人脉存折

null人脉存折人脉存折西格玛总裁俱乐部学习交友沙龙（上）西格玛总裁投融资国际俱乐部讲座内容讲座内容人脉＝生命 如何建立自己的人脉观 毕生经营自己的人脉 用经营人脉的心态经营自己的一生 　　　人脉＝生命人脉＝生命财富＝12.5%知识+87.5%关系Ⅰ人脉=生命null 人一生中离不开的关系 父母---自我意识形成---自己建立关系 你认识你自己吗? 爱因斯坦 普通人---入土为安Ⅰ人脉=生命null 你内心的花开了吗? 　 吸引贵人相助 　 辛苦---没有建立关系 爱你自己？爱别人？ 60亿---2个---1个 Ⅰ人脉=生命 珍惜自己null成功不等于你知道什么或做什么, 而在于你认识谁。 Ⅰ人脉=生命null “专业”和人脉”是相乘的关系. 专业 ——一分耕耘一分收获 专业 X 人脉——一分耕耘“数 倍”收获 Ⅰ人脉=生命null 哈佛两大工具 a.全局的综合、判断力。 b.四万校友的通讯录。 Ⅰ人脉=生命null 两千亿万富翁分析: 大规模的人际关系网. 身边的 电梯 汽车里 （机会） Ⅰ人脉=生命null 世界上任何两个人,最多通过六个人便可串联成两个人的相互关系. Ⅰ人脉=生命nullⅡ如何建立人脉观null 设定理想蓝图 认清人生的意义，设定毕生全力以赴的目标——长期目标，修定之 画一颗人脉树，1000人的 Ⅱ如何建立人脉观null 建立人脉的原则 a.真诚相待 b.认识带圈的朋友 c.和有钱人交往 d.良好心态 ——不求别人为你做什么，想想你能为别人做什么Ⅱ如何建立人脉观null 人生最愚蠢的事情之一, 是“忙”得没有工夫联系朋友 　 Ⅱ如何建立人脉观null 处理好不同的关系 老师---感恩 同学---友爱 上司---尊重、听从 　 朋友---帮助 下属---关心Ⅱ如何建立人脉观null 好的工具让你轻松自如—CRM 6岁—60岁不间断 人脉之树由小到大 Ⅱ如何建立人脉观null 培养你人脉树的肥料 a. 培养自己成为别人的贵人 b. 勇敢地迈出第一步 c. 平等相处 d. 与别人一起分享你的成就 Ⅱ如何建立人脉观null e.口袋里装满宽容 一颗博大的心 最大限度的减少麻烦 是做人应有的品德 怨恨袋----海格力斯 Ⅱ如何建立人脉观null f. 重视渺小,洞里的蜘蛛 你认为你对的---你为什么痛苦 选对的?----失去人际关系 选快乐的?----得到人际关系 Ⅱ如何建立人脉观null g. 留点时间给家人 H. 结交社交家 I. 用全身心的爱迎接今天 J. 爱是成功的秘密---学会控制情绪 Ⅱ如何建立人脉观null K.笑遍全世界 笑过一生——开悟大师 L.重复就是力量——每天20分钟 向老布什学习 Ⅱ如何建立人脉观毕生管理人脉毕生管理人脉经营人脉才会出效益 管好人脉才会幸福Ⅲ毕生经营人脉null　 人际关系缺乏自觉的人 　　　 a．得罪一个人等于得罪了1500个人 b. 三拍 c. 坚守承诺 d. 人际关系不等于知道人的隐私 Ⅲ毕生经营人脉null 误 区 a. 平时不烧香,临时抱佛脚 b. 人脉==钱脉 c. 联系方式==人脉 d. 人脉==走后门、走关系、求人、送礼 　e. 搞技术不用人际关系 　f. 只有公司需要客户管理，个人不需要人脉 管理 　g. 人际关系无所畏 h. 工于心计的人脉---心理压力大 Ⅲ毕生经营人脉nulla. 逃避人际关系不可能达到理想 目标 b. 受人欢迎胜于黄金万两 c. 受人欢迎等于得到社会任可Ⅲ毕生经营人脉null 影响人际关系的十种心理 自私 自傲 猜疑 退却 排他 作秀 互利 冷漠 妒嫉 自卑 Ⅲ毕生经营人脉null 人际关系和谐守则 平等 尊重 沟通 宽容 欣赏 换位 弹性 诚信 合作 互惠 Ⅲ毕生经营人脉克服人际关系障碍克服人际关系障碍 a.说服他人 b.改变他人 c.有条件爱与给予 d.缺少沟通Ⅲ毕生经营人脉null 如何高效编织自己的关系网？ 参加 助人为乐 互联网 参加一切可参加的CLUB Ⅲ毕生经营人脉null ■富人把钱装在脑袋里 穷人把钱装在口袋里 ■从婴儿抓起 ■从自己做起 Ⅲ毕生经营人脉Ⅳ管理人脉---经营一生Ⅳ管理人脉---经营一生 追求：成功 自由 梦想 老子PK爱因斯坦 付出：时间 物质 精神 消费：时间 物质 精神 留下：物质 精神Ⅳ用管理自己人脉的心态经营一生收获：null交往 交流 交心 交情 交易Ⅳ用管理自己人脉的心态经营一生客户客户买产品=客户 关系——客户——朋友——贵人 工作——老板——家人——贵人Ⅳ用管理自己人脉的心态经营一生决定一生的定律决定一生的定律因果定律 相关定律 替换定律 专精定律 吸引定律Ⅳ用管理自己人脉的心态经营一生改变潜意识改变潜意识冰山理论成为生命改变者的方法成为生命改变者的方法心志决定命运 专业决定出路 关系决定快乐 观念决定幸福 魅力决定影响力 Ⅳ用管理自己人脉的心态经营一生