金沙花园新增楼栋认筹方案

金沙花园新增楼栋认筹 精品文档 --------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档---------------------- ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 金沙花园1号楼东侧商住楼和12号楼认筹执行案 一、活动目的: 1、本项目积累客户的重要手段 2、以优惠措施及相当的权益，保证认购的数量 3、及早的吸引竞争对手的客户，达到截留目的 4、借势营造现场销售氛围 5、进一步接收客户反馈信息 6、为项目快速进入销售期，减少后期压力 二、认购房源: 金沙花园1号楼东侧商住楼(小高层11层，1F-2F为商业)5个单元，共计117套房源。 金沙花园12号楼(多层6层)3个单元，共计36套房源。 合计:153套房源。 为了保证后期房源的有利销售，不能将全部房源释放，建议将总房源的10%(15套)进行销控，即销控景观效果好、楼层好、位置好等市场热卖户型，所以本次房源推出数量为138套。 三、认筹时间:2010年7月15日上午9:00开始全城公开认筹，预计认购时间 为60天。 四、认筹地点:未来大道和迎宾在道交汇处(金沙花园售楼部) 五、认筹目标:预计期望实现认筹160组客户 六、认筹优惠: 凡在2010年7月15日到金沙?凤凰城售楼部认筹的客户，交纳10000元认筹金，在开盘当天冲抵16000元房款，并可享受从认筹日到开盘每天递减30 精品文档 --------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档---------------------- ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 元的优惠。 七、认购须知: 1、凭身份证登记购买，一人最多能认筹两套房源(防止炒家进入);实名制操作，除直系亲属外，《认购书》转让无效; 2、认筹期间，客户到售房部交纳认筹金并取得相应优惠权和优先选房权。 3、没有选到中意房源者,开盘后一周内无息无条件原款退回; 4、预计2010年10月1日开盘仪式。 5、2010年10月1日开始所有购房客户不再享受以上优惠 6、预定房源以排号的先后顺序形式进行。 八、认购流程: 通知储备的诚意客户 置业顾问讲解产品及认筹优惠和认筹流程 凭身份证由置业顾问协助客户填写《认购协议书》(一式三份) 案场经理审核《认购协议书》并加盖公章 置业顾问协助客户到财务室交纳诚意金后收好其中一联《认购协议书》和收据 置业顾问将一联《认购协议书》存档 置业顾问给客户发放认筹相关资料并告知客户大概开盘时间 送客后迎接下一位认筹客户 精品文档 --------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档---------------------- ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 九、配合工作: 1、销售部门工作: ? 认筹前培训及模拟演练; ? 电话通知意向客户金沙花园新增楼栋认筹信息; ? 负责向客户介绍除价格以外的楼盘信息; ? 展示售楼宣传资料、销售工具等; ? 解释《认购协议书》的使用说明; ? 引导客户填写《认购协议书》的销售工作; 2、媒体推广以及包装: ? X展架、吊旗、海报等展示认购须知 ? 针对前期积累客户和已购房老客户及月消费50元电话费以上消费者进行短信群发 ? 电视飞播及电视宣传。 ? 派单。 ? 条幅或巨幅或围墙广告 3、价格调控策略: 密切统计认筹客户的数量，根据认筹客户的多少来调整选房时的价格体系，再次锁定意向客户，导出贴近市场的价格。 十、物料准备:名片、签字笔、红色印章、订书机、蓝色复印纸2盒、认购协 议书(200份)、资料夹、1号楼东侧商住楼和12号楼户型图、大概面积、总房源数 及销控，认筹答客户问统一说辞。 精品文档 --------------------------精品文档，可以编辑修改，等待你的下载，管理，教育文档---------------------- ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------