四维立体二次优化体验营销 打造保健品行业的国美苏宁

四维立体二次优化体验营销 打造保健品行业的国美苏宁 [前言]我从事保健品销售5年时间,目前自己正代理一个品牌。现在谁都知道,保健品难做。我也一样的难做，为了改变营销模式,我把自己关在公司整一个星期,终于从三株、脑白金、珍奥、天年,老百姓大药房、国美、苏宁等这些成功的企业里想出了下一个保健品的营销高峰。上世纪90年代中叶的三株模式，年销售达80个亿，2001年的会议营销更是造就了无数千万富翁，我坚信一个行业，尤其是保健品行业5-6年的时间就有一个新的营销模式，谁在这个模式上快人一步，只要快一步，下一个80亿就是他的。 目前我有一套成熟的而且很具操作性的，也有一支思想过硬的队伍，从销售一线，到中层干部，到策划，到设计，到会务。还有货源渠道，超低价格～ 相信这个营销模式,3年内全中国的老百姓都可以看到这么一个景象，有国美苏宁的地方，就有我们，而且，规模不亚于他们～ 五年后10个亿，保守的估计10亿的回报啊～ 项目名称:万家福全国连锁保健品超市 竞争核心: 1、 超低价格+超值服务+超级品牌 2、 垄断资源+整合资源+资源优化 营销模式:四维立体二次优化体验营销。 保健品的竞争核心是取得消费者对产品供销的信任。万家福全国连锁保健品超市的基本方针是:以销售产品收集资源，以低价位产品带动高价位产品，1元钱的消费享受尊贵的多对一亲情式服务。 目前，保健品的销售以会议营销(珍奥、天年等)、终端(药店、商超)、广告(如橡果国际)这三类为主导，市场占有额各占20%左右。 会议营销也叫数据库营销也叫服务营销。 会议营销主要分三个阶段，即会前、会中、会后。会前主要是收集顾客资源，和资源培育，那么资源培育这个环节主要是通过亲情服务认可个人后，为会中实现感动销售作铺垫，然后邀约客户到指定的宾馆或酒店进行销售。在宾馆、酒店的销售这个阶段为会中。会中目标客户接受产品、病理讲解进而定购产品，人均购买不少于2000元/单。会中的购买才是整个销售的开始，因为考验一个企业的发展壮大是后续服务，但是目前的保健品市场行情是，每个企业都在喊售后服务，但就是只停留在嘴巴上，没有扎根下去服务。 其实目前国内的保健品企业真正做到的只是会前和会中，会后的售后服务没花大力气，而会前这个版块目前越来越难做。 总的来说会议营销的服务质量提不上去，况且一再夸大的宣传让顾客的信任感渐渐远去。当服务和疗效都不如意的情况下，本来就觉 得天价的顾客，这时就认为更不值得了～更贵了。 广告类的保健品更是没有保障，价格贵不说，服务是一点办法也没有啊，几乎连投诉的门都没有。终端类产品，价格是便宜，但是品质又不如意，服务也没保障，你别指望说哪个药店或超市的员工上门帮你测个血压或打扫卫生之类的亲情服务，或许说吃了效果如何，也别期望哪个促销会给你来个电话问候。 但是万家福全国连锁保健品超市将解决了以下问题，同时也是我们的优势所在: 1、 超低价格，惠福老百姓，比同类低15%以上。 大部分的产品都是以省地级别代理垄断货源，从而获得巨大利润空间，从根本上相对地解决老百姓购买产品贵的现状，让真正的实惠给客户，让所有的老百姓吃得起保健品。真的，其实每个老百姓都想吃保健品，但就苦于吃不起阿。就好像手机一样，上个世纪90年代，昂贵的手机让人望而却步，但如今，这手机价格下降，就真正的做到了“有人有路有联通了。”现在农村人也玩手机啊。 说到价格，为了体现实惠，我们还将在开张或特定日期进行大幅度的降价，举个例子，原价98元的鱼油，震撼价为9.9元。这就是价格优势。其实从这里看来。保健品市场应该进入高品质，超服务，并且全面进入价格战了。 2 超值服务——1元钱的消费享受尊贵的多对一亲情式服务。 只要是我们的客户，不论他消费1元还是10万元，那么都能享受我们优质的服务。当然，1元消费的服务和10万元的消费服务是有区别的。 只不过分级别，如普通会员只享受常规服务——上门测血压，喝早茶，免费按摩省内旅游等。10万元消费客户则为贵宾级了，享受的服务当然是尊贵的啦。 也许你认为10万元以上客户的服务那是必要的，那么普通客户为什么要享受如此多的常规服务,如果说只买了六十元产品也请去喝茶，旅游，乞不是亏大本～在此我先埋下伏笔，后面再细说。 3 超级品牌——品牌的力量。 其时品牌也是服务，品牌的力量嘛～我们如何获得品牌,我们要造势～媒体的炒作，老百姓的口碑，行业里的地位，政府的肯定这些就是品牌的彰显啊。 我的这个营销模式为“四维立体二次优化体验营销。何为四维立体”, 一指终端卖场，也是超市购场平台; 二指广告，通过平面广告，电视广告，名人效应树立品牌，彰显品牌魅力，剑指中国第一保健品品牌。为中国老百姓提供最优质、实惠的保健品～一站式的购物平台(进到超市里，从小孩到老人，从青年人到妇女，吃的喝，玩的睡的，物理器械到美容产品应有尽有，提着个篮子进去就是满载而归啊)，一流的购物环境，树立服务品牌，树立大生命品牌，用文化竟争市场。 要是问，我们的文化是什么,我可以告诉你:关爱生命，造福百姓。中国大生命产业第一品牌～ 三指体验营销，体验营销早在2000年初就在保健行业渐露头角，代表方为韩国喜来健，珠海皇城。珠海皇城在广西的一个穷乡县的一个 体验点，居然四个月不到也可以销售过100万。你猜他的费用有多少,一个体验点的房租水电一个月不到500元，请了三个员工，固定底薪为700元，加提成。这些就是他的费用。说明体验营销售的魅力。但这体验销一直以来也只用在医疗器械上。 其实，2006年9月我也把体验营销运用在保健品营销上，效果不错。所以今年我所代理的品牌其他地方也效仿，在全国马上推行。其实把体验营销运用在保健食品上，不仅是我。惠州某产品也是用体验营销一场促销达1个亿，大家猜猜他在惠州开了多少个店,80多个啊。那时我在广西开了六个，销售额也有近20万一个月，这样的小店大概8000元可以开一个啦。目前上海某产品开体验店光上海就达200家。所以体验店营销是2007年乃至末来五年的方向。 体验店营销比以往的保健品会议营销又提高了门槛。这是实力的体现。以往会议营销只需在居民区租一套办事处即可，现在不行了，别的产品在一个地区开上百个店，你一个简陋办事处如何竟争, 四指会议营销，之前已介绍过会议营销，此不再叙。 -------- 欢迎下载资料，下面是附带送个人简历资料 用不了的话可以自己编辑删除，谢谢～下面黄颜色背景资料 下载后可以编辑删除 X X X 个 人 简 历 个人资料 姓 名:xxxx 婚姻状况:未婚 出 生:1987-06-24 政治面貌:团员 性 别:男 民 族:汉 照片 学 位:本科 移动电话: 专 业:英语 电子邮件: 地 址: 教育背景 2006.9-2010.6 吉林工程技术师范学院-----外国语言文学系 主修课程 大学英语精读，大学英语泛读，英语口语，英语听力，英语写作，英语口本科阶段主修 译，翻译学，词汇学，语法学，英美概况，英国文学，美国文学，语言学， 日语，中外名胜。 特长及兴趣爱好 除了有专业的英语方面知识外，我在校生活部工作一年, 在系宣传部和秘书处各工作一年。为全面发展，大三上学期，我加入系文学社，参于了我系《心韵》杂志的创刊和编辑工作。在这些活动中锻炼了我的领导和团队协作能力，学会了更好的与人相处，这些在我以后的工作中一定会有很大的帮助。 计算机能力 能熟悉使用Office工具以及Photoshop、Flash等软件。 获国家计算机二级等级资格证书。 外语水平 通过英语专业四级考试，能熟练进行听说读写译。 奖励情况: 2007-2008 优秀学生会干部 2008,07 师生合唱比赛一等奖 普通话水平测试等级证书 英语专业四级证书 自我评价 D能爬上的最大坡度 292.《车险定损核价运作》规定事故车辆修复费用包括(ABCD) A事故损失部分维修工时 B事故损失部分需更换的配件费 C残值 D税费 293.车辆全损或推定全损案件， 在确定损失前，应该了解(ABD)汽车信息 A了解车辆购置时间、价格 B取得车辆的购置发票或其他证明 C了解车辆的购置渠道 D了解车辆的所有人 294.机动车电器故障引起火灾的主要原因有(BC) A电瓶故障 B线路故障 C电器元件故障 D日光聚集 295. 《车险定损核价运作规范》规定对残值处理的原则(AB)B A所有残值归被保险人所有，保险人在维修费中扣除 B事故车辆更换的配件由保险人收回后不计入残值之内 C所有配件必须折旧卖给被保险人 D所有配件必须折旧卖给维修厂或废品收购站 296.从火灾原因调查的角度，汽车火灾的原因分(ABCD) A机械故障类(如发动机过热) B电器类(线路老化短路) C人为类(纵火) D交通事故类(碰撞、倾覆、货物引起) 297.对汽车整车进行测量非常重要的平面(D)? A基本面 B中心面 C零平面 D下平面 298.机械配件的基本维修原则(ABCD) A超过配合尺寸，通过加工也无法得到装配技术要求 B变形通过矫正无法保证使用性能和安全技术要求 C断裂无法焊接或焊接后无法保证使用性能和安全技术要求 D转向等涉及到安全的所有发生变形的配件 299.被保险人可依据哪些有效证明作为领取赔款的凭证(A)AC A居民身份证 B有效驾驶本 C户口薄 300..驾驶员未取得驾驶资格包括哪些情况(ABCD)ABC A无驾驶证 B驾驶车辆与准驾车型不符 C公安交关部门规定的其他属于非有效驾驶的情况 D驾驶证丢失 301.车险网上理赔系统录入的要求有哪些(ABCDE) A查勘时间照片最佳大小为60-80k B扫描仪设置方档最佳大小100-150k C索赔申请书应当由当事驾驶员在第一时间亲笔填写 D车损照片的拍摄必须符合《车险定损核价运作规范》的相关规定 E驾驶证，行驶证应尽量在查勘环节第一时间采取原件拍摄 判断题 1. 185/65R14，其中R代表Radial:表达轮胎纹络为放射状的又称“子午线”(?) 2. 检查安全气囊系统故障时，必须先拆下蓄电池负极，再使用仪器读出故障代码。(×) 3. 路面附着性能越好，汽车抗热衰退性能越好。() 4. 废气再循环的作用是减少HC、CO和NOX的排放量(×) 5. 机动车辆保险条款(2005版)中,保险车辆发生事故,应当由第三者负责赔偿但确实无 法找到第三者的,赔偿处理时实行30%绝对免赔率(×) 6. 受害人无固定收入的，按照其最近二年的平均收入计算;(×) 7. 营运机动车在规定检验期限内经安全技术检验合格的，不再重复进行安全技术检验(?) 8. 本公司与被保险人就赔款金额协商确定并赔偿结案后，受害人又就同一事故向被保险 人提出赔偿请求的，本公司可二次追加赔付(×) 9. 维修车辆竣工结帐后,驾驶员驾驶车辆从修理厂开出时与一辆车辆相撞,因碰撞地点还在修理厂内,我司不负赔偿.(×) 10. 机动车辆保险条款(2005版)基本险有四个独立险种(×) 11(用于支付公安交管部门逃逸案件处理费用的特殊案件可视金额参照本机构核赔权限进行审核() 12.四冲程发动机的做工冲程中，曲轴带动活塞从上支点向下至点运动，此时进气门关闭(?) 13.当汽车在一般条件下行使时，应选用双速主减速器中的高速档，而在行使条件较差时，则采用低速档(?) 14.评价汽车制动性的指标制动效能、制动效能的恒定值、制动时的方向稳定性(×) 15.热塑性材料件损伤以修复为主，热固性塑性件损伤需更换(?) 16.投保人对投保标的具有保险利益，不具有保险利益的，保险无效(?) 17. 《道路交通安全法实施条例》有关高速公路应当标明车道行使速度，最高120公里\小时，最低70公里\小时(×) 18.暴风指风速28.5米/以上的大风(?) 19.刚性万向节是靠零件的铰链式联结来传递动力的，而挠性万向节则是靠弹性零件来传递动力的(?) 20.查勘案件查勘完毕后，只能点击发送按钮发送案件，不能通过 点击申请核价或申请核损按钮直接到达目的平台(×) 21.双片离合器中间压盘的前后，都需设有限位装置(?) 22.各种车身的修复，都不要使用测量工具测量车身尺度(×) 23附加险条款与基本险条款相抵触之处，以附加险为准，未尽之处，以基本险为准(?) 24.保险车辆因路面不平导致两个以上车辆轮胎磨损严重后破裂，轮胎的损失我司不负责赔偿(?) 25.李某于2006年4月1日向我司投保一辆奥迪A6汽车，于同年10月30日于一摩托车发生双方事故，经交警裁定李某为主要责任，对于该事故作为核赔人在审核时首先核对三者方的承保情况。(?) 26.汽车转弯时，转弯半径越大车速越小，附着系数越小，中心位置越高，其操作稳定性越好。(×) 27.应当有交强险赔偿的损失和费用，如交强险未赔付，商业三者险也可赔付(×) 28. 一张照片已能反映出多个部件、部位受损真实情况的不需要单个或重复拍摄，重大配件或价格较贵的配件同样如此，不必单独牌照(×) 29.书面委托代理的授权委托书应当载明代理人的姓名或者名称、代理事项、权限和期间，并由委托人签字或盖章。(?) 30.气缸盖衬垫俗称汽缸床(?) 31.轿车一般采用边梁式车架(×) 32.汽车实际价指投保车辆在保险合同签订地的市场价格(×) 33.四冲程发动机的作功冲程中曲轴带动活塞从上止点向下止点运动，此时，进排气门关闭(?) 34. 公民下落不明满三年的，利害关系人可以向人民法院申请宣告他为失踪(×) 35.在道路上发生交通事故，车辆驾驶人应立即停车，保户现场，因抢救应标明位置(?) 36.保险车辆发生多次事故，累计赔付金额时，保单合同自动终止(×) 37.本公司与被保险人就赔偿金额协商确定并赔偿结案后，受害人又就同一事故向被保险人提出赔偿请求，本公司可以追加赔付(×) 38.车辆停放过程中突然遭受洪水侵袭，紧会造成电器部分及线路损坏，可给予一定的清洁费用(×) 39.本车上的财产损失属于标的商业三者险的理赔范围(×) 40.承保年度单均赔款,(统计期间该承保年度所有保单项下已决赔款，未决赔款)/统计期间该承保年度承保数量 (3040103)教育 主考院校: 浙江师范大学 层 次:专科 序号 课程代码 课程名称 学分 1 00001 马克思主义哲学原理 3.0 2 00002 邓小平理论概论 3.0 3 00003 法律基础与思想道德修养 2.0 4 00010 大学语文(专) 4.0 5 00395 科学.技术.社会 5.0 00012 英语(一) 7.0 选修课组 6 (二选一) 00409 美育基础 4.0 00413\00414 现代教育技术(含实践) 4.0(含实2.0) 选修课 7 (二选一) 00018\00019 计算机应用基础 (含实践) 4.0(含实2.0) 8 00405 教育原理 6.0 9 00407 小学教育心理学 5.0 10 00410 小学语文教学论 5.0 11 00411 小学数学教学论 5.0 12 00408 小学科学教育 4.0 13 00412 小学班主任 4.0 14 00406 小学教育科学研究 4.0 15 00415 中外文学作品导读 8.0 15 00417 高等数学基础 8.0 16 00416 汉语基础 4.0 16 00418 数论初步 4.0