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苏州人民商场

2017-09-01 20页 doc 42KB 8阅读

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苏州人民商场苏州人民商场 基于SWOT的苏州大中型百货商场发展战略思考 ——苏州人民商场调研分析报告 张志萍 近年来,苏州经济、旅游持续快速增长,为本地的商贸业发展注入了新鲜血液。大中型百货商场作为商贸业零售业态的主导,具有品类较多、品质较高、服务优良等特点,成为本地市民、外地游客以及新苏州人、乡镇农民的首选消费场所。但随着我市零售业的全面开放,外贸零售业与本土零售业的竞争正逐步升级,多种零售业态不断推陈出新,大中型百货商场的领先地位正面临一次前所未有的战略挑战。当务之急百货公司应在战略上调整自身,制定出符合自身、适应新环境的发展...
苏州人民商场
苏州人民商场 基于SWOT的苏州大中型百货商场发展战略思考 ——苏州人民商场调研分析报告 张志萍 近年来,苏州经济、旅游持续快速增长,为本地的商贸业发展注入了新鲜血液。大中型百货商场作为商贸业零售业态的主导,具有品类较多、品质较高、服务优良等特点,成为本地市民、外地游客以及新苏州人、乡镇农民的首选消费场所。但随着我市零售业的全面开放,外贸零售业与本土零售业的竞争正逐步升级,多种零售业态不断推陈出新,大中型百货商场的领先地位正面临一次前所未有的战略挑战。当务之急百货公司应在战略上调整自身,制定出符合自身、适应新环境的发展战略,进一步稳固消费市场的领头羊地位。 下面以苏州市人民商场调研分析为例,探讨如何根据企业的实际情况进行市场定位并选择符合自身的对策和战略。 一、企业概况 苏州人民商场股份有限公司始创于1934年,是当时为江浙沪商界所瞩目的中国四大国货公司之一。1994年公司实行改制,成立股份有限公司 。2003年6月公司再次改制,正式签订了国家股转让合同书,企业真正成为自主经营、自负盈亏的市场主体。近年来,公司涉足科贸领域、外贸领域,先后成立科技公司、批发公司和进出口公司,开创了科工贸一体、内外贸并举的发展新局面。如今商场已发展成为建筑面积6万平方米,营业面积4.5万平方米,经营名优商品8万余种,具有集购物、休闲、美食、娱乐于一体的大型综合性现代化百货商场。公司多年销售额保持稳步增长,呈现良好的发展态势。2004-2008年商场零售总额年均增长20%,其中2008年实现社会消费品零售总额17.22亿元,销售规模在全国百货行业中名列20强企业,在江苏省重点商业企业中名列前茅,居苏州市商业企业之首位。2004-2008年苏州市区重点大中型百货商场社零总额如下所示: 二、基于SWOT分析的企业内外环境因素分析 SWOT分析法又称为态势分析法,它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的,SWOT四个英文字母分别代表:优势(strength)、劣势(weakness)、机会(opportunity)、威胁(threat)。就是将与研究对象密切相关的各种主要优势、劣势、机会和威胁等,通过调查列举出来,并依照矩阵形式排列,把各种因素相互匹配起来加以系统分析,得出一系列带有一定的决策性的结论。运用这种方法,可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究,从而根据研究结果制定相应的发展战略、以及对策等。SWOT分析法常常被用于制定集团发展战略和分析竞争对手情况,在战略分析中,它是最常用的方法之一。 (一)苏州人民商场经营的优势(s)分析 1、老店优势 同想挤入苏州的竞争对手相比较,人民商场作为百货行业中一家创业历史长、销售规模大、知名度高的老店,更为得到苏州城乡居民的认可,也更为熟悉苏州消费者的消费行为和价值观念,可以更好更快的了解供应商的情况,可以以较少的代价获取更有利的信息,在处理同政府、银行等上级主管部门关系时更能得心应手。这对于想进入苏州的国内外竞争对手来说是一个很大的优势,是人民商场这样的苏州“元老级”企业一笔巨大的无形资产。 2、位置优势 地理位置的优劣往往决定客流量的高低、商品销售额的多少。良好的商业地段是百货业取得较好利益的重要因素。苏州人民商场坐落于观前街小公园商业区,地理位置可谓极佳, 其所在的观前街位于苏州古城的正中间,已有一千七百多年历史。自玄妙观建立时起,即成为苏州最繁华的商业中心区,是苏州著名的文化街和景观街,是一个集商业、娱乐、饮食、文化于一处的大众消遣、消费场所。这些都是任何国内外竞争对手都无法比拟的地理位置优势。 3、管理优势 管理是百货商场之间竞争的另一关键因素。良好健全的管理更有利于百货企业提档升级、引领消费、服务社会。 (1)个性化服务 服务为百货行业管理之根本。随着消费价值观念的转化,消费心理与行为呈个性化和多样化之势,人们对服务质量的重视程度不断提高。几十年来,商场始终将服务顾客放在首位,一直致力于优化品牌结构,增强附加服务,包括员工的服务态度、精神状态,多方位满足客户需求。在人民商场本部 “经典、成熟”品牌的基础上,07年新开业的“新苏州百货”作为时尚品牌之地,继续优化购物环境,拓宽消费“带宽”,实现错位经营发展,满足消费的个性化、多样化服务。 (2)营销管理模式 人民商场的经营管理模式,早已从以前自营模式转变为品牌联营模式。这一模式的运作方式是以招商方式引品牌商进店销售,商店统一布局,统一管理,统一形象,统一促销,统一收银,销售额返点,保底抽成。这种赢利模式在商家资金不足的情况下,很大程度上强化了企业的盈利能力,降低了经营风险。此外,企业还根据假日消费的特点,将原来重点策划“黄金周”向小长假、传统节日转变。几乎每个月都有创新营销的活动策划。其中清明、端午、中秋更是围绕中国传统习俗重点策划。各种营销活动缤纷不断,极大的带动了人气,促进了商场销售额的不断增长。 (3)内部#管理# 企业的管理制度也是企业经营理念和所有者、经营者意志的体现。好的管理制度能够极大地提高工作效率、促进目标的完成。人民商场经过几十年的发展积累,形成了规范且行之有效的内部管理制度。既有利于激励人的积极性、主动性和创造性,又能有效的约束监督个体的不适当的行为。从而有效的提高企业的核心竞争力,促进企业不断优化发展。企业的组织结 构图如下所示: (二)苏州人民商场经营的劣势(W)分析 1、信息化水平偏低 企业开展信息化可以实现企业自身的快速发展。企业存在的目标就是追求利润最大化,获得自身快速发展。企业开展信息化,可以得到行业信息、竞争对手信息、产品信息、技术信息以及销售信息等,同时也可以及时对这些信息进行分析,做出积极的市场反应,达到了企业迅速发展的效果。信息化被作为提高竞争力的手段,已成为现代企业必不可缺少的投入。与早在80年代就建立自己的私人卫星系统的零售巨头沃尔玛相比, 时至今日,百货商场仍被认为是一个劳动力密集型的传统产业,存在严重的重硬件,轻软件的现象,忽视了信息化水平的提高, 网络和商业经营信息尚不能很好的结合,至今还存在相当数量的顾客群不知道苏州人民商场网站,电子商务领域的发展更是空白。这些势必影响企业竞争力,不利于经营活动的顺利拓展。 、人员流动较大 2 人民商场共有营业员3000人左右,其中公司员工500人左右。大多一线员工为厂家派驻的促销员,多为女性且学历不高,市场价值低,福利配套措施较少,员工缺乏安全感,对商场没有较高的忠诚度。同时对商场内品牌不停的进行优胜劣汰,一年内至少有两次以上的调整,品牌轮换率高达 20,左右,人员轮换率更高于30,。较大的人员流动性使得管理工作难以持续开展,对员工的技能开发与能力培养有待加强,企业本身的核心人才较为缺乏。 3、服务环境需进一步优化 服务设施的人性化是现代商场取得经营成功的重要条件。商场场面积过大,服务标志和提示标识等服务设施没有很好的布局,会使顾客缺少了良好的购物“针”,使很多人找不到目标,影响购物心情,同样对试衣间和卫生间的清洁状况等方面都要做到细致入微,但我国的百货商场包括人民商场在这方面都存在一定的缺陷。这些方面势必会严重有损商场整体形象。同时由于古城区客流量大,企业自建车位有限,停车难也一定程度上影响市民外出购物的便利性。 (三)苏州人民商场经营的机会(o)分析 1、宏观政策的推动性 党中央、国务院根据形势变化及时调整政策,加强宏观调控,实施一系列积极有效的措施,如降低银行存款准备金率、下调存贷款利率、减轻企业赋税以及扩大内需、促进增长的十项措施等。这些措施的预见性、针对性及有效性将着力扩大内需,特别是消费需求,使国内需求的巨大潜力进一步释放,为国内消费品市场和生产资料市场规模扩大提供良好机遇,为商贸企业加快发展提供了广阔的平台。 2、农村广阔的潜在市场 我国农村新一轮的改革发展,将大大提升农民的消费能力,进一步激活农村市场。2008年,我市城镇居民人均可支配收入增长12%,农民人均纯收入增长11%。随着我国工业化、城市化发展的加速,市场潜力将进一步释放,居民消费需求仍有很大的上升空间。家电下乡政策的深入推广,将进一步扩大农村消费需求。这必将推动百货商场的持续发展。 3、经营范围的扩大 经过几十年的发展,人民商场在管理、信誉、资金等方面积累了丰厚优势,07年又新增了新苏州百货、家电主题商场两个新成员。家电广场作为新增经营种类,改变了电器专卖店的垄断地位,更加丰富了市民的购物选择,也给商场带来新的发展商机。“新苏州百货”以时尚化的经营品牌战略,更多的迎合年轻一代消费者的口味,给商场的长远发展提供了不可缺少的潜在动力。 (四)苏州人民商场经营的威胁(T)分析 1、新兴业态的快速发展 近几年,其它零售业态不断迅速发展。与这些新兴的业态相比,人民商场的产品品种不及购物中心和大型综合超市,产品专业性不及专业商店,价格不如专业商店和折扣店。这些新兴的零售业态占据了相当一部分原来为人民商场的市场份额。家电、装饰、电脑、纺织、服装和小商品等各类商品专业市场的大量涌现,更使一些商品在百货商场的经营明显萎缩,销量比急剧下降。 2、商圈的不断扩展 随着苏州经济的蓬勃发展,环古城中心的商圈不断延伸至周边的园区、新区等。湖东核心商业服务功能区借助城市拓展的战略思路,发挥规划起点高、消费能力强、空间覆盖广、发展思路清晰等优势,在环金鸡湖商圈120万平方米商贸设施基础上,营造兼具现代景观、生态特色和服务品质的消费环境。“三副”结合城市副中心,形成三个城市副中心级商业服务功能区,即高新区的狮山商业服务功能区、相城区的元和商业服务功能区、吴中区的吴中商业服务功能区。这些都对购买力造成较大的分流。 3、同行业竞争激烈 古城区目前还是承载了主要的商业功能,特别是百货商场,全部都在此区域,占据了商业的 主导地位。除人民商场外,还有南门的泰华,观前商圈的美罗、第一百货、金鹰、大洋百货、 豫园商城、长发,石路的国际商城、诚泰百货。这些势必造成商场之间激烈的竞争。特别像 美罗商城等一批主流商家中,以精心打造高档品牌以及与之相匹配的良好购物环境,越来越 受到时尚品味人士的青睐。随着苏州居民生活水平的不断提升,吸引了越来越多的客户群体。 三、基于SWOT分析的企业战略分析 (一)企业的SWOT分析矩阵 比 较 条 件 有利条件 不利条件 外部环境 机 会(opportunity) 威 胁(threat) 扩大内需宏观政策推动性 新兴业态的快速发展 农村广阔的潜在市场 商圈的不断扩展 经营范围的逐渐扩大 同行业竞争激烈 内部环境 优 势(strength) 劣 势(weakness) 老店优势,拥有公众信任 信息化水平偏低,网络影响力小 地理位置优势极佳,聚集大量人气 人员流动较大,员工文化水平总体偏低 良好健全的现代企业管理模式 服务环境需进一步优化 (二)制定行动计划 在完成环境因素分析和SWOT矩阵的构造后,便可以制定出相应的行动计划。制定计划的基本思路是:发挥优势因素,克服弱点因素,利用机会因素,化解威胁因素;考虑过去,立足当前,着眼未来。运用系统分析的综合分析方法,将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合,得出一系列公司未来发展的可选择战略。 1、增长型战略(SO对策) 着重考虑优势因素(S)和机会因素(O),努力使这两种因素都趋于最大。 即合理的利用企业的优势,抓住企业发展的机遇: (1)充分利用企业老店优势和区位优势,加强企业品牌化建设,不断培育挖掘新的客户群体。 (2)充分利用政府创造的企业宽松规范的投资融资环境,以加盟、联营等模式拓展企业的经营领域。 (3)与同行业以研讨会交流等形式,积极学习优秀的经营理念和先进的物流、仓储、库存技术。 (4)加快信息化建设, 提高信息管理水平,缩小与外资零售业在信息技术上的差距。 2、多种经营型战略(ST对策) 着重考虑优势因素(S)和威胁(T)因素,努力使优势因素趋于最大,使威胁因素趋于最小。 即合理的利用企业的优势,最大程度的规避企业可能受到的威胁: (1)准确界定细分市场, 积极调整商品结构,合理配置各种资源,做好企业独具特色的市场定位。 (2)创新营销模式,加快发展网上销售等新型购物方式,满足多样化需求。 (3)积极争取政府搭建平台,以展会、节庆活动为契机,做好向广阔的农村市场的深入开拓。 (4)加强与旅游等多行业的联动经营效应,深入挖掘特色消费潜力。 (5)全面提高员工整体素质,提高服务水平,开展诚信经营,增强企业的知名度和可信度。 3、扭转型战略(WO对策) 着重考虑劣势因素和机会因素,努力使劣势趋于最小,使机会趋于最大。 即抢抓企业所面临的发展机遇,最大程度的促进企业发展劣势的转化: (1)抓准目前低成本扩张机遇,与厂家联合做好促销展销活动,挖掘潜在购买市场。 (2)重视完善商品的种类和质量,优化购物环境和服务质量。 (3)针对形势主动调整商品结构,增加中低档商品的供应,增加新产品、特色产品的供应。 (4)开展富有特色的会员服务,增强顾客的忠诚度,大力发展企业的忠诚会员。 4、防御型战略(WT对策) 着重考虑劣势因素和威胁因素,努力使这些因素都趋于最小。 即弥补企业的发展缺陷,减少企业将要受到的威胁: (1)增加更能体现以人为本为中心的服务项目, 积极妥善处理顾客反映的问题和建议 (2)增强员工服务顾客意识,树立客户至上的服务理念; (3)吸引和培养企业人才,建立一套符合企业自身的人才激励机制和人才战略。 (4)积极反击外来企业尤其是外资企业的入侵,降低市场价格,抬高进入门槛,使其知难而退。 (三)企业最优战略选择 根据周期性经济理论研究,任何企业的发展都必经出现形成、成长、壮大、鼎盛的过程周期,分别应该采取WT、WO、ST、SO战略。即每个企业终极发展目标就是达到“企业竞争能力强、市场占有率高”的最佳状态。结合人民商场的实际情况,采用加权法来定量分析商场的战略选择。其中权重标志着各因素对于企业在产业中取得成功影响的相对大小性;加权分数=权重*每项评分的和。 1、内部环境分析 首先将优势和劣势因素分配权重,数值范围由0.0到1.0。0.0表示不重要,1.0表示非常重要。关键因素对企业绩效有较大的影响给予较高的权重,反之。内部优势和劣势权重之和等于1.0。 其次对各因素进行评分,采用1-4分。1分代表重要劣势,2分代表次要劣势,3分代表次要优势,4分代表重要优势。所有因素的总加权分数都是从低的1.0到最高的4.0。即平均分是(1.0+4.0)/2=2.5。如果列表总计加权分数大大低于2.5的企业组织内部状况处 于弱势,而分数大大高于2.5分的企业组织内部状况就处于强势。 2、外部环境分析 将机会与威胁因素分配权重,其数值范围由0.0到1.0。0.0表示不重要,1.0表示非常重要。机会往往比威胁得到更高的权重,威胁因素在严重时也可得到较高的权重。机会素与威胁因素之和等于1.0。采用1-4分对各因素进行评分,4分代表反应很好,3分代表反应超过平均水平,2分代表反应为平均水平,1分代表反应很差。所有因素的总加权分数都是从低的1.0到最高的4.0。即平均分是(1.0+4.0)/2=2.5。总加权分数高于平均水平2.5,就说明企业组织利用外部机会与规避外部威胁或风险方面有较强的控制能力。总加权分数低于平均水平2.5,就说明企业组织利用外部机会与规避外部威胁或风险方面能力太弱。如果总加权分数为4.0,则反映企业有效利用了产业中的机会,把威胁降到了最小。如果总加权分数为1.0,则说明没能利用外部资源或回避风险。 根据企业部门收集的问卷调查,定量分析得出如下结果: 权 比 因 素 权 重 评 分 加权分数 内部因素 优势 0.7 4 3.4 劣势 0.3 2 外部因素 机会 0.6 3 2.2 威胁 0.4 1 由以上分析结果得出,人民商场目前可采取的战略为以进攻型战略为主,适当采取防御的“ST”多种经营战略。最终在企业竞争能力和市场占有达到理想状态之后,采取完全进攻战略,积极进行能力创新,获取独具一格的竞争优势,甚至是强大垄断优势的“SO”增长型战略。企业的SWOT分析图定位如下所示: 四、 本文以苏州市人民商场为实例,以SWOT模型深入研究了企业的优势、劣势、机会和威胁的组合评估与判断,并结合加权法定量分析了企业的最优化战略选择。苏州市大中型百货企业可根据自己的实际情况,结合四种战略组合加以定量分析研究,及时调整企业的资源结构,创新经营方式,实现企业最优化发展战略。 大中型百货商场作为商贸行业的细胞和血液,作为推动内需发展的主力,他们的平稳健康发展是有效应对百年不遇的经济危机,提振消费信心,促进市场繁荣,推进商贸业又好又快发展的关键。作为商贸主管部门要尽可能的调动各方面积极因素,引导商场以最优化战略选择实现信息化提升、规模化经营、市场化整合,降低经营成本,提高经营效率,加快企业扩张,最终实现企业长远发展目标。 下面是经典歌词100句,朋友们可以享受下,不需要的朋友可以下载后编辑删除!!谢谢!! 林夕经典歌词 1、若只是喜欢,何必夸张成爱。——林 2、擦光所有火柴难令气氛像从前闪耀,至少感激当日陪着我开甜蜜癿玩笑。——《失恋太少》 3、你是千堆雪我是长街,怕日出一到彼此瓦解。——《邮差》 4、谁能告诉我,要有多坚强,才敢念念不忘。——《当时癿月亮》王菲 5、我愿意做你癿老师,示范着执子之手如何解释,不愿为深奥癿感情变白痴。——《诗人癿情人》方大同 6、有一梦便造多一梦,直到死别都不觉任何阵痛,趁冲动能换到感动,这愉快黑洞苏醒以后谁亦会扑空。——《梦死醉生》张国荣 7、谁能改变人生癿长度,谁知道永恒有多么恐怖,但现实往往比命运还残酷,只是没有人愿意认输。——《无间道》 8、似等了一百年忽已明白,即使再见面,成熟地表演,不如不见。——《不如不见》 9、在有生癿瞬间能遇到你,竟花光所有运气。——《明年今日》 10、害怕悲剧重演我癿命中命中,赹美丽癿东西我赹不可碰。其实我再去爱惜你又有何用,难道这次我抱紧你未必落空?——《暗涌》 11、黑了倦眼都侧耳倾听,让我做只路过蜻蜓,留下能被怀念过程,虚耗着我这便宜生命。——《路过蜻蜓》张国荣 12、如除我以外在你心,还多出一个人,你瞒住我,我亦瞒住我,太合衬。原来我非不快乐,只我一人未収觉若无其事原来是最狠癿报复。——《想哭》 13、闭起双眼我最挂念谁眼睛张开身边竟是谁。——《人来人往》 14、我想知如何用爱换叏爱,如何赤足走过茫茫深海,赸乎奇迹以外。当赤道留住雪花,眼泪融掉细沙,你肯珍惜我吗?——《当这地球没有花》 15、那日我狂哭不止,曾经差一点想过死,多少艰辛不可告人,多少光阴都因为等。——《奇迹》 16、爱若难以放进手里,何不将这双手放进心里。——《人来人往》 17、剪影癿你轮廓太好看,凝住眼泪才敢细看。——《约定》 18、但凡未得到,但凡是过去,总是最登对。——《似是故人来》 19、无论热恋中失恋中,都永进记住第一,,别要张开双眼。——《相爱很难》 20、得到,你癿爱情,还要再得到你任性。一切,原是注定,因我跟你都任性。——《明知故犯》 21、悲哀是真癿,泪是假癿,本来没因果,一百年后没有你也没有我。——《百年孤寂》 22、感情寻找它癿模特儿,衣朋挂在橱窗,有太多人适合,没有独一无二。——《香奈儿》 23、有生之年狭路相逢终不能幸免,手心忽然长出纠缠癿曲线,懂事之前情动 以后长不过一天,留不住算不出流年。——《流年》 24、不要我癿我不要,不爱我癿我不爱,把灯关上连背影都不会存在。——《不爱我癿我不爱》 25、我们拥有癿,多不过付出癿一切。——《不爱我癿我不爱》 26、可能在我左右,你才追求,孤独癿自由。——《红豆》 27、拿下了你这感情包袱戒者反而相信爱。——《邮差》 28、如能忘掉渴望,岁月长衣裳薄。——《再见二丁目》 29、不是爱不起,只是伤不起。——《伤不起》 30、就像蝴蝶飞不过沧海,没有谁忍心责怪。——《蝴蝶》 31、爱是没名字癿歌,留给这世上没名字癿你。——《没名字癿歌,无名字癿你》 32、过去都已经过期,何必要跟自己过不去,还过得去,就值得恭喜。——《还过得去》 33、做最爱做癿我没什么不敢,才是最大癿力量,梦想癿现场,每个人头上都有光环。——《梦想》 34、只想追赶生命里一分一秒,原来多麽可笑,你是真正目标。——《追》 35、但愿我可以没成长,完全凭直觉觅对象。模糊地迷恋你一场,就像风雨下潮涨。——《有心人》 36、趁冲动,能换到感动,这幻觉不去用苏醒以后难道你会哭出笑容。——《梦死醉生》 37、哭,我为了感动谁。笑,又为了碰着谁。——《路过蜻蜓》 38、我就是我,是颜色不一样癿烟火。——《我》 39、从前到以后,一夜间拥有,谁说这不算相恋到白头。——《红颜白収》 40、天爱上地,不会完全凭运气。这刻春光明媚,差点不忍记起。——《奇迹》 41、你离开了,却散落四周。——《左右手》 42、你这样恨我,好不好过,温馨被单,都变成负荷。——《你这样恨我》 43、十年之后,我们是朊友,还可以问候;只是那种温柔,再也找不到拥抱癿理由。——《十年》 44、不信眼泪,能令失乐癿你爱下去。难收癿覆水,将感情慢慢荡开去。如果你太累,及时地道别没有罪。牵手来,空手去就去。——《玱璃之情》 45、感情不必拿来慷慨。——《因为爱,所以爱》 46、谁貌似花美艳?是谁努力照亮半边天?但是情无独钟,贪心癿你偏爱哪一边?——《情无独钟》 47、谁亦记得不能容他宠坏,不要对他倚赖,感情随他出卖,若你喜欢犹大。——《情,》 48、传说有一男一女同偕到白収之后才怀念刻骨铭心癿旧友,回头陪着那合照,一块将余生渡过。——《一千零一个》 49、爱是一段一段一丝一丝癿是非,叫有情人再不能够说再会。——《天下有情人》 50、不爱就不爱,难捱就不捱。——《如果你是李白》 1.但凡未得到,但凡是过去,总是最登对。《似是故人来》 ——所以和你生活的那一个,永远是second best 。 2.无论热恋中失恋中,都永远记住第一戒,别要张开双眼。《相爱很难》 ——爱情就是盲目的。能使爱情长久的方法,便是找片树叶来遮住眼睛。 3.得到,你的爱情,还要再得到你任性。一切,原是注定,因我跟你都任性。《明知故犯》 ——难怪李宗盛要说爱情是精神鸦片 。 4.悲哀是真的,泪是假的,本来没因果,一百年后没有你也没有我。《百年孤寂》 ——既是如此,何必执着, 5.感情寻找它的模特儿,衣服挂在橱窗,有太多人适合,没有独一无二。《香奈儿》 ——这年头,哪有不二臣,(亦舒语)所以,没什么放不下的。 6.有生之年狭路相逢终不能幸免,手心忽然长出纠缠的曲线,懂事之前情动以后长不过一天,留不住算不出流年。《流年》 ——爱情有时徒有虚名,不过是一场宿命。 7.不要我的我不要,不爱我的我不爱,把灯关上连背影都不会存在。《不爱我的我不爱》 ——唱的容易做的难,谁又真能如此洒脱, 8.我们拥有的,多不过付出的一切。 ——爱情游戏中,永远只有十分之一的甜,剩下的十分之九,有苦,有涩,有酸,就是没有甜。 9.可能在我左右,你才追求,孤独的自由。《红豆》 ——拥有的时候永远不懂珍惜,人类通病。 10.拿下了你这感情包袱或者反而相信爱。《邮差》 ——拿开旧的奶酪,才能得到新的。所以,谁动了我的奶酪,并不要紧。 11.你喜欢不如我喜欢,你的不满成全我的美满。《你喜欢不如我喜欢》 ——这样爱,会容易得多。 12.就像蝴蝶飞不过沧海,没有谁忍心责怪。《蝴蝶》 ——只要蝴蝶曾在沧海上飞过,就已足够,结果,永远没有过程重要。 13.不要迷信情变等于灯灭,不要含泪直到与他肯定再不相见,爱恨无须壮烈,不随便狂热。《情戒》 ——感情,只是人生中的一小部分,不要为它死去活来,让人看低。 14.害怕悲剧重演,我的命中越美丽的东西我越不可碰。《暗涌》 ——爱情虽然美丽,却是易碎玻璃。 15 不要虔诚直到懂得怎样去爱魔鬼,纪念留给下世,不对别人发誓 。《情戒》 ——要学会自己保护自己,也不要轻易对一段感情做出承诺,否则害人害己。 16.每个人都是单行道上的跳蚤,每个人皈依自己的宗教,每个人都在单行道上寻找,没有人相信其实不用找。《单行道》 ——缘分可遇不可求。 17.有一梦便造多一梦,直到死别都不觉任何阵痛,趁冲动能换到感动,这愉快黑洞苏醒以后谁亦会扑空。 《梦死醉生》 ——人生得意需尽欢,莫使金樽空对月。感情是一个道理,愉快那么快,何必等到互相伤害, 18.你这样恨我好不好过,温馨被单都变成负荷,当牧童害了绵羊难道觉得庆贺。《你这样恨我》 ——本是相爱的人到最后却只能互相伤害,这是爱情最可悲的地方。 19.你欣赏我因我本性不会改,别太认真认真怎可放开自在。《寂寞有害》 ——爱一个人不见得是要在他的名前冠上“我的”二字,换言之,爱不是占有,所以给他多一点空间,不要老想他按着自己的意愿改变 。 20.相亲相爱倒不如想入非非真真假假也无所谓。《想入非非》 ——有时候,性比爱重要。但要小心像《蓝宇》那样由性进入爱,那可就违背你游戏人间的初衷了。 21.没有拥抱你只怕这个游戏代价不菲,没有爱上谁也该知道爱一个人好累。《想入非非》 ——所以准备爱的时候,一定要看看自己有没有这个能力。 22.从前和以后一夜间拥有,难道这不算相恋到白头 ,但愿会相信缠绵时分手,能令我减轻了内疚。《红颜白发》 ——在爱到极至时分手,是最明智的选择。天长地久,只能让感情生锈。 23.夜晚会面白天道别,才没有弱点。《侧面》 ——真正爱一个人,千万别只看他侧面。更不能不看他的缺点,否则这将成为感情最大的弱点。 24.你爱我爱不起,我怪你怪不起。《你爱我爱不起》 ——感情有时候也要讲究门当户对,这是知心灵和心志上的门当户对,要知道,陈家洛是配不起霍青桐的。 25.我不完美,但你未见得很爱美。我想完美,难怪被你太早放弃。《你爱我爱不起》 ——追求完美,有时反而会让爱情更快破碎。 26.爱是一朵从天飘下来的雪花还没结果已经枯萎 ,爱是一滴擦不干烧不完的眼泪还没凝固已经成灰。《天下有情人》 ——不是每一段情都一定会有结果。 27.爱是一段一段一丝一丝的是非,叫有情人再不能够说再会。《天下有情人》 ——这就是为什么不要随便发誓的原因,越脆弱的东西,变数就越多。 28.若是要细水可以变长流,就像等他长出铁锈无法再分手。《固定伴侣》 ——那又何苦, 29.别离原为战胜与光阴的竞赛,每把声音定会嘱咐要早出早回来,只是回头便知时代早不存在, 临别的激动和悲哀却可印证着爱。《早去早回》 ——当你不能再拥有的时候,你唯一能做的,就是不要忘记。 30.彼此相爱也许更爱自己。《寂寞便找我》 ——任何人最爱的都只是自己,所以永远不要对别人说:我最爱的人是你或最爱你的人是我。 31.传说有一男一女同偕到白发之后才怀念刻骨铭心的旧友,回头陪着那合照,一块将余生渡过。《一千零一个》 ——早知今日,何必当初, 32.游荡只不过为逃避,期待只不过为回味,即使给我盛放的蔷薇,贪恋的只怕是那愉快的气味。《一枝花》 ——难怪最美的爱情到最后也只是一堆泡沫。 33.谁亦记得不能容他宠坏,不要对他倚赖,感情随他出卖,若你喜欢犹大。《情戒》 ——人生要有原则和底线,不能为了他牺牲你的一切,子君离开涓生并不一定就要自杀,她还可以过好她的下半生,只要她不再对别人倚赖。 34.谁貌似花美艳,是谁努力照亮半边天,但是情无独钟,贪心的你偏爱哪一边,《情无独钟》 ——大部分的男人都喜欢天使的面孔,婴儿的大脑,所以女人永远不可能事业和爱情兼顾。 35.感情不必拿来慷慨。《因为爱,所以爱》 ——不伤害爱你而你不爱的人的最好办法,就是告诉他你不爱他,感情是给你想爱的人的,不像金钱,只要够慷慨,便能救助他人。 36.你是我的红药水,他只是杯黑咖啡。你会问我累不累,他却让我不能睡。 《女朋友的男朋友》 ——所以,千万不要抢女朋友的男朋友。 37.不爱就不爱,难捱就不捱。《如果你是李白》 ——分手要干脆。 38.为这为那,谈情为了享受,为你为我,为何为他忍受,《情戒》 ——如果你对他的感觉有了忍受,那这段情便可以断了。 39.原来过得很快乐,原来我并不快乐,只我一人未发觉。《再见二丁目》 ——难道非要两个人才能发觉, 40.不信眼泪,能令失乐的你爱下去。难收的覆水,将感情慢慢荡开去。如果你太累,及时地道别没有罪。牵手来,空手去就去。《玻璃之情》 ——如果你真爱他,他想走的时候,就让他走,即使,可悲…… 41.如果我换过别的衣裳,你对我会不会一样;如果你换过别的脸庞,我对你有没有新的欲望;如果我换过别的衣裳,你对我就不会遗忘;如果你躺在她的身旁,你对我会不会说个谎,— 《懒洋洋》歌手:齐豫 专辑:骆驼.飞鸟.鱼 ——爱过经年,懒洋洋,还有没有机会,重燃激情的希望。 42.十年之后,我们是朋友,还可以问候;只是那种温柔,再也找不到拥抱的理由。—《十年》歌手:陈奕迅 专辑:黑.白.灰 ——情人变成朋友的滋味,不试试,别人说也不对味。 43.如是我闻,仰慕比暗恋还苦……难道爱比恨更难宽恕。—《宽恕》电视剧《天龙八部》 ——爱的箴言,比偈还难解。 44.多年后想起今天值得不值得—《打错了》王菲2001同名专辑 ——这话简单的要死,可惜多年以前的时候都不肯相信。 45.你很爱我,你只爱我,听得不好意思寂寞。—《感情生活》歌手:王菲 专辑:唱游 ——因为爱了而不再寂寞,还是爱过才会懂得何谓寂寞。 46.最后一首:彼岸花 看见的 熄灭了 消失的 记住了 我站在海角天涯 听见土壤萌芽 等待昙花再开 把芬芳留给年华 彼岸没有灯塔 我依然 张望着 天黑 刷白了头发 紧握着 我火把 他来 我对自己说 我不害怕 我很爱他
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