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我的导师一小时赚200万美金的世界记录保持者网络教父TomHua

2013-04-18 49页 pdf 18MB 64阅读

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我的导师一小时赚200万美金的世界记录保持者网络教父TomHua 1 电子商务秘诀 版本 1.05 点击此处查看有无更新版本 TomHua �点击此处观看免费视频课程 �特别优惠和惊喜赠品 �电子商务最新动态 �最新培训消息 关注我的微博 点击这里,立刻用这本电子书为您自动赚钱!点击这里,立刻用这本电子书为您自动赚钱!点击这里,立刻用这本电子书为您自动赚钱!点击这里,立刻用这本电子书为您自动赚钱! 2 你好!祝贺你下载我的这本最新的电子书!这里没有干巴巴的口号,也没有 华丽的词藻,只有电子商务最实用的忠告。希望我以下的分享,对您有帮助。 电子商务比任...
我的导师一小时赚200万美金的世界记录保持者网络教父TomHua
1 电子商务秘诀 版本 1.05 点击此处查看有无更新版本 TomHua �点击此处观看免费视频课程 �特别优惠和惊喜赠品 �电子商务最新动态 �最新消息 关注我的微博 点击这里,立刻用这本电子为您自动赚钱!点击这里,立刻用这本电子书为您自动赚钱!点击这里,立刻用这本电子书为您自动赚钱!点击这里,立刻用这本电子书为您自动赚钱! 2 你好!祝贺你下载我的这本最新的电子书!这里没有干巴巴的口号,也没有 华丽的词藻,只有电子商务最实用的忠告。希望我以下的分享,对您有帮助。 电子商务比任何一种其它生意模式的效果都要快得多。首先,请您看看我在 中国大陆的最新成功案例! 一个才 16 岁的学生,短短几个月就崭露头角,最多 的一天,赚了一万多!看看他自己是怎么说的吧,点击这里! 小郭唯一的秘密:行动! 请你仔细阅读、领会下面我将要和您分享的内容。最重要的,就是以最快的 速度实践您所学到的东西! 点击这里,发现如何你可以现在就立刻采取行动! 3 B2B 客户 最新成功案例 一天接单一天接单一天接单一天接单500500500500万元!万元!万元!万元! 点击此处,观看了视频你才敢相信! 在 2012 年的农历小年夜,我接到 Tom Hua 先生的邮件,他所讲的就是我 要的,坐在办公室里发发邮件,上上网就有生意找上门,这是我做梦都想要的事 情,后来就加入了 Tom Hua 先生的电子商务宝盒,在 7月 12号我的【中国 IC 在线商城】成功上线 http://chinaonlineic.com/,从此我走上了互联网的事业, 我的生意起了翻天覆地的变化,在 8月 20号一天内接到 500万元的订单,这是 我无法想象的事情!在 2013 年的年初,日本财团的董事特意从日本直飞到中国 找到我的公司,找我们洽谈合作千万的项目,我的事业即将再往前跨出一大步! 没有 Tom Hua 先生的 B2B电子商务系统,不可能有如此大的订单找到我,没 有博达公司的精心辅导,也不可能有如此大的生意!假如当初我接到 Tom Hua 先生的邮件时,抱着怀疑的态度,或者没有用心的去学习电子商务宝盒,就不可 能有现在的格局。过去我对网络一点都不知道,平时就只会聊聊QQ,写一封邮 件就已经很了不起了。在短短的一年时间里,我的生意现在因為电子商务宝盒起 死回生,再也不用担心今天是否有客户上门,也不用到处去兜售我的商品,只要 发发邮件,写写文案,想着如何赚钱就行。 真的很感谢 TomHua 先生,他的电子商务宝盒就是打开金库的钥匙,帮我 撬开了财富之门!还要感谢 Tom Hua 先生的博达团队,真的是精英中的精英, 他们会让您少走弯路,直接进军互联网这神奇的殿堂。 中国 IC 在线商城总经理 刘素萍 苏州 http://chinaonlineic.com/ 点击此处,观看她的视频 4 电子商务优秀学员网站案例 下面还有一些我们其他学员和他们的网站。 点击看看吧,你也许可以学到不少呢! 武宏恩 点击这里访问 TA的网站 郭蕊菘 点击这里访问 TA的网站 李宗涛 点击这里访问 TA的网站 张素芬 点击这里访问 TA的网站 王高峰 点击这里访问 TA的网站 丁思亮 点击这里访问 TA的网站 吴亚骏 点击这里访问 TA的网站 应述波 点击这里访问 TA的网站 马槐琼 点击这里访问 TA的网站 5 中国电子商务最大的机会到底在哪里? 绝对不是再去盲目地山寨一个 FaceBook 或 Groupon!那样烧钱的买卖,只有一两个能 最后活下来。最大的发展空间在四千万的中 小型企业,它们最终都要上网,在某种程度 上参与电子商务。为它们提供工具和服务, 从第一天就可以赚钱,并做大做久!当然您 自己首先要学会电子商务,擅长网络营销。 当您掌握了这些企业家们急需的技术,钱赚 不完呢! 项目大小、投入规模、周期长短,都是项 目还没开始,就要考虑周全的首要问题。 精明的商人称之为“Calculated Risk”。 中国很多电商项目半途夭折,问题就出在 这!难道就不能一步一个脚印往前走吗? 当然可以!可惜,种种误导,使中国互联 网走入误区。 中国互联网现状:第一个大断层,上面有那些【巨 无霸】网络公司,下面是几千万个中小型企业。 那些大佬们自己赚到了钱,可是并没有给广大的 企业带来实在的好处,和可依靠的服务平台。企 业家们多么梦想拥有属于自己的电子商务!他们 需要你的帮助!当然,您自己要先学会! 中国互联网现状:第二个大断层,目前大部分企业 家都不懂网络。大多数由于不懂拼音,到了Moto 可写字输入的手机,才开始发短信。很多也不用 Email,可他们知道电子商务是企业下一步必经之 路。iPad让他们开始发邮件。你和我,会电子商务 的人,帮他们一起做。这就是最大的机会! 6 中国的互联网,经历了酝酿期、萌芽期、 早期发展期、高速成长期、、、现在将步 入成熟期,真正进入稳定、实用和收获 的阶段。国家对电子商务也高度重视, 电子商务被列入《国家十二五发展规划》 中的战略性新兴产业。将来 3-5 年是中 国电商的黄金时代!你准备好了吗? 中国互联网市场空间最大的是 B2B。今年 工信部发表的《电子商务“十二五”发展 规划》中,就明确指出 - 到 2015 年,电 子商务交易额翻两番,突破 18万亿元。其 中,企业间电子商务交易规模超过 15万亿 元 。 那 可 是 83% 的 比 重 啊 ! 没 有 B(Business)怎么办?帮他人的企业做啊! 创业过程中,学习绝对必不可少。可是向谁学习最可 靠,最有效呢?那些十年才出现一次的奇迹不能复制! 奇迹的中心人物也没有心思教你。再说,让他们自己 再创造那些奇迹,没了当年的天时、地利、人和,也 很难!从来没在网上赚到过钱的,就更不能相信了! 看看 TomHua 的业绩和世界各地的成功案例吧 - http://tomhua.com/ (Tom Hua 官方网站) 中国有很多所谓的互联网营销大师,他们很少 有人可以给你看一个他们自己的网站,有多少 流量,有多高的成交率。电商真正做得很好的 呢,又不愿意教给别人,因为怕你变成竞争对 手。要学就要向自己干得很出色,又愿意教授 他人,并通过双赢模式,大家一起成功的人学。 这些人都在【世界互联网峰会】! 7 学习是过程,创新是目的。我们从小就开始学习, 而且都知道,只会照抄是远远不够的。你的事业最 终是你学习以后,发挥你自己聪明才智的结果。再 伟大的导师也只能给你指明方向,创业的道路是自 己走出来的。如果你一定要人抱着你走,那么你只 配一辈子替人打工!立刻点击观看免费视频课程! 互联网作为一个全新的营销平台,对传统的营销 方式,起到的不是取而代之的效果,而应该是锦 上添花的作用。网络营销与传统营销必须整合在 一起,相辅相成,才能做到天地合一。如何使网 络营销和传统营销结合得天衣无缝是电子商务成 败的关键之一。 网络营销千万不能停留在传统营销的老套路 上。我认识很多世界级的营销大师。他们并不 是每一个人,都懂得如何把传统营销手段应用 到互联网上来。懂营销的人不懂互联网,懂互 联网的人不懂营销,是一个普遍问题。谁能把 这两者完美地结合起来,谁就会鹤立鸡群! 来参加【世界互联网峰会】,你两者都会精通! 电子商务与实体商业模式的有机结合,才会 使你的事业经久不衰。你没有看到吗?连谷 歌这样以纯电子起家的网络巨头,都在向实 体产品靠拢。收购摩托罗拉移动、到推出 Nexus 平板电脑,以及最新的Google Glass 谷歌眼镜。您的电子商务和实体盈利模 式结合得如何? 8 中国传统品牌的电商化是必然趋势,而这种 变化是冲击性的,不象美国是延伸式的。传 统企业会在电商化的同时,被迫借助互联网 的平台,和宝贵的交易数据等等,进一步完 善它们还在摸索中商业模式。一开始压力会 比较大,但是这种变化不可避免,否则就会 被淘汰得更快! B2B从信息为核心走向交易为核心。企业与 企业之间的交易,交易数额一般都较大,因 此诚信交易就显得更为重要。许多企业会选 择从现有的客户群和供应商群开始做起。随 着银行、政府的进一步参与和扶持,金流环 境将进一步改善。B2B 线上交易,将形成电 子商务的主流。 B2C与 B2B融合发展。这样更符合互联网市场的需求。 可以缩小商家与客户的距离,产品质量和服务得到保 证。减少中间环节,厂家直接面对消费者,加快供需信 息交流,保证信息准确性,从而提高了生产、流通、销 售整个产业环节的效率。为企业降低经营成本,节省资 金。 C2C的趋势必然走向 B2C甚至 B2B。在西方国家 B2C 和 B2B的比重远远超过 C2C。而中国由于“淘宝”捷 足先登,C2C至今还占着网购的大头。这种趋势正在 改变,转向更多的 B2C和 B2B 交易。也就是说,消费 者已经养成了网上购物的习惯,而商家呢?却在慢慢 跟上,它们必须跟上! 9 如果有选择的话,做企业的生意要比做 个人的更容易,利润空间也更大。因为 同样的产品或工具,会给企业带来更高 的价值。你想拥有可以卖给企业的电子 商务工具吗?你想掌握中国电子商务的 最新趋势,从而在两万亿的大蛋糕上, 切下属于你自己的一块吗?【世界互联网峰会】可以为你做好一切准备! O2O 模式 (Online to Offline) 前景广阔。其实这正 是帮助一个实地企业,走上互联网,提高业绩的好模 式。O2O作为连接线上与线下的桥梁,通常可以利用 互联网,作为交易的前台,交易完成后,再在线下提 供产品和服务。不仅仅带来了额外的销售,而且还有 统计数据。 中国电子商务将慢慢地放弃“大而全” 的模式,而越来越多地转向细分的行 业,提供更专业、更个性化的服务和 产品。其实,所谓的【长尾市场】往 往是竞争相对较少,发展空间更大, 获利更容易的模式。传统商业是这样, 电子商务也迟早会是这样,只不过是 时间问题。 国人网购热情全球最高。《香港商报》报道,国人 网购频率是欧洲的 4倍、美国和英国的近 2倍。工 信部《电子商务“十二五”发展规划》中指出,到 2015 年中国网络零售交易额将突破 3万亿元。这 只是 B2C和 C2C的零售版块,还不包括 B2B的大 头。大发展的前夜,你准备好了吗? 10 扬长避短,才能精益求精!统计数据同 时显示,中国网民在线购物不愉快的原 因(见附图),主要是由于:送货不及时、 宣传不一致、伪劣产品、不能退货、送 货损坏,等等。这些问题,你都在尽量 避免吗? 天才是天造的,人才是学出来的。没错,有些缀学的 天才,创造了神话般的奇迹。可还有千千万万的普通 人,缀学后一事无成!相信乔布斯回史丹福大学做演 讲时,不会告诫同学们退学。因为他知道,他的成功 不是可以靠缀学来复制的。如果你不确认你是天才, 还是认真学习吧。立刻点击观看免费视频课程! 珍惜互联网带来的【速度】。昨天从墨尔本飞伦敦, 连中间转机的时间,总共花了 26 个小时。抵达目的 地,不仅仅有 9个小时的时差,还有季节颠倒的苦 恼。想想通常用互联网和英国的客户联络,往往忘 记了原来是这么的遥远。你有没有充分利用上这些 电商才有的优势呢? 充分了解客户心态,才能赢得他们的生 意!统计数据显示,中国网民在线购物 的原因(见附图),主要是由于:价格优 惠、品牌认同、产品丰富、口碑良好、 卖家值得信任,等等。也许在一开始, 你不一定全部能够做到位,但显然这些 是你努力的方向。 11 移动互联网是必然趋势,如何把握好是关 键。移动互联网用户的增长速度,远远超过 了桌面互联网用户。很多人用手机上网。这 是商机,也是挑战!移动互联网特点:用户 端屏幕小,时间短,速度较慢却立刻要信息! 但却无处不在,而且常常提供用户所在地 址。如何把握呢? 一个好的商机很重要!移动互联网用户急剧上 升,毫无疑问,绝对有商机! 这个市场与 PC 互 联网有相同之处,又有很大的不同。手机上网 速度慢,屏幕小,时间往往也很短。但是它可 以无处不在,时时刻刻触手可及。最大的优势 就是,这一类用户往往提供了一个 PC互联网没 有的信息——位置。创业者们,思考吧! 移动电子商务势不可挡!截止 2012 年 6月 底,中国手机网民达到 3.88 亿,首次超越 台式电脑上网者(3.80 亿),成为第一大上 网终端。手机购物、在线支付也同时急速增 长。各位互联网创业的伙伴们,快抓住一次 捷足先登的难得机会!如何才能抓住这个市 场呢?来【世界互联网峰会】学啊!我们有 世界顶尖的移动互联网营销专家和你当面 分享! 产品云端化是将来三到五年内的必然趋势!最 好的产品是【服务】,【服务】让你可以重复收 费。最好的服务是【软件】,【软件】让您的【服 务】自动提供。【软件】最可靠的提供方法在 【云端】,不用下载,不用安装,不用添置设 备,不怕被盗版。 12 成交率(Conversion Rate)是购买者/访问者 的比例。假设每 100 个访问您网站的人中,有 1 位最终购买了您的产品,成交率就是 1%。 成交率太重要了,往往可以决定您的网站是赔 还是赚!我们的系统可以为你精确地跟踪成交 率。这个系统给网商们带来的,可能就是“生” 与“死”之别的价值。 提高成交率十分有效的一个办法,就是 在您的网站上用视频。可惜中国大部分 视频平台,会在你不知道的情况下乱加 广告。在国外 YouTube 也是一样的讨 厌。还好,我们的客户用我们的平台 http://worldinternetcentral.com/ 目前正在汉化,很快就会提供给我们的 中国客户! 在您的销售页面上运用适当的图片和视频,可 以很好地提高成交率。我们都知道,一幅画胜 过千句话。大多人没有耐心去阅读长长的销售 信,是事实。运用视频就可以克服这个人性的 弱点,在访问者没有很大耐心的情况下,简单 明了地传送信息。点击看一下这个例子! 网站成交率,可能是互联网营销中,最值得研 究的一个核心课题。千万不要以为,有了好的 产品或服务,就一定会有高的成交率!提高成 交率有很多办法,其中之一,就是提供对你来 说成本很低,或者几乎没有成本的,但对客户 却具有较高价值的免费赠品。你试过了吗? 13 有了成交率,下一个重要课题就是人气流 量(Traffic)。精明的互联网营销行家,喜欢 用的一种技术就是 SEO(Search Engine Optimization) 【搜索引擎优化】。下图是 我一个网站在Google.com.au的结果。15 亿个网站被检索出来,我的排第一!是奇 迹吗?不!是技术,是实力!我和我的团 队会在【世界互联网峰会】教你 SEO! 看过电影《The Social Network》,你就会发现, 哪怕是扎克伯格那样的天才,也需要有导师 (Mentor)。有了导师,您就会少走很多弯路。我 所创办的【世界互联网峰会】(World Internet Summit)为世界各地的互联网创业者们,提供 了许许多多的导师。现在我把他们带到中国! 千万不要寄人篱下! 中国所谓的“电子商务平 台”很多。它们为企业带来了什么样的经济效 益?一个企业想要真正做好电子商务,光靠别人 的“平台”是万万不行的。世界五百强没有一个 用别人的“平台”。如何帮助企业拥有完全属于 它们自己的网店? 诚信更重要!由于在网上客户看不到你,因此建 立让人放心和你做生意的信赖度,比传统生意模 式更重要!留下你的电话、地址等等联系方式是 一方面,说话算数就更重要了。说了限时特价, 就要付诸实施!我们在网上说限时特价,那就绝 对不是吓唬你的! 14 由于没有面对面的接触,用户体验是电商们最容易忽 略的一个关键。很多商家没有从用户的角度去考虑, 而是光凭着自己的愿望和假设,去他们的网站。 看一下附图,如果你用鼠标上下滚动,本来一个静态 的图形,却给人头晕目眩的感觉。把你的脚穿在客户 的鞋子里,你的网站就不会这样。 创业要得到家人的理解和支持。认准了一样 的方向,抱着一样的信念,就能齐心协力! 那天是复活节的第一天 (Good Friday),我 从澳洲回中国,为接下来的【世界互联网峰 会】做准备。家人的支持给了我很大的力量。 如果你已经决定要来参加我们提供的培训课 程,带上你的家人、朋友会更好。联系我的 团队,有特惠票价给他们! 电子邮件:电子邮件:电子邮件:电子邮件:cimoz@bodait.comcimoz@bodait.comcimoz@bodait.comcimoz@bodait.com 中国客户支持热线:中国客户支持热线:中国客户支持热线:中国客户支持热线:400-100-8198400-100-8198400-100-8198400-100-8198 跑马圈地年代即将结束。各大平台将在2-3 年内基本完成洗牌。目前竞争还将愈演愈 烈,直到他们领悟到:价格战无法维持! 盈利模式成为各大网站决战的终点线。谁 能雪中送炭,谁就能度过寒冬!供应链、 产业链、物流的硬性支撑是关键,再靠模 仿和烧钱已经没有机会了! 步步为营,拒绝烧钱!在发达国家,富人和穷人 很少,中产阶级占大多数。落后的国家则贫富分 化严重,中产阶级太少。电子商务也一样,西方 成熟的市场模式,也是两头小中间大。巨无霸互 联网公司有,但赚钱的中小型网站数不胜数!这 才是可持续发展的正道! 15 不断烧钱的网站,终将由于资金链断裂而 倒闭或被兼并。风险/天使投资越来越紧。 2012 年第一季度,投/融资金额较去年同 期上涨 24%。可第二季度,较去年同期下 降 71.3%。钱还得烧一阵,但不能只烧在 广告上,而要围绕核心价值的建立,以及 系统的打造及物流建设上 美国在线零售一百强排行榜 (榜单图址),80%以上是传统品牌的在线业务板块。 这说明【电子商务】的关键在于【商务】,而【电子】只是一种手段。中国那些 凭空做出来的烧钱的网站,很多将由于投资者的失望,引起资金链断裂,而倒闭 或被兼并。向比我们走在前面的人学啊! 你不一定要是最大的,同样可以是最吸引人的。 今天来到新西兰主办【世界互联网峰会】新西兰 站。整个新西兰只有四百万人口,可这里很发达, 同时又是最没被破坏的世外桃源。我的很多美国 朋友住在这里。你的电商项目不一定要太大,同 样可以很成功,很赚钱! 不一定要是最大的,同样可以是最好的。我居住了二十多年的澳大利亚墨尔本, 又一次当选#世界最佳居住城市#。比起很多大都市,墨尔本其实很小,可居住 质量却连连夺冠。你的电商项目不一定要很大,同样可以很赚钱,甚至可以赚得 比大网站更多!关键在于盈利模式! 16 中小型、垂直、自营类电商,是未来 3-5 年发展的主流。世界上最优秀的企业和品 牌,大多数都是从专注一个很独特的小市 场开始的。等时机成熟,才开始向周边的 市场,有把握地慢慢扩张。亚马逊就是一 个很好的例子,一开始只卖书,然后才渐 渐地扩展到 CD、DVD … … 寻求属于你的“缝隙市场”(Niche Market)有 时也被称作“利基市场”。为了避免与强大的竞争 对手发生正面冲突,选择那些被大企业忽略的、需 求尚未完全得到满足的、获利空间相对较大的小市 场。也就是在一个庞大的市场中寻求一个“缝隙”, 创造出独特的产品和服务优势,你就会容易成功! 可持续性的发展,源于正确的方向,和持 之以恒的心态。媒体总是热衷于那些奇迹 般的,一夜暴富式的故事。颠覆式的创新 固然是可能的,但你看到过可持续性的颠 覆吗?谁都知道,可持续性的发展是实际 的硬道理。但我们往往生活在一夜成功的 幻想中。只有学习才能领悟! 最可靠、最快捷的方法,就是模仿!不要自作 聪明,跟随一个已经成功的模式,吃透以后, 再提升、完美。如果你仔细了解一下,就会发 现中国很多互联网上奇迹般的成功故事,其实 都是从模仿开始的。你现在的职业是什么?西 方国家在这个行业中,最成功的网站是那个? 可以模仿吗? ! 来【世界互联网峰会】学啊! 17 不能只顾埋头拉车,更不能闭门造车!与同行业 的人士交流,往往可以胜过日日夜夜的苦思冥想。 今年的【世界互联网峰会】将会成为中国未来三 到五年内,互联网营销大腕们的摇篮!你不仅仅 可以向世界级的大师们学习,而且还能与许许多 多中国互联网行业的伙伴们交流。 消费是一种习惯,网上也一样。我在世界各地穿梭, 经常坐新加坡航空公司的班机。新航的飞机新,设备 好,拥有全世界最舒适的公务舱座位。最重要的是, 全世界最好的服务!航空小姐给我们送餐,几乎是跪 着的!电子商务服务也很重要!我的网站生意好,就 因为我的客服团队很优秀! 点击此处,体验一下! 对创业者来说,尤其在网上,建立#多渠道收 入# (Multiple Stream of Income) 非常重 要。一种成功的互联网盈利模式,可以轻松 地复制到其它产品,甚至其它领域。不同的 产品适合不同的客户群,可推广的技术往往 非常相似。有了几个收入来源,就可以从中 选择最有潜力的一个,再去不断升级!免费视频课程为你揭开网赚的面纱! 最快速、最实际的互联网盈利模式,不是 雪中送炭,而是锦上添花。找一家已经拥 有实地成功模式的企业,帮助他们,用电 子商务的手段,来扩展已有的业务。节约 成本、增加销售、提高服务水准,等等都 可以为一个企业带来明显的经济效益。何 必重起炉灶呢? 18 (感恩节随想) 我想,我们做生意的人,还要记得感 恩我们的“上帝”—— 那就是我们的客户!尤其是做 电子商务的,由于通常不能见面,经常和客户联系,定 期让客服人员给他们打个电话,发个邮件,给他们一些 小礼物、小惊喜,都是【感恩】的体现。这对建立忠实 的客户群,特别重要。 由于发展太快,电商通常会不停地遇到所谓 “成长的烦恼” (Growing Pains)。例如: 销售急剧上升,给客服带来超负荷压力。突 然太多的流量造成硬件故障,等等。这些其 实都是好事,再烦恼也比不成长好。保持可 持续性增长的关键,在于各个环节交替平衡 地发展。 客户的抱怨有时恰恰是好事。真正不愿意再和 你做生意的人,往往根本就不会抱怨,就永远 地离开了。由于没有面对面的接触,互联网客 服的精准度较难把握。正因为如此,客户的抱 怨,反而是宝贵的反馈资料。有了这些反馈, 在见不到人的情况下,你才可以提高。 最宝贵的客户是回头客。哪怕是传统生 意,回头客是最好的客户。在网上由于快 速的变化、白热化的竞争,就更是这样! 如何使你的客户不断回来?好的产品和 服务当然是首要,然后就是邮件的自动跟 踪,和对老客户的特别优惠。如果您是我 们的客户,再来上海是超优惠价! 19 倾听客户的需求是一种艺术!当你充分了解了客户 的需求,你就可以赢得客户的心,赢得商机。可能 你不会想到,我们最出色的一位客服,竟然是一位 盲人。他让我们感动,也让我们感到惭愧。也许正 因为他看不见,所以他一直是在用【心】聆听客户 的需求。我们是怎样聆听我们客户的声音的呢? 在互联网上做生意,市场大、媒体快,因此机会也 前所未有的大。但是,商业理念、经营原则始终不 变。切记也要从小做起,一步一个台阶往上走。一 些奇迹般的故事的确发生过,但不要忘了,那种烧 钱的模式,同时还烧死了很多其他人。有一个大的 目标没错,变成可实施的是关键! Affiliate Program联盟分销计划,在西方国家非常流行。 指的是网站的主人,邀请其他合作伙伴,来推销他的网 站(产品)。根据实际销售业绩,推广的伙伴挣得佣金。如 果你有好的产品和成交率,推广联盟分销计划,会事半 功倍。如果你没有产品,推广一个好的网站/产品,可以 让你你迅速赚钱。 “Word of Mouth”- 利用现有的客户,为 你推荐更多的新客户,比你自己试图开发全 新的客户要容易得多。在互联网上很容易做 到,常常用到的就是所谓的联盟系统 (Affiliate Program)。亚马逊在这方面就做 的很好,在中国也不例外。你的互联网生意 有联盟系统了吗?赶快观看免费视频课程! 20 互联网上的盗版活动在中国十分猖獗。这是我们一时无法 改变的现状。我们只有暂时接受这个残酷的事实,并加以 利用。假如有人把你的电子书拷贝给了所有的网民,你应 该谢谢 Ta!“不是最强壮的活下来了,也不是最聪明的活 下来了,而是最能适应变化的,活下来了。” - 达尔文。 现在的互联网创业,就象当年美国和澳大利亚 曾经有过的淘金热(Gold Rush) 。淘金者 有的发了财,有的丢了命。赚钱最稳、最快、 最多的,是那些制造或者销售淘金工具的人。 如今最快捷、最可靠的盈利模式,无疑就是创 造或销售,高品质的、充满智慧的,电子商务 所需要的各种各样的工具。 让现有的客户,介绍更多的新客户,这种营 销模式,在互联网上可以做到淋漓尽致。一 个很出色的例子就是 DropBox。一个免费 的账户提供 2GB空间,每介绍一位新客户, 就奖励 250MB。被介绍的新客户也得到额 外的 250MB。而且他们把介绍的过程做得 十分简单、容易。 奖励你的联盟营销商,同时奖励他们推荐的新客户。美 国新上市的DropBox 在这方面做得很不错,任何人向 他们推荐一个客户,推荐人和被推荐人都有奖赏。这是 他们快速扩展的一个战略。我们也是这样做的! 来亲 眼目睹我们当着你的面演示 -【世界互联网峰会】! 21 金钱只是衡量价值的一把尺!如果你做生意光想着赚 钱,也许偏偏赚不到。当你把注意力转到如何创造价 值的时候,赚钱就变得水到渠成。任何一个真正成功 的生意,都基于对事业的无限热忱。只有多看,多学, 多受启发,多思考,你才会对你的事业充满激情!氛 围很重要。因此你一定要来【世界互联网峰会】! Facebook 给我们的启示 ——从一开 始扎克伯格就没想要创建一个公司,而只 是为了完成一个社会使命 ——使世界 变得更开放和连接。最终社会价值出来 了,经济价值自然接踵而至。钱只是衡量 价值的一把尺。中国太多的互联网项目, 没开始就想着上市,这是走上绝路的病根。切记,创造价值! 情人节的启示 —— 你不由自主地陷入情网(互 联网),梦想着你的情人会改变你的一生,从此给 你成功、富裕、快乐的生活。非常好!可是你准备 为了你深爱的那个 Ta付出多少呢?是象追求你的 梦中情人那样,心甘情愿地付出你所有的激情、全 部的智慧、一生的执着,“死了也要爱”的那种吗? 立刻点击观看免费视频课程! 最近有些朋友问我,中国目前对版权的尊重还 不像西方国家那样。电子书被拷贝非法传播的 现象很难避免。我们还能卖电子书吗?请问: 如果你的电子书被亿万网民到处拷贝,你不是 一下子就变得非常有名了吗?关键在于即使 有人拷贝你的电子书,你不会遭受成本增加的 损失,反而赢得了知名度。 22 你有很大的梦想,没错。可一定要化解成可 以逐个实现的目标。不能把公司做上市作为 目标。上市只能是一个新的起点,一个过程。 Facebook 到了那样的规模才考虑上市。阿 里巴巴 B2B公司却欲私有化。这说明成功的 企业,上不上市都有价值。相反为了上市而 上市,却会扼杀一个原来健康的模式。 心态决定命运! 电子商务凭藉互联网的覆盖 面和速度,提供了前所未有的创业机会。但 是,正确的心态依然是成功的第一块基石。 要有明确的方向、果断的决策、细致的规划、 给力的执行,然后,一步一个脚印,持之以 恒,永不放弃,才能最终实现你的梦想!您 的心态如何呢?也许这个免费视频课程 可 以帮到你! 和其它任何一种生意模式一样,电子商务也有一个过程, 有许多需要完成的环节。互联网市场极大、媒体超快,但 终究是个生意,不能急于求成。从产品、网站到流量,一 环扣一环,缺一不可。一样一样的学习是必不可少的步骤。 好消息:如果你能拿出做其它生意一半的力气,效果可能 是很多倍! 互联网创业要经历:策略 – 策划 – 规划 – 计 划 – 执行,这样的过程。您现在,在这个过程 中的那一步上了呢?急于求成,往往欲速则不 达! 23 电商都在企图实现品牌化,那是雪中送炭。同 时还有很多品牌急需电商化,那才是见效更快 的模式,可谓锦上添花!没有盈利模式的电商, 挣扎着成为品牌,只是死马当活马医。一个已 有盈利模式的品牌,再做电商,就好比为一匹 好马插上了翅膀!学了才知道区别太大了!你 不来,不知道啊! ——【世界互联网峰会】! 死马不能当活马医。持之以恒很重要,可是认清形势也 是必需的。在【专注】与【固执】之间,有时很难做出 清晰的区分。然而,真正精明的成功人士,却懂得我们 华人的一个古训:“识时务者乃俊杰!”。如何才能【识时 务】,而后成【俊杰】呢?唯有与识时务者同行! 知名度不等于品牌。国内很多电商大把烧钱做 广告,误认为有了知名度,就会有流量,有了 流量就会出现品牌效应。殊不知,知名度和品 牌是两个完全不同的概念!品牌来源于核心产 品、用户体验、物流效率、质量保证、售后服 务、退货方案、投诉流程。核心价值造就品牌! 不要追求完美!我看到很多学生,不停地修改他们的 网页。这是一个很容易犯的错误。只要可以做生意了, 就不要太追求完美,先上线做起来,以后再细调。不 像传统生意那样,换个装修什么的,很贵又很累,更 新网页可以在几秒钟内完成。何不先启动,再有目的 地去不断提高呢?立刻点击观看免费视频课程! 由于牵涉到计算机、通讯... 等等许多技术含量 较高的领域,电子商务有很多变数,也许有些 都不完全在您的掌控之下。因此,不要过于追 求完美,幻想完美往往会变成你前进的绊脚石。 允许自己犯错误,允许别人犯错误,多交流、 多学习、多探讨,才是正确的心态。 24 互联网营销成功的三要素:产品 + 网站 + 流量 = ¥ 可以是不同的形式,不同的策略,不同的技术, 但三个要素,一个也不能缺! 您的互联网生意赚钱 了吗?如果没有,那么必定是其中的一个出了问题。 问题在哪里呢?免费视频课程为你解答一切! 在网上做生意,与传统商业模式的最大区 别,莫过于用你的网站做销售。这样你的 生意就会永不停息。这里是我许多网站中 的一个,它每天都在给我带来差不多 5 万元的销售。关键是成交率!我这么高端 的产品,为什么可以达到成交率 2%以 上?亲自领略一下整个过程吧! - 立刻点击观看免费视频课程! 如果你没有现成的实体生意,网赚的一个可行办 法,就是开发自己的虚拟产品。这可以是电子书、 小软件、或者由密码保护起来的,只有学员才能登 录的网站,等等。发现网民所面临的问题、所需要 的资讯,然后去满足这些需要。如果自己没有这些 资讯,可以通过采访专家,网络搜索等等来获得。 在网上卖东西,利润最高的当然是虚拟产 品。无生产成本,无仓储、无运输等等的 开销和头痛。虚拟产品可以是电子书,也 可以是录音、录像,或者需要用密码登录 后,才可以看到的网页内容,更可以是软 件产品。一个小小的软件,可以给人们带 来方便的话,就是一个很好的虚拟产品。 立刻点击观看免费视频课程! 25 至于虚拟产品的开发,小软件是个不错的选择。 尤其是在中国市场上,软件容易控制版权,容易 升级,容易提供免费试用期等等营销手段。如果 你自己在使用互联网时觉得,“要是这个可以自动 完成就好了”。为什么不继续思考,因此开发一 个软件呢?只要你有好的想法,我的团队就可以 帮你开发! 所谓的【病毒式营销】顾名思义,就是创 造一个【病毒】,然后让它到处繁殖、蔓延。 在网上一个有效的办法,就是写一本【电 子书】,然后鼓励所有得到这本电子书的 人,都再去卖给或送给其他更多的人。这 样就有越来越多的人阅读你的电子书,越 来越多的人点击书中的链接,来到你的网 站。立刻点击观看免费视频课程 学习更多! 杠杆作用在互联网营销上最容易体现出来。让 你的客户为你推荐更多的客户,是扩大客户群 体最有效的办法。秘密就是要大大嘉奖为你推 广的老客户,形成名符其实的双赢。看看我最 新的电子书,亲身体验一下整个流程,你就会 真正领会到【病毒式营销】的威力! 杠杆作用在任何生意模式中都是不可忽视的营销手段。借助别人已经拥有的资 源,加上自己独特的增值服务或产品,给客户提供延伸出来的购买机会,从而为 双方创造原来不存在的商机。电子商务由于速度快,覆盖面大,杠杆作用体现得 更加淋漓尽致!而找到合作伙伴是关键。观看 免费视频课程 给你机会和世界级 的大事成为合作伙伴! 26 你有自己的“鱼塘”吗?互联网营销最可靠的 长久策略,就是建立忠实的客户群,并不断关心 和扩展这个群体。如果你始终要靠花钱做广告, 带来流量和成交额,那么就像老是要到别人家的 鱼塘里去钓鱼一样,成本会越来越高,钓到的鱼 也会越来越少。拥有自己的鱼塘,网放下去,就有鱼了。 Brain Tracey 的会议刚刚结束。他让我与他同台分享的 原因,就是几乎任何一个经商理念,都是可以并且应该, 用电子商务的形式来实施。例如 USP【独特的卖点】您 的企业可能不是最大,也不是历史最悠久,但你一定要 有一样你竞争对手没有的东西,从而打动买者的心。您 的网站有 USP 吗? 客户想买的往往不是他们所需要的,而是他们想 要的。我们都有这样的体验,不是吗?我们常常 把钱花在自己想要的,而不是自己真正需要的东 西上。这是无法改变的人性的弱点之一。那就利 用这种普遍的消费者心理吧!不要教育客户的需 求,而要唤起他们内心的渴望! 打动消费者的,不是你心目中的价格,而是心目中的 价值!我们见过了太多的价格大战,结果只有一个— — 两败俱伤!网络营销真正的秘密,就在于如何给客 户提供巨大的价值,同时又不太增加你的成本。当你 提供的价值得到客户认可的时候,你的价格就不是问 题了!有太多的要学了,快来【世界互联网峰会】! 27 挖掘销售潜力的有效手段之一在英文中叫 “Down-sell”。在客户由于某种原因(多数 情况下是由于价格太贵),不想买你产品的情 况下,向他们提供另一种价格略低的,但是 类似的产品。这时您成交的可能性,其实很 大!在网上,这一切都是可以自动完成的! 一定来学啊 -【世界互联网峰会】! 提供一种服务,让客户持续消费。世界上最赚 钱的公司,很多都是提供你必须不断重复消费 的产品或服务。像电话、煤气、有线电视、保 险、等等。您想过在互联网上,提供客户必须 不断消费的产品或服务吗?会员制就是一个 很不错的模式!这样,你推广一次,长期收钱。 精明的营销策略,永远应该有后端产品。当客户购买了 你的前端产品,一定要为他们提供具有更高价值的产品 或服务。这样才能满足他们继续升级的需求,同时又为 你提供了额外的商机。如果你不提供后端产品,不仅仅 你失去了十分宝贵的商机,对客户也是不负责任的! 从我上个世纪 90 年代从事互联网营销以来, 世界各地的人始终在说 “Money Is In The List ”。 从 Email Marketing 、 Blog 到 Facebook,以及中国的 QQ群、微博… 等 等,始终围绕着如何建立一个忠实客户群 (The List) 。无论你想卖什么,切记从营 销的第一天起,就要注重成长你的客户群! 看看下面 Google 搜索“Money Is In The List”,竟然有 22亿多个网页,可见重要性! 28 电子商务应该把所有的商务智慧都融汇进来,并且尽 可能地自动化运作,才算真正做到了位。从潜在客户 名单的收集,到销售的完成,从客服到跟踪,以及追 销、促销等等其它的营销手段,乃至客户反馈、客户 群的管理,以及内部团队的管理,等等、等等… 你 做了哪些呢? 建立一个庞大而又忠实的客户群,是你电子商务的核心目标之一。这可以是含电 子邮件的客户名单,QQ群成员,微博粉丝,等等。你必须在开始电子商务的第 一天起,就开始积累你的客户群。当你拥有了一个客户群,通过电子邮件、微博 等,推广信息在几秒钟内就发出去了,而且还是免费的。 搜集名单是电子商务最重要的课题之一。这 会使你的业绩与日俱增。最简单实用的办 法,就是用所谓的“挤压页”(Squeeze Page)。例如,迫使访问者给出他们的姓名 和电子邮件,然后才让他们继续浏览网页的 内容。如果有礼品赠送,效果就会更好!看 看这个例子吧 - http://tomhua.com/cn/ 销售信是网站的灵魂, 它决定了用户体 验,更决定了成交率。销售信长短不一, 通常价位低的产品,销售信相对短一 些。价位高的产品,销售信就相对长些, 因为需要内容来证实产品的价值。但没 有统一的标准,销售信再长也不要紧, 但千万不能乏味,否则客户看的兴趣都 没了,内容还有何意义? 立刻点击观看免费视频课程! 29 销售信是一个网站上最重要的内 容。它决定了成交率,也在很大 程度上决定了一个电商项目的成 败。写销售信很有讲究,不是你 靠想象就可以写得好的。和我一 起创办【世界互联网峰会】的 Brett McFall 曾是 Gary Halbert 的弟子,目前最棒的一位销售文案专家。 Brett McFall 的文案公式 BURPIES - B-Big Promise- 很 大的承诺 U-Use Imagination- 请客户想象美妙的结果 R-Rarity- 独特性!P-Points - 列举好处 I - Irresistible Offer - 不可抗拒的发售 Evidence- 保证 S-Sign Off - “Call to Action” - 呼吁采取行动! 群发电子邮件是电子商务十分有效的方法之一。而 这个邮件的中心目的只有一个,那就是邀请收信者 点击一个超链,去访问一个网页。然后,再通过网 页上的销售信,来最终完成销售。千万不要把邮件 写的太长,太复杂,企图用一个邮件就完成销售, 是一种奢望。让他们点击,是邮件的唯一目的! 互联网营销很重要的一点,就是掌握数据。您必须清清楚楚地知道,你的网站是 如何运行的。不是模糊的猜测,而是非常科学、精准地了解到每一个细节。访问 者有多少,都从何处来,每天何时访问量最高,他们来到网站以后,都去看了些 什么、做了些什么。你的网站有象下面这样的详细报告吗?要是没有,那你损失 就大了!立刻点击观看免费视频课程! 30 互联网营销给我们提供了很多其它营销模 式没有的,至少是更好的手段和工具。精 确的数据就是其中非常宝贵的工具之一。 很多数据可以让你对市场做出有科学依据 的分析。有的还可以让你对竞争对手了如 指掌。您拥有这些宝贵的数据吗?您知道 如何运用这些数据吗? 数据是一切!我美国的好朋友 Jay Abraham, 被誉为 “世界上最伟大的市场行销智囊”,十分讲究细节,他 一个著名的理论就是,如果你把生意中的每一个环节都 优化 10%,最后的盈利就是好几倍!电商呢?流量、 成交率、成本、自动化、客服… 数据就更有讲究了! 一定要学!要学就来【世界互联网峰会】! 英、美等西方国家在电子商务方面, 还是有很多值得我们借鉴的地方。 所谓 “世界智慧,中国运用!“ 你 不妨看一下我在英国伦敦 O2 (2 万5千人的会场),用英语做的演讲! 开始介绍我的,是英国著名的电视 主持人。一定要点击这里观看哦! 创意是成功的关键,而创意是针对现有问题的,解决方 案的独特思考。绝不是什么突如其来的,毫无根据的新 概念。iPhone 用户界面的革命性创意,就是因为乔布 斯看到了原有手机使用不方便,这个人人都面临的【问 题】,而提出的【独特的解决方案】。创意靠的是【启发】! 在【世界互联网峰会】,你将得到很多这样的【启发】! 31 为什么那么多人(爱疯) iPhone?因为它 Cool! 为什么 Cool?因为用户体验好!为什么用户体验 好?因为软件好!为什么软件好?因为设计者充满 了智慧!iPhone 迷人的地方不是那个【Phone】, 而是那个【i】-(intelligence - 智慧) 。你的电子 商务项目,所做的每一件事情都充满了智慧吗? 任何企业或商家,都可以用互联网作为最有效 的营销工具。那天我请中国来的一批朋友,去 墨尔本一家自助餐厅吃晚饭。他们的生意特别 好,一个晚上自助餐分两批。不订座是肯定没 位置的。原因之一:墨尔本这类的饭店很多, 他们的网站最有吸引力,最富有智慧!看看: http://t.cn/htdTEY Up Selling from the Thank You Page —— 在“感谢页面”上追售更多的产品。当您的客 户已经购买了产品后,立刻在他们完款前,推 荐其它有关的产品,往往可以带来毫不费力的 额外的利润。亚马逊和Godaddy 是在这方面 做得最淋漓尽致的。这就是电子商务的智慧手 段之一。您这样做了吗? 中国互联网现状:大部分人上网是为了【电 子娱乐】,先玩一阵眼花缭乱的【电子游戏】, 再看一堆似真或假的【电子美女】,似乎有 感觉就加一些【电子色情】,过不了瘾就找 陌生人【电子聊天】,梦想着能和帅哥美女 【电子社交】,实在没治了就发一通【电子 牢骚】!【电子商务】呢?我们不做,谁做! 32 【电子购物】的消费习惯正在中国逐步形 成。企业必须要去迎合这种需求趋势,并保 护和助长这种趋势!人们没有网上购物的习 惯,就是因为我们的网店还太少,太不专业! 【电子购物】(B2C) 和【电子商务】 (B2B) ,最终在中国是要处处皆是的。 我们就在这前夜!不要错过! 中国很多企业家, 对电子商务既向往又惧怕。向往 是因为知道这是企业下一条必经之路,惧怕是因为 实在不知道如何下手。这是目前必须解决的问题, 也正是我们的商机所在。帮助企业家们对电子商务 有正确的理解,再帮他们把商务智慧,通过互联网 发挥到淋漓尽致。他们就会最终迷上电子商务。 拒绝烧钱!中国电子商务有一个误区,以为有了互联 网,就要发明新的商业模式。的确,搜索引擎等等, 是 有了互联网才需要的新工具/平台。可是现在绝大部 分都已成熟。电子商务的真正意义是用电子手段把原 有的商务做得更好。找一个现有的盈利模式,加上互 联网的威力,就能从第一天就赚钱! 盈利模式是关键!一个误导了很多人,烧掉了很多 钱的概念,就是“只要有足够的用户,就能最终赚 到很多钱。”的确有一些网商,最后可能“烧”出一 条路来,可同时“陪葬”的网站数不胜数。最终, 盈 利模式依然是电子商务的根本!您找到盈利模式了 吗?学了就会有啊!-【世界互联网峰会】! 33 先上线,再不断完善!电子商务初学者一个十分 常见的毛病,就是没完没了地修改他们的网站, 却迟迟不上线。修改的理由常常不充分,往往只 是凭着想象在自欺欺人。或者所谓好的主意层出 不穷,就一拖再拖!电子商务的优点就是你弄不 坏的!何不先上线,然后有理由地去改进呢? Just Do It!立刻采取行动观看免费视频课程! 那天和家人一起,去一家日本料理吃饭。饭店很小生 意却非常好,门口很多人因为没有预订无法入座。我 们是怎么找到这餐馆的?互联网!看看人家的网站 http://t.cn/SqBC3j 很好的一个网上订座的例子!发 达国家的中小型企业,就是这样用电子商务来扩展他 们的业务!中国多少餐馆上网了?还有那么多到处都 是的中小型企业呢? 日本某餐厅对吸烟者安排的启示(如图)—— 在 满足大多数人需求的同时,也要尽量考虑到少数人 的特别需求。我最便宜的电子书是免费赠送的,而 高端的讲师培训课程,则是二万五千美金起。您电 子商务的策略,覆盖了市场的各个层面吗? 策略是一切的开始!一个成功的生意,是精心策划 的结果。从创业的冲动开始,通常先要由策略到策 划,而后由策划到规划,再由规划到计划,最后由 计划到执行。我看到太多的同学们,什么都没好好 想过,就开始埋头“执行”,难怪要走很多弯路! 来参加【世界互联网峰会】可以帮你制定最好的电 子商务策略! 34 细节决定胜败,是很多人都知道的道理。由于互联网无 与伦比的广度和速度,许多细节在电子商务中都可能是 决定成败的关键。网站上一个小小的改变往往可以使盈 利状况产生天壤之别。成交率 1%也许是亏本,但 1.2% 却可能就有利可盈了! 照顾到每一个客户群的特殊需求。墨尔本国际机场出口通 道上,有好几个这样充满中国传统特色的欢迎标志(附 图)。大红的底色,加上黄色的龙、凤图案,让人一看, 就知道是为我们中国游客特制的,文字也是黄色的。当然, 也不会不忘商业目的:“前有免税店”。 充分了解客户,给他们最明确、精准的信息。 在北京大学 EMBA 开学典礼演讲结束后,匆 匆赶回墨尔本。在机场卫生间里,偶然发现这 个(附图)。没有文字解释只有示意图:不要蹲 站在马桶上,要坐着,手纸扔进马桶。相信是 针对中国游客而提出的友情提示。有启发吗? 网址要尽可能短,必须容易被记住!有关 数据明确显示,直接输入网址打开网站, 浏览、购物的移动互联网用户,竟然占了 74.3%。简直让人有点不可思议,但却是 事实!难怪亚马逊也有一个在中国专用的 短址 —— z.cn。 35 随着网速的日益加快,流量成本的大幅度下 降,在网上看视频的人也与日俱增。充分利 用视频,可以使你网站的点击率、成交率, 等等各方面,都有明显提高。大多数人不喜 欢读长篇的销售信。用视频展现你产品,是 一个一箭双雕的好办法。看的人多了,领会 得又更深刻。您的网站用视频了吗?参观一下我的【免费视频课程】 瞬息万变的互联网上,消费者作出一个购买的 决定,往往是一念之差的结果。给访问者必须 立刻做出购买决定的“紧迫感”,对成交率非常 有帮助。这种“紧迫感”可以通过“限时特价”、 “特别赠品”、“倒计时”等等技巧来形成。让 你的访问者感到“机不可失,时不再来!机会 就是现在!" 把付款过程做得尽可能简单又方便。你废了 好大的劲,才把客户带到你的网站。又废了 好大的劲,终于说服了客户决定买你的产品。 可是最后一步呢?接近 30%的访问者由于付 款步骤太麻烦,最终不耐烦,从而放弃购买。 太可惜啦!一定要提供多种付款方式,尽量 减少填表内容,减少点击次数。 不给选择是最好的选择。一个有攻击力的 销售页面,应该只有一个链接 —【点击 这里,立即购买】!你给的链接越多、选 择越多,成交率就越
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