洋葱营销“一个目的 五个读心术”短视频营销方法论

洋葱营销|“一个目的+五个读心术”短视频营销论 视频如何快速涨粉?如何引爆互动?如何与广告融合......提高内容品质力、融合力和营销力,让优质内容获取用户认可,并通过市场机制反过来推动内容品质的升级迭代、互相提升、互利共赢。短视频营销方法论,只需遵循“一个+五个读心术”: 一个,即“不以涨粉为目的的广告都是耍流氓”。 广告是商业化最常见的方式,但面临的风险是掉粉,做到广告主满意还能涨粉,这才是成功的广告。洋葱正是遵循这一原则来进行商业变现,以其旗下IP“办公室小野”和“七舅脑爷”一起和江铃驭胜SUV 合作的这条广告为例,两个IP微博涨粉都超过了350%,转评达16万,十天播放量超过1.1亿。而为何一条广告能取得如此好的效果,在赵端端看来,是因为遵循了以下五个基本点。 一是“首因效应”。 所有的广告主都希望把产品的全部利益点在一条时长仅为5min左右的视频中展示出来,可往往这样却让每个权益点都不够透彻,也使整个视频的观感并不理想,她示,我们会建议广告主选择一个核心方向发力,对一个点进行洗脑,求多反而得不偿失。 二是“求同思维”。 商业副总裁赵端端提到,与其他MCN不同,洋葱视频建立了自己的数据&舆情,名为“脑洞云”,整合国内外、最热、最有趣、玩的内容,进行热点分析和监测舆情,用数据去引导内容方向。这样能时刻了解用户的喜好,与之站在同一阵营。 三是“求异思维”。 “从创意上引爆内容,不要局限行业,比如@办公室小野这个美食号的第一个广告主居然是金融类的支付宝”。赵端端指出,创意是没有界限的,要用开拓思维去结合不同行业的产品。 四是“晕轮效应”。 数据&舆情,会在整合营销的过程中与一些流量型大V互动,例如@成都那些事、@微博视频,找一些KOL带节奏,达到三人成虎的效果。 五是“破窗思维”。 据赵端端解释,广告评论舆情的重要性不比视频本身低,所以一定要做好风险控制,要在24小时之内解决和处理所有负面评论。 洋葱营销是洋葱集团旗下的短视频资源服务平台,专注于短视频整合营销,平台主要帮助品牌主和电商品牌评估短视频KOL的影响力、商业价值和电商带货能力,并帮助他们筛选、评估、匹配最适合的KOL,达成其营销目标。