移动手机卡营销策划

null山东英才学院 神州行手机卡营销策划方案山东英才学院 神州行手机卡营销策划方案策划组员： PPT制作 主讲：张宁宁 产品包装设计：唐芬芬 收集整理资料：汪宏梅、闫秋月 张小换、徐聪娇10级试本工商五班2012.04.29目录目录主题目标市场分析 营销策略 经费预算 4123我们在英才，我们是精英，我们一定能行！主题目标主题目标“春风送真情，相约神州行” 鼓励和促进中国移动SIM卡的销售状况，在英才学院校园内开展“你办卡，我送钱”活动。在同学们之间普及、提高中国移动SIM卡的知名度，增进消费者对中国移动各类SIM卡的特性、功能以及价格的了解。并通过后继的公共关系活动，树立中国移动的企业形象，提高企业的知名度、美誉度，增加SIM卡的销量，提高市场占有率，成为顾客最满意的移动通运营商，保持在行业的绝对领导地位。 中国移动通信公司成立于2000年4月，它主要经营移动话音、数据、IP电话和多媒体业务，为用户提供手机银行、全球通WAP等多种增值服务，还推出各式各样的SIM卡供人们选择。经过多年的努力，中国移动通信公司跻身世界500强之列，公司锐意改革，勇于开拓创新，确立了以市场为导向，以效益为中心，多方位开拓的经营思想，形成了移动公司多元化发展的局面。同时，中国移动通信公司以其雄厚的实力，真诚完善的服务赢得了广大用户的好评和信赖，使中国移动公司在社会上有较高的知名度和较好的美誉度。但是，随着联通、吉通、网通等运营商的进入，使得竞争日益激烈。尤其是中国联通，成为中国移动最强劲的竞争对手。市场分析市场分析宏观分析微观分析产品竞争中国移动、中国联通、中国电信这三家公司发行了各种SIM卡，种类繁多。 校园内商店批发各种SIM卡，再以零售价卖给消费者，赚取中间的差额。并且搞垄断经营。 价格低廉实用是必选 网络迅速强大是首选 学生对手机卡、电话卡需求大 学生经济不固定，消费水平低 手机是大学生的主要兴趣（娱乐）神州行，我看行！顾客就是上帝！产品就是资本！市场分析市场分析三大电信行业{网络强大，2G网络优先，3G发展迅速，用户多，套餐杂，话费较高} 一家营业厅，推销、办理各种业务。 一家商店，售卖SIM卡。 两家店相邻，上下楼层，配合紧密。 位置佳，店面大，客流量大。{独特的网络路线，话费超级低廉，但需用专机装专卡} “3G手机超市”，目前以出售手机为主，尚未正式开办电信业务。 位置佳，店面偏小，客流量较小。 中国移动中国联通 中国电信{网络强大，3G网络成熟，发展较大，3G普及较快，话费低} 一家营业厅，办理业务，充值，售卡于一体。 3G卡为主要卖点—全国无漫游。 店面大，位置偏西，客流量不大。市场分析市场分析前期顾客的选择将在很大程度上左右后期客户的选择。中国电信中国移动中国联通客户的多少页很大程度上决定着 产品的影响率。各大品牌在校园的用户比率市场分析市场分析 SWOT 分析产品机会移动为抢占3G市场，提高售前的服务工作，推出众多的奖励政策，深受欢迎。 新生入校，大量需求。产品优势网络强大，2G网络优先，校园内用户较多，独特的V网和WLAN覆盖产品威胁前期只有移动一家做校园代理 现在联通、电信的校园代理必将减少移动的客户数量 新生若首选其他品牌，将很难改变选择产品劣势3G发展不太成熟，SIM卡多以2G为主，套餐交杂，收费相对较高市场分析市场分析毫不在乎能用就行纯净无扰套餐较少网络优先价廉实用0% 20% 40% 60% 80% 100% 18.5%17.5%8.7%60.6%63.6%84.3%对顾客需求的满足才是企业生存发展的方向。营销策略营销策略产品定位在今天这样激烈的竞争环境下，校园内市场的快速发展和激烈竞争中，为扩大大学生市场消费需求，吸引更多大学生加入到移动用户行列，须精心策划一场攻城战役！ 广告效果价格优势包装结构M1M2M4M3在今天这样激烈的竞争环境下，校园内市场的快速发展和激烈竞争中，为扩大大学生市场消费需求，吸引更多大学生加入到移动用户行列，须精心策划一场攻城战役！ 营销策略--产品定位营销策略--产品定位一用移动的人多移动的服务好 网络无忧 神州行最省钱大品牌 超实惠 值得信懒二三选择英才学院的同学都选它， 神州行，我看行！营销策略—广告效果营销策略—广告效果 学生生活的主要场所，出出进进，来来往往，不断的看到广告，不断地强化激励，促进购买。学生学习的主要场所，中奖信息公布，更能增加可信度和吸引力，成为学生在教室聚集时谈论的焦点，促进购买。学生餐饮的主要场所， 出出进进，来来往往，不断的看到广告，不断地强化激励，促进购买。 以真情服务全面亲和公众，以真情、亲切的服务态度和服务内容展示出对公众的爱心 。 宿舍 张贴广告 教学楼 中奖公布栏 餐厅 张贴广告营销策略—广告效果评估营销策略—广告效果评估广告注意 广告到达 广告阅读 广告记忆 TextTextTextText广告到达率 =接触过广告的人数\目标市场总人数 广告注意率= （似乎看过广告人数+确实看到广告的人数）\广告纯到达人广告阅读率=阅读过广告内容的人数\接触总人数广告记忆率=记住广告内容的人数\广告纯到达人数广告效果的事后评估是对整个广告活动成果的评定。营销策略—广告效果评估营销策略—广告效果评估针对学生三大生活区域全方位投放广告 广告的投放促使学生无时无刻不再强化和相互影响 综合效果形成 鼎足之势餐饮休息学习教学楼餐厅宿舍对本次营销广告的具体效果分析营销策略—价格优势营销策略—价格优势售价跟其他厂商的SIM卡价格一致，但，我们的“抽奖卡”直返现金，100%中奖，在同种水平产品下，大家更愿意选择“抽奖卡”。移动SIM卡相对于其他运营商的SIM卡，在相同服务水平的前提下，神州行消费价格更低。由移动公司直接拿卡，相对于在其他批发商或零售商拿卡更加便宜、方便、安全。并且移动的2G卡本身就教其他运营商的SIM卡成本低。价格战，往往是付出最大的战役，所以须更加谨慎的筹划和进行！营销策略—新生促销营销策略—新生促销 新生报到期间，使我们千载难逢的销售旺季，因此要抢占市场，大量促销，扩大我们在英才的市场份额！大一新生不了解新环境，容易被我们的广告吸引。 大一新生在新环境下，急需用本地的SIM卡代替原来老家的电话卡。 新生报到，与老同学联系较多，因此，更愿意选择神州行这种资费较低的SIM卡。老生客户新生报到新生客户 60%营销策略—结构包装营销策略—结构包装“抽奖卡” 外包装设计营销策略—结构包装营销策略—结构包装“抽奖卡”包装设计图明细图：经费预算经费预算00000000000000000000000000000000场地租金人员工资包装加工基本成本合计 ----/----有付出必有回报！有支出必有产入！预计实际经费预算—明细经费预算—明细表山东英才学院 神州行手机卡营销预算表Thank You!Thank You!10级试本工商五班策划组员： 唐芬芬、汪宏梅 闫秋月、徐聪娇 张小换、张宁宁 2012.04.29 汪宏梅 张小换 张宁宁 唐芬芬 闫秋月 徐聪娇