国际商务管理学

国际商务管理学 1.反倾销 指对外国商品在本国市场上的倾销所采取的抵制措施。一般是对倾销的外国商品除征收一般进口税外，再增收附加税，使其不能廉价出售，此种附加税称为“反倾销税 2.谈判 是指人们为了改变相互关系而交换意见或者为了取得一致而相互磋商的过程。 3.国际贸易纠纷 旨在国家贸易活动中由于在商品的品质、价格、数量、交付时间、包装、知识产权等方面的争议产生的纠纷。 4国际商务项目调研 国际商务项目调研，就是系统的收集、记录和分析国际市场信息，以使企业能正确认识市场环境、企业自身行为，为其国际商务决策提供充分依据。 5.交钥匙工程 交钥匙工程承包是指承包方负责完成从拟定建设、设计、采购设备、土木工程、安装调试到人员培训等全部工 作，直到项目建成、验收合格之后才交给委托方的一种工程承包形式。 6.WTO的基本原则有哪些, 非歧视原则;减让与关税保护原则;禁止数量限制原则;透明度原则;公平贸易原则;磋商调节原则;允许实施例外和保障措施原则;发展中国家优惠待遇原则。 7.国际筹资的障碍主要有哪些, 第一，国际筹资受到本国经济发展水平和金融政策的制约;第二，国际投资筹资的资金提供方往往要求资金的需求者提高能够合乎特定要求的申请资料;第三，一些国家资本市场的发展水平比较低，这也阻碍了本国企业从国际资 本市场取得资金。 8.简述成立的条件。 合同成立的条件:当事人具备法定行为能力;买卖双方意思一致的表示;合同内容合法;具备法定形式。 9.按照承包方式不同，国际工程承包合同分为哪几种, 1按照承包项目的技术含量划分:劳务密集型和技术密集型。2(按照承包项目的定价方式划分:总价合同、单价合同、成本 加 酬 金合同 3(按照承包方式不同划分:总包合同、分包合同、二包合同4(按照项目性质划分:咨询、勘察设计合同、施工承包合同、供货安装合同、劳务合同、项目管理合同、交钥匙合同。钥匙合同又称“一揽子合同”，即承包商对工程方案选择、建筑施工、设备供应与暗转、人员培训直到试生产承担全部责任的合同。 10.简述成本领先战略的主要内容。 成本领先战略，即企业以低于竞争对手的价格向顾客提供产品或服务。 11.简述进入国际市场的主要模式。 (1)出口打入:此模式主要是指有形商品出口。这是进入国外最简单的方法。这种方式不需要投资或只需要较少的投资，风险较小，对于企业生产线、组织构成和投资的改变最少。但对于当地市场的控制和反映能力较差，不利于开拓当地市场。出口打入模式分为:间接出口、直接出口。间接出口是指企业通过处于本国或他国的代理商或经销商向国外销售商品。直接出口指企业自己在国外市场直接建立分公司或子公司，以便向当地市场销售商品。(2)合同打入:指企业与目标国家的经济实体间的长期非资产式联合，它涉及该公司的技术和人力资源向目标国家经济实体的转移，但通常不涉及直接的投资。 (3)投资打入:涉及企业在目标市场国家制造业或其他生产单位的所有权问题，因此需要规模不等的投资。投资打入模式包括合资经营和独资经营。合资经营指企业与外国投资者合作在当地建立企业，分享所有权和管理权。合资经营最大的好处是可以充分利用合资方的品牌、人员、渠道、生产设施、经营许可等短时 间内很难获得的经营资源。不利之处在于可能不利于贯彻公司的经营策略、在企业管理上出现冲突和矛盾，同时也不利于保守商业和技术秘密。 12.论述国际竞争战略的类型。 1)国际战略:企业采取国际战略的基本着眼点是通过向国外市场转入当地缺乏的有价值的技能和产品来创造价值。(2)多国战略:企业采用多国 战 略 的基本 着 眼点是最大 限 度 的适 应各个区 域 市 场 的需 求 特 点。(3) 全球战略:采取全求战略的着眼点是在全球范围内综合利用各种有利的生产条件，求得成本的最小化。(4)跨国战略:企业采取跨国战略的基本着眼点是在全球范围内转移核心竞争力。 13.间接出口 指企业通过处于本国或他国的代理商或经销商向国外销售商品 14.成本领先战略 企业以低于竞争对手的价格向顾客提供产品或服务 15.市场营销 企业为了实现自身目标，达到与目标顾客之间的交换，而规划和实施观念、产品和服务的构思、定价、促销和分销过程 16.国际商务 不同国家或地区之间嗦进行的有关商品、服务、技术、生产要素、知识产权等方面的交易或交易活动 17.外汇管制 一国政府通过法令对国际结算和外汇买卖实行管理或限制的一种制度 18.国际市场产品开发的基本策略 ?产品延伸?产品适应?产品创新?国际产品 19.诉讼和仲裁有何区别 ?法院受理诉讼的权利来自国家的审判权，以一方当事人向有管辖权的法院提起诉讼为条件，仲裁机构受理仲裁案件的权利来自双方当事人的协议，以双方当事人自愿达成的协议为基础。?法院属于一国的审判机关，仲裁机构属于民间团体设立的社会性组织?诉讼当事人不能自己选定法院、审判员和诉讼程序，仲裁双方当事人则可以?法院严格按照一国的法律审理，仲裁解决的方式则比较灵活、迅速。 20.通过协商解决国际商务纠纷特点 ?可保持和增进双方的友好关系?使问题得到较快的解决?可节省诉讼费用?有利于协议的执行。 21.服务贸易的方式 ?越境提供?境外消费?商业存在?自然人移动 22.国际商务管理活动面临的政治风险 ?没收、征用与国有化?涉外经济管制，包括外汇管制、进口限制、税收管制、价格管制、劳工问题等 23.企业战略实行的基本内容 企业竞争战略必须与企业目标价值观相一致?必须与行业环境相一致?与企业的资源与能力相适应?与企业组织和制度相适应?其内部的适应性 企业战略实行的基本特征 ?企业竞争战略目标必须简单一致具有长期性?必须反映对竞争环境的深刻理解?在制定企业竞争战略时必须客观评价自身的资源能力?与企业竞争战略相适应的执行能力 24.国际商务管理的特殊性。 ?从事国际商务活动比从事国内商务活动困难的多，语言不通、法律/风险习惯等不相同、商务活动的障碍多余国内市场、市场调查困难、交易接洽困难的多、纠纷处理困难?国际商务活动比国内商务活动复杂的多?国际商务活动风险大，信用风险、商业风险、汇兑风险、运输风险、价格风险、政治风险 25.谈判:人们为了相互改变关系而交换意见或为了取得一致而相磋商的过程 26.企业竞争战略:是企业最高管理层作出的有关企业长期发展目标和竞争手段的一系列重大决定 27.国际商务管理:指从事商务活动的过程中寻找、分析、评价有利的市场机会和不利的市场风险作出相应决策并以实施的一系列管理过程。 28.直接出口:指企业直接在国外市场直接建立分公司或子公司，以便向当地市场销售商品。 29.当代国际商务的特征 ?生产活动国际化?国际贸易对企业经营的重要性空前增长?国际商务活动所需要的需求环境逐渐形成?无形商品和无形贸易在国际商务活动中越显重要?生产经营跨国公司化?世界经营跨国公司化?贸易的投资壁垒逐步拆除 30.合同成立的条件 ?当事人具备法定行为能力?买卖双方意思一致的表示?合同内容的合法?具备法定形式 31.企业化认证作用 ?强化品质管理，提高企业效益，增强客户信心，扩大市场份额?获得了国际贸易“通行证”消除国际贸易壁垒?节省了第二方审核的精力和费用?在产品品质竞争中永远立于不败之地?有效地避免产品责任?有利于国际间的经济合作和技术交流 32.最惠国待遇:指一成员方对于原产于或运往另一个成员方的产品给予的利益、优待、特权或豁免，应立即无条件地给予其他任何一个成员方的相同产品 33.项目评估:在有限的人力、时间和信息不对称的情况下，对被评估项目所进行的专业化分析和筛选过程 34.国际贸易纠纷:在国际贸易活动中由于在商品的质量、价格、数量、交付时间、交付地点、包装、知识产权等方面的争议产生的纠纷 35.卖方垄断:跨国公司作为国际市场上某种或某类商品的主要的供应者时，利用其垄断地位抬高国际市场商品价格，获取超额利润 36.转移价格:跨国公司的母公司与子公司之间，子公司与子公司之间进行的内部交易时采用的价格，它不受市场正常价格的限制，有助于跨国公司实现转移资金的目的 37国际商务活动中对客户资信评估主要包括 ?国外企业的组织机构情况?政治情况?资信情况?经营范围及能力 38.比较加工装配贸易与进料加工贸易的不同 ?加工贸易中的进、出为一笔交易的两个方面，进料加工贸易中的进、出是两笔独立的交易?收益来源不同，?加工装配贸易由委托方控制生产的品种、数量和销售地区，进料加工贸易则由加工企业自主控制 国际商务项目谈判的特殊性 ?国际商务项目谈判双方之间的商务联系是两国或两个地区之间的经济关系的一部分，经常涉及两国之间的政治和外交关系?国际商务项目谈判所涉及的是不同国家或地区的企业之间的商务关系，它所适用的法律关系比国内商务复杂的多?国际商务谈判的人员来自不同的国家和地区，具有不同的社会文化背景和政治经济体制，这使谈判更复杂、困难 39.减少外汇风险的方法 外汇风险就是汇率风险变化对企业生产经营造成的影响，主要包括交易风险、会记风险和经营风险。 减少外汇风险方法:?货币技术，包括运期外汇保值，现汇加资金市场保值、外汇期权、外汇掉期交易等。?收付款时间策略，即根据汇率变动提前或推后收付款?国际生产策略，即将产品的生产和销售安排在同一国家。