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重庆家居饰品批发 聚家网 中国传统家具零售企业未来的营销之道

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重庆家居饰品批发 聚家网 中国传统家具零售企业未来的营销之道重庆家居饰品批发 聚家网 中国传统家具零售企业未来的营销之道 1 中国传统家具零售企业未来的营销之道 工业经济时代,产品生产的高度机械化、规模化,解决了社会需求量的问题,产品的雷同也就不可避免了。而在跨越世纪的今天,物质生产已相当丰富,产品的同质化程度日趋提高,人们的生活需求已从单纯的物质转向兼顾精神,这一点也可从马斯洛的“需求理论”中得到证实。在住宅室内设计中讲求个性,为居住者创造良好的生活环境,是对每个设计师的基本职业要求。 个性化的室内设计,不是选择不同的装饰材料,也不是单纯追求造型的变化,而是针对居住者的人口结...
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重庆家居饰品批发 聚家网 中国传统家具零售企业未来的营销之道 1 中国传统家具零售企业未来的营销之道 工业经济时代,产品生产的高度机械化、规模化,解决了社会需求量的问,产品的雷同也就不可避免了。而在跨越世纪的今天,物质生产已相当丰富,产品的同质化程度日趋提高,人们的生活需求已从单纯的物质转向兼顾精神,这一点也可从马斯洛的“需求理论”中得到证实。在住宅室内中讲求个性,为居住者创造良好的生活环境,是对每个设计师的基本职业要求。 个性化的室内设计,不是选择不同的装饰材料,也不是单纯追求造型的变化,而是针对居住者的人口结构、文化水平、职业特点和经济状况等等背景条件差异性而言的。设计者面对的是不同的委托者,以业主的独特生活习惯和生活内容作为入点来进行设计,才能使业主满意,也不致于出现上述质疑。 “以人为本”的设计理念,成为了一个口号,在各种报章媒体中频频出现,有时也成为一个时髦的标签,贴在了某个设计作品上。对于从事住宅室内设计的设计师来说,第一重要的是真正地从生活需求出发,认认真真地观察生活,感受生活;第二重要的是真诚地与业主沟通,了解其职业特点、生活习惯和生活方式,用心来做设计。我们可以没有理论,但是我们不能没有思考。 花大钱追求豪华奢侈生活的业主毕竟数量有限,广大百姓对居住环境的要求只是舒适)整洁)温情,体现居住者的生活情趣,良好的空间感受)完善整齐的居家设施是首要的,对居住者生活习惯)生活方式的关切,将其生活内容体现在设计中远胜于那些抽象莫名的理论,更无需用高档的饰材铺贴去误导业主,千万不要让自己仓促的设计造成人们日常生活的麻烦。 二)设计起由 认识教授夫妇纯属偶然,他们的睿智和豁达吸引了我,分享他们的快乐与烦恼,所幸我的专业知识似乎能帮上一点忙,便自告奋勇。事情是这样的:原本79改良式的住房,正好在扩建,增建厨房)餐厅和小卧室。增加了面积,也增加了对美好生活环境的憧憬,决定借此机会将居室装饰一番。随之而来的烦恼是:多年的生活积累了许多旧物品,因而浓缩着往昔岁月的情感回忆而不忍舍弃,新世纪的丰富物质也随着铺天盖地地广告不断涌进家门,物品零零碎碎)各种各样,却是生活中不可缺少的,该怎样来安排呢, 三)储物空间设计原则: 为了不被这些愁绪塞满脑袋,首先将生活中所有的用品一一清理,然后分门别类,根据要求设置储藏空间,理顺关系,让新生活付诸实施。 储物空间设计原则就是:第一、精简物品,家具设置适宜,不让室内空间因家具过多而 2 给人压抑的感觉。第二、就近原则,尽量将各个功能房间中所需使用的物品储存于相应的房间中,便于日常取用,大体积)大重量的物品集中放在储藏室。 第三、储物空间 根据物品尺寸合理分割,常用物品放在中)低各层,换季或取用频率较低物品设于顶层。第四、关于人体尺度:在室内设计的各种教科中,都有人体尺度这一章,在各种规范)图集上也有平均人体尺度的示意图,而具体进行室内装饰设计时,以主人的尺度为依据进行设计较为合适,虽然在设计制图时带来了一些麻烦,但会为居住者日常生活提供良多便利。 第五、因小外孙的时常来访,须在儿童用品的储存设计中考虑到增进培养孩子的动手能力和生活自理能力,以便减轻家长的负担;另外,安全因素是不能忽视的,儿童不宜接触的诸如刀剪药品洗涤剂工具等物品应隐蔽或就高放置。 家居行业的替代品。随着新技术的发展,一些新兴材料的运用,以及行业的逐渐变化, 2. 使得替代产品出现。比如一体式壁柜设计,整体厨房概念等。但是,由于家居行业的产品与人们的生活息息相关,替代产品的竞争对家居用品销售企业的影响不会很大。 3.潜在进入者。对于潜在进入者,主要是一些国际上相关行业,比如生存在家居产品供应链上游和下游的一些生产厂商由于对该行业比较了解,因而考虑通过一体化战略进入家居零售行业。 4.供应商的力量。家居用品行业的供应商和零售商之间的关系是随着时间而变化的,两者的强弱地位不是一成不变的,当供应商与了解了市场的状况时,就会切断对零售商的供应,而自己开拓渠道跻身进入销售行业。 5.购买者的力量。在家居产品行业通常把消费者市场主要区分为两种:B2B客户,以及B2C客户。B2B客户主要包括政府、大型企业等;B2C客户通常区分为家庭用户,以及一般消费者。这两类消费者都有各自了解消息的渠道。 三、在行业内的竞争对策分析 1.同业竞争——特色取胜。赖以起家的促销绝活——邮寄产品目录手册是其广告宣传的“杀手锏”。将其大部分产品的详细信息公布在目录册上,并提供一些家居用品的购买建议。这对于大众消费来说,远比铺天盖地的广告更加有效。同时,还在卖场中为每件商品制定“导购信息”,有关产品的价格、功能、使用规则、购买程序等几乎所有的信息都一应俱全。 2.规避市场抢夺——品牌控制。对于绝大多数产品之间的竞争而言,品牌依旧是主流影响力。因此,在创建初期,就对其产品进行精准的定位,“老百姓买得起的家居用品”,并为这一理念而努力,追求独特的设计风格,不断提高产品质量,营造产品特色,让“”这一品2 陈设 2(1 与室内空间大小相协调 客厅适宜摆放大型、中型作品,书房、卧室适宜摆放小型作品。 2(2 与室内家具及其它物品的风格相协调 东方插花适宜配古式家具,西方及自由式插花适宜配现代家具。 2(3 与室内墙壁、地板、天花板、家具等的色彩相协调 最佳背景为白色,忌用大红、大绿为背景或台布。 2(4 摆放位置应与作品构图形式相适应 直立式、倾斜式作品宜平视,应摆放在书桌、餐桌、窗台上;下垂式宜仰视,应摆放在书架、花架、衣柜等上边;水平式作品宜俯视,应摆放在茶几上。 3 3养护 3(1 保持室内空气湿润 夏季1-2天、秋冬2,3天要在花材上喷水,并更换容器中的水。在不破坏造型的前提下,将花枝基部剪掉2,3~m,以利于花材吸水。 3(2 容器中的水深 3(2(1 盘类容器水深以浸过花插高度为宜,以保证花材切口能及时吸水。 3(2(2 瓶类容器水深应在瓶身的最宽处,扩大与空气接触面积,有利于通气、呼吸通畅、减少细菌的感染和延长花材寿命。 离水果水果产生和排放的乙烯量 3(2(3 远 高于切花,如果切花靠近水果,便会受到乙烯的严重侵害,提早凋萎,缩短寿命。 4 营养液 8.免费会员制——免费的客户资料 里在适当的地方设立了服务台,办理会员手续。手续非常简单,顾客自取桌子上的单子和铅笔,填写基本资料,服务员贴上对照号码,顾客自己保留权益说明的半页,拿好半透明的红色会员卡,就完成了注册手续,前后只需要2分钟左右。而在一些大型商场办理会员卡一般都要交纳入会费,或者购买一定数额的产品方可办卡,办理处通常很正式的设在商场的顶楼,服务人员一般是两个或以上坐着办公,她们除了办理会员卡及与会员相关事宜之外,没有其他工作。而在,办理会员手续的地方是开放的设立在零售企业内购物区,服务人员通常是一个人站立服务,除了办卡也解答任何与有关的问题。 对比之下,或许普通消费者没有很深刻的感觉,但给消费者带来的方便和快捷却是实实在在的,同时,这种顾客和服务人员没有边界的接触很容易让顾客感到放松和舒服,给人以愉悦的心情体验。 到目前为止,有多少会员不得而知,但每个会员填写的资料却构成了大量的免费客户资料,资料便于了解客户的构成和家庭状况,有了联系方式就可以随时进行沟通,方便的得到未来市场需求的发展方向,便于产品的开发和改进。 二、中国传统家具零售企业未来的营销之道 纵观家居与中国传统家具零售企业的营销差别,最本质的区别在于营销导向的差异,家居以消费者需求为导向,以人的舒适感受为出发点,无论是零售企业内布局还是产品种类、售后度查询:用户可以通过控制器查询室内温度。 防盗门密码设置:用户可以通过本地或远程方式修改防盗门的密码,在门外输入正确密码后才可打开门。 红外家电控制:接收用户命令,通过红外发射电路控制电视、空调等红外可控的家电设备。 其它灯具等开关量控制:接收用户命令控制灯具等开关量设备。 智能家居控制器通过 GPRS模块,实现家庭系统与外部网络的通讯为系统核心部分,解决以前智能家居系统瓶颈的关键技术。GPRS(通用分组无线业务)的简称,是在现有的GSM系统上新增新GGSN(网关支持节点)和SGSN(服务支持节点)节点发展出来的一种新的分组数据承载业务。GPRS 与现有的 GSM 系统最根本的区别是,GPRS 是一种分组交换系统,特别适用于间断的、突发性的或频繁的、少量的数据传输,也适用于偶尔的大数据量传输。GPRS网络传输的主要优点有:永远在线、按流量计费、快速登录、高速传输、覆盖范围内不受限制(传输距离、地形、天气等)、数据传输可靠等。 4 基于ARM及GPRS智能家居控制器的软硬件实现 4.2 希望能有专家对20家宁养院的护理人员进行专科培训,取得相应专科资格证书。 4.3 在原有宁养之窗中开辟宁养护理网页,提供医护与社会人士网上讨论和交流的平台,4,。 4.4 在宁养服务体系期刊中开辟宁养护理园地,让20家宁养院护理人员能参与宁养护理服务的探讨和学习。 进一步加强与外界的学习、交流,了解国际宁养护理知识最新动态,力争掌握新 4.5 技术、新办法,争取向国内外有经验同行看齐、接轨。偶有朋友来访,在此也是探讨学术的佳处。 4.3储藏室 原来的储藏室,还是发挥其作用,稍事整理,便是全家大件物品的集散地了。趁装修之便,在其内部做柜子,分层分格,尺寸按照所需放置物品的规格。 5
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