不伦告白百度云

不伦告白百度云 篇一:别让传播出了错 传播使人成为人，但我们不要忘了它的首要条件是:好的传播---- 别让传播出了错 传播是一门艺术，经典的定义是传播使人成为人，但我们不要忘了它的首要条件是----好的传播。不然的话，传播就会让人变得不像人。所以，传播这门子学问还有不少的奥秘值得我们来关注。简单的说，要把传播做精到，别让传播出错了，系统思考尤为重要。 对传播而言，可以用细节决定成败来形容，每一个环节，每一个细节考虑不周就会将效果大打折扣，甚至产生严重的后果。 1、别让时机出错。审时度势，顺势而为很重要。精明的王石先生万万没有想到一句“每次募捐，普通员工的捐款以10元为限”本来不要让慈善成为负担的善意，在不恰当的时机的达，不仅让他成为舆论声讨的靶心，在百年不遇的特大地震灾害面前，灾难让民心相聚、爱心相拥，群情激昂，王石的话把民众的愤怒像浇了汽油的干柴一样点燃，熊熊大 火愈燃愈烈，所谓众怒难犯，在大势面前只能顺势而为，仅王石的一句话，让众人将不满迁怒到他的房产业上，仿佛他的房产业没有爱心、不可信赖，甚至影响到销售，尽管后来王石进行了危机公关，花了一亿多的捐款，人们也不见得改变了王石冷酷的印象。这就是机不可失，失不再来。 2、别让诉求出错。品牌不同时期的诉求点是不一样的，如果不选对会让消费者一头雾水，不知所云。本土新推出一种叫“八百里”的酒，酒的口感好，不伤喉，余味悠长，且不上头，但一开始他的诉求点就是高档商务用酒。对于新品来说，人们关注更多的是功能性诉求，即实用性的告白。像卷烟品牌芙蓉王在产品导入期、上升期、成长期、成熟期是有不同的诉求点的，从“王烟、鬼酒、贵妃茶，湖南三绝走天下”到“成功品牌与精神的象征”，先后采用了不同的的传播 语如“华夏瑰宝，一王情深”、“创造无限，体验成功”、“传递价值，成就你我”分别体现产品的功能、特色、概念和文化的诉求，思路清晰而准确。 3、别让代言人出错。内涵气质与品牌贴切很重要。往往是企业决策者对明星的喜好来决定代言人，这种做法是不科学的。明星的角色定位、口碑传播、人生经历、故事或传说要与品牌的经历、精神相吻合是最好不过的，千万不能背离或分裂，否则事倍功半还不能自缘其说。譬如用赵本山来代言北方乡土产品是合适人选，要他代言时尚品牌就会不伦不 类。此外，还要注意代言人不能有太多的品牌代言，不然会让消费者只记住明星，品牌却模糊不清了。在刘翔红得发紫之时，几乎天天看到他在电视广告片出现，一会儿是快递公司，一会儿是运输公司，一会儿是运动品牌------到头来给人的记忆是刘翔在媒体上老跑去跑来，至于是代言的什么品牌就真的难想起来了。同时，代言人爆出的负面新闻对品牌的伤害也是要警惕的。 4、别让决策人出错。常规的法人决策也是必要的，但在广告和传播方面，多让专家和消费者来决策是很重要的。作为法人往往会站在自己的角度来想问题，往往把我要表达什么作为首要选择，如企业的实力、荣誉等等，但专家会客观而冷静的选择该表达什么是最重要的、最需要的。消费者更能明白最打动自己的是什么，决定掏钱的那一瞬间感受是什么，包括他们喜欢怎样的表达方式等，因为广告和传播就是做给他们的，所以他们的决策是最有效的。 5、别让媒体出错。媒体的受众应该和品牌的受众是一致的，常常有人不经意犯错，看重媒体的影响，忽视媒体的受众。每一家媒体的受众是有鲜明的指向的，如果与品牌受众南辕北辙，传播的效果肯定是吃亏不讨好。如老年人的产品要选择现在热门的网络媒体就不见得比传统的电台效果好，网络的受众是时尚年轻人的天下，电台的受众是老年人居多，我们从老年人手里鼠标比收音机的多少就知 道答案。奥巴马竞选的成功与他善用媒体息息相关，在网络高度发达的美国，他用网络来表达政见、沟通交流产生一批“奥丝”，收到了非同凡响的效果。 6、别让地点出错。繁华地段是传播的好位置，但不见得是最适合的，尤其是户外广告因地制宜才是最好的。机场高速路旁确是广告的好位置，有一天我突然发现有一个农药厂的广告，心想难道中国的农民早就小康得飞来飞往了，广告到底要给谁看，农药到底要给谁用，实在让人丈二和尚摸不着头脑。在常德市颇有名气的城市湖---柳叶湖畔，有一块广告牌好让人莫名其妙，经百思不得其解，本来，只要进入风景区就可以看到开阔碧绿的湖面和依依杨柳，将游客的心情变得欢快，现在看到的就是这块广告牌将柳叶湖遮的严严实实，广告的内容就是柳叶湖的美，我想除了大煞风景外，还有什么价值，人到了景区谁都会看活生生的风光，谁还会看广告,如果在高速路旁效果就会非同一般好。 7、别让表现出错。传播的表现要针对大众感受和理解力，故作深沉或故弄玄虚只能曲高和寡。大红鹰是个很有影响的品牌，想要强化胜利的V元素时，却用与V象形的水波、羚羊角、山凹等众多具体的实物来分散消费者的注意力。并且在平面媒体广告中用只有2,的消费者读得懂的诗来表达广告内容，是不是让消费者有些费解呢,芙蓉王的广告词“传递价值，成就你我”中，你就是消费者，我就是厂家，加上电视 广告篇中儿时对父亲的感恩，学时对师友的感恩，工作中对伙伴的感恩，以及你我共赢的欢欣，都能引起消费者的心灵体验。 8、别让创意出错。新奇、独特应该是创意的要点，现实中模仿和雷同比比皆是，成为创意不能突出的硬伤。如2008年最值得关注的影视广告公司东方船影视传播机构的传播语是:17年来，东方船只做了一件事----做有销售力的影视广告。紧接着就有相同的广告“xx年我们只做了一件事”的不明不白的表达，还有如公益广告中总要掺杂过多的商业因素等，让公益、商业两不像的广告创意出现在传播中也就不足为怪了。 9、、别让频度出错。过度传播是最易犯的错误，有人觉得传播多多益善，但度的把握很重要，不说过度传播需要花费掉大量的经费和人力，对消费者的心理感受来说是不见得好的，因为他们知道广告费羊毛出在羊身上，多了是免不了要消费者来买单的，不然的话即使是中央台的广告标王也不能承受之重。 篇二:乌托邦策划 乌托邦咖啡 市场营销策划方案 策划小组:蓝色四叶草 小组成员: 秦娟 2008540566 陈靖 2008540548 吴秋芸 2008540562 谭理予 2008540536 指导老师: 卢毅 翟静 策划时间: 2011年6月22 日 摘要 随着中国经济的高速发展，人们的消费观念也有了很大的改变，越来越多的 人开始追求品质和情调，因此孕育出了一个发展潜力巨大的咖啡消费市场。重庆虎溪大学城作为未来重庆市新的经济发展中心，其咖啡消费市场的前景显而易见。 本文经过对乌托邦咖啡详细的进行宏观环境、市场环境、消费者行为分析以 及乌托邦咖啡的SWOT分析，来了解乌托邦咖啡在重庆大学城市场的前景及经营概况，分析其在经营中的得与失，并对其进行战略与策(来自:WWw.cnBothWin.com 博威 范文 网:不伦告白百度云)略的一些调整与制定。如何使乌托邦咖啡在保持稳定发展的同时，又有新的突破，是我们的重点研究与策划的主要内容，本文通过调研分析，制定了新的营销策划方案，对乌托邦咖啡品牌进行市场推广，塑造起乌托邦企业形象，打造大学城独具特色的咖啡品牌。 目录 摘要................................................................ I 目 录............................................................... II 一、简要背景........................................................ 1 (一)市场概况 .................................................. 1 (二)店铺简介 .................................................. 1 二 环境分析......................................................... 1 (一)宏观环境分析 .............................................. 1 (二)市场环境分析 .............................................. 2 (三)消费者行为分析 ............................................ 2 (四)竞争者分析 ................................................ 3 (五)SWOT分析.................................................. 3 三 营销目标......................................................... 4 (一)短期目标 .................................................. 4 (二)长期目标 .................................................. 4 四 战略......................................................... 4 (一)市场细分 .................................................. 4 (二)目标市场 .................................................. 5 (三)市场定位 .................................................. 5 五 营销策略......................................................... 5 (一)产品 ...................................................... 5 (二)价格 ...................................................... 6 (三)渠道 ...................................................... 6 (四)促销 ...................................................... 6 (五)人员 ...................................................... 7 (六)有形展示 .................................................. 7 (七)过程 ...................................................... 8 六 行动方案......................................................... 9 (一)活动主题 .................................................. 9 (二)活动时间 .................................................. 9 (三)活动地点 .................................................. 9 (四)活动内容 .................................................. 9 (五)活动实施 .................................................. 9 七 预算............................................................ 10 八 效果评估........................................................ 10 一、简要背景 (一)市场概况 重庆虎溪大学城是大学城各大高校云集的中心地带，在此 地来自国内国外四面八方的学生云集，是各种文化、思想与 生活方式相聚集的地方。而大学城熙街又是重庆虎溪大学城 的新兴的中心商业区，是各大高校集购物、娱乐、餐饮、酒 店等功能为一体的一站式大学城商业步行街。熙街商业区设 有餐饮一条街，时尚购物一条街和配套的娱乐设施，餐饮一 条街各式各样的店铺，经营着不同的食品。在这样多样的一 条街中，乌托邦咖啡厅脱颖而出，吸引着各大高校的学生群 体、上班族以及来此办公的商业人士。 (二)店铺简介 乌托邦咖啡是大学城目前比较有情调的一个浪漫的约会的地方,不但有临窗的大沙发，还有比较私密的空间，当然还有适合组织活动时用的投影,演绎的舞台等。店铺位于大学城虎溪校区熙街的广场里面,位置相当的不错.坐在店里可以看到整个广场,不仅是位于熙街周围的所有学生聚会的理想场所，而且是一些商业人也谈公事的理想场所。但是在它的不但发展过程中，也存在着诸多的不足，还有待完善。 品牌理念:浪漫、时尚、优雅。 品牌形象:乌托邦咖啡，你的浪漫之地。 二 环境分析 (一)宏观环境分析 1.政治环境 大学城是重庆市政府规划发展的区域，给与诸多优惠政策，支持其大力发展，如综合保税区，引进大型企业入驻。 2.经济环境 第一，随着大学城区域的经济发展，带来了巨大的地区范围经济效应，其购买力不断增强，人们对高质量的产品和舒适的消费环境的需求在不断的提高。 第二(随着经济的发展，全国范围内人们的生活水平不断提高，虽然在校大学生经济还不能独立，但因乌托邦咖啡厅 的价格相对于其他高端餐饮产品便宜的多，很多的学生都会消费。其次，现在在校的大学生多为独生子女，一些经济宽裕的父母在经济方面也会以多给一些生活费来表现自己对子女的宠爱，在乌托邦消费一部分人群来说很容 易。再次，大学生的课余时间相对较多，很多大学生会利用课余时间及节假日做兼职已取得一些收入，大多学生会用这些收入来消费。 3.文化环境 随着改革开放，中西方文化不断融合，重庆作为最年轻的直辖市吸引了许多国内和国外人士到渝工作、学习和交流。其中大学城高校众多，有来自四面八方的学子到此求学，因此大学城是一个各种文化的聚集地。 4.人口因素 重庆大学城目前在校师生约15万人，并且高校每年都在扩招，大学生人数持续增长;而且大学城各大高校陆续在建或已建成的教师公寓即将或在未来几年内投入使用，入驻大学城的高校教师及其家属将不断增多。 (二)市场环境分析 目前从西永到大学城区域，只有西永天街和大学城熙街两处大型的消费中心，而西永天街距大学城还有一段距离，因此对大学城有较大影响的还是熙街。而在熙街最多的就是火锅店(如:刘一手、秦妈、奇火锅、齐齐火锅等)、烤肉店 (如:加勒比烤肉、百度音乐烤吧、纸上烧烤等)，还有烤鱼店、汤锅店、鸡杂店、中餐店等纯餐饮性质的店面。具有西方文化和娱乐休闲消费性质的只有乌托邦咖啡这一家咖啡厅。 (三)消费者行为分析 1.学生群体 学生是一个年轻的群体，喜欢追求新鲜和个性化;对性价比的要求高;希望拥有舒适的消费环境，最好是物美价廉，甚至物超所值，女生在这方面表现得要明显很多。 2.上班族 虎溪大学城的搬迁，带动了周边城镇的发展，也吸引了许多企业入驻大学城，这些企业的员工们也成了熙街的消费群体之一。他们同样对消费环境有较高的要求;另外，也比较注重产品的品质，价格对其影响的比较小。 3.教师群体 教师的收入比较高，其消费能力较强;教师的素养高，因此其品味也较高，且注重产品品质和消费环境。 4.周边居民 周边居民的消费能力，在大学城搬迁过来的同时亦得到了提高;加之，受大学氛围的熏陶，其品味也在逐步提高，但是价格仍然是影响其消费的主要因素。 篇三:成语积累 成语积累 1( 带有数字的 首屈一指 三心二意 约法三章五颜六色 千锤百炼丢三落四 举一反三 十全十美 五湖四海 五光十色朝三暮四 五光十色 2( 带有反义词的 出生入死 不进则退 口是心非 深入浅出前俯后仰拈轻怕重水落石出东张西望 阳奉阴违 同甘共苦 3( 带有近义词的: 冥思苦想咬文嚼字惊涛骇浪想方设法神机妙算 心领神会门当户对改头换面张牙舞爪南腔北调日积月累 风调雨顺 4( 领头两个字相同的: 欣欣向荣夸夸其谈息息相关头头是道沾沾自喜 历历在目 斤斤计较 闷闷不乐 井井有条 翩翩起舞 5( 带有历史故事的 完璧归赵(蔺相如)毛遂自荐(毛遂) 负荆请罪(廉颇) 纸上谈兵(赵括) 一鼓作气(曹刿) 卧薪尝胆(勾践) 惊弓之鸟(更羸) 入木三分(王羲之)闻鸡起舞(祖逖) 东山再起(谢安) 洛阳纸贵(左思)草木皆兵(苻坚) 凿壁偷光(匡衡)狗尾续貂(司马伦) 6( 带有动物名的: 车水马龙生龙活虎鞍前马后、守株待兔、百鸟朝凤、抱头 鼠窜、打草惊蛇、杯弓蛇影、狐假虎威、沉鱼落雁、驴唇马嘴、龙腾虎跃、龙飞凤舞、龙马精神、龙凤呈祥、龙蛇混杂、龙行虎步、龙争虎斗、画龙点睛、来龙去脉、攀龙附凤、群龙无首、藏龙卧虎、降龙伏虎、生龙活虎、叶公好龙、望子成龙、车水马龙、虎头虎脑、虎背熊腰、放虎归山、为虎作伥、狼吞虎咽、生龙活虎、羊肠小道、亡羊补牢、顺手牵羊、画蛇添足、狗仗人势、狗血喷头、狗急跳墙、猪狗不如、鸡犬不留、鸡犬不宁、鸡鸣狗盗、狼心狗肺、对牛弹琴、九牛一毛、走马观花、门可罗雀 7(带有植物名的: 艳若桃李 玉树琼枝 残花败柳 落叶归根 借花献佛 拈花一笑 胸有成竹 寸草春晖 瓜熟蒂落 移花接木 枯木逢春 火树银花 玉树临风 李代桃僵 指桑骂槐 囫囵吞枣 落花流水 风花雪月 顺藤摸瓜 花红柳绿 世外桃源沧海一粟藕断丝连 8( 描写骨肉亲情的成语: 舐犊之爱 乌鸟私情 天伦之乐 骨肉之情、痛痒相关 、 情深似海、 恩重如山 9(描写建筑的成语: 高堂广厦 玉宇琼楼 曲径通幽 粉墙黛瓦 错落有致 10(写神话故事的成语: 精卫填海 愚公移山 女娲补天 夸父追日 嫦娥奔月、 后羿射日 、 八仙过海 11(写寓言故事的成语: 守株待兔 拔苗助长 亡羊补牢 自相矛盾 掩耳盗铃 12(描写颜色的成语: 五颜六色 、五彩缤纷 、五彩斑斓 、万紫千红 、色色俱全 、五光十色 13(带有颜色的成语: 青山绿水 桃红柳绿 黑白分明 白手起家 万紫千红 14(带有“星”和“月”的成语: 披星戴月 流星赶月 众星捧月 烘云托月 15(表现时间快的成语: 日月如梭 光阴似箭 寒来暑往 星移物换 岁月如流 16(学习方面的成语: (1)“进取向上”: 人外有人 天外有天 学无止境 一往无前 学海无涯 书山有路 九牛一毛 沧海一粟 百尺竿头 更进一步 (2)“勤学”:人一己百 笨鸟先飞 勤能补拙 奋起直追 孜孜以求 全力以赴 (3)“学习方法”: 循序渐进 由浅入深 日积月累 温故知新 17(表现城市繁荣的成语: 大街小巷 人头攒动 车水马龙 华灯初上 流光溢彩 美轮美奂 巧夺天工 18(千*万*: 千真万确 千言万语 千山万水 千军万马 千辛万苦 千家万户 千变万化 千呼万唤 19(千*百*: 千方百计 千奇百怪 千回百转 千娇百媚 千锤百炼 20(无*无*: 无忧无虑 无影无踪 无声无息 无牵无挂 21(开头是“有”字的成语: 有利可图 有机可乘 有根有底 有始有终 有口难言 有恃无恐 有求必应 有志竟成 22(不*不*: 不知不觉 不三不四 不温不火 不慌不忙 不屈不挠 不伦不类 23(描写人物优秀品质的成语: 见义勇为 临危不惧 视死如归 不屈不挠 拾金不昧 宁折不弯 威武不屈 大义凛然 忍辱负重 以曲求伸 24(写历史故事的成语: 卧薪尝胆 惊弓之鸟 杯弓蛇影 草木皆兵 立雪求道 [按要求写成语] 山连绵起伏 高耸入云 崇山峻岭 悬崖峭壁 千岩竞秀 奇峰异岭 水波涛汹涌 惊涛骇浪 惊涛拍岸 水天一色 风平浪静 滔天巨浪 波光粼粼 万壑争流 四季 (1)春: 春色满园 春意盎然 春暖花开 春光明媚 桃红柳绿 万紫千红 百花盛开 (2)夏: 骄阳似火 盛夏酷暑 烈日炎炎 艳阳高照 (3)秋: 金风送爽 秋高气爽 天朗气清 秋色宜人 雁过留声 (4)冬: 冰天雪地 寒冬腊月 滴水成冰 鹅毛大雪 雪窖冰天 雪兆丰年植物 桃红柳绿 古木参天 根深叶茂 丹桂飘香 叶落归根 树枝繁叶茂 根深叶茂 绿叶成阴 古木参天 根深固本 郁郁葱葱 树大根深 花百花盛开 争奇斗艳 花团锦簇 繁花似锦 含苞欲放 描写节日欢庆场面: 欢声雷动 载歌载舞 灯火辉煌 火树银花 灯火通明观者如堵 张灯结彩 欢聚一堂 普天同庆 喜气洋洋