网络营销公司之酒水行业分析

网络营销酒水行业策略分析 中国是酒水销售大国，在传统媒介称霸市场的时代，央视已成就了不少的知名酒品牌。时至今日，消费者受品牌作用的影响，在消费过程中仍保留着点名选酒的习惯。“品牌响、口碑好”一直都是消费者选择购买的关键性因素。根据中麒分析，酒水产品主要用于商务礼仪，是一个比较高端的市场。要想立足于这一市场，酒企则必须走品牌差异化道路，打响品牌的知名度与美誉度。获得了市场的认可，也就走出了扩大销售、提升市场份额的第一步。所以企业绞尽脑汁，有的打文化牌，有的打概念牌，有的打健康牌，也有的拼命拿钱砸广告。可见，酒企的品牌化道路在行业内已经不置可否。 当前白酒现状分析： 1、消费结构分析：当前，我国经济转向新的消费时期，白酒在人民生活中的重要性下降，白酒功能被赋予新的内涵，酒文化成为精神的象征。 80后目标人群迅速成长，逐渐成为消费主流人群， 多数的白酒厂家都站在同一起跑线上。 　　在这种情况下，满足低收入阶层生活需要的低档白酒的消费量开始下降，而高档白酒成为商务交往、政务沟通的重要载体，消费量逐渐上升。高端白酒依靠特殊的文化底蕴和质量取胜，并带领整个白酒行业实现结构性转型，中国白酒将依靠其品牌和质量走向世界。 　　2、行业竞争分析：　 　　 白酒行业各种新营销模式呈多样化发展。中麒策划认为，大多数所谓的模式只是一个噱头，并不能从根本上解决白酒企业的问题，相反，许多白酒企业没有结合自身的状况，盲目学习，结果是邯郸学步，画虎不成反类犬，企业因此也付出了惨重的代价。 　　替代产品高速增长，不断挤占白酒消费 进口烈性洋酒是白酒，特别是高端白酒的潜在威胁。据调查，在我国上海、深圳、广州等沿海地区，洋酒消费已经成为奢侈品的一种代名词，无论是总量还是消费提及均名列前茅。洋酒消费增长的原因主要有以下几点： 关税下调，导致大部分洋酒价格优势凸显； （2）国际交流额加剧，洋酒消费人群 进一步增大； （3）洋酒的主要消费场所夜场的市场规模不断扩大； （4）洋酒的用途逐渐多元化，由单一的夜场消费逐步扩大到礼品消费、婚宴消费等。 随着网络媒介日渐兴盛，利用传统媒介重金推广的策略不再是酒企的唯一选择，网络推广成本低廉、覆盖人群广、传播速度快、吸引力大等优势，更加有利于品牌的传播和口碑打造。因而，很多酒企逐渐转变了营销重心，重点展开品牌网络轰炸。但网络营销行业知名人士刘禹含提醒众酒企，不能有了新方法就忘了实际有效的老方法，线上和线下营销应加以整合，终端市场的价格战、促销战一直对消费者都有着强大的吸引力，网络推广也少不了这些真正实惠的支持，还有公关活动、终端展位形象设计等，都要和网络推广形成统一战略，中麒从“市场定位、品牌形象、产品差异化卖点”三方面制定推广策略，上下互动，才更有助于促进消费者对产品的认可。 网络推广虽然具有很多优势，但传统媒介的优势并没有被完全取代和抹杀。影视广告大制作手笔有助于提升品牌形象；平面广告可以让消费者对产品卖点有更直观的领悟；网络推广则重在全面、吸引力和主动传播。禹含一直坚持，为客户做最有效果的网络推广全案。中麒拥有影视制作、网络策划与执行和平面制作的三力创作能力，我们可以按照客户的预算，为其提供最有效、最具性价比的推广策略，从而全面打造品牌影响力，扩大市场占有率。 任何产品要想打品牌战，品质都是第一保证，好产品才是硬道理。尤其是食品酒水行业，健康营销已经成为了现代营销的重要手段之一。中麒的成功案例通天山葡萄酒，在为其制定了“中国的味道”的品牌定位之后，又将“山葡萄酒的营养价值更高”作为一个重点的推广策略之一。全案执行下来，为通天山葡萄酒品牌的销售提升了1.3个亿。 酒水行业网络推广势在必行，但网络作为新型的营销媒介，企业对其要领的掌握还不够成熟。有一点需要牢记，那就是酒水产品必走品牌化发展道路，在推广的过程中要时刻注意品牌形象的建立和维护。其他的内容便可以交由专业的网络策划公司来为您执行。