《格力女王董明珠》读后感
读《格力女王董明珠》有感
董明珠~珠海格力电器股份有限公司董事长~1954年8月出生于江苏南京~1975年7月毕业于安徽芜湖干部教育学院统计学专业。这个被誉为“商界铁娘子”的江南女子~相貌普通~学历普通~甚至她入行时的年纪都没有一点点优势,36岁加入格力做营销员,~为什么会像直升电梯般做到格力集团董事长、格力电器董事长及总裁,本书从她严拒潜规则~靠专业知识打市场拉业务,到自告奋勇到最困难的地方做工作~为了集体的利益艰苦追回42万元欠款,打破行业弊端~自创“先款后货”交易新模式,加强售后服务~创造业绩奇迹,以及走上管理岗位上的“铁腕”作风,再到独创销售模式~引领行业风向标,打破常规~守正出奇的战略思维……一步步~为我们展示了这位“铁娘子”的成功之路~也让我们看到了她异于常人之处:
一、敢想敢干、敢说敢闯
36岁~有一份得体的工作~和睦的家庭~可爱的小孩儿~大多数人会选择这样安逸、幸福、平淡的生活下去吧。董明珠却没有安于现状~而是毅然辞去了舒适的工作~告别了年老的父母和幼小的儿子进入了南下的打工潮中~去寻找她的梦想,在海利空调厂做销售期间~从来不含糊~说干就干:到各地出差工作~说走就走:走上管理岗位上之后~整顿干部~该罚就罚~毫不留情:在商场上与人较量从不服软~她这种闯劲儿、拼劲儿~应该也是成就她现在的地位的原因之一吧。
二、善于思考~善于总结
在工作中~遇到的每一件事~每一种境地~每一次危机~她都能思考总结~从中找到适合企业发展的正确决策。从42万货款欠账事件~她总结出:这种不诚信的商家不值得合作,
从“先货后款”的行业规则~带来的一系列不良影响~她总结出:这种行业规则不利于企业发展~并开创了“先款后货”的交易新模式,从与国美的价格战中~她总结出:这种依附于大卖场的做法~只能被大卖场“挟渠道以令生产商”被动接受大卖场的“剥削”~果断终止了与国美的合作~并在之后的几年里在全球建立了10000多家品牌专卖店。 三、勇于创新~打破常规
董明珠一直是一个规则的破坏者~敢于掌掴经销商的脸面~敢于裁掉格力最大的经销商~敢于和商业巨头国美说拜拜~敢于和公司的命根子经销商说先付款后发货。而我们自己又能否像她一样~想问题~做工作~能不能把自己的高度放在一个更高的角度去思考问题~而不是息事宁人~甘于现状。
她不仅在销售、管理上勇于创新~而且始终秉承“一个没有创新的企业是一个没有灵魂的企业,一个没有核心技术的企业是没有脊梁的企业”这一信条注重技术创新。 四、始终站在集体的高度~以集体的利益为重
她做每一件事~都是站在集体的高度~想的是企业的利益有没有受到损失~企业的声誉有没有受到损害~能不能为企业创造更多的利益~更大的价值~能不能为企业的长足发展创造更有利的局面。
到此~不难看出~董明珠的成功并非偶然~正是她这种工作的态度成就了她。
联想近期我院为应对经济危机~做出了一系列打破常规的决策~无一不是为我院的长足发展奠定基础~打开局面,三基三严~铁的考核原则等等。人人都想学有所成~人人都想做出成绩~如果我们都能向董明珠学习~在各自的岗位上~思考、总结、创新、奉献~时刻站在集体的高度想问题~做事情~哪怕成不了“医疗界铁娘子”~距离成功也不会太远: