颈肩腰腿痛专科

给立志搞颈肩腰腿痛专科的同道指一条提高收入的捷径 本贴收到15朵 本能的将提高收入与孔孟道德挂钩的请不要往下看，因为你们是不食人间烟火的高人，你们没有强烈的愿望要改善家人的生活，道不同不相为谋。 我是一个俗人，从小立志学医就是为了赚钱，当你有了足够多的钱，才能不为三斗米而折腰，有钱的人才有独立的人格，你的孩子才能站在你的肩膀上去追求梦想。 闲话不絮，讲点有用的。 第一点，技术还是硬道理。 我接触推拿已经有11个年头，对这门技艺虽说没有达到炉火纯青的地步，但至少其中的门道还是知道的。 我习惯将推拿分为四个阶段： 第一个阶段，主要是各类手法的纯熟掌握，如：推、拿、揉、拨、点、一指禅等等，在治疗轻症上还有点用，基本上推拿半天，累得要死要活，病人要你按了肩膀按腰，按了腰按腿，使唤得像仆人，没有一点医生的样子，赚不到钱不说，人家还把你和按摩店的小妹相提并论，简直毫无职业自豪感。 各位，扪心自问想要这样干一辈子吗？不想的话请往下看。 第二个阶段，推拿的手法已经熟得像本能动作，不再讲究一招一式，对病人身上的劳损和痛点了然于心，病人不开口说话，你基本上通过触摸就能准确地找到。到达这个阶段，恭喜你，说明推拿方面你已经进入高手行列，治疗病人不再是老师教你的那一套，而是用两个大拇指就能搞定大部分软伤，治疗时间10--20分钟，不再那么累了。 第三个阶段，在推拿上已经进入瓶颈期，再怎么提高也没有，能治的病效果不错，不能治的病，就是治不了，这个时候脊柱定点旋转复位法就是突破，只要是适应症，加入正骨手法一般可以达到立竿见影的效果，如果掌握此技法，那么再次恭喜你，说明你可以成为一方名医了，你不能治的病，大概只能手术治疗了。 第四个阶段，正骨手法做到法从心出，轻巧灵动，参照冯天有、龙层花等大神。 之所以讲以上这些，是想让新人知道软伤这块易学难精，切不可一心想着赚钱，而忽略了学习和领悟的重要性。 推拿我接触的比较多，所以比较有体会，当你一旦掌握了各种手法，就应该马上去体会病人身上的痛点和劳损点，熟悉各个痛点和神经、肌肉的关联，这样你进步会快很多，而不是像我，傻兮兮的推拿了好几年，浪费无数时间，才发现以前做的都是无用功。 明白自己的段位后，我们就清楚了自己该往哪个方向努力，该学习的一定要去学习，因为技术含量就是你的含金量，学习不可照本宣科，一定要自己在病人身上体会，能随访的尽量随访，一方面让病人觉得你很热心，另一方面咱可以试验各种治疗手段，为自己储备治疗经验。 第二点，包装和宣传。 俗话说三分医术，七分江湖道术，也许很多人都有体会，为什么我的技术和对疾病的理解明明比某神医要高出一大截，为什么人家业务开展得如火如荼，而我却业务惨淡？ 除了应及时反思自己的义务水平外，还要修行道术。 道术无外乎装神秘，使自己尽量神秘化，”外来的和尚好念经“其实就是这个道理，如果病人对你学艺的出处和你本人知根知底，试问怎么打开局面，怎么提高收入？ 经验一： 以名人为师，这样做虽然有些不道德，但对新人来说必不可少。举例说明，我们这有一个村医，是师承的那种，人家现在开着一个腰突症专科诊所，年收入3--4百万，他对病人从来不提及他的授业老师（因为师傅名气没自己大，又住得太近，不好忽悠），而是病人一旦问起，就说自己是空总的医生，老师是冯天有，他的口头禅就是：我当年为冯天有提包。 经验二： 开业初期，可以和病人说好：”我现在为你治病，给你最便宜的价位，如果我帮你治好了，你可要为我宣传哦。“有些病人就会说：”治好了就给你送面锦旗。“这时你可千万别客气，锦旗一定要拿到，多多益善，这不仅是你应该得到的，也能为你带来广告效应。 经验三： 收入不能低价竞争，这是最笨的拉业务的办法，不仅收入无法提高，病人还嫌你水平差。试想一下，人家大老远从外地跑来找你治病，你给人家正骨一下收40块钱，连人家的路费都不够，似乎也太笨了点，如果你疗效确切，多收些钱不仅不坏你名声，还可使你的手段愈加显得神秘，人家一定会想，他做一次收500块，一定有独到之处，一定要去尝试一下。其实正骨手法就这样，再怎么整，也玩不出什么花样。 经验四： 看病的时候要学会随机应变，对病人一看就知道是什么原因引起的疼痛，你就应该让病人闭嘴，自己张嘴，将病人身上的疼痛部位说出来，然后大概说出他的受伤时间和受伤原因，这样等候看病的人就会觉得你的水平太高了，病人一句话没说，就全部给你说准了，简直比算命的还厉害！对！咱要的就是这种效果！其实说准病情有什么难的呢？慢性的腰突症，坏侧的第三腰椎横突旁必定有压痛，臀中肌附近必定有压痛，委中穴、环跳穴必定压痛，病史长则数年，短则半年左右。又如肩胛痛的病人，肩胛内上角必定压痛，天宗穴附近必定压痛，等等，只要细心领会，掌握起来并不难。 经验五： 还是见机行事。观察病人治疗后，如果比较确切的，就应该放大这种效果，试着让病人弯弯脖子，弯弯腰，走几步试试，在一旁看的病人，就会觉得你很厉害，刚刚病人不能动弹，经你一治就好，这不是神医是什么；但凡事都有两面性，医生不是什么病都能看，遇到治疗效果不好的病人，让他聊治疗效果就免了，你应该在没人的时候和他分析原因，然后建议他手术什么的，千万不能自我贬低身价，说什么自己治不了，一定要说病人自身的疾病比较重，保守治疗已经到头了。 经验六： 不拒绝封闭，可以适当减少药量，用颗粒小的药物，不做颈部封闭，适当包装一下封闭，如名称改为：水针、穴位注射等等，但手法能解决的一定手法解决，不能滥用激素。 经验七：可在手法治疗以后，给病人配点药物、膏药、烤灯、药蒸什么的，膏药最好是自己的包装，上面有自己诊所的主治项目和地址等等，这样可以打开知名度，还有利于收费。另外，附近的病人、老人和穷人可以适当降低收费，老人和穷人收入不高，你给人家治病，看好了也是积德行善，还可以起到宣传作用。 说句实在话，咱挣钱也有自己的和底线，不挣老人的钱和穷人的钱，富人有的是钱，多挣他一些又何妨？ 如有说错的地方，还请海涵！ ★论推拿手法——怎一个“柔”字了得（感触颇深） 本贴收到19朵鲜花 少时有自谓中医推拿”高手“者，言自己指力惊人，力透筋骨，其效非凡。我当笑作如是观！经他“过 手”的颈肩腰腿痛患者，有人说好，有人说歹。莫一是衷。说好者，自述按过多家，均绵软无力，都压 不住那份“痛楚”，总觉得“不过瘾”，遇到他了，才是他乡遇知音，久旱逢甘霖，一溜下来甚为”痛 快“。说不好者，一下手就呼天喊地，蹙眉拧嘴，大叫：“受不了啊，轻点不行吗”。那位仁兄一面好 言安慰：”不痛怎么能有治疗效果呢？“，一面手上加力，大有一副菩萨心肠，屠夫手段！       这等仁兄在市场上很多，当然了”时势造英雄啊“！在这个推拿市场混乱、鱼龙混杂、良莠不齐 ，加之患者自身医学知识匮乏的大环境下，这等”仁心“、”仁术“必然能大行于天下。      试问”高手“你学过医没有？受过几天?得的那家师承？你到底是在”治人“还是在”害人“ ？患者”无知“无可厚非，你若”无知“当人神共愤！！！！       就是初涉中医的人也都知道，真确的施用手法、力度才能真正起到疏通经络，行气活血、扶正祛 邪，进而达到平衡阴阳，治愈疾病的目的，再者，清代医家张振鋆《厘正按摩要术》早已言明”筋喜柔 而恶刚“，大力、暴力结果只有两个：一是旧病未愈又添新伤，或是无谓的提高了患者的痛阈，使得患 者在不知不觉中适应了这份暴力，说简单点就是对暴力”上瘾“了，到了这个程度，找不找推拿医生已 经无所谓了，在他心目中只要力气够大就是”良医“，就能”手到病除“，可悲的是，有些推拿同仁， 不明就里，在这些患者面前，或是不敢道出实情，或是根本就没有考虑到这一层，倒让患者”反客为主 “，他要大力你就大力，他说那疼你就按那，自觉或不自觉的成为一个”施暴者“。对于患者来说到了 这个地步是可悲的！对于医者来说，你还百般迁就着他来，是可耻的！        什么是中医？什么是中医推拿？什么是手法？你想过没有—— 作者: 岫吉     时间: 2006-11-4 01:04 从”中医推拿“到”施暴者“着中间的距离有多远？《黄帝内经》中将业医者分作上工与下工，对于一 个”施暴者“来说，你算是什么”工“呢？我看，连个劣工都谈不上，你按摩一辈子也就是个”买力气 “的了，更可恨的是你的无知又会害多少人呢？        临床上，我若是见到一些颈肩腰腿痛的患者前来就诊，一触手”钢板“一块，当你还在给他用手 法整体经络调理的时候，他已经极度不耐烦的啷啷了：”这里，是这里痛，用劲，劲小了没有用的“。 问问既往诊治经过，他会列举在某某推拿馆，某某人给按过，最后的评价也往往是：”力气大，到位！ “我能说什么呢？只能停下手法，给他慢慢解释：您这病这样推拿，路子不对啊，今天或许我用大力气 给”推“开了，这块肌肉或许能轻松一阵，明天它就会绷的更紧，您就会更难受啊。明理的人，听完后 ，反观一下自身，确实是这个理，确实是越按摩越难受，不明理的人呢，还以为你是忽悠他，舍不得使 劲。 不过,真能做到松沉劲,病人也会感觉特透! 作者: 天健     时间: 2006-11-4 12:23 推拿是复杂高深的技术技能，非一法可概括，更非一“力”可尽说明者，刚柔是阴阳辨证的一部分，推 拿施术要一定的力气但更重要的是技术技巧和功夫（比较难说明，所以也容易误解），最基本的一般的 推拿也要多些技术含量。楼主所说较有道理，直指了一些暴力推拿的弊端，但也不无偏颇，值得细思。 且并非别人皆无知者，只是有很多人是学而未明（或未精），或用有偏差，或因当今大环境之致人浮躁 而涉学无究。     〈医宗金鉴〉说提法时：“尚重者轻提则病莫能愈，轻者重提则旧患虽去而又增新患矣”。适所用 也！     “什么是中医？什么是中医推拿？什么是手法？你想过没有——”      确是值得深思，但哪 个又能讲得明白？那个能给出一？所以争论就多了。推拿者，很多，专业此者，皆有所长，多 有惯用法，业几十年而仍用者，有效也，否则就不会一直用下去了。当然对于每人都有需更精进者，再 学习之取长补短，精益求精。诚如中医者，绵绵数千年而不废，有效故也。       推拿就是推拿，虽也辨证选用穴位，但并不是同于针灸法，包括其补泻方法自也有异。推拿简便易 学，是针对最基本的方法掌握来说，与其他技术技能一样，欲精则难，最基本的推拿按摩操作也可解除 一些不适，并非无益，只是现在“浮躁行事”者多，以蛮力代功力者诚如楼主所说。     推拿职在隋代就有明确记载，《隋书  百官志》记载：.....按摩博士2人......。《旧唐书  职官 志》：“......按摩师......皆有博士以教之。”当时按摩科分按摩博士、按摩师、按摩工、按摩生。 《唐六典》说按摩博士负责教授“消息引导之法，以除人八疾，一曰风二曰寒.....凡人支节府脏积而疾 生，宜导而宣之，使内疾不留外邪不入，若损伤折跌等以法正之。”当然此时按摩职者除手法施术还应 该包括了运动导引等。        谢楼主文，激烈言辞可警人。请问楼主所说经络整体调整法可是指曹老前辈一生经验之“经穴按 摩”？学习过，一直在学习中。但我并非专于经穴按摩者。我也反对暴力和蛮力推拿。 八大金刚功金刚铁掌的特点，“金刚铁掌”是中国传统武功“八大金刚功“中的一个优秀功法，讲究内 练一口气，外练筋骨皮，其练法奇特，与常见的各种练掌功夫大不一样，不必起早贪黑，不影响正常的工作和学习，练习时间短，见效快。从98年至今，已有二百多名爱好者练习，一般每天仅练二十分钟左右，7-10天全身气力大增，13—60岁之间男女均可达到单掌断砖之效，而且手掌皮肤细腻，不似练铁沙掌那样将皮肉练粗糟练僵，实为现代人强身壮体的好方法。 >本功分两步：上步主要打开上肢气路，达到单掌开砖断石之效。下步为浑圆掌，主要打通全身经脉，气随意发，气到力到，有很强的穿透性，不但可强身自卫，而且可为人疗伤治病。 >练法：一、运气。 >站卧行均可，全身放松，以鼻缓缓吸气，意想宇宙中的真漆吸入下丹田，同时下腹自然鼓起 。气吸满后憋气8—10秒钟左右，呼气，意想气从下丹田向上走至胸部上向两侧分开走至手掌 。反复练15次左右，一般练习5-7天，下丹田和手掌均有气感。 >二、打掌。这是与其他门派不一样之处，可迅速打通上肢气路。弯腰90度，右手自然下垂，好像胳膊掉了一样，非常放松，意念放在手掌约20秒左右，此时手掌一般有麻胀热的感觉。再将手抬至头高处，自然下落，此为一次，一般做8个拍64次。左右手都练。 >三、打沙袋。将沙袋放在腰高处，自然站立，将手抬至头高处自然下落，砍向沙袋，拍时呼气，回收吸气，注意切勿故意用力，否则功力不易深入筋骨之内，则成皮肉功夫，一般左右手各100-200次就可。先用黄沙，一个月后换铁砂。 >四、洗手收功。打完沙袋后用药水洗手，否则易虚火上炎，功力不实；或是手掌受伤，妨碍练功。 >药方（只有学员才可传授，此方不只可辅助练功，还可治疗各种运动伤害，新旧损伤）也可用跌打药酒或其他洗手药，将上药放入盆中煎开，烫洗炼功部位。如嫌麻烦可将药磨成细末，缝成药袋放在沙袋上面打，效果相似。 >本人经验：如果将练掌袋内装入天然磁石，不但不用换沙子，还大大提高练功效果，打沙袋当枕头还可预防治疗各种头痛、头晕、神经衰弱、颈椎病等。你可一试。 >上方中的药和磁石中药店有售。 >上面是“金刚铁掌”一部功基本练法，有不明之处来电来信咨询，在练习15—20天后练金钢混元掌，也可在练习金刚铁掌同时练习混元掌效果更好。 >如果您感到这功法不错可以推荐给你的功友，一起练习共同进步。 >祝你成功 附药方：生川乌、生草乌、乳香、没药各30克、全虫20克、蜈蚣六条、花椒20克。方法：将上药放入盆中煎开，烫洗练功部位。如嫌麻烦，可将上药研成细末，缝成袋放在沙袋上打，效果相近。 治疗疼痛的思考 本贴收到22朵鲜花 前些时看到有关宣哲人理论和小针刀的争论，使我想起过去曾在一本著述中看到一位国际著名的疼痛医学专家讲的一句话：“由于常常缺乏科学事实，任何一种疼痛的文献都应视为一种哲学，而且是一种为适应医学需要而必须进行修改的哲学”。究其原因是因为疼痛从有人类以来便伴随着人类，但人类对疼痛的认识却太浅溥了。通过这些争论，使我获益匪浅。因为从这些争论中，使我对针刀和软组织损伤学有了更进一步的了解，尽管这种了解是肤浅的。 首先，我对宣老的理论是信服的，因为宣老不只是搞医学理论的，更重要的是他也是搞临床实践的。我认为软组织损伤理论是一种实践医学。他的东西，有很多拿来就能用，而且很见奇效。 过去我用家传的手法进行治疗，效果总的来说还算满意，多数病人几次便可有显著的疗效，也有一些一次便可治愈。当时用的是纯中医理论，并没有接触过软组织损伤学。后来经过邹老师的提示，了解了宣老的理论才发现，原来我过去用的手法和宣老的强刺激推拿很类似，只不过要温和些。而通过对宣老理论的学习，可以使自己的手法进一步提高，如宣老认为很多情况下手臂麻并非因颈椎压迫所至，而是因背部几块肌肉产生无菌性炎症所至。用之确实有效。 我一直在想，过去的人没有软组织理论的指导，为何也会用类似的手法。原来，过去古人的治疗手段都是用纯中医理论来指导。现在西医盛行，人们一般喜欢用西医的理论来阐述中医，或者提倡中西医组合。但其实还是用西医理论来阐述中医。但是我觉得很东西用中医理论来阐述，会更加简单直接。我想纵使宣老的理论厚厚一部，用中医理论来讲，软组织松懈术也无非可归结为痛则不通，通则不痛。强刺激手法也可归为以痛为俞，按而散之。同样小针刀似乎也可以用同样的理论来阐述。 笔者不擅长整脊。我想似乎整脊也可以用同样的理论来解。一般我们将其归为筋出槽，骨错缝。但也可以这样理解，因为出槽、错缝气血不通。所以要疼，将其整复，则通则不疼。 由此可见我们的中医理论还是很有用的，而现在人们都喜欢用西医来阐述中医。但我想二者根本就是两种风马牛不相及的理论体系。强往一起凑是很难的。例如有反对中医的人要中医拿出点肝火来。可能吗。可见二者从根本上的认识就不相同，为何硬要往一起渗。现在西医强势，所以人们喜欢用西医来解释中医，我想假使有一天中医得到发扬，用中医理论来解释西医也是一个不错的选择。 有人认为中医是经验之学，靠得是巧合性，是不科学的。但是我们知道。中医的诊断是有规律性的，通过利用这些理论可将病症归类，对症用药，并可预见病的发展。如果一门学术是系统的，有规律性的，可预见研究标的发展的，那么他就是科学的。有用的。我想这个道理每个人都会明白。现在有人叫着要去除中医，只能说是因为他们对中医无知和充满偏见。 我们肯定有不少人读过《史记.扁鹊.仓公例传》。其中淳于意的诊籍是太史公从国家档案里拿出来的。是淳于意给汉文帝的上书，应当是真实无疑的。我们从中间可看到仓公通过其精湛的医术，可预测人的生死。我想现代的医家再名气大，也不可能做到这一点吧。我们现在的人只会对一些特别的危重病人做一些大至的推测。有那一个人有仓公的水平。所以说我们用中医治不好病，只能说我们学得不精，不如老祖宗。而不能归罪于中医不好。 下面再谈炎黑膏药，我看到的很多黑膏药其实都是镇痛膏。在很多药方中大量使用马钱子、川、草乌之类的镇痛药物。能不能治好病我不敢说，但我认为这是不合理的。愚以为药方配比应当以温和、补养、强健筋骨为主。活血化瘀为辅。少用镇痛药。这样才是正确的，只要配方合理，还是会有一定的止痛效果的。因为很多病主要还是和劳损、体虚有关。如果疼痛得历害，属气滞血瘀，可用活血化瘀、芳香透骨、通气活血之药碾成极细末放到膏药上贴到患处。这样前者通关斩将，活血、行气、镇痛。后者大阵压上，补养、调理。不失为一种不错的治法。 一般人用膏药都是大帖，每帖都要几十克，那儿痛贴那儿。我对此有不同的认识。我用的膏药比较小，每帖只用五六克。这是因为疼痛的原因很复杂。比如颈椎病，往往可牵扯到肩部、背部、腰部、甚至骶部等很远的肌腱。如果那儿痛贴那，根本解决不了问题。大多数病都不是一帖膏药就能解决的问题，每个病人往往一次要贴好几帖。用大帖就不方便，况且膏药贴到患处，通过药物的作用，可激发人体内的抗体也相应的集中于患处，如果膏药过大，则体内抗体的调节不会太集中。疗效不一定会太好。 有一个颈椎病患者，颈部僵硬得很，由于难受，要不时的不自觉的晃动颈椎来调节，每一动便会有一串响声。并有头晕胸闷等症状。治了很多地方都不太见效。我给他贴膏药治疗，在其颈部、肩部、背部贴了好几帖，几天后感觉症状减轻。但又述稍坐一会儿，便会觉得尾骶部异常困顿。然后在尾部又加贴一帖，一天后便觉症状大为减轻。这样一直用了三十余帖才基本痊愈。可见此病牵扯到尾部竖脊肌起点。如果只限于治一点，即使一处治好，但其他地方仍有病患，还会影响到愈处，复发是一定的。且只限于治一处多数情况是治不好的。 又如，有一位患者膝关节疼得历害，入夜更甚，难以入眠。后来在膝关节处贴了两帖膏药。便不再疼痛。但过了一个月，疼痛又复发，再贴膏药便不似从前效好，只能缓解。后在其前后髂脊及大腿外侧根处找到好几处剧痛的压痛点，都贴以膏药。而并未在膝关节处贴，一晚便痊愈，且没有再复发。可见病根不在膝上。同理我想要用手法也会收到相同的疗效。 可见，贴要贴对地方，而并不在于膏药的大小。一般来说四肢关节较好，因为病因单一。其他则要仔细分析。 此外还要注意有些疼痛是牵涉性疼痛，往往疼痛的地方并不是病患处，所以贴膏药并不是那儿疼贴那儿。还有用膏药时也会碰到疼痛的闸门效应。或许我们会碰到这种情况。例如肩周炎患者，右肩痛得历害，当贴右肩后，右肩不痛了，但左肩又冒出来，疼痛得历害。这就是闸门效应。人的大脑往往只传入最重的疼痛信息。其他的顾不上。其实左肩也有病，这些要和患者讲清楚。另外还要找出限制性体位时的痛点及病患处，这个也是很重要的。要把隐藏的患处都要找出来，每处都贴一帖。这样才能药到病除。 有时候药物的效果是手法不能代替的，比如有一老农到田间干农活时扭了腿，根本不能下地。到医院检查无骨伤，但又没有好的办法，只能静养。有人给了他两帖膏药，因为药小，只能找病重的地方换着贴，但就这样也仅仅用了不到一个星期，腿便好了，疗效令我自己都感到奇怪。用手法不会有这么好的效果，尤其是外伤初期，不易用手法。所以用膏药效果较好。 但有时药物是代替不了手法的。比如关节错位，脊椎后小关节紊乱，这些贴膏药只能起到缓解作用，必须通过手法才能解决。 另外，膏药对有些患者的透皮作用差。不吸收。这样疗效便不会太好。还有极个别的患者皮肤过敏，不能用膏药，这也是膏药的局限性。有些病变深处膏药的药力是达不到的。比如椎间盘突出。如果只是椎管外病变产生无菌性炎症刺激神经，这样膏药效果很好。但如果是椎管内的病变。效果就不会明显。因为膏药渗透力再强，我想也不会药力作用到椎管中去。 最后值得一提的是我们的观念问题，世上没有神术，也没有仙药。总有一些治不好的病。我们只能尽量提高疗效。那种相信神术，仙药的观点是不正确的。这一点在治疗中很重要。但往往总有一些人相信有神术、仙药。一味迷信技法和药物疗效。这样技术不会提高的。 以上是我很肤浅的一些思考和体会，肯定会有不对的地方，希望和大家共同探讨来相互提高。也请大家批评指正 怎么做推拿店，很多人问我，当我说出奥秘的时候，更多的同行使用鄙视的眼光看我，觉得不是大道，什么是大道。那就是又给患者解决痛苦，自己又赚钱，这才是大道。开店时为了什么，养家糊口，谁要是开店了不想赚钱，那你开店做什么，你学技术干什么，不要跟我说你开店时为了兴趣，也不要把治病和什么孔孟之道结合在一起，只要你对得起患者，游多多赚到钱，那你就是大道。 针灸推拿没技术万万不行，不但需要技术，而且需要见效快的，效果好的，痛苦小的，有点独特性，最主要是安全的，不然你的店就少了一个最大的支柱，技术都不好，你开的什么店。 开店，技术可以说只占了3分，只有技术不会营销，你的店绝对不会开的长久，现在是酒香也怕巷子深，看看你周围有没有一些所谓的高手，技术不咋地，患者却很多，收费也比你高的很多，这就是问题。 以前我讲针灸推拿店营销的时候，很多同行不屑一顾的说，不要在忽悠人了，这些骗人的小孩玩意有什么用，有的甚至直接就骂我是岳骗子。但是有些同行经过我的指导，患者数量也多了起来，收费也高了，而且患者的满意度也提高了。这就是技术和营销结合的好处。 在爱爱医网站上，有几个高人也提出了这个观点，所以开针灸推拿店的一定多看看营销的书，销售的课程，多琢磨一下病人的心理，然后投其所好这才能真正的开好店。 我以前学过3天2万元的零风险赚钱机器课程，也学过MBA总裁班，总结出一个套路，那就是挖掘潜在患者，成交患者，跟踪患者，患者转介绍，以及鱼塘理论，只要将这些做到十分之一，您的患者起码成交率提升一倍。 所以我劝各位同道，在投资技术的同时，更要把精力，财力在营销上投资，把自己的特长，结合市场营销会做得更好。