淘宝卖家怎么成功开淘宝?网店托管靠谱吗?淘宝卖家怎么成功开淘宝?网店托管靠谱吗?
淘宝卖家怎么成功开淘宝,网店托管靠谱吗,
做好淘宝最根本的是流量和转化率,而现在淘宝流量获取成本越来越高,再者就是拼价格,这是我们小卖家现在面临的问题。还有是现在淘宝对刷单的大力打击,很多卖家会觉得淘宝现在越来越难做。其实,我们应该认清一个问题,做生意从来没有好做过。要想在同行中立足,问题永远都是自己找:
1、运营成本上升:
我们辛苦赚的一些钱,很大一部分,交给了其他人。比如平台中的淘宝,很多费用。包括旺铺费用、模板费用、第三方软件费用等等。随时而来的快递费、人员费用。这些费用...
淘宝卖家怎么成功开淘宝?网店托管靠谱吗?
淘宝卖家怎么成功开淘宝,网店托管靠谱吗,
做好淘宝最根本的是流量和转化率,而现在淘宝流量获取成本越来越高,再者就是拼价格,这是我们小卖家现在面临的问题。还有是现在淘宝对刷单的大力打击,很多卖家会觉得淘宝现在越来越难做。其实,我们应该认清一个问题,做生意从来没有好做过。要想在同行中立足,问题永远都是自己找:
1、运营成本上升:
我们辛苦赚的一些钱,很大一部分,交给了其他人。比如平台中的淘宝,很多费用。包括旺铺费用、模板费用、第三方软件费用等等。随时而来的快递费、人员费用。这些费用叠加在一起,成本很惊人。
2、产品利润减少:
我们都知道卖东西的多,所以卖家之间是仇人,价格战为了吸引流量、用户。彼此之间拼的你死我活,结果成全了贪便宜的用户,亏损自己只有自己知道。
3、产品付费推广:
当价格战、其它引流方法无法满足我们,那么付费推广也许是救命稻草。很多人扎入直通车、钻石展位。亲们,殊不知进入之后,更加激烈、亏损更加严重。有句老话“屋漏偏逢连夜雨”,亏损战略、直通车卡位、爆款这东西未必适合所以人,搞得最后店铺加速关门大吉。
4、店铺用户不精准:
当我们价格战、付费推广之后,获得的流量基本很多是垃圾流量。那付费推广来说,投入1000元钱来做直通车,平均一个点击2元,亲们,这1000元点击400次左右,就玩完了。
综上所述,淘宝店铺成本大大增加,难怪现在淘宝越来越难做。
现在淘宝这么苦逼,这么难做~怎么办呢,
阿里电商托管代运营资深导师
示,首先就是对于自己所在的市场进行
:
1、 市场环境分析(市场竞争程度、市场高峰时间、消费者购物习惯等)
2、 市场竞争分析(市场销售额、主要推广手段、标杆店铺的定位、价格区间等)
3、 产品规划(产品结构规划、产品属性规划等)
4、 数据分析(结合1-3的分析对自己店铺进行分析、规划,产品、流量、转化率、客户粘性等)
5、 战术规划(流量提升方式、转化率提升方式、CRM的建立等)
6、 执行修正(执行制定的
,并且在执行中不断的修正)
在这里主要对于战术规划进行解剖:
1、 制定全店步骤
? 店铺测试期 ?成长期 ?持续稳定期 ?爆发期
2、 销售
分解
? 销售分解(分解至品类) ?商品分解 ?流量分解
?转化率规划 ?客单价规划
全店步骤制定总销售目标,销售计划贯穿于全店步骤的每个环节。
例:店铺测销售分解计划,成长期销售分解计划,持续稳定期销售分解计划,爆发期销售分解计划等。
全店步骤分解计划(单品带动店)
1、年度、月度、每日整体规划推算。
2、根据销售额推算出需要多少流量,平均转化,平均客单价等
3、计划制定以后将各个任务分解到各岗位并且进行工作跟踪、调整,不断优化。有节奏的参加各种活动及投入产出比。
具体销售计划分解:
销售额=产品数量*客单价=访客*转化率*客单价
其中与产品、单价、访客、转化率、销售额。
1、 商品定位:定位产品后主要建立转化率体系。主要解决商品定位及转化率体系。
2、 客单价+转化率:在搜索中转化率+客单价占有非常大的比重,只有做好了这两者交叉才能有不错的自然排名。
3、 产品数量:销售是建立在产品基础之上,产品数量的控制并不是扩大销售额。也就是说产品驱动销售。
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