纸尿裤的挑战

纸尿裤的挑战 纸尿裤设备生产领域的利润率比以前任何时都要低，同时，全球生产商还在力图提高生 产速度和灵活性，以满足卫生产品市场的需要。而竞争和成本的压力则非常大，面对有限的客户，必须以最低的价格获得这场艰苦的战争。 与非织造行业的大路产品相似，西欧和北美的婴儿纸尿裤设备几近饱和，欠发达的地区则还有缓慢的增长。对于发达地区，法国设备供应商C.P.I.D的董事总经理 Pascal Chabierski认为“设备速度在提高，销售量则不见增长。随着生产力的提高和纸尿裤销售平稳，纸尿裤生产商面临的趋势是关掉机器。”在新兴市场，他说，企业在寻找最低成本的设备。“他们希望效率最高，使用的原材料成本最低的设备。这是因为这些国家的销售量低，而原材料价格不稳的缘故。而中国的设备则以难以置信的价格在市场上销售。” 为了应对来自中国生产商的竞争，一些供应商采取了“如不能战胜，则加入”的策略。意大利Castellanza的设备专业生产商Caldiroli Srl就是如此。为了提供有价格竞争力的产品，该公司与中国某家达到国际水平的妇女卫生产品和纸尿裤设备生产商达成协议，由Caldiroli提供技术，补充意大利生产的其他附件，以完善设备。 另外，竞争还来自大量的二手设备，它们在价格上对非洲和南亚的客 户很有吸引力。“婴儿纸尿裤生产设备的需求一直比较旺盛，但很多客户放 弃了开发这项业务的想法，因为这些产品的利润不如妇女卫生产品”。 Caldiroli先生说。 根据瑞士RML Raynworth营销公司的董事总经理Giorgio Bicancardi 的说法，巴基斯坦、印度和印尼等不断发展的市场中，其光明的前沿阵地是中国。“但是，在这个巨大的国度，除了消费在稳步增长外，还有大量的中国设备生产商相互间进行以价格为基础的竞争，以获得客户。廉价的中国制造的设备吸引了后来者和希望省钱的生产商。” 对欧洲竞争场地作评价的是意大利Offanengo的GDM公司的营销总监Guido Conio。他特别提到了饱和的中等车速领域的情况。“激励竞争导致价格战。实际上，只有很少的公司真正能够向一个新的项目提供各工序的设备，同时能提供创造价值、均一的、有竞争优势的技术。这些公司如GDM，在过去几年的困难时期，对研发进行了投入以改进产品和提供售前售后服务、专利监测以及原材料供应上的合作。这些公司拥有市场公认的优势，允许它们少量地进行价格竞争”。 这种市场状况也影响了SSP技术，一家意大利生产商，将精力集中在高技术领域和发达国家。公司CEO Roberto Crippa说，“我们这个行业的竞争一直很激烈，特别是过去两年。一些公司失去了相当的市场份额，因此试图通过大幅降价和可笑的商业条件来吸引新的客户来收复失地”。 根据意大利Moscufo的纤维素纤维加工设备公司(C.C.E.)副总裁和销售经理 Walter Cestaro认为，对于婴儿纸尿裤行业而言，原材料价格问题也非常严峻。从C.C.E.的角度看，2004年，卫生设备市场已经从早期大的投资回落中恢复，公司的主要客户、国际生产商最后开始了强劲投资。 “但是”，Cestaro先生说，“真正的威胁是SAP危机。它危及了小的生产 商，因为他们很少与SAP签署可以保护自己的长期合同。许多公司被迫减缓生产、关闭设备甚至是停产”。Cestaro先生认为，SAP供应商应该认识到这个后果的严重性。“没有谁可以承受小生产商的破产，或者用即弃卫生市场变成众所周知的面临如此重大危机的市场”。 情况在好转 威斯康星Green Bay的纸产品加工机器公司(Paper Converting Machine Company，或PCMC)预期，未来几个月市场将会增长。PCMC前高级销售工程师，新任命的非织造材料全球销售和市场经理David Kessenich说，“市场继续增长，目前的产能已经被消耗。虽然销售平平甚至下降，但是我们预期在未来的4,6个月，情况将会改变”。公司最近将注意力放在导流和卫生设计方面，以提高清洁能力。(CIP)Kessenich指出，降低成本和改变价值等式是卫生市场的关键挑战。 为了增强地位，PCMC最近启动了应用和开发其非织造材料和橡胶版轮转印刷业务产能的新技术中心。该中心配有整套非织造生产线，有退绕、处理、印花、涂层、在卷绕、湿处理和沿纵横向折叠、分切、垛码、包装等设备。 PCMC的客户和战略伙伴可以利用该中心来进行产品开发、、产品展示和技术研讨会。 尽管与2001年相比，市场收缩了近1/3，但是意大利设备生产商Fameccanica同样也持乐观态度，“由于接踵而至的全球经济衰退、政治危机、不利的美元,欧元比价(至少对欧洲供应商而言)等原因，用即弃卫生加工,设备市场至少经历了三年时间的困难和不稳定”公司的商务总监Giampiero De Angelis说，“2004年下半年，这种趋势有了变化，现在已经开始出现增长:我们的订单在项目、数量和客户范围上能完全满足我们。在过去3年，Fameccanica赢得了35个新客户。其中，训练裤、易拉型和轻度失禁成人及所有的妇女卫生产品类增长最快”。 意大利M.D. Viola Machine Srl. Pavia 的Davide Viola说，“未来，纸尿裤市场的竞争将更激烈、更成熟，为了在这个市场立足，必须拥有丰富的经验、好的声誉和产品。”该公司根据客户要求定制各种性价比高的婴儿和成人用新产品加工设备。 潜在的增长:成人卫生产品 尽管市场饱和，对于德国供应商BHT Bicma卫生技术公司来说,设备改造是一个潜在增长的领域。 在婴儿纸尿裤市场，由于市场对新产能缺乏需求，公司的新设备获得的增长有限。但是，因为新产品的特征和节约原材料和生产成本压力的上升，设备改造却在增长。在成人纸尿裤领域，因为对高产能和更成熟产品的需求，Bicma的设备和改造设备获得了持续增长。 德国的Bikoma AG公司认为，轻度失禁产品将有潜在增长，该公司董事会成员Bernd Goebel说，如果创新产品是由宝洁这样的市场领导企业首先推出，将有可能会有增长，在非常激烈的竞争中，只有强者才能获胜。不断的开发和与客户的紧密合作是高技术和高品质设备成功的关键。” GDM也期望在成人失禁、特别是在欧盟和美国等发达国家市场活的增长。“在那些地区，创新改变一切，GDM为成人和婴儿产品推出了许多新的设计产品”公司的Conio先生说。 他认为，在发展中国家，婴儿护理市场拉动并保持了增长。对这些特定市场，人们需要高品质、中低速度、价格可以承受的设备。为此，GDM推出了价格相当于二手设备、质量有保障的高品质Chroma生产线，与2003年相比，这类设备的销售在稳步增长。鉴于INDEX 2005的举行，公司将增加这方面的开发投资。 SSP公司也证实了成人失禁和训练裤产品的市场增长。该公司看到这些产品取代或作为传统纸尿裤的替代产品，而不是本质上的“训练”之用。为了应对婴儿和成人纸尿裤市场的需求，SSP推出了Combo机器，一种可以快速更换的婴儿纸尿裤和成人失禁产品两用生产线。公司在过去两年间，80,的产品是这类设备。 通过与Bicma的合作，公司最近向一个大的跨国公司出售了一套带状成人纸尿裤设备。公司还在测试一套新的高速(每分钟400米)Combo设备，公司推出的成人纸尿裤生产线可以生产带状或护翼式成人多用型纸尿裤，该设备已经由客户使用。 另外，SSP开发的新产品将在2005年底推出，而最近推出的与Bimca合作开发的可以改进芯材形状的生产装置已经被安装于许多设备上，欧洲各个市场已经有商品可售。 Fameccanica 则开发了一系列新的产品,如高速婴儿纸尿裤和训练裤来应对越来越多的弹性材料的使用。而对更薄、性能更高的婴儿纸尿裤芯材的需求则促使公司开发了超级芯材成型系统。而成人尿失禁市场对具有弹性护耳或可调腰带产品的需求也导致了公司向客户提供这类产品。 公司最近售出了一台新的高速成人失禁机、一台加工三折超级卫生巾、并采用简易包装的紧密型4米幅宽的设备、一台可以加工50,,50,绒毛浆,SAP新型绒毛浆芯材成型系统，同时保持了护垫整体性和混合均质的婴儿纸尿裤生产线，生产速度可达每分钟800片。 在GDM最近的产品组合中，几年前推出并用于高性能机器(450米,分)上的GDM的模块技术MMS(模块供应系统)现在市场有售，另外，中速(300米,分)的设备也可以使用模块结构。该工程令人难以置信地改变了生产方式，将各种优点提供给了客户:演唱了投资的应力时间，减低了成本。 灵活性因素 除了对速度和高品质的要求外，婴儿纸尿裤市场同时还在寻找成本最低、灵活性最大的设备。这也是C.P.I.D成功的关键。我们制造为弹性侧面嵌料式样翻新的机器， “这些弹性侧面嵌料将是为未来提供的最大创新。自从在婴儿纸尿裤上采用了大腿克夫和侧贴材料外，还没有如此大的创新”，公司的Chabierski先生说，设备生产商与原材料供应商之间的紧密合作缩短了产品推出时间, 减少了备件，简化了保养工作。 Bikoma公司推出的DEDE400系统适应卫生巾、内裤护垫和轻度失禁产品的加工需要。可以加工各种材料。Bicma最近开发的应用是双层芯材，其内部是SAP。 在设备改造方面，Bicoma认为在吸收芯材和婴儿纸尿裤内嵌弹性护翼、腰带和等方面的需求也在上升。 除此之外，Bicma还看到了一种采用高度层材料压缩的、在解剖学上的分离的芯材。该芯材中间采用的是绒毛浆和SAP材料，上下两层是纯绒毛浆防尘层。芯材既可以是平整的，也可以是刻有花纹的，以利导流。 而Caldiroli生产的多用机器可以跟上不断变化的原材料生产技术。“我们现在看到由棉纤维制成缓解过敏的非织造材料，用作吸收、导流层的柔软非织造材料、与塑料层合的非织造材料、打孔非织造材料和其他生产纸尿裤用透气被层材料的类似产品。 未来，Caldiroli将寄希望于围绕原材料而进行的创新。“但是，我们已经建成了一套新的训练裤生产线，开始生产易拉型成人纸尿裤生产线。我们还在间是一种最新的新式样婴儿纸尿裤生产线，公司对此给予较高期望。”(完) 16:19, Apr. 11, 2005