淘宝客

小弟接触淘宝客将近1个月了，在内部群群里学到很多，也 感受了很多，最重要的是也想了很多。承蒙各位厚爱，关于 软文这块，我特此一段，欢迎各位拍砖~~~ 我把软文推广细化到了几个步骤，这些步骤缺一不可， 一环扣一环。其实我们软文推广好比钓鱼，选择好的鱼塘， 好的诱饵去钓鱼，有时能钓个大的，有时却一无所获。但是 最后，我们的钓鱼技术提高了，这也是我们初学者必须要去 重视的一点。关键在于技术，不要在意眼前的利益。接下来 我就以论坛这个鱼塘作为例子来给大家细化一下。。 第一、 定位论坛 各大论坛其实就是天然的鱼塘，前人已经帮我们把战场 搭建好了，我们只需要的就是切入战场。但是很多同学很盲 目，往往比较没有效率的做法就是，找一篇软文随意的在各 大论坛疯狂注册，疯狂转发，发个几十篇之后发现，自己辛 辛苦苦的劳动缺换不来任何订单。其实我们面对各大论坛， 第一的想法不是去想着怎么发软文，而是观察这个论坛，判 断这个论坛的活性有多大。可以教大家一个简单的办法，就 是大家可以观察论坛的在线人数、新帖子更新的时间以及帖 子回复的数量，基本就可以判定这个论坛到底有多少人在活 跃。活跃量少的论坛，基本就可以放弃了。这样的鱼塘就是 死塘，做下去就是浪费时间。还有一个判段论坛的活性的办 法就是观察论坛首页的广告量，要是广告量大也能说明这个 论坛人气很旺。当我们找到一个很优秀的论坛，人气很旺， 这时候我们需要做的就是第二步了。 第二、 分析论坛并找到论坛人群的兴趣点 分析论坛是非常有必要的，我们千万不能盲目的在一个 自己不熟悉的论坛上去推广。换来的可能是帖子沉海和账号 被封，知己知彼，百战不殆。分析论坛人群的兴趣点是我们 定位我们推广商品的最重要的一环，其实方法很简单，就是 大量的看帖，可以持续看个2-3天。这个过程必须得有，不 然你是无法了解整个论坛人流量什么时候最多，什么内容大 家最感兴趣。这两天也有很多同学私聊我，问我都不知道和 那些妈妈们聊什么。其实看论坛的热门和精华帖子就能很好 的弥补这一点，同时也能补充自己一些母婴方面的， 增加谈资。 分析论坛，还有一个很重要的方面就是你要观察整个论 坛的版主管理模式，看是不是很严格，可以注册一个小号发 个软广告尝试一下，这对我们后面发软文的策略很有帮助， 整个在写软文内容那部分会细说。 第三、 定位推广产品 论坛分析完了，这个时候就该对整个论坛的环境和论坛 人群有个大致了解了。了解了兴趣点，对症下药，就该去选 择我们的推广产品了。产品是成就我们高转化率的神器，要 知道，当顾客点开我们的淘宝客链接后，成于败完全取决于 宝贝的转化效率，我们是没有办法控制这个转化，为了提高 转化率，所以好的产品的选择也是非常重要的，千万不能马 虎。不要一味追求佣金高的产品，关键要转化率，产品要很 优秀，首先你自己站在消费者的立场上来说，你自己看到这 个宝贝描述和产品评价自己怎么想，要是自己都没有购买的 欲望，自己这关都过不去，这个产品就不太靠谱了!要是你 发现了高转化率和高佣金的产品，那恭喜了，你挖到宝了! 很多商家也可以自检一下，其实不是你的宝贝佣金不 高，实在是你的宝贝转化做的太差，淘宝客们也是追逐利益， 不会做无用功，所以也不要抱怨为什么我没有淘宝客来帮我 推广商品，其实很多东西都是取决于自己的宝贝内功做的好 不好，宝贝好，佣金高，我相信不要推广，淘客们也会趋之 若鹜。 第四、 收集素材，编写软文 这部分就是软文部分的编写了，新手写软文可以参照一 些热门论坛上的软文推广贴，这样的帖子很多，前面让大家 好好看帖就是这个原因，你看的多了，一眼就能看出来这个 是不是淘宝客发的帖。我们需要做的就是结合我们推广的产 品，来收集素材，编写软文。前面我有提到每个论坛的属性 和管理的松紧程度不一样，所以我们写软文的策略也不一 样，这个不一样不是指软文讲故事方面的内容，关于讲故事 的那部分内容大家可以从两个途径获得，一个就是模仿那些 热门帖子，二就是大家没事就可以上联盟后台去搜一些那些 月推广量第一位的产品，看看那些产品的顾客评语，很多都 是用户的使用心得，很实在，也很好用!我需要细化去说的 就是新手淘宝客非常苦恼的一方面，那就是推广链接怎么加 入到我们的软文当中! 我先举个例子，大家可以想一下，这个是我前几天刚测 试的一篇，那个测试论坛管理很严格，两个小时就把帖子删 除了，但是我的目的达到了，成功获益135元，这个就得益 于我推广链接的方式。上例子： 宝宝的便秘终于好了。为了让他拉巴巴容易点，很久以 来连牛奶也不敢给他喝，现在终于可以给他喝了，看他自己 拿上一袋自己咬个小口，一会自己就喝掉 了，真令人欣慰。 而在之前，宝宝拉巴巴成了全家一件大事，无奈心里干着急 有力使不上，每过三四天宝宝才拉，看他捏着小拳头，使着 劲，真是心疼极了，有一次竟然脱肛了。 有几次实在不拉，还给他用过果导片。开塞露没敢用因 为听同事说那样感觉拉了还想拉，肛门很难受，而且只是暂 时起作用。蜂蜜水很长一段时间天天喝，而且每天还给喝很 多水，香蕉也常吃，但都作用不大。 看了几个大夫，只能给点建议，比如多吃蔬菜，但宝宝 偏食，菜就是不吃。而且饭量也不好。记得有一次路过一个 商店的时候宝宝要拉巴巴，情急之下赶忙找了一个树坑让他 拉，可是三、四十分钟过去了，他还没拉出来，我说让我看 看，也不让，我看了一下，肛门被撑 的老大，可是就是拉 不下来，我给抠了几下，一疙瘩，一疙瘩的忽忽就拉出来了， 还带着血，那个心理的歉疚、心疼啊，真是难以达，他一 拉完，屁股还没擦，就趴在我的肩膀上睡着了。 后来小区里的妈妈聊天的时候给介绍了一个河南的老 中医，给开了三副中药，熬出的药味道似乎不错，宝宝很爱 喝，刚吃了两副，就不敢再喝了，怕把巴巴又调得太稀了。 现在宝宝每隔一天拉一次，很有规律，有时候连着两天都拉 了，拉起来很轻松，巴巴软硬合适。如果有妈妈宝宝便秘困 扰的，我把那个老中医的信息给大家，医生人很好，也很有 耐心，我例假有点问题也咨询过这个医生，后来吃了几服药 也正常了，脸色也好了很多。 希望大家在新的一年都健健康康的吧，赚再多的钱也比 不上一个健康的身体，平时多注意休息，多陪陪宝宝~ 大家可以看到，在内容当中我没有添加任何链接，也没 有说道任何购买的信息，我只提到我可以把老中医的信息给 大家，我为什么会提及到这一句?就是为了吸引那一部分人 群。两个小时之内有18个人主动通过论坛自带的短消息的功 能联系我，跟我询问老中医的信息，这时候我没有直接把淘 宝客购买的链接发过去。为什么?就是因为这个时候的转化 率不是我控制，那些妈妈们还没有进一步了解我所要推广的 东西，可能链接打开就关闭了，就不能达到我预期的效果。 所以我就回复我的 QQ信息过去，跟那些妈妈一对一的聊， 成功转化80%。当然这样可能会复杂繁琐一些，但是换来的 转化率是不可同日而语的。因为这个转化率我完全可以控制 在我自己的手中，不做概率营销，软文做的就是精准营销! 要精准就必须要深入，要细节!细节决定成败!很多刚接触的 淘客们，就希望发一个带了淘宝客链接的帖子，就成为一个 聚宝盆，这个都是痴人说梦，谁都不是傻瓜，也不是第一次 网购，所以不要有这种玩概率的心理，我们需要做的就是控 制转化，提高转化。实现精准营销! 第五、 必须要定期维护我们的软文贴 很多同学觉得发完帖子就没事了，就坐等收益了。后期 维护也同样重要，要和回帖的人互动，这样一方面可以把我 们的帖子顶起来，另一方面也可以增加我们帖子的真实感、 让用户更加信任。帖子不是聚宝盘，而是一块良田。我们必 须要不断的去耕种，不断的施肥才能有收获。 通过这5步的细化实施，基本上我们1周以内就会有成 效，而且效果就是非常明显的，这需要我们的悟性很多，我 们一定要去想，任何一环的失败都会导致我们软文推广的失 败。必须一环扣一环，才能把大鱼捕获。才能不断的有鱼上 钩~~ 续集分享： 感谢各位对我上次分享的软文推广文章的支持，非常感谢！ 现在快递业也已经开始休业，对于我们淘宝客来说，也基本 上是处于淡季了，对于我们这群不甘寂寞的屌丝们，这个时 间段我们可以做一些事情，来修炼自己的内功，准备在新的 一年爆发！ 这次我主要跟想跟大家分享的一个东西就是：论坛养号！ 其实论坛养号可能对于一些同学不太陌生，但是对于很多新 晋同学是完全没有接触的概念。论坛养号，故名思意，就是 培养我们的论坛账号。其实这个活计是一个纯内功的修炼， 论坛前期养号的成功与否，可能和我们后期的转化率以及帖 子通过率，和我们发布的软文被删的机率是息息相关的。现 在很多同学的关注点都集中在软文的编写和如何实现转化 这上面，其实这个东西是相辅相成的，没有前期的铺垫，你 要想迅速达到你需要的目的，相当困难。而且我们每个论坛 实名注册的账号，很多都是需要认证的，这也是一个优秀的 论坛必须具备的条件，同样这样的账号更是和真金白银等 同，每个账号所能实现的价值是远远不能估计的，所以大家 切莫随意丢弃，要倍加珍惜！如何珍惜，唯有养号！ 很多同学为什么在一个新的论坛，软文写的也非常不错了， 但是就是一发上去，就会被删或者导致账号被封，就是前期 没有完全了解整个论坛和论坛的一些规则，就着急着想去发 帖，想去转化，但是前期养号内功却没有修炼好，导致一个 实名认证的账号就此被封杀，非常可惜!马甲号你可以随意 注册使用，但是实名注册的账号必须谨慎对待，好好培养， 实名注册的账号和马甲号在每个论坛的规则下，是能实现不 同的功能。 对于如何论坛养号，我有如下几点小建议，大家在假期的时 候可以去寻思寻思。 1、进入一个新的论坛，通过我上期的的软文推广文章中提 及论坛活性检测的方法，发现这个论坛活跃指数很高，我们 确定我们找到了一个新的鱼塘。这时候我们需要做的事情， 不是立马注册账号，找软文，发帖！而是好好熟读此论坛的 版规，以及论坛积分，看论坛帮助信息，这对于我们快 速了解论坛有决定性帮助。了解过后，我们需要做的一件事 情就是注册一个正式的账号（包括实名认证和电话认证）， 以及完善这个账号所需要定位的全部信息，包括你的个人头 像，个性签名，个人空间设置都要定位好你自己要在这个论 坛实现的角色。这个时候我们就成为了，混进这个鱼塘的一 只小鱼。 2、第二步就是我们论坛养号所需要做的非常实质性的东西 了，前期坚决不要发任何有待广告性质的帖子，包括软文， 多看论坛帮助，迅速提升自己在论坛的等级，获得更多的发 帖权限。多看帖，多回帖，一定要活跃。当然前期发的内容 不是软文，也需要自己深思熟虑，一定要伪原创。何为伪原 创，就是你自己去其他论坛尽量去收集一些其他妈妈自己编 写的很生活并且很有帮助价值的信息，可以是生活琐事，可 以使育儿经验，无所谓，但是一定要符合你自己在论坛中设 定的角色，围绕这个角色来发帖，这样妈妈们才会认为你是 真实的，不然你就是一个刷帖的坑爹货。通过自己的加工才 分享到这个论坛，来求得各位论坛成员对你的关注，可能前 几篇关注度不高，但是只要你的内容有价值，我相信不出一 个星期，你基本上就会吸引一大群鱼儿追逐你的文章，这个 时候你不知不觉就从一只小鱼变成为了领头鱼！ 3、可能经过两个星期或者更长时间的培养和漫长的等待， 我们的账号已经培养的等级很高，同时在论坛也具有了引出 话题，和引领的作用，这个时候我们就可以去分享我们精心 设计的软文贴，慢慢的诱导这些论坛成员为你提供转化！所 以你们别羡慕我的转化率高，其实我前期半个月的养号内功 也是一点一滴累积的，所以过程是漫长的，后期转化是美好 的。天上肯定不会白白掉下馅饼，那些做微博营销的，同样 的概念，很多同学都看到了，乖乖，人家一个微博账号好几 十万的粉丝，每个月好几万的收入，但是前期的养号，活跃 粉丝的累积，我想那些人也是付出了艰辛的努力和漫长的等 待。大鱼永远是从小鱼开始成长的，参天大树也永远是从小 树苗开始成长的，大神也永远是从小屌丝开始成长的，只要 我们不急不躁，一步一步，我相信我们该学会的一技之长和 所要达到的目标终究会实现！ 最后祝各位新年快乐，心想事成！