非法传销为何屡打不

非法传销为何屡打不 非法传销为何屡打不绝 据2011年8月11日中央电视台的《共同关注》栏目报道，广西来宾以“国家整合民间资金做投资”为名的传销骗局吸引了来自各地的民众，传销者在市政府前、公安局旁公开宣传资本运作。仅内蒙古乌兰察布一地，去广西从事资本运作的人就超过2千人。除了来宾，记者发现北海、柳州、南宁、桂林等地都有成规模的传销组织在活动，为什么“非法传销”这个幽灵，近20年游荡在神州大地，而且声势浩大、旷日持久、屡禁不绝, 销售渠道是产品由生产者向用户的转移过程中所经历的各个环节连接起来形成的通道，市场经济中可供选择的销售渠道很多，比如化妆品企业，有的通过百货店或者超市销售，有的通过药店销售，有的通过美容店，也有通过电子商务的，当然也有通过人员直销的。对每家企业来说，在这些渠道之间有一个权衡、抉择的过程，比如成本费用、销售业绩、客户服务、可控性等等。 直销(Direct Selling)也属于一种销售渠道，按照世界直销联盟的定义，是指以面对面且非定点的方式，绕过中间商，直接向顾客出售商品和服务的销售模式。人员直销起源于20世纪50年代的美国，成功造就了安利、玫琳凯、雅芳等大型的跨国公司，现在几乎全球所有发达国家和市场经济国家都有直销企业开展业务。 1990年雅芳公司率先将人员直销带入中国，但很快就出现了一种变异而来的怪胎——非法传销，某些别有用心的人借助一些夸大功效的产品，或是打着合伙做生意、帮助介绍工作、高收入、高回报等旗号，千方百计诱骗他人加入，收取“人头费”诈骗钱财，受骗者或被歪理邪说“洗脑”，或为了挽回“损失”便以相同手段再骗他人。到了1993年，“非法传销”愈演愈烈，以限制人身自由、欺骗乃至毒打等非法手段敛财，对正常经济活动造成巨大冲击，严重危害了社会稳定。 在政府大力度打击“非法传销”的态势之下，很多非法传销组织就转而自称为直销公司，那传销与直销究竟有何不同，社会大众应该怎样来进行区分呢,人员直销可以分为两种类型，一种称为单层次人员直销，以雅芳为代表，直销员的全部收入源于个人销售货物所获得的零售利润以及公司因其突出表现而另计的特别酬劳。另一种则是多层次人员直销，以安利为代表，直销员除了依靠销售商品获取利润外，还可招募其他人员作为下线，一起来提升销售业绩，并且获得其所有下线一定比例的销售利润收入。 鉴于两种类型的人员直销之下，激励机制不同，所以单层次人员直销更关心的是客户，而多层次人员直销除了要关注客户，还要大力发展下线。非法传销就由此演变而来，超越了一定界限，一些人就开始舍本求末，本来无论何种销售形式，利润和报酬的最终来源应该是商品销售的价差，客户认可了商品的价值，产生持续购买行为，这样就会有源源不断的利润。但是非法传销的重点不在最终客户，而是诱骗更多的人变成下线，然后分配所缴纳的高额“入门费”，当然这一方式不可能永远持续，金字塔顶端的人必然会选择最佳时间“携款潜逃”，抛下一大批怀揣发财梦的无辜受害者。 有专家总结出了多条辨别“非法传销”的诀窍，比如是否索要高额的入门费，是否有性价比合理的商品，是否承诺退货，是否有欺诈或者人身限制等等。其实“非法传销”的最大特点在于将主要精力放在发展下线，而日益庞大的销售组织如果自身不能创造价值，必然要在某个时点崩塌。 放眼全球，绝大多数国家都有人员直销公司在开展业务，而且单层次人员直销的企业仅占20%，80%的直销公司都属于多层次人员直销。为什么在其他国家都可以相安无事、正常经营，却在中国孕育出“非法传销”的怪胎,什么原因让中国成为“非法传销”的重灾区,笔者认为以下几点值得关注: 其一，中国是一个关系型社会。相对于西方强调个人独立，中国人更看重生活于其间的 经商www.822.la 人际关系网络，这一关系网络也许是继承的，也许是自己亲手打造的，决定了你的生活是否称心如意，决定了你的事业可以做到多大。因此良好的人际关系在一般情况下就成为一种资源或者资产，传销者如果走火入魔，就会将自己人际关系网络的价值快速透支。 其二，中国文化以灵活见长，规则意识淡漠。大多数中国人是实用主义者，信奉成王败寇的生存法则。只要能谋生赚钱，打打法律的擦边球也在所不惜。 其三，多数国人决策时过于感性，理性思维不足。很多不太靠谱的事，只要身边有成功的案例(也许是虚构的)，就愿意去冒险一试。最能说明这个问的例证是赌博，国人好赌是全球共识，其中部分人更抱着“靠赌博发财”的白日梦。面对科学规律存有侥幸心理，宁愿去相信不可知的命运和奇迹。 其四，民众素质不高是“非法传销”泛滥的土壤。有些人没有辨识能力，由于轻信而上当;有些人明知道上当受骗，但为了面子不肯承认，而选择继续坑害他人;有些人缺乏公德心，明知是违法勾当，但事不关己，高高挂起。 其五，法制尚不健全。有些地方政府认为非法传销可以给本地带来GDP和税收，就睁一只眼闭一只眼，缺乏主动打击的意愿，只有在上级和舆论的压力下才有所动作。 怎样在开展合法人员直销的同时，坚决杜绝非法传销，是各级政府面临的难题。但作为一个现代社会的公民，也需要我们具备相关知识，仔细辨认，多方搜集信息，做出科学分析，以免陷入非法传销的泥沼而无法自拔。 张，为暨南大学营销From EMKT.com.cn学教授，中国人民大学经济学博士，畅销书《营销人生大智慧》作者，QQ为42082563，希望与各位同仁交流。电子邮件>>: jihuazh@126.com 经商www.822.la