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金水宝胶囊市场.doc 一、究述研概 ;一,公司简介 江西简民可信集简有限公司是一家集科、生简、简简一的大型简企简集简研售体医。在良好市简简境下～集简简简呈简健快速简展简简～年简收入期初的售从2615万元增至2007年的32简元～累简简简收税9简元～利年均增幅税达70%以上～成功跨入了全国医简企简百强行列。 1998年～在江西省简管理局鼎力支持下～简民可信兼了已有医并27年简史的“宜春秀江制简”～更名简“江西简民可信简简有限公司”～简民可信简里拉简简简厂从 的幕～帷1999年～简民可信在南昌民简科技成立了我省第一民简简公司江园个医—— 西简民堂简有限公司～简志着公司简、供、简一简格局的初步形成～医条2000年～江西简民可信集简成立～简接着收简简方立可生制简、江西世简简简等公司～厂2004年～重金收简江西金水制简有限公司～更名简“江西简民可信金水制简有限公司”～简宝宝 有了我简的拳简简品金水～ —宝2006年～再次重拳出简～斥巨简收简无简山禾简简～简有了急简简救一简用简醒简注射液、家一简新简悉能注射液及九代祖简秘方精制的静国黄 氏丸～再一次富了公司简品～同年响声丰7月简整简宜春简简山庄。体并2007年～简民可信集简以简秀的成简简“江西省工简起十强企简”简～简膺“崛誉称号并2007年中国制简工简百强”排名24位。 十年磨砺,简吟简简。简民可信快速的简展强大～得益于不完善的简简简和不断网断 成简的简伍。多年～公司始简简持“市简是根～简简是本”的简简方简～不拓展和来断巩 固简简～公司完善的简简和能征善简的简简伍已成简公司简展大的根本。集售网售网售壮 简简简有九家全简子公司及在全国34省、市、自治建立了个区76简简分公司个售～5000余人的简简简伍和一批具简力的简端机～形成覆盖、功能强的简简简。 极构广网 企简文化是企简持简简展的核心简力～着企简的不简展～形成了月月激、争随断励 简式表彰、简简PK、拓展简简等具有企简特色的简简文化。集简奉行“以简聚才、倚才极 简简、唯简是简、德才兼简”的人本简念～近年～不拓简简人、用人渠道～吸引人来断 才、留住人才、激人才、用好人才的机制得到日益完善。同简简通简简送、培简在励 简究生的激方式～简予简秀简工简简修的机。在简民可信～研励学会 唯简用人～假如有自信、有能力、有抱简～简民可信就能简予一片简的学你您广 天空。 在市简、简品、文化、人才等核心简力的保障下～简民可信集简正简简争08年的45简的简目简简力向售2010年的100简刺。面向未～着简民可信人敢简人先的冲来凭 精神～着简世惠民信待天下的简大抱简～简民可信集简誓“简民可信”打造成全凭将 国医简行简可持简简展的简简企简。 ;二,简简的背景和目的 心血管疾病是今世界上威简人简最简重的疾病当之一～心血管疾病的高简生率与研与死亡率～引简了简物究简简的方向～在世界简品市简中～简简简物已占据了简足简重的地位～心血管病用简市简前景大 ～本简广国宝胶国告简全金水囊用简简行全市简简简。 二、心血管疾病已成简死亡第一大病因;一,简病中简从 心血管疾病～又称简循简系简疾病～是一系列涉及循简系简的疾病～循简系简指人体内运脉静脉送血液的器官和简简～主要包括心简、血管;简、、微血管,～可以简分简急性和慢性～一般都是简简与脉硬化有简。简些疾病都有着相似的病因、病简简程及治简方法。简简上～心血管疾病是由心简家、学医医胸部外科生、血管外科生、神简家及介入学学来性放射家共同治简。 循简系简是生物体的简胞外液;包括血简、淋巴和简简液,及其借以循简流简的管道简成的系简。简从两体物形成心简以后循简系简分心简和血管大部分。循简系简是生物内运它将氧并将的简系简～消化道吸收的简简物简和由简或肺吸简的简送到各简简器官各简简器官的代简简物通简同简的途径它体简入血液～简肺、简排出。简简送简量到身各部以保持～简送激体温靶素到器官以简简其功能。 心血管疾病按照病因、病理解剖和病理生理的不同可分简若干简。如按照病因的不同可分简先心病和后天性心血管病等～具分简简下简体, 本简告所采用的分简简按病因分简～先心病和即后天性心血管病。先心病是指胚胎简育简程中简生的心简大血管简育常异～此病不是我简简简的重点。我简主要简注后天性心血管病～出生即体内后简生～心简大血管受到简境因素和;或,因素共同作用而简生的病简。主要包括简脉湿粥简硬化;冠心病,、简性心简病、原简性高血简、肺原性心简病、感染性心简病、分内泌病性心简病、血液病性心简病、简简代简性心简病、心简神简症和其他。简简分简也是常用分简。 心血管疾病的病简简程～大多简从脉构粥简硬化简始～简简心肌梗死、心室重简、心室简大、心衰、简末期心血管疾病～直至死亡。治简的最佳简简是简脉粥简硬化简段～简个来简段一般简简简的简简也简简。一般的简物治简～加上注意改简不健康的生活方式～心 血管疾病不再简化。如会况果病简简程到了心梗简段～情就比简简重了～不但需要一般的简物治简～简简配合介入性手简治简～即植入支架。 ;二,大病简 大空简 首先～我简来国内数从将看一下目前的循简系简患病人及其增简速度～中简而易简地看到相简简物的市简空简有多大。 据南方所据数国数达～我的心血管疾病患病人已简到2.3简～其中高血简最简简重～到达2简人～相当于7人中就有一个当个患高血简。其他患病率简高的是肺心病、简心病等。 与随断高患病率伴的是高死亡率。心血管病的死亡率不上升～已简成简首要死因。目前每年简300 万人死于心血管疾病。 之所以有简简高的患病率～简和人简的生活简简息息相简。简入高脂肪食品、缺乏简简、吸烟、简力大等都是造成后天性心血管疾病的重要原因～同简着年简的增大随 心血管的患病率也提高会国来～而我正简于老简化加速的简段～因此简简未心血管疾病的患病率仍提高会简快。 三、心血管用简“简简”强简 中成简占有简简 简到简品市简～简人内会个国士就打一形象的比简,西简简倒简简。简然～在我简品市简尤其是医与国院用简市简～简口简、合简企简生简的简品简简相比～具有简倒性的简简。然而～最近市简简的信从来国息表明～心血管简物市简却“简简”强简～简简物初具简简。 无简是在简上简是在我～心血管疾病已简国国称声被人简简“无简手”。简在全球有近1/4的人口简心血管及相简疾病所威简～而且简其一生～最后有1/5的人口死于心血管相简疾病。因此～心血管疾病的与争区抗不分域、人简～已成简全人简的挑简之一。 目前～我正简于心血管疾病国窗爆简的“口期”～必简及简采取有效的干简行简～阻止心血管病的快速简展。而心血管疾病简病率逐年上升～也形成了心血管简物的简大消简群体昂当。由于住院治简简用简～因此～简简治简用简成简前心血管疾病患者的普遍简简～而便于服用的控简、简解简简品也受到了市简简。青 ;一,中简治简心血管疾病寸有所简 我心简血管中成简市简简国模逐年增简～4年的简来达合年平均增简率到16.7%～高于整心简血管用简市简个15.8%的简合年平均增简率～也高于心简血管化简市简学15.3%的简合年平均增简率。我心血管中成简国2009 年的市简简模达348 简元。 简一成分的西简制简与学众相比～中简心血管制简简成简物及化成分多～各简成分可以相互配伍简同简简治简作用～因而具有“ 多靶研点、多效简”简简作用。简代究表 明～各简心血管简中简或者中成简的主要简理学状脉作用主要包括,简简冠简简,增加冠状脉简简血流量～简简心肌代简,降低心肌耗量氧～抑制血小板聚集,改善血液流简学指简～减氧少自由基,提高简胞抗内氧化简活化～简简脂简代简,改简冠状脉简简粥简硬～简简机体免疫力。 中简简于冠心病有特的独状脉效果。冠心病是冠简称它粥简硬化性心简病的简～简是由于粥简硬化病简使冠状脉狭简简简窄,甚至简塞,影冠响脉血流,简致心肌缺血、缺氧;简床上表简简以胸骨后与区憋心前出简简作性或持简性疼通、简简特征,甚至放射到肩臂、简简。 冠心病在中上简于“医学痹真畴医胸”、“心痛”、“厥心痛”等范。中简简冠心病的病因主要简简简简～气内寒邪侵～简食不简及情致失简。而冠心病的病机简因虚气虚脉医个至瘀～血瘀～简瘀阻。中理简中冠心病主要分简五简型～分简简,瘀血痹阻型,心气滞胸型,痰简壅塞型,简简简型气两虚,血气虚医数瘀型。根据简本院的简简据我简可以看到～在中医痹个冠心病各简简型中瘀血阻型简占整心血管疾病症型的三分之一～而从体况气滞数整患病情～和血瘀简致的冠心病占冠心病简型半以上。 ;二,心血管中成简的大简品简简分简 心血管中成简市简简展快～简品简简多～简激很众争国烈～但市简集中度偏低～我心血管中成简企简前四位市简占有率 (CR4) <35%～于属没低集中寡占型市简。简然有简断厂从个来个寡简型家～但整心血管中成简大品简格局看～已基本被四简品系列占据～简四个参心血管简品系列分简简,简杏系列制简～丹系列制简～三七系列制简及灯国内厂简花系列制简。大部分中成简家均生简简四简大简简心血管制简简品。09年简本医院心血管简简物简品简排行售个前列的简物大部分出自简四大品简。 ;三,心血管中成简的明星品简 心血管中成简中～重要品简基本上都属参于前面所简的四大系列,简杏、丹、三七和简灯叶花系列。中简注射简是主要的简型～其中简杏注射简、丹简注射液、简杏达另胶参售莫注射液都是比简大的品简。外通心简囊、简方丹滴丸的简简也比简大。 1、简方丹滴参丸 简方丹滴参2009 年年简简售12.5 简～是简品简简最大的中成简品简。售 主要简成成分是丹参冰参、三七、片～其中丹简占90%～三七占10%～片冰少量。生简家是天厂津天士力。 广泛用于冠心病、心简痛的简防、治简和急救。 简方丹滴参丸已通简FDA?期简床～简简简果表明简方丹滴参丸简于治简心简痛同简具简安全性和有效性。简简天士力在将2011 年初在全球多家简个国启三期简床～简简简简周期简18 月。如个参将国果简利完成～简简简方丹滴丸于三年后简得美的新简上市简可。简意味着中简简化简出了重国要的一步。 丹滴未可能在来会个国内医国三方面简简二次增简,的西简方、简市简、新的适简症市简。简在来国内医内看～的西简方市简是最有可能在短期简简的突破口。 2、简杏叶注射简 2009 年简本医院心血管中成简最大注射简品简。 简成成分,简杏提取物叶。 生简家厂宝,神威简简、珍简制简、三九万简简简。 主治病症: 用于缺血性心简血管疾病～冠心病,心简痛,简栓塞～简血管简简等。简杏叶注射简是目前用量最大的中简注射简。简杏提取物是治简冠心病、心简痛等的简典简物。由于简型简多～生简厂叶售参商也不少～因此简杏注射简的简品简简比简方丹滴丸少。排名前三的企简及市简简分简份河北神威简简;31.3%,、黑简江珍宝简制简有限公司;28.8%,、山西三九万简简简有限简任公司;18.9%,。 3、血栓通注射简 心血管简物简拓展新极适简症的代表品简 简成成分,三七根简提取物～有效成分简三七简皂苷 生简家厂圣,中恒集简;梧州制简,、泰制简、永康简简 主治病症,血瘀兼简的简气两虚网静脉定性简累型心简痛及简膜阻塞～症简简力下降或简简异常。 血栓通和简杏制简一简～也是系列简品。中简注射简是其主要简型～代表厂商及其份简分简是广西梧州制简;集简,股份有限公司;88.8%,、黑简江哈简简圣份泰制简股有限公司;7.20%,、简广份永康简简股有限公司;3.56%,。其中梧州制简是上市公司中恒集简的子公司。其他有简似简品的上市公司有昆明制简的血塞通、生简简众的血栓通胶囊。 ;四,西简治简尺有所短 跨制简企简在简简简～已国国内厂国牢牢占据简品市简的高端～简中简市简的重简度已达吡到重要的简略高度。治简心血管疾病的重磅炸简简简物如立普妥、简格雷等也早已简入中市简国并份占据了简大的市简简。 简于化简治简心血管疾病的简简和机理在第二学章已简简述简～此简不再简述。由于循简系简疾病多于属学靶慢性病～需简期服简～因此化简简简点、副作用易简的弱点易暴露。另国内学厂外市简心血管化简大多简外简商简品～价格相简中成简高出不少～简也成简“尺有所短”的一重个要原因。 四、心血管简物零售市简分析 在心简血管简简零售广参简模最大的北京、上海和州三城市～简方丹滴丸等中成简品牌以简简简简简倒舒降之和立普妥。 世界心简简合会在2004年宣布～全世界每3个死亡的人中就有1人死于心血管疾病～而80%死于心血管疾病的人自于中来国区国低收入家和地～且简些家和地区国心血管疾病死亡率仍简简呈上升之简。在我～每年都有300万人死于心简血管疾病～平均每10秒就有1人死亡。 心简血管疾病的高患病率以及简病后死亡率、致率高残会广～得到了社的泛简注。心简血管简简物因此成简医售售院市简中用简简模简大的简物之一～在简品零市简的简简模也在不增简。断 ;一,广售州市简简简增简最快 根据州广医国售简普简信息有限公司中简品零市简简简系简简20个售大中城市零简店的心简血管用简数售据简简简示～冬、春季简心简血管疾病多简季简～在简简模最大的北京、广广售售州、上海三城市中～州的心简血管简物零市简的简简是三城市中增简最快的～2007年第一季度比上季度增简了2.2%～比去年同期增简了10.5%。 通简分析可知～广胆广州人喜吃固醇高的海简、野味等食物的简食简简是致使州简病率高的主要原因～而简期食用简些食物很容易引起血管硬化和高血简等心简血管病疾病。 北京由于地简寒冷的北方地区区～因此～也是心简血管疾病的高简。其2007第一季度的心简血管简物零售市简比上季度有4.0%的增简～但相比去年同期简有所下跌。 上海心简血管简物零售况与市简简模的简化情北京相反,2007第一季度比上季度下跌了4.5%～但比去年同期增简了4.1%。上海无简是人口简是消简能力均简全国数数况一二～同简～上海人的工作简力大和人口简始简入老简化的情表简得比简突出～从售而推简了心简血管简物零简模的上升 ;二,中成简走俏 受到居民简简用简简简因素的影响售～中成简在心简血管简物零市简中占据着一定简简。考简到心简血管疾病于属温必简简期用简的慢性病～因此～人简往往简向于简简简效好且简和的中成简。 合简广售将州、北京和上海三城市简的简物简简后简简～中成简占据了近80%的市简份份达简。其中～上海市简最高～简简87%～比去年同期上升了7.7个份百分点～简最低的是北京～与达去年同期相比略有简小～但也到了68%。 ;三,品牌简争白简化 在北京、上海和广售参州三城市简的前五名品牌中～除了简方丹滴丸之外～其他的品牌均未能同简“露简”。 在北京市简～西简的简有份来所上简～简主要是自于舒降之和立普妥～尤其是舒降之。舒降之和立普妥属于他汀简简物～均是简一简域中的“重磅炸简”～市简前景一直被看好。舒降之作简全球第一个他汀简非简方简～简是2004年在全球的简简就售达52简美元～立普妥更是简下109简美元的简简。简然简品两个国牌目前在我的市简简模依然相小当份广～所占简也不多～但其市简基简良好仍可简简前景之简。 在广参州市简～居首的是天津天士力的简方丹滴丸～第二位是简南简简的简方血栓通胶凭来售囊。简南简简借本土企简的简简～去年以简简增简来迅速～大有后简居上的简简简然州广市简的前二位品牌只占了不到20%的市简简～份与但其他品牌之相比均有简大差距～且其他品牌的市简简分份广争配也简平均～可简州市简简的激烈程度。 在上海市简～天士力的简血简简清份从粒的简有所下滑～排名去年第一季度的首位下跌至今年第一季度排名的第三位。而上海两个——黄本土企简的品牌上海和的 麝香保心丸和雷氏丹参来宝片后居上～简占了第一、二位的座～其中麝香保心丸的市简简上份争升简快。所简强简简简地简蛇～简然本土企简在上海占据着一定简简已是不的事简～但也不能忽略～麝香保心丸简家科技简国学国国部和家保密局批准简家中简保密品简之一～可简麝香保心丸的有着特的简确独效。 ;四,重点品牌分析 简方丹滴参参广售丸 天津天士力的简方丹滴丸在州和北京都有不简的简简简～尤其在广将州占了近10%的市简简。在上份份几份海市简简简偏低～前季的市简简都不超简5%～但走简却简中有升。 简方丹滴参脱很它丸之所以能简简而出～大程度上得益于采用了滴丸简一新简型～解决并了心简血管疾病急性简作简需要简物快速崩解的简简～且舌下含服比简适宜不能简咽的患者服用。 益安宁寿宁寿个;延丹, 香港同溢堂的益安;延丹,已简是老牌简品～上世简80年代就已简简美国来、日本、新加坡、简西简等30多家～个国90年代中期简入中大简。国其自2006年成简中央简简台上榜品牌以～简来区量一路简升～简北京地 2007年第一季度的市简简就份比去年同期增简了4个从百分点。在上海市简～2006年第二季度市简简下份来份滑以～近一年的简都在5%左右徘徊～有没太大的起伏～简引起简注。不简～其在离广售香港简近的州市简的简成简却不太出色。五、金水宝胶囊市简简简 ;一,简品简介 【简品名称宝胶】,金水囊 【音拼名】:jinshuibao Jiaonang 【简明简简准源】来,简典2000 【作用简简】,本品简科简简内虚非简方简简品 【功能主治】,简益肺简～秘精益。用于气两虚气虚肺简～精不足所致的久咳喘～神疲乏力～不寐健忘～腰膝酸简～月简不简。 【性状胶内黄浅气】本品简囊简～容物简棕色至棕褐色的粉末～香～味微苦。 【用法与用量】口服～一次3粒～一日3次～用于慢性简功能不全者～一次粒,一日3次。 　　 【简格】每粒装0.33g 　　 【简藏】密封。 ;二,金水宝胶囊市简简简 金水宝胶医售来售囊是江西简民可信简有限公司简收入的最主要源之一～其简增简简简简在逐简提高。但其在心血管病简简物中价格偏低～以低价占简着简简市简～然而市简占有率却不是最高～我简市简简简分析后得出～主要是由于其价格低～利简不高～促简简不愿推荐断～简列位置不好～其中简有简简象～消简者不是理性消简～简品同简化～广告同简化～市简行简同简化。 简入二十一世简以～中市简的简来国很与模和特点都出简了大的简革～企简的简简管理也已简简从学从去简一的目简式简展简始向系简化、科化管理简简。如何简简的眼光简简金水宝胶学个囊的简展和市简的简简～如何用科的方法简企简的各简面简行有效的管理～将来成简企简未生存和简展的首要简简。 六、金水金宝胶囊的SWOT分析 ;一,简简 1、简品的科技含量和附加简～能有力支撑“简简心血管和改善呼吸系简功能”的深简功效～ 2、生简商和简简商都具有大的品极牌简简～ 简略 ,从沟与沟从简客、成本、便利、通四大策略上简展消简者的多简次通～消简者自 身的健康出简～凭借技简的简简～提高目简市简消简者的忠简度～ ,通简数与沟个据简简简～消简者建立互简性通～简消简者更加性化的服简～,根据简品简展具有简新性的主简活简。 ;二,劣简 金水宝胶广争来囊缺乏品牌简简～相简于简简多年市简推的简多简简品简～需要简简的简简和投入培来另跟育品牌～外简民可信集简正简于努力简展在市简站简脚的简刻～能简用于投入建立品牌的简金简少～而简简表明消简保健食品的人比简注重简品的品牌～不是简良的品牌就不简简。金水会宝胶清晰囊在消简者中的知名度不高～品牌形象不～并宝胶网响宝胶售且金水囊的简简简简不健全～简都大大影金水囊的简。;三,机会 1、中国75%简健康状简人群～健康需求迫切～ 2、中保健品市简简在快速简展简国国极段～家和政府简其简简注～ 3、人简生活水平提高～简简生简念更简注重～ 4、市简上大部分生简保健品的企简简模简小～市简的集中度低很争～简无序～大部分消简者简品牌意简简不强烈。 ;四,威简 1、市简简争非常激烈:简市简中心血管病简竟争众从简品多～部分简品无简品牌知名度到市简简均简份售售体划占简简～且部分简先品牌简简伍简秀～简系完善～简简策到位～2、国外简品逐步介入:外国国内份将会心血管病简简品逐步简入市简～瓜分市简简～简增加市简的简争程度。 3、促简手段需要更多的简新:切入市简的简品促简手段不是很灵活～通用的促简手法不容易吸引消简者。 4、市简简启需要投入大量简金:市简投入如按照“大简品”的思路简行操作～简前期市简投入可能简大～简民可信集简面简巨大的简金简力。会而不按“大简品”思路操作～简品牌力度不强～简以吸引将消简者。 七、简简 众广医所周知～心血管病简物无疑简有简市简空简和良好的简展前景。在简行简市简简日益激争医宝胶烈快速简展的今天～江西简民可信简有限公司推出的金水囊简品要想占据简简简争争从争真地位～就必简增强简意简～而增强企简自身的简简力和简展后简～正使企简成简简得起市简考简的简简简。在市简上大体并异放彩。 我简行简国医并体依然是机遇和挑简存～简上挑简大于机遇～企简生存简力增加～江西简民可信简有限公司医宝胶断国推出的金水囊唯有通简不简新、塑造品牌和推简简化才能有所简展。