使它给你带来悲哀也要相信爱情。 123. 女人，罪恶把你剥得赤裸，诅咒把你洗净，你升华成完善的生命。 124. 在消除贫困的时候，我们会拥有自己的财富，而拥有这笔财富，我们却会失去多少善心，多少美和多少力量啊! 125. 静止便是死亡，只有运动才能敲开永生的大门。 126. 老是考虑怎样去做好事的人，就没有时间去做好事。 127. 那些缠扭着家庭的人，命定要永远闭卧在无灵魂世界的僵硬的生活中。 128. 我希望你照自己的意思去理解自己，不要小看自己，被别人的意见引入歧途 129. 真理之川从他的错误的沟渠中流过。 148. 当青春的光彩渐渐消逝，永不衰老的内在个性却在一个人的脸上和眼睛上更加明显地表露出来，好像是在同一地方久住了的结果。 149. 人的青春时期一过，就会出现名象秋天一样的优美成熟时期，这时，生命的果实象熟稻子似的在美丽的平静的气氛中等待收获。 150. 知识是珍贵宝石的结晶，文化是宝石放出的光泽 151. 在你青春的无忧无虑的生涯里，你屋子里所有的门户始终洞开着。 152. 一个人的青春时期一过，就会出现像秋天一样的优美的成熟时期，这时，生命的果实像熟稻子似的在美丽的平静的气氛中等待收获。 153. 果实的事业是尊贵的，花的事业是甜美的，但是让我们做叶的事业罢，叶是谦逊地专心地垂着绿荫的 154. 天空虽不曾留下痕迹，但我已飞过 155. 当你错过太阳而流泪，你也将错过群星了 156. 世界上的一切伟大运动都与某种伟大理想有关。 157. 有生命力的理想决不能象钟表一样，精确计算它的每一秒钟。 158. 生命是永恒不断的创造，因为在它内部蕴含着过剩的精力，它不断流溢，越出时间和空间的界限，它不停地追求，以形形色色的自我表现的形式表现出来。 159. 界上使社会变得伟大的人，正是那些有勇气在生活中尝试和解决人生新问题的人! 160.宗教就会象财富、荣誉或家族那样，仅仅成为一种人们引以自豪的东西。 下面是泰戈尔励志经典语录，欢迎阅读。 不需要的朋友可以编辑删除～～ 1. 上帝对人说道:“我医治你，所以要伤害你;我爱你，所以要惩罚你。” 2. 如果错过太阳时你流了泪，那么你也要错过群星了。 3. 天空中没有翅膀的痕迹，但我已飞过。 4. 当你把所有的错误都关在门外，真理也就被拒绝了。 5. 错误经不起失败，但是真理却不怕失败。 6. 离我们最近的地方，路程却最遥远。我们最谦卑时，才最接近伟大。 7. 爱就是充实了的生命，正如盛满了酒的酒杯。 8. 月儿把她的光明遍照在天上，却留着她的黑斑给她自己。 9. 生命因为付出了爱，而更为富足。 10. 果实的事业是尊重的，花的事业是甜美的，但是让我做叶的事业罢，叶是谦逊地专心地垂着绿荫的。 11. 上帝对人说道:“我医治你，所以要伤害你;我爱你，所以要惩罚你。” 12. 如果错过太阳时你流了泪，那么你也要错过群星了。 13. 天空中没有翅膀的痕迹，但我已飞过。 14. 当你把所有的错误都关在门外，真理也就被拒绝了。 15. 错误经不起失败，但是真理却不怕失败。 16. 离我们最近的地方，路程却最遥远。我们最谦卑时，才最接近伟大。 17. 爱就是充实了的生命，正如盛满了酒的酒杯。 18. 月儿把她的光明遍照在天上，却留着她的黑斑给她自己。 19. 生命因为付出了爱，而更为富足。 20. 果实的事业是尊重的，花的事业是甜美的，但是让我做叶的事业罢，叶是谦逊地专心地垂着绿荫的。 21. 失败可以导致胜利，死亡可以导致永生。 22. 任何事物都无法抗拒吞食一切的时间。 23. 虚伪的真诚，比魔鬼更可怕。 24. 母亲不仅仅属于家庭，而且还属于世界。我尝过做母亲的痛苦，但却没有做母亲的自由。 25. 鸟翼系上黄金，这鸟便永远不能在天上翱翔 26. 真理是严酷的，我喜爱这个严酷，它永不欺骗。 27. 果实的事业是尊贵的，花的事业是甜美的;但是让我做叶的事业吧，叶是谦逊地、专心地垂着绿荫的。 28. 夜把花悄悄地开放了，却让白日去领受谢词。 29. 有时候，两个从不相识的人的确也很可能一见面就变成了知心的朋友。 30. 青春啊，难道你始终囚禁在狭小圈子里?你得撕破老年的蛊惑人心的网。 31. 全是理智的心，恰如一柄全是锋刃的刀。它叫使用它的人手上流血。 32. 要使生如夏花之绚烂，死如秋叶之静美。 33. 权力把受害者的百般苦恼看作忘恩负义 34. 真理之川从他的错误的沟渠中流过。 35. 虚伪的真诚，比魔更可怕。 36. 休息与工作的关系，正如眼睑与眼睛的关系。 37. 抽象概念作为一种见解倒是不错的，但应用到人们身上，就不那么行得通了 38. 你可以从外表的美来评论一朵花或一只蝴蝶，但你不能这样来评论一个人。 39. 世界上的一切伟大运动都与某种伟大理想有关。 40. 我们把世界看错了，反说它欺骗我们 41. 我给你爱的阳光，同时给你光辉灿烂的自由。 42. 顺境也好，逆境也好，人生就是一场对种种困难无尽无休的斗争，一场以寡敌众的战斗。 ——罗宾德拉纳特?泰戈尔 43. 真理穿了衣裳觉得事实太拘束了，在想象中，她却转动得很舒畅。 44. 如果把所有的错误都关在门外的话，真理也要被关在门外了。 45. 贞操是从丰富的爱情中生出来的资产。 46. 有些事情是不能等待的。假如你必须战斗或者在市场上取得最有利的地位，你就不能不冲锋、奔跑和大步行进。 47. 在哪里找到了朋友，我就在哪里重生。 48. 爱是亘古长明的灯塔，它定晴望着风暴却兀不为动，爱就是充实了的生命，正如盛满了酒的酒杯。 49. 那些仅仅循规蹈矩过活的人，并不是在使社会进步，只是在使社会维持下去 50. 医治罪恶的正确方法是和它进行斗争 51. 在任何情况之下，天神都不会用镣铐来束缚他所创造的人的;他使他们的生活经常发生变化，从而得到启发。 52. 只有人类精神能够蔑视一切限制，相信它的最后成功，将它的探照灯照向黑暗的远方。 53. 不要从你自己的袋里掏出勋绩借给你的朋友，这是污辱他的。 54. 埋在地下的种子产生果实，却并不要求什么报酬。 55. 情报对敌人和我们周围的世界的了 56. 在老年时，会有许多闲暇的时间，去计算那过去的日子，把我们手里永久丢失了的东西，在心里爱抚着。 57. 真理只有用它受到的阻力和反对来检验它是真是假„„真理必须通过它在各个时代受到的反对和打击被人重新发现。 58. 生命是永恒不断的创造，因为在它内部蕴含着过剩的精力，它不断流溢，越出时间和空间的界限，它不停地追求，以形形色色的自我表现的形式表现出来。 59. 我宁愿要那种虽然看不见但表现出内在品质的美。 60. 静止便是死亡，只有运动才能敲开永生的大门。 61. 我希望你照自己的意思去理解自己，不要小看自己，被别人的意见引入歧途。 62. 如果错过了太阳时你流了泪，那么你也要错过群星了。 63. 要是童年的日子能重新回来，那我一定不再浪费光阴，我要把每分每秒都用来读书! 64. 月儿把她的光明遍照在天上，却留着她的黑斑给它自己。 65. 人所追求的，不过是看到“新事物”以无比壮丽的姿态出现在那摧毁“旧事物”的火焰顶上罢了。 66. 我们的生命是天赋的，我们惟有献出生命，才能得到生命。 67. 如果你对一切错误关上了门，那么真理也将将你关在门外 68. 我们如海鸥与波涛相遇似地，遇见了，走近了。海鸥飞去，波涛滚滚地流开，我们也分别了。 69. 完全按照逻辑方式进行思维，就好像是一把两面都昌利刃而没有把柄的钢刀，会割伤使用者的手。 70. 祖国的伟大和力量原来就蓄存在祖国的自己身上 71. 宗派主义，使人完全忘记了人就是人这个简单明白的真理 72. 那些仅仅循规蹈矩的过活的人，并不是在使社会进步，只是在使社会得以维持下去 73. 多和朋辈交游无疑是医治心病的良方。 74. 不要从你自己的袋里掏出勋章借给你的朋友，这是侮辱他的。 75. 永恒的献身是生命的真理。它的完美就是我们生命的完美。 76. 世界上使社会变得伟大的人，正是那些有勇气在生活中尝试和解决人生新问题的人! 77. 有生命力的理想决不能象钟表一样，精确计算它的每一秒钟。 78. 总会发生些情愿与不情愿、知道与不知道、清醒与迷误的那种痛苦与幸福的事儿。但如果心里存在虔诚情感，那么在痛苦中也会得到安宁。否则，便只能在愤怒争吵、妒嫉仇恨、唠唠叨叨中讨活了。 79. 生活本身就是五花八门的矛盾集合——有自然的也有人为的，有想象的也有现实的。 80. 超越国界，比国家更伟大的东西，只能通过国家来显示自己 81. 思想以自己的言语喂养它自己，而成长起来。 82. 真理之川，从它的错误之沟渠中流过。 83. 附和真理，生命便会得到永生。 84. 蜜蜂从花中啜蜜离开时营营地道谢，浮夸的蝴蝶却是相信花是应该向他道谢的。 85. 有勇气在自己生活中尝试解决人生新问题的人，正是那些使社会臻于伟大的人!那些仅仅循规蹈矩过活的人，并不是在使社会进步，只是在使社会得以维持下去。 86. 人生虽只有几十春秋，但它决不是梦一般的幻灭，而是有着无穷可歌可颂的深长意义的;附和真理，生命便会得到永生。 87. 你若爱她，让你的爱像阳光一样包围她，并且给她自由。 88. 虚伪永远不能凭借它生长在权利中而变成真实。 89. 闪射理想之光吧，心灵之星!把光流注入，未来的暮霭之中。 90. 妥协对任何友谊都不是坚固的基础。 91. 如果你因失去了太阳而流泪，那末你也将失去群星了。 92. 要是爱情不允许彼此之间有所差异，那么为什么世界上到处都有差异呢? 93. 虚伪永远不能凭借它生长在权力中而变成真实。 94. 我们必须奉献于生命，才能获得生命。 95. 当形式是内容的本身，它和内容是 96. 全是理智的人，恰如一把全是锋刃的刀，叫使用它的人手上流血 97. 造物主把像你这样的人派遣到人世间来，是要你担负一定的责任的，所以你决不应该轻视自己的身体。 98. 人类的历史是很忍耐地等待着被侮辱者的胜利。 (印度)《飞鸟集》 99. 学习必须与实干相结合。 104. 蜜蜂从花中啜蜜，离开时营营的道谢。浮夸的蝴蝶却相信花是应该向他道谢的。 105. 刀鞘保护刀的锋利，它自己则满足于它的迟钝。 106. 知识是珍贵宝石的结晶，文化是宝石放出来的光泽。 107. 当我们是大为谦卑的时候，便是我们最近于伟大的时候。 108. 如果错过了太阳时你流了泪，那么你也要错过群星了。 109. 爱是理解的别名。 110. 眼睛不能看到你，因为你是眼睛中的瞳仁;心灵不能了解你，因为你是内心深处的秘密。 111. 世界上最遥远的距离不是生与死，而是我站在你面前，你却不知道——我爱你。 112. 生当如夏花之绚丽，死当如秋叶之静美。 113. 你微微地笑着，不同我说什么话。而我觉得，为了这个，我已等待得久了。 114. 使生如夏花之绚烂，死如秋叶之静美。 115. 让死者有那不朽的名，但让生者有那不朽的爱。 116. 我们把世界看错了，反说世界欺骗我们。 117. 你看不见你自己，你能看见的只是自己的影子 118. 生当如夏花之绚烂，死当如秋叶之静美。 119. 闪射理想之光吧/心灵之星!把光流注入/未来的暮霭之中。 120. 我们只有献出生命，才能得到生命。 121. 爱情是理解和体贴的别名。 122. 相信爱情，即使它给你带来悲哀也要相信爱情。 123. 女人，罪恶把你剥得赤裸，诅咒把你洗净，你升华成完善的生命。 124. 在消除贫困的时候，我们会拥有自己的财富，而拥有这笔财富，我们却会失去多少善心，多少美和多少力量啊! 125. 静止便是死亡，只有运动才能敲开永生的大门。 126. 老是考虑怎样去做好事的人，就没有时间去做好事。 127. 那些缠扭着家庭的人，命定要永远闭卧在无灵魂世界的僵硬的生活中。 128. 我希望你照自己的意思去理解自己，不要小看自己，被别人的意见引入歧途 129. 真理之川从他的错误的沟渠中流过。 148. 当青春的光彩渐渐消逝，永不衰老的内在个性却在一个人的脸上和眼睛上更加明显地表露出来，好像是在同一地方久住了的结果。 149. 人的青春时期一过，就会出现名象秋天一样的优美成熟时期，这时，生命的果实象熟稻子似的在美丽的平静的气氛中等待收获。 150. 知识是珍贵宝石的结晶，文化是宝石放出的光泽 151. 在你青春的无忧无虑的生涯里，你屋子里所有的门户始终洞开着。 152. 一个人的青春时期一过，就会出现像秋天一样的优美的成熟时期，这时，生命的果实像熟稻子似的在美丽的平静的气氛中等待收获。 153. 果实的事业是尊贵的，花的事业是甜美的，但是让我们做叶的事业罢，叶是谦逊地专心地垂着绿荫的 154. 天空虽不曾留下痕迹，但我已飞过 155. 当你错过太阳而流泪，你也将错过群星了 156. 世界上的一切伟大运动都与某种伟大理想有关。 157. 有生命力的理想决不能象钟表一样，精确计算它的每一秒钟。 158. 生命是永恒不断的创造，因为在它内部蕴含着过剩的精力，它不断流溢，越出时间和空间的界限，它不停地追求，以形形色色的自我表现的形式表现出来。 159. 界上使社会变得伟大的人，正是那些有勇气在生活中尝试和解决人生新问题的人! 160.宗教就会象财富、荣誉或家族那样，仅仅成为一种人们引以自豪的东西。