保健品行业分析

保健品行业分析 专业精品(为你而备 一个能被大众所接受的保健产品的存在，必定有他的存在价值，这种价值也是它存在必然性之一，然而保健行业在一次一次的更新换代中，我们可以看道出现的大多产品只是换汤不换药的一种形式，在这个产品生命期将尽的时候厂家就换上新的包装更改了新的名字，利用铺天盖地的硬性宣传模式来达到行销产品的目的，因为产品的原因经不起时间的考验以失败告终。 改革开放以来一些国外保健品行业进入中国市场，我们熟悉的【安利纽崔莱】，自安利进入中国市场以来给我们带来了保健品的概念但最主要的是他的营销观念，分析他的产品我们可以看到，安利的产品在使用价值上相对于国内产品来说更加有优势，相同容量的洗洁精于国内产品相比使用的效果是显而易见的，而他的保健产品【纽崔莱】在功效上的也是具有一定效果的，但是这种效果仅限于以调节体内元素的均衡达到人体新陈代谢的优化，在中华五千年古老文化中养生之道也莫过于此，但是在效果上来看安利也是差强人意。由于安利的直销模式限制住了他的发展，可见直销并不适于中国的水土。但是安利的团队精神和的观点与理念却支撑起在中国区域的发展。 在国内保健品中，我们所熟知的，脑白金，黄金搭档，二十一金维他，排毒养颜胶囊等也有曾经的辉煌和暗淡。拿脑白金来说，脑白金是来自国外的产品，脑白金的诉求概念一开始定性为改善脑部血液循环，使脑细胞更新重组等。这种概念已经在国外处于边缘化，已经被其他的产品代替，致使失去美国市场。在刚进入中国市场时采用的电视直销的方式来宣传销售，显然针对于这种行销模式来说并不符合中国人的口味，是一种失败的方式，几乎因此退出市场。这时的中国保健品行业也在崛起，但大多的产品生命周期相对短暂或是游离市场边缘的夹缝，更有甚者是昙花一现。市面上保健产品的生命周期一般在三年左右，能成活三年的保健应该说是比较成功的。在比较混乱的保健品行业中脑白金为什么能成功的成活，并且能占有中国保健品6.17%以上的份额，以至于为何出现这等骄人的战绩。目前我们耳熟能详的莫过于“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，业内人士称史(玉柱)先生创造了保健品行业营销的奇迹。(1,6纽崔莱所占的国内保健品市场份额) 但是在随后的几年中他逐渐的改变了销售策略，将宣传销售模式本土化，将诉求点由直接的受众，由产品终端消费者老年人转向了“家有父母”的这一代，从而开始了本次的生命周期，并且撼动了几千年来的中华酒文明在礼品中的地位，并且抢占了不少市场。 在保健品中，脑白金成功后，国内同行业产品随之效仿，外包装均已蓝色金字为基调，感情化礼品化诉求为重点，功效方面偏轻。依然抢夺不了多少脑白金的市场份额，可见脑白金已经深入人心。 目前国内社会经济的发展迅速，随着国家《反哺计划》《城镇土地合流》和《文化产业振兴规划》的出台，二线城市和农村，人均收入也在逐年递增，消费者的消费水平也会相对提高，城市中工作压力提升，农村物质文化生活提高，这必将也会成为保健品行业增加更多机遇和挑战。 专业精品(为你而备 现在的消费者消费理念逐渐的转向生活更舒适，身体更健康的这么一个，但主要是健康的身体带来的生活舒适度，特别是年近中老年的消费者，更加注重身体的健康程度，相对来说影响力较大。而对中老年消费者的调查所得，看法是比较简单，更加注重家庭的和睦，身体的健康和空余时间的休闲保健，对保健产品的需求要求也在逐渐上升，但更加注重保健的效果。 随着中国消费者消费能力和认知程度的增加，在其进行保健品购买时已不再单纯考虑产品的基本功能，在达到一定经济收入的前提下为了满足健康需求(减少疾病发生)、心理需求(儿女的孝顺体贴生活的多姿)、生活需求(减压放松)以及社交需求(赢得长辈的好感和欣慰)之时，选择购买更能够表现经济实力、自身品味的品牌产品则是必然。伴随着信息交流速度更为快捷，中国国内可进行保健类消费的消费群体与国际流行保健需求的步伐几乎一致。中国保健品消费市场正沿着:无消费,,需求消费,,认知消费,,健康消费，这样一个由无到有的保健消费需求轨迹进行着变革。虽然在现阶段内因地区经济的差异、个人收入的差异以及城市间文化的差异等因素的影响，导致中国保健类产品的消费市场还存在整体不均衡的表现，但随着时间的推移，这种差异量将会快速减少。