北京大宗农产品交易所

�农产品电子商务�北京大宗农产品交易所有限公司 文件编号 2011001 1 北京大宗农产品交易所(拟)筹备草案 一、定位与目标 ㈠战略定位 利于有效配置全国农产品资源�给全国市场提供一个网络集成平台�利于促进全程农产品与服务的有序发展�形成 围绕着农产品生产与消费行为的电子商务生态网络。 力争成为全国农产品资讯中心、结算中心、交易中心、价格中心�为中国农产品融入全球大市场提供一个国际化的 网络与电子商务平台。 ㈡业务链图示 电子交易、电子结算、货物交收 ㈢经营目标 3 年内�销售额上亿。 5年内�实现上市品种 100种,交易额 3000-5000亿�成为农产品交易所第一方阵。 5-10年�目标上市� 二、战略规划 ㈠相对优势(略) 交割仓库 结算银行 交易商 交易所 �农产品电子商务�北京大宗农产品交易所有限公司 文件编号 2011001 2 ㈡我们的追求� 1、“中国特色�全球定价�全球采购”�成为全球权威的农产品电子商务平台 之一。 2、成为中国农产品交易中心、结算中心、信息中心、定价中心、信用评估中 心和物流配送中心。 3、成为中国农产品行业标准、质量标准和价格指数的发布者。 4、中国第一农产品市场�中国农产品市场的风向标。 5、力争 5-7年成为中国农业领域的上市公司之一。 ㈢实施时间表 三、组织架构 ㈠董事会�董事长、执行董事、总裁、常务副总裁等决策管理层 项 目 筹 备 、 实 施 时 间 表 序号 项目 时间 说明 1 公司注册、资质申请 3-6月/2011年 工商名称�工信部 B类�商务部主管� 2 北京农交所交易大厅 3-6月/2011年 选择确定场地、办公筹备等 3 电子交易系统 电子认证 3-6月/2011年 电子交易系统开发 4 结算银行、交收仓库、 质检机构 6-8月/2011年 资质审核后�开始指定第三方工作 5 办公筹备、人员招聘 3-9月/2011年 电子交易、异地电子结算、货物交收等专业团队 6 确定首批交易品种 6-10月/2011年 根据交易品种�组织全国交易商入市交易 如花椒、核桃、黑木耳、板栗、马铃薯、调味类等品种。 7 电子交易平台开通 10月/2011年 正式上线�力争开盘当日成交量 20-50万批� 8 全国服务中心 2011-2012年 加盟 300家�立足交易品种�强化区域服务 9 交易所建设 2011-2012年 基建、规则制定、品种选择、经营管理、系统运行等 10 交易所经营 2011年起 经营管理、发展战略、团队建设、资本运作等 �农产品电子商务�北京大宗农产品交易所有限公司 文件编号 2011001 3 ㈡市场总监� 1、市场部�负责发展交易商、服务中心加盟、营销、品牌等 2、培训部�培训营销、交易指南及规则等培训 3、客服部�负责客户服务、业务咨询、投诉处理 ㈢运营总监� 1、交易部�负责现货、交易制度研究与、交易风险控制及制度设计�负责交易 品种、电子合同、交易规则、交易流程等电子交易工作�负责交易大厅管理、交易 参数、交易编码等日常交易运作管理�负责会员会籍、入市代表、席位管理�为会 员和投资者提供交易服务。 2、交收部�负责交收流程业务管理�主要包括质检管理、仓单管理、交收费用、交 收流程等交收业务。组织负责检查、监督和管理交收仓库�负责指导各地市场发展 与服务中心做好交收仓库管理的有关工作。 3、结算部�负责每日交易清算和结算服务�主要包括办理日常交易、交割结算业务� 资金往来汇划业务�质押业务及保证金管理�负责编制结算账表�统计、报告交易 结算情况�负责监督结算银行现货业务�负责现货结算制度研究�控制结算风险。 即负责结算银行、银商转账、资金划转、银商通等交易所、交易商、结算银行之间 各项结算工作� 4、信息部�负责交易所数据信息的分析、利用、统计和报送�负责期现货市场和相 关行业的信息采集、组织、整理与分析研究�负责网站管理�负责交易所对外宣传 的策划、组织和实施�与媒体进行沟通和协调。 5、技术部�负责交易所信息系统�含基础设施、服务器、网络、数据库、信息安全 等�的建设�软件开发除外�、运行维护和管理�负责交易所、会员单位的技术支 持服务�负责交易所新建项目的基础设施、服务器、网络、数据库、信息安全等系 统的设计、实施及集成工作。 ㈣财务总监� 1、财务部�交易所财务工作、日常收支、预算与投融资等事务� 2、稽核部�监督、稽查、审核交易结算、交收、交易等资金使用以及财务稽 核工作� ㈤行政总监� 1、综合部�人力资源、行政、法务、领导交办工作等事务� 2、政研部�发展战略研究以及相关政策研究及市场调研�负责新品种规划研 究�负责国内外市场比较研究�及时准确提供政策、市场、规则、运营决策支 持数据和信息以及解决方案� ㈥各地分支机构 负责与国家有关部委、当地政府等相关单位的公共关系联络和协调�协助 信息部做好与当地媒体的沟通与合作�负责搜集、分析所辖区域的市场等相关 信息�协调、组织交易所在当地开展的各项活动�配合相关部门为当地会员提 供市场、交易、监察等各项业务支持�按照授权负责和协助交割部做好所辖区 域交割仓库的监督管理。 北京办事处�北京、河北、内蒙��设在北京� 华东办事处�江苏、浙江、江西、上海、安徽��设在南京 华北办事处�河南、山东��设在郑州� �农产品电子商务�北京大宗农产品交易所有限公司 文件编号 2011001 4 东北办事处�黑龙江、吉林、辽宁��设在沈阳� 华南办事处�广东、福建、广西、湖南��设在长沙� 中原办事处�河南、湖北��设在武汉� 西北办事处�山西、陕西、甘肃、宁夏、青海、新疆��设在西安� 西南办事处�重庆、四川、云南、贵州��设在成都� 主要招聘业务员、交易员、操盘手等�有较强的沟通能力�客户资源者优先录用。 有股票�期货�外汇�现货�工作经验者优先。1500-2000元以上� 四、市场营销 关键环节 1、交易商入市�2、交易服务�3、电子结算、货物交收 ㈠、重点交易商的渠道推广 1、政府�地方政府�菜篮子+米袋子� 2、全国批发市场 3、全国农村合作社 4、农产品生产商、加工企业 5、其他 ㈡、重点采购商专场 1、全国百强连锁商超 2、大型农产品经纪人 3、集团采购如大型加工企业、大型餐饮集团、机关企业如汇源果汁、 军队系统、国家机关部委、人民大会堂指定等 4、外贸采购 5、团购模式 6、其他 ㈢、市场服务网络 1、北京大宗农产品电子交易大厅(旗舰 NO.001) 2、特许加盟�遍布全国 300个城市�以特许加盟服务机构营业点为准。 �农产品电子商务�北京大宗农产品交易所有限公司 文件编号 2011001 5 五、电子交易�运营� ㈠、交易服务类型 1、现货专场交易 2、网上拍卖 3、招标交易 4、商品中远期交易 ㈡、运营策略�考虑季节性、区域性、规模性、商品特性、交易商类型� 1、区域采购或销售专场�以当地农特产、干货为主�地方政府组织� 2、大型集团采购专场如家乐福、超市发、物美、华联、京客隆等 3、单一商品购销专场如辣椒、土豆、花生、苹果、西瓜、脐橙等 4、年货、礼品购销专场�如北京年货购销节� 5、团购专场�特定或制定性商品、区域� 6、其他 (三)、交易品种选择�示例� 由农业部等部门颁发的地理标志等注册地农产品区域公用品牌�总计已达 1522 个。优选全国产地集中、优势明显的农产品热销品种�立足北京市场�举办大型采 购专场、产区政府组团进军北京等大型活动�加快交易商入市电子交易。 比如莲藕、魔芋、莼菜、芋头、竹笋、银耳、花椒、大蒜、生姜、葡萄、特色 梨、杨梅、枇杷、芸豆、绿豆、红小豆、扁豆、蚕豆、荞麦、燕麦、盆栽花卉、三 七、川贝母、怀山药、天麻、杜仲、枸杞、黄氏、海参、海胆、珍珠、鳟鱼、红茶、 乌龙茶、普洱茶、绿茶、蚕茧、剑麻、亚麻、细毛羊、蘑菇、木耳、苹果等 六、盈利模式 ㈠、主要收入来源 �一�交易商服务中心�资格费基数为 10万元人民币�根据市场上市交易商品数进 行调整调整�每满十个品种增加 10万元。如满十个品种资格费为二十万�满二十个 品种资格费位三十万�依次类推。经营资格费按照时点执行。 �二�农产品配置中心�资格费基数为 10万元人民币�市场每增加一个上市品种在 原基础上增加 2 万元。二类地区城市增加 50%计算收取�一类地区城市增加 100% 计算收取。 �三�主持交易商�资格年费与上市服务费按照时间进度与上市品种数递增。“专场 �农产品电子商务�北京大宗农产品交易所有限公司 文件编号 2011001 6 交易”�创业板�与“即时交易”资格年费标准为 121万元/年�在 2011年 10月 1 日 起或满 50 个上市品种开始执行�同时�上市服务费在 158 万基础上�按 10 万元/ 个品种递增执行�具体按照《主持交易商基本政策》。 �四�挂牌上市交易第一个产品的上市服务费可以减免。 �五�S交易费 、S交割费�表示只向卖方�主持交易商�收取交易、交割费用。 �六�主板将在国家大宗商品中远期交易市场整顿结束开禁�新合约�后开始执行。 ㈡、会员�需仔细研究� 交易商信用动态体系�信用等级与标准� 交易记录+市场推荐+交易评价+银行信用+企业荣誉+其他 ㈢、惠农卡——金融服务专项�研究并导入� 联合中国工商银行和中国农业银行�针对交易商推出“惠农卡”�银商卡� 七、预算 收入预期� 1、第 1年实现 5-10品种的上市交易�力争 1000-2000万营业收入� 2、第 2年实现 20-30个品种上市交易�3000-5000万营收� 3、第 3年实现 50-80个品种上市交易�5000万-1亿元营收� 4、第 5年�实现 100个品种上市交易�2亿元营收�筹备上市� 5、10年左右�实现近千个品种农产品的上市交易� 投入与产出对应图表 名称 具体项目 预算 备注 投入 资质与平台 资质审批+注册资金 —— 注册资金 3000万�资质审批 交易平台+交易软件+交易规则 100万 采购与开发 结算银行+交收仓库+质检机构 —— 指定全国性结算银行、第三方质检机构、第 三方交收仓库� 市场建设 农交所总部 500万 标准、国际的大宗农产品电子交易大厅 发展与服务中心 300万/年 3年目标�全国 300个交易服务中心� 平台/规则/品牌/服务/资费统一� 授权加盟连锁方式� 产业区域与交易品种相结合的方针� 运营费用 交易、结算、交收、信息、技术等日常 运营维护费用 200万/年 电子交易、异地电子结算、货物交收、交 易商入市、咨询等工作�推行农产品质量标 准�溯源农产品身份证� 人力与团队 管理团队及交易部、结算部、交收部、 市场部等专业团队30-50人 300万/年 专业团队建设 销售费用 交易商拓展 200万/年 宣传资料、会展、渠道拓展、集中培训 收入 摊位费 交易商服务中心/农产品配置中心 若干 2万元/年 交易费 3年�千亿交易额 上亿人民币 1-1.5元/批�100-500公斤/批, 年成交500-1000万吨� 交收费 年交割200-500万吨 上亿人民币 5-20元/批�50-200元/吨 上市服务费 主持交易商�竞价、挂牌、专场、 即时、中远期 1000元/批�2万元/品种�158万元/品种� 258万元/品种�518万/品种� 资格费 交易商服务中心/农产品配置中心 10万元 其他 �农产品电子商务�北京大宗农产品交易所有限公司 文件编号 2011001 7 八、电子交易平台及交易软件规划�略� 农交所首页导航如下� 首页、交易市场�简介、组织、服务网络、联系� 信息中心�公告、动态、政策等� 交易中心�品种、合同、规则、流程� 结算中心�结算银行、资金划转、银商转账、银商通� 交收中心�质量、质检、仓库、物流、费用、流程� 服务中心�客服、交易指南、交易知识� 下载中心�软件、文档� 交易商管理�区域管理、网上签约� 在线客服 九、参考资料�见附件� ㈠国家政策与法规� 1、国发办�2010�18号文件《加快流通领域电子商务发展》 2、商贸发�2009�540号文件《关于加快流通领域电子商务发展的意见》 3、《公司法》、《合同法》、《电子签名法》、《大宗商品电子交易》 ㈡交易规则� 北京大宗农产品交易所有限公司交易管理办法 北京大宗农产品交易所有限公司现货挂牌交易规则 北京大宗农产品交易所有限公司招标拍卖专场交易规则 北京大宗农产品交易所有限公司结算 北京大宗农产品交易所有限公司交收细则 北京大宗农产品交易所有限公司指定交收仓库管理办法 北京大宗农产品交易所有限公司风险控制管理办法 《农产品配置中心管理办法》 《交易商服务中心管理办法》 ㈢交易商手续� 交易商入市资格申请表 交易商入市协议书 交易商资料变更申请表 授权委托书 结算银行 入金通知书 出金申请书 入库申请书 入库通知书 交易商交收申请表 现货挂牌申请表 中国工商银行集中式转账协议 中国农业银行银商通业务客户服务协议书 ㈣交易服务支持� 交易商服务手册 �农产品电子商务�北京大宗农产品交易所有限公司 文件编号 2011001 8 手机版、网络版交易平台 农产品身份证系统�代码及溯源系统� ㈤同类参考� 1、上海大宗农产品交易市场 2、河北大宗商品交易市场 4、北京新发地农产品电子交易中心有限公司 5、山东寿光蔬菜产业集团交易所有限公司(鲁 B2-20100007) 6、重庆农产品集团有限公司 电子交易图示 1� 交易品种公告 �农产品电子商务�北京大宗农产品交易所有限公司 文件编号 2011001 9