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饰品行业话术[技巧]

2017-08-26 4页 doc 15KB 25阅读

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饰品行业话术[技巧]饰品行业话术 一、行业概括 1、该行业发展现况 随着社会经济、文化的飞跃发展,人们开始崇尚个性和时尚,不断塑造个性和魅力,已成为人们的追求。以时尚个性化设计为定位的个性饰品用自己的独特风格征服了消费者。时尚饰品总是颇受爱美人士的喜爱,从人们开始关注珠宝、首饰之类的奢侈品那天起,作为时尚界的新兴产业,饰品行业便开始从各类工艺品行业中脱离出来,成为一个独立的消费市场。 国内外的饰品行业存在着很大的差别:在发达国家,由于饰品行业的发展较早,目前已逐步走向成熟。在这些国家,从生产到销售都已经形成了一套完整的体系。而在中国内地,这...
饰品行业话术[技巧]
饰品行业话术 一、行业概括 1、该行业发展现况 随着社会经济、文化的飞跃发展,人们开始崇尚个性和时尚,不断塑造个性和魅力,已成为人们的追求。以时尚个性化设计为定位的个性饰品用自己的独特风格征服了消费者。时尚饰品总是颇受爱美人士的喜爱,从人们开始关注珠宝、首饰之类的奢侈品那天起,作为时尚界的新兴产业,饰品行业便开始从各类工艺品行业中脱离出来,成为一个独立的消费市场。 国内外的饰品行业存在着很大的差别:在发达国家,由于饰品行业的发展较早,目前已逐步走向成熟。在这些国家,从生产到销售都已经形成了一套完整的体系。而在中国内地,这一行业尚处于初期发展阶段。随着中国的经济的不断升温和饰品消费的日趋上升,中国才有了自己的饰品行业。 、该行业的服务内容2 饰品的批发零售,招商加盟 3、该行业的显著特点以及盈利模式 在中国的13亿人口中,其中6亿多是女性,按每十人有一件饰品计算,就需要六千万件,这意味着一个巨大的市场空间。鉴于这种情况,近几年来,饰品店迅速繁殖起来,迅速地占据了大街小巷。但是中国的饰品行业仍存在着一些深层的问题需要解决:比如构建名牌企业、规模企业。目前,中国内地相当一部分企业处于手工作坊的阶段,工人素质不高,技术含量低,创造能力不足,基本上以仿造为主,缺少发展潜力。因此为了保障饰品行业的发展,首要任务是创造属于中国自己的饰品品牌和具有较高生产水平的饰品生产企业及引进一些如乔伊丝饰品这样的国际品牌,带来先进的运营管理经验。 饰品行业准入门槛低,用较少的资金投入就可以开一家饰品店,所以在城市的繁华商业区小型的饰品店比比皆是,作为饰品生产企业来讲,通过招商加盟的模式开发零售终端是迅速打开市场的一条捷径。 二、行业潜在客户特征(年龄、获取信息的习惯)以及潜在客户地域分布 潜在最终客户以女性客户为主,目标客户为希望开饰品店的人群。 年龄分布:20-40岁为主 获取信息习惯:通过传统媒体广告及网络搜索获取所需信息。 三、行业销售通路以及目前广告宣传途径 目前饰品行业的销售主要已内销为主,同时有部分出口。 饰品的广告宣传主要通过报纸广告、广播等方式进行,目前在搜索引擎上投放广告的客户也越来越多。 四、行业客户可能的关键决策人 公司总经理、市场部门负责人 五、行业客户沟通要点 、阐述饰品行业的巨大的受众人群所带来的巨大市场。 1 2、开发国内市场势在必行,同时也能帮助企业有效的抵御市场风险。 3、如何开拓国内市场,如何用最低的投入,将产品信息精准的送达目标客户, 4、百度推广是一种按效果付费的网络推广方式。用少量的投入就可以给企业带来大量潜在客户,有效提升企业销售额和品牌知名度。 5、百度推广经典版+网盟推广+品牌推广能够满足客户推广需求 六、常用话术 1、 随着市场经济的飞速发展,中国女性的生活品味、生活质量,正在发生着质的飞跃,女性对饰品的需求也日趋增加,对时尚有了更深层次的理解,她们不断地追求个性和魅力、更加崇尚文化和风情。在这样的情况下,中国的饰品行业极具开发价值。 2、由于我国国民经济的持续健康快速发展,为饰品行业营造了一个千载难逢的发展机遇,时尚化、个性化的饰品愈来愈受到大众的欢迎。从整个饰品行业发展的态势来看,饰品 行业的发展尽头十足,发展潜力巨大,为当今中国市场希望进行加盟创业的人士提供了一个非常好的市场商机。 3、百度推广具有三大优势,是饰品企业进行市场营销的首选媒介,能够帮助客户通过低成本的投入,取得高额的回报。 客户覆盖面广--全球最大中文网络营销平台 -百度覆盖95%中国网民 -全球最大的中文网站 -覆盖138个国家超过 -每天响应数亿次的搜索请求 -中国用户最常使用的搜索引擎 -中国网民心目中第一品牌 按效果付费--推广费用透明,客户获取成本低 -按照对推广信息感兴趣的用户点击数收费,没有访问不计费。 -推广花费统计报告,让您的推广费用花得明明白白。 -高效推广管理平台,可快速调整推广信息,让每一分钱都尽能有效影响您的客户。 针对性强,轻松锁定目标客户 竞价排名建立起三层筛选机制,帮助您准确锁定目标客户,将每一分钱尽可能准确地投向自己潜在客户。 第一层:通过关键词筛选客户。 选择您希望做推广的关键词,让您的推广信息只会出现在搜索这些关键词的潜在客户面前(找有需求的客户)。 第二层:通过投放的地域、时间设定,筛选出与自己服务能力相匹配的客户。 将您的推广信息,按着您的地域、时间进行投放(找到与您服务能力相匹配的客户)。 第三层:通过推广信息描述筛选 撰写良好推广信息描述,明确告知潜在客户您的产品特点,让只有对您的产品感兴趣的潜在客户才点击推广信息(找到不仅有需求,而且想购买你的产品的客户)。 4、在网上搜索“饰品”关键词的客户都是有需求的客户。因饰品价值较小,品类繁多,所以直接消费者一般会直接在饰品店挑选购买购买,而搜索“饰品”或“饰品加盟”类关键词的客户都是饰品批发或零售的商家,抱着找产品加盟或进货的目的,有极强的针对性。 5、加入同行业刺激,事先了解本地或全国的成功案例,结合案例对客户进行宣导,增强可 信度。
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