三福百货广告语

三福百货广告语 毕业论文 题 目: 福建三福百货的营销策略分析 学生姓名: 学号: 所在学院: 专业班级: 级 别: 指导教师: 李琴 2011012329 经济与管理学院 市场营销一班 2011级 陈拥军 皖西学院本科毕业论文创作诚信承诺书 1.本人郑重承诺:所提交的毕业论，题目《 》是本人在指导教师指导下独立完成的，没有弄虚作假，没有抄袭、剽窃别人的; 2.毕业论文所使用的相关资料、数据、观点等均真实可靠，文中所有引用的他人观点、材料、数据、图表均已标注说明来源; 3. 毕业论文中无抄袭、剽窃或不正当引用他人学术观点、思想和学术成果，伪造、篡改数据的情况; 1 4.本人已被告知并清楚:学校对毕业论文中的抄袭、剽窃、 弄虚作假等违反学术规范的行为将严肃处理，并可能导致毕 业论文成绩不合格，无法正常毕业、取消学士学位资格或注 销并追回已发放的毕业证书、学士学位证书等严重后果; 5.若在省教育厅、学校组织的毕业论文检查、评比中，被 发现有抄袭、剽窃、弄虚作假等违反学术规范的行为，本人 愿意接受学校按有关规定给予的处理，并承担相应。 学生(签名): 日期: 年月日 目 录 引言 ...................................................................... 2 一、福建三福百货简介 ...................................................... 2 (一)三福百货发展历程 .................................................. 2 (二)三福百货在国内各城市发展现 状 ...................................... 2 二、福建三福百货的市场分 析 ................................................ 3 (一)营销环境分析 ...................................................... 3 (二)消费者分析 ........................................................ 4 (三)主要竞争者分 析................................................................................................... ......5 2 (四) SWOT分 析 ................................................................................................. ..........5 三、福建三福百货营销组合策略分 析 .......................................... 6 (一)产品策略 .......................................................... 6 (二)价格策略 .......................................................... 7 (三)渠道策略 .......................................................... 7 (四)促销策略 .......................................................... 7 四、福建三福百货前景展望与建 议 ............................................ 8 五、结 论................................................................................................... ..................................8 参考文献 .................................................................. 9 三福百货的营销策略分析 学生:李琴(指导老师:陈拥军) (皖西学院经济与管理学院) 摘要:近年来随着经济的发展，各类小型百货发展迅速， 本文基于市场营销的基本知识，旨在探讨三福百货的营销策 略。经过二十多年的发展，三福百货已从一个地方百货企业 扩展到全国连锁，但随着市场竞争的激烈，其在发展上速度 3 缓慢，在营销上遇到挑战。本文首先对三福百货简单介绍背 景环境，在广阔的市场环境中和其他同类百货竞争中的发展 情况以及他针对不同的市场环所采取的营销策略的分析。 关键词:发展现状 市场分析 营销组合4P Analysis of the Marketing Strategy of Sanford Stores Student: Lin Qin(Faculty Adviser: ChenYongJun) (Economics & Management Department, West Anhui University) Abstract:In twentieth Century 90 years with the development of economy, all kinds of department stores, popular, people living consumption level generally increased，People no longer just consider the problem of food and clothing but more about food nutrition, wear a taste for fashion, the demand of various types of small adorn article, the rich and colorful life, So Sanford stores came into being in fashion in the ordinary people has demand at the same time. This paper firstly introduces the background of Sanford stores, the development process in the broad market environment and the other department in competition and his analysis according to different market environment of the marketing strategies adopted by the. Key words:Development situationMarket 4 analysisMarketing mix4P 1 引言 随着经济的迅速发展，人们的消费水平与生活质量也不断提高，各类百货商场，专卖店，娱乐场所等都层出不穷，所以针对人们的需求三福百货出现了。三福百货是在中国福建省20世纪90年代初成立的，此时中国经济消费市场正处于刚刚上升时期，国内的百货商店，物品种类相对较少，处于沿海城市的福建省经济相对开放。三福时尚由一群富有想象、热爱挑战、满怀期待的创业伙伴共同创建的，于1992年创立。在当时的中国，人们刚刚解决温饱 问题，时尚对于很多人来说从未设想过，而正由于此，这群年轻人心中怀着“人生，就像一座不设限的舞台”的想法，萌发了共同建立了企业的理念，更希望为整个社会贡献自己的一份力带来正能量。当然与此同时类似这类专门满足青年男女的百货也都相继出现，出现了例如纪念日百货，水明月百货，凡人等等，所以竞争也就随之产生。但三福百货之所以能够在那么多百货之中脱颖而出，一方面是其产品的与众不同另一方面还有其营销策略方面的不断与时俱进，今天本文就此分析。 一、福建三福百货简介 (一)三福百货发展历程 5 1992年11月19日，融新百货成立，直到1994年3月改名三福百货，至此三福百货正式成立。该公司刚成立就明确了自己的经营宗旨即“顾客、员工、社会”分别代表为顾客创造价值，为员工创造成长机会，为社会创造财富，正因为他们坚持顾客第一的理念，所以三福百货才能在十几年的时间里稳定、健康发展。经过多年发展至今三福百货已拥有5个终端大区，在全国共计开了三百多家连锁商店，一个培训中心，三个商品配送中心。 三福百货主要经营男女休闲服饰，家居，配饰，化妆品等各类生活用品。本着“时尚、流行、价值”的经营原则，以商品物美价廉，款式多样，引领潮流为特点，受到年轻男女的热爱。 (二)三福百货在国内各城市发展现状 三福百货目前已在河北、河南、安徽、江西、江苏、上海、山东、浙江、福建、广东、广西、湖北、湖南、重庆、四川、贵州、陕西、山西等200个大中城市拥有三个商品配送中心、一个员工培训中心、过万名员工，正因为不断的发展使其慢慢成为休闲服饰的主流产品。三福百货现在已发展成了五大区包括华南、华东、华北、华中、西南，而且规模仍在扩展。三福百货一直本着保证产品、服务的基础上经营发展，所以至今不 篇二:淮安三福百货广告 6 概 要 ................................................................................................ - 2 - 前 言 ................................................................................................ - 2 - 1.公司简介 ............................................................................... - 2 - 2.生活水平低质时期与高质时期人们的服装消费观 念 ............ - 3 - 3.三福百货近年来的发展状 况 ..................................................... 4 第一部分 一、竞争环境分 析 .......................................................................... - 4 - 1.竞争格局 ............................................................................... - 4 - 2.SWOT分 析 .................................................................................. 5 二、市场分 析 ................................................................................. - 6 - 1.目标顾客 ............................................................................... - 6 - 7 2.市场预估 ............................................................................... - 6 - 三、消费者研 究 ................................................................................. 7 1.消费者动机............................................................................ - 7 - 2.消费者特征............................................................................ - 7 - 3.消费者习惯............................................................................ - 7 - 第二部分 四、广告策略 ..................................................... 错误～未 定义书签。 1.平面广告和霓虹灯广 告 ............................................................. 7 2.网页广告和宣传单页................................. 错误～未定义 书签。 3. CM广告 .................................................... 错误～未定义 书签。 五、广告费用预 算 .............................................................................. 8 六、调查问 8 卷 ................................................................................... 10 七、后 记........................................................................................... 10 诚如虚有市场，并不等于实有市场，企业成在营销也败在营销。二十一世纪的市场一定是营销型企业的天地，企业应当更重视市场营销策略。本策划将针对三福百货从竞争环境、市场、消费者等多个方面综合分析并制定了一套具体的方案，旨在提高商场的销售业绩。 前言 1.公司简介: 1992年11月19日，三福百货的前身 “融新百货”成立，1994年3月三福百货有限公司正式成立。 (1).经营理念:公司成立之初即以“顾客、员工、社会”为经营宗旨:为顾客创造价值，为员工创造成长机会，为社会创造财富，使得公司在十七年的时间里稳定持续发展，并获得了良好的社会声誉。 (2).公司主营:男女休闲服装，精饰品、化妆品、内衣、鞋帽、箱包、家居等，遵循公司“时尚、流行、价值”的经营原则，以商品的款式新、变化快、品种多、质优和价格适中为特色，深受广大消费者的喜爱。 (3).公司规模:目前已在北京、河南(郑州、新乡、商丘、开封、洛阳、安阳、漯河)、安徽、江西、江苏、上海、 9 浙江、福建、广东、湖北、湖南、重庆、四川、陕西等地拥有三个商品 配送中心、一个员工培训中心、一百八十余家直营分店，近八千名员工，成为各地休闲服饰零售市场的领导者。 (4).用人原则:三福百货本着“以德为本，唯贤适用”的用人原则，为每一位员工提供良好的事业平台，广阔的发展空间及良好的培训和优厚的福利待遇。 2.生活水平低质时期与高质时期人们的服装消费观念 (1).生活水平低质时期的服装观念是: ?服装是护体之物; ?服装是遮羞之物; ?服装是生活习惯和风俗; ?服装是社会规范的需要。 (2).生活水平高质时期的服装观念是: ?服装是生活快乐之物; ?服装是机能活动之物; ?服装是心理满足之物; ?服装是社会流行要求之物。 由此可见不同生活水平时期人们的消费观念是截然不同的，新乡是一个传统的工业城市，在全国经济发展中起着重要的作用。在工业的带动下，人们的生活水平不断提高，消费观念也随之发生了非常大的变化，因此这就需要我们从深 10 层次挖掘市场信息，从企业的实际情况出发。我们都知道，新乡最繁华的地段应属于平原路周遭一带。 3.三福百货近年来的发展状况 三福在规模上的发展的较为迅速的，那么在新乡这样一个商厦林立、超级市场繁多、批发市场混乱的内陆城市，如何才能使三福百货从诸多商场中脱颖而出独占鳌头呢,本方案的主旨: (1).突出购物方便，服务周到的特色; (2).规模经营，降低成本，价格低廉; (3).统一配货中心，质量可靠，渠道顺畅，款式新颖; (4).免费维修，解除后顾之忧; (5).扩大三福百货的影响力，树立三福百货的品牌形象。 第一部分 一、竞争环境分析 1.竞争格局 淮安市的商业中心以淮海路的汽车站为中心向东西南北四面辐射，往南以大中型服装专卖店和超市为主。在繁华的市中心有人口流动密集的淮海广场，淮安三福百货便在目前淮安最高的大厦——沃尔玛大厦之内，沃尔玛中有特步、彪马品牌专卖店，附近也有许多大中型卖场。，例如:丹尼斯百货，沿线还有各种小型精品店，在周围有老凤祥珠宝广场，乐园大厦等，沃尔玛南面有新华书店等。苏果超市和新亚已 11 在淮安消费者心中植下了很深的印象，很多消费者都习惯去那里购物，而这两年新进的丹尼斯百货、乐天玛特等大型综合商场也开始慢慢分散苏果和新亚的部分消费者，这几家大型商场各领风骚，而与三福百货在同一条街上几个大型市场也是势头强劲。三福百货看似有不少的 弱势，但是就近几年的发展来看其发展却不容小觑，三福已在无形中拥有了一批自己的忠诚顾客群，前景也十分广阔。 2.SWOT分析 三福矗立于商场林立的淮安繁华地段，但它以其独特的竞争优势迅速发展。 (1)、三福百货的优势(Strengths): ?(连锁经营，成本较低。 ?(规模经营，易产生知名度。 ?(品牌代理，无质量问题。 ?(其他商场经营有缺陷。 ?(售后服务良好，以取得受众信任。 (2)、三福百货的劣势(Weaknesses): ?(主要竞争对手占领市场时间长，市场强，财力足，市场影响力大。所以我们不论在营销策略广告表现上均采取超高格调，并使用高密集的预算战略来克制竞争对手。 ?(消费者习惯于到胖东来百货及其他综合性商场购物。 12 (3)、三福百货的商业机会(Opportunities): ?.新乡人的消费观念日趋理性。 ?.良好的竞争优势和先进的连锁经营模式，在五一前后发起强势攻击，着重宣传三福的不同之处。 ?.三福百货位于市中心最大商业圈内，客流量较大。而且新乡市的众多高校形成了以大学生为主的消费观念新颖，乐于接收新事物 篇三:三福促销方案 厦门华厦学院市场策划课题研究 关于市场营销策划的初探 ----以三福促销(厦门中山路)为例 小组成员:朱圣强、赵秀红、刘惠杰、肖霞 林伟贤、黄梅娟、胡月君、李昌鹏指导老师:黄业峰 学科专业:市场营销与策划 二0一五年六月 目录 1.策划背景与目的----------------------------3 2.环境分析 1)宏观环境分析---------------------------32)促销对象分析---------------------------3 3. SWOT分析---------------------------------4 4.促销策略 1)促销目标--------------------------------52)促销对象--------------------------------53)促销时间 13 --------------------------------54)促销方式 --------------------------------5 5.促销广告 ----------------------------------5 6.预算与评估 --------------------------------6 7.经费预算 ----------------------------------6 1.策划背景与目的 1) 策划背景 随着夏季的到来，各种时尚的夏装服饰陆续登场亮相在厦门各大商场。同时，各种促销活动也在各大商场间紧锣密鼓的展开，让厦门市民深深发觉夏季已经来了。以“时尚、流行、价值”为经营理念的三福百货中山路店，凭借其悠久的历史品牌价值和良好的企业信誉保证，加之地理位置的独特性。各种市场威胁成分的不断加入，如同样以“时尚潮流引领生活”的都市帅府的兴起，用天天最低价的策略夺走了部分年轻消费者。各种品牌服饰店，比如国内品牌，美特斯邦威服饰店也分割着三福百货定位于年轻消费者的市场。 2)策划目的 一、抢占市场先机，扩大自身的品牌影响力 二、树立良好的企业形象三、促进产品的销售 2.营销环境分析 1)宏观环境分析 一、人口 2014年末厦门市常住人口就达381万人，其中岛内所占比重达到52.2%。其中中山路作为知名景区人流量庞大，三福 14 选址的优越性提供非常大的变动需求，强有力的拉动三福消费。 二、经济 三、文化 随着文化普及范围增广，市民文化素质得到不断的提高，特别是建设在厦门思明区附近的几所高等院校的学生，以及已经在工作岗位上的年轻工作者，他们更容易接受新的品味生活。在各高校和市民间已经刮起了一股以追求“时尚、新颖”的生活潮流。由于三福百货处于黄金地带中山路，每天都有大量的旅客来往，更有部分的年轻消费者经常到此处闲玩，抓住消费者的喜好，这是个很好的商机。 2)微观环境分析 一、消费者分析 大学生作为具有较高的文化层次、鲜明的个性、独特的价值观和审美观的一个独特社会群体，是服装消费的主要群体之一。他们标新立异，追求时尚。勇于冒险。正成为引领时尚消费潮流的一支生力军。但是大学生一方面，他们有着旺盛的消费需求。另一方面，他们尚未获得经济上的独立，消费受到了很大的制约。因此，公司在经营以大学生为目标市场的服装时，应努力开发出体现个性的服装，在符合大学生身份的前提下满足他们展现个性的欲望，款式和面料要多样化，同时注重舒适与质量。 二、 竞争对手分析 近年来，市场上，百货类商场、品牌专卖店在商品品种、 15 样式等方面不断丰富，这对三福百货形成了强有力的挑战。 中山路步行街采平价，品牌专卖店采打折优惠 3(SWOT分析 4.促销策略 1)促销目标:为抢占先机，扩大自身的品牌影响力，树立良好的企业形象，促进产品的销售。 2)促销对象:厦门区所有年轻消费者群体，主要针对高校消费群体和年轻上班消费者 3)促销时间:2015年6月 4)促销方式:产品促销 5.促销广告 1)线上广告 2)线下广告 3)销售促进 一、折扣卷 凡一次购买满500元以上者可在购物除领取8.8折优惠折扣劵一张， 购物超过1000元以上者可凭自己的身份证明享受6.8折大优惠折扣。二、积分换优惠卡 凡在三福百货商店一次性满68元或累计消费100元申请积分卡一张，按实售价1元积1分的方式累计购物积分，积满300分后自动升级为贵宾卡长期享受九折优惠～三、事件营销 ? 开展“我的街拍最时尚”活动 ? 三福我的“街拍”时刻 16 ? 活动宗旨:通过一系列的街拍活动，扩宽三福的认知范围，加大消费者的 兴趣， ? 活动方式:以一个月为一期，先在三福官网上发布一个主题，征集活动的 参与者。然后挑选一个确定的日期，以三福冠名赞助的方式为消费者提供服饰以及相关的饰品，进行街拍的活动，并将街拍的照片po到网上，由网友投票选出人气最高的一组搭配。为获奖者提供一定的物质奖励，可以是优惠券或者固定的折扣，vip打折卡等形式。也可以与在微博上所做的街拍 17