化妆品销售方案 关于化妆品的销售方案

化妆品销售 关于化妆品的销售方案 有关于化妆品微营销方案 一、经营范围 韩式化妆品销售。 二、经营模式 可招代理、销售。 三、现存在问题 1.目标人群未准确选定。 2.销售模式成功未建立。 3.代理模式成功未建立。 4.无法有效短时间内打开市场。 5.竞争较大。 6.市场较为混乱。 7.发展空间较小。 8.市场发展及稳固。 针对上述问题，制定以下改善现目前发展现状的一系列改革。 四、具体实施方案(第一阶段) 1.锁定目标人群 条件:一级代理(或顾客)相貌较为姣好、穿着较为时尚、经济条件较为优越、有创业精神，善于坚持等优秀精神朋友圈较为广。 二级代理(或顾客)经济条件贫困，具有拼搏精神，坚持、朋友圈一般。 1 三级代理(或顾客)关系网较为广、可无坚持、经济条件较好。 四级代理(或顾客)无坚持、经济条件一般、朋友圈一般。 2.销售模式(图例一) 3.操作 (一)每个销售人员的选择参照目标人群进行选择。 (二)销售人员晋升规定(图例二) 此图参照图列一 4.销售提成 此图位置参照图列一 5.任务完成提成奖金发放 下发如不能完成任务将如下提成: (1).完成,100%可拿90%业绩。 (2).完成?90%可拿80%业绩。 (3).完成?80%可拿60%业绩。 (4).完成?70%可能50%业绩。 完成任务给予以一定奖金。 6.代理模式 (1)代理进货优惠及条件 (2)代理奖金 1.如有代理招到新代理奖励现金100元，不设上限。 (3)代理须知 1.如不能满足进货量取消现等级代理资格，向下降级。 2.出现有害公司利益的代理商取消代理资格，并赔偿公司损失， 追究其法律责任。 3.如价格需要更改须向公司汇报，公司同意下才可调整价 2 格。 4.每位代理招的新代理须向公司提交资料，公司同意后方可代理。 6.建立详细的会员资料 1.每个VIP会员详细填写 姓名 性别 电话 地址 职业 生日 不喜爱食物。 2.我们将在每个会员生日当天会送上精美礼物，生日当天消费8折优惠。 3.每个会员将有个体档案，她每次购买类型，数量，购买周期，是公司还是个人。 4.会员资料不得经任何途径传播，盗窃，售卖。 5.将随时关注会员日常生活，及时给予温暖提示。 6.维护好与老会员之间的关系。 7.需开通一条会员专线。 8.会员每次消费后会员卡管理人员必须记清楚消费，方便查看优惠是否重叠，及时做出修改。 五、注意事项 1.第一阶段将于3个月内实施完成才可达到理想效果。 2.会员资料需全部传至终端。 3.服务态度必须为优。 4.管理不可混乱，只需按照模式管理即可。 百度搜索“就爱阅读”,专业资料,生活学习,尽在就爱阅读网92to.com,您的在线图书馆 3 4