卷烟营销部品牌培育实施方案

卷烟营销部品牌培育实施方案 **分公司品牌培育实施方案 为贯彻落实**分局(分公司)**工作会议精神，注重品牌培育、强化品牌经营、做大市场、做强品牌，结合**分公司实际，特制定本方案。 一、指导思想 树立品牌经营战略思想，通过品牌培育“一拉、一推、一转移”，实现品牌培育升级，积极构建符合卷烟经营发展方向、经营思路和目标要求的品牌培育体系;在符合市公司品牌、价区规划框架内，通过优化品牌、优化价区、优化类别，促进销售转型，使**分公司的整体销售结构得到大幅提升;通过开展“知名品牌培育建功立业活动”，充分发挥市场营销的基础作用和引领作用，进一步调动和激励营销线全体员工培育知名品牌的积极性、主动性、创造性，推动“532”和“461”知名品牌加快成长。 二、组织领导 为加强品牌培育力度，有效指导品牌培育工作开展，确保品牌培育取得实效，特成立卷烟品牌培育领导小组: 组 长: 副组长: 成 员: 下设办公室，办公室设在营销部，营销部主任兼任品牌培育 办公室主任。 三、工作措施 (一)准确定位重点价区 要把零售价400元以上、180-240元确立为一类烟重点价区，把零售价130-150元确立为二类烟重点价区，把零售价100元左右确立为三类烟重点价区，对下降型价区和零售价50元以下三个价区实施逐步优化，真正使重点价区成为拉升结构的重要引擎;要通过对主导品牌、辅助品牌、成长性品牌以及淘汰品牌对比分析，对同价位销量低的品牌逐步优化掉;对市场基础好、销量大、能够大力提升结构的品牌要大力做强，对辅助性、成长性品牌制定目标，实施培育，使其销量逐步提升。 (二)科学确定重点品牌 各客户服务部及客户经理均须结合各自辖区实际经营特点和各自的量、价、类别卷烟销售任务指标情况，运用价区分析原理、分析方法和分析工具，科学确定出适合自己辖区销售和培育的重点品牌(规格)并进行大力推介培育和销售。 (三)合理规划各类别卷烟市场比重 各客户服务部和客户经理要根据品牌培育工作目标要求所确定的各类别卷烟比重发展目标，结合辖区市场实际和月度经营任务指标，科学合理规划出客户服务部和各访销线路月度分类别卷烟销售比重，明确各类别卷烟月度市场投放量，把握好投放节奏，确保各类别卷烟的均衡、协调销售和发展。 2 (四)建立卷烟经营目标提报和确定 加强市场分析和目标研究，客户经理必须针对重点价区，在掌握市场实际需求状况的基础上，会制定出既符合公司要求，又符合辖区实际需求的重点价区销售和培育目标，每月以表格形式将制定的目标提报客户服务部，经客户服务部主任审评核定后，由客户服务部报请分公司营销部复审确定，营销部复审确定后，入档备案。 (五)加强营销技能培训 要大力加强对客户经理的营销技能培训工作，重点是提升卷烟营销分析技能，使每个客户经理均能掌握卷烟价区原理，能够依据卷烟实际销售需求，对各卷烟价区销售状况和对经营指标完成的贡献度进行分析，从而针对本单位、各条访销线路的品牌经营和线路情况，利用价区分析工具，结合**分公司品牌培育相关要求，科学、准确地确定出本单位和各线路的重点销售、重点培育价区。通过加强对营销技能的培训，提升客户经理业务素质和品牌培育能力，着力品牌培育优化升级，努力促进重点价区扩容和其它品牌向重点品牌转移，以品牌培育带动目标价区销售，以目标价区销售促进卷烟升档增量。 (六)强化重点价区品牌培育 根据各片区不同的经营环境、不同的消费需求、各客户的不同经营业态、经营类型、客户类别、地理位置、经营能力、综合实力等，制订不同的货源投放策略，满足不同客户的经营需求; 3 要加强对品牌的分析工作，切实做好对重点价区新品引入的宣传和培育，通过新品发布、终端推介、合理投放，建立实时跟踪评估制度，精心培育品牌，不断提高其认知度，从而达到通过增加重点价区品牌种类、数量促进重点价区扩容的目的;要集中重点价区市场资源培育重点品牌，重点抓好中华、苏烟、黄金叶系列、黄鹤楼系列、玉溪、云烟、利群、、红塔山等一、二类烟品牌的扩销,努力使高档烟成为引领卷烟消费的重要引擎，促进高档烟销售比重大幅提升，强力推进重点价区、重点品牌的扩容增量，不断提高重点价区、重点品牌的销售贡献度。 (七)强力促提重点价区扩容 客户经理要清楚知道重点价区是哪些，重点品牌(规格)有哪些，在充分了解掌握辖区各片区商业环境、消费群体构成情况、消费水平和消费特点、每个客户卷烟经营主销价区品牌(规格)及销量的基础上，对辖区重点价区的销售区域和客户进行细分，明确出各重点价区的主销、次销、辅销区域和目标客户，建立目标区域和客户销售档案，锁定目标市场和客户，跟踪了解其销售情况，指导客户经营，结合客户建设要求，有针对性地深挖市场潜力，确保指标完成，促提重点价区扩容。 (八)力抓重点品牌(规格)卷烟增量 客户经理必须紧密关注市场和品牌动态，根据各品牌(规格)在市场的实际表现和价格反应，运用《货源需求预测表》和《货源计划执行测算表》等表格，测算出各重点品牌(规格)卷烟的 4 动销率(即:具体品牌规格卷烟在一定时期内的增、减幅度)，精准把握重点品牌(规格)卷烟的市场动态变化情况，做到合理投放货源量，稳定市场价格;在充分考虑各品牌(规格)的互补性和成长性的基础上，通过加强品牌替代性研究，实施对同一价区重点品牌(规格)加大市场供应投放量和压缩、控制非重点品牌(规格)的市场供应投放量策略，形成同一价区不同品牌之间供应量差异，促使消费需求向重点品牌(规格)移动，促进重点品牌(规格)增量。 (九)深入开展“知名品牌培育建功立业活动” 聚集目标，强化责任，全面落实品牌培育要求，切实做好品牌培育工作。通过制订和实施《知名品牌培育建功立业活动实施方案》，激发和调动卷烟营销活力和工作热情，推动“532”和“461”知名品牌加快成长，为行业“532”和“461”知名品牌的发展奠定良好的市场基础和牢固的工作基础，为**烟草实现新一轮跨越式发展提供强劲动力。 五、工作要求 要细化任务指标分解，加强育牌工作过程管理和工作效果考核。通过对重点品牌的预测准确率、订单满足率、销售增长率等指标，以及是否严格执行本方案工作措施要求把各项工作落实到位等情况的监督考核，确保品牌培育效果。 5 -------- 欢迎下载资料～下面是附带送个人简历资料用不 了的话可以自己编辑删除～谢谢: X X X 个 人 简 历 个人资料 姓 名:xxxx 婚姻状况:未婚 出 生:1987-06-24 政治面貌:团员 性 别:男 民 族:汉 照片 学 位:本科 移动电话: 专 业: 电子邮件: 地 址: 教育背景 6 2006.9-2010.6 吉林技术师范学院-----外国语言文学系 主修课程 大学英语精读～大学英语泛读～英语口语～英语听力～英语写作～英语口译～ 学～词汇学～语法学～英美概况～英国文学～美国文学～语言学～日语～本科阶段主修 中外名胜。 特长及兴趣爱好 除了有专业的英语方面知识外～我在校生活部工作一年, 在系宣传部和秘书处各工作一年。为全面发展～大三上学期～我加入系文学社～参于了我系《心韵》杂志的创刊和编辑工作。在这些活动中锻炼了我的领导和团队协作能力～学会了更好的与人相处～这些在我以后的工作中一定会有很大的帮助。 计算机能力 能熟悉使用Office工具以及Photoshop、Flash等软件。 获国家计算机二级等级资格证书。 外语水平 通过英语专业四级考试～能熟练进行听说读写译。 奖励情况: 2007-2008 优秀学生会干部 2008,07 师生合唱比赛一等奖 普通话水平测试等级证书 7 英语专业四级证书 自我 X X X 个 人 简 历 个人资料 姓 名: 婚姻状况:未婚 出 生: 政治面貌:团员 性 别: 民 族:汉 学 位: 移动电话: 专 业: 电子邮件: 地 址: 教育背景 2006.9-2010.6 吉林工程技术师范学院-----外国语言文学系 主修课程 8 大学英语精读～大学英语泛读～英语口语～英语听力～英语写作～英语口译～翻译学～词汇学～语法学～英美概况～英国文学～美国文学～语言学～日语～中外名胜。 能力及特长 这要写你明你有什么样的能力及经验～最重要就是告诉用人单位～你会做什么, 计算机能力 能熟悉使用Office工具以及Photoshop、Flash等软件。 获国家计算机二级等级资格证书。 外语水平 通过英语专业四级考试～能熟练进行听说读写译。 奖励情况 2007-2008 优秀学生会干部 2008,07 师生合唱比赛一等奖 9 普通话水平测试等级证书 英语专业四级证书 实习经验,或实践经验或兼职经验, 这里写上你的实习经验或实践经验或兼职经验等信息吧～标题自己起一个贴切的。 自我评价 本人性格开朗、稳重、有活力～待人热情、真诚。工作认真负责～积极主动～能吃苦耐劳。有较强的组织能力、实际动手能力和团体协作精神～能迅速的适应各种环境～并融入其中。我不是最优秀的～但我是最用功的,我不是太显眼～但我很踏实,希望我的努力可以让您满意。 这里不要照抄哦～不会写自我评价的朋友～你可以访问http 这里有很多自我评价范文可以参考。,按住键盘的CTRL键～再用鼠标点链接就可以直接打开网站～不用复制到浏览器的。,本人性格热情开朗、待人真诚～善于沟通～应变能力较强。懂得珍惜拥有的一切。 10 11