伈伈漫家—动漫周边店

动漫周边店 目 录 一、前言…………………………………………………………3 二、项目背景…………………………………………………………4 环境分析…………………………………………………………4 项目介绍…………………………………………………………5 三、市场机会 市场调研………………………………………………………6 SWOT分析…………………………………………………………7 消费者分析…………………………………………………………9 四、战略选择 经营理念…………………………………………………………11 目标市场…………………………………………………………11 战略目标…………………………………………………………12 五、市场营销 产品定位…………………………………………………………13 市场定位…………………………………………………………14 促销策略…………………………………………………………15 六、经营分险分析和规避 市场风险…………………………………………………………16 财务风险…………………………………………………………17 质量风险…………………………………………………………18 七、附录…………………………………………………………19  许多人都对传统行业失去了信心，做为小本创业的最佳项目，例如服装，受到了电商的冲击，实体开店似乎不靠谱。想找一些新的项目，没什么竞争，要有一定的前景。   然而，现在越来越多的人们开始迷恋起了动漫，进入九十年代后，日渐成熟的日本动漫周边产品使得我们陷入了疯狂！ 在日本，动漫周边产品的制作是相当发达的。日本漫画作为一种产业，年销售额达到2500亿日元以上，年出版漫画7000种以上。仅以相关产品为例，至少有就有人偶、模型、电话卡、日历、毛巾、手绢、钥匙扣、相册、衬衫、手提袋、徵章、信纸、明信片、瓷杯、打火机、海报等数十种，与国内的差距显而易见，漫画大师鸟山明一个月的税金就是6亿日元。 所以现在动漫周边产品备受男女老少们的喜爱！ 项目介绍 动漫产业，是指以“创意”为核心，以动画、漫画为现形式，包含动漫图书、报刊、电影、电视、音像制品、舞台剧和基于现代信息传播技术手段的动漫新品种等动漫直接产品的开发、生产、出版、播出、演出和销售，以及与动漫形象有关的服装、玩具、电子游戏等衍生产品的生产和经营的产业。 动漫周边也是漫画、动画的一种延伸，也是漫画、动画文化的一种延伸。动漫周边的产品也同样涉及到生活的方方面面。 中国动漫业(其实还不能叫产业)现在的发展很不成熟.国际动漫产业一般都由三个层次组成，动漫产品本身\音像产品\动漫衍生品.目前中国动漫业只是处于第一\二层次，能完整开发衍生产品的比较少，动漫品牌意识不强，加上行业版权问题，以及盗版问题在中国普遍存在，中国动漫爱好者习惯消费的是正版和盗版相结合. 动漫周边，日本的确做得比较好，形成了动画和漫画相结合，以漫画养动画的模式，漫画爱好者能过渡到动画爱好者，这有助于发展动漫周边产业.美国也不错，后起之秀韩国也在发力，美国能够形成产业联动，和饮食业等产业互动发展 时尚的动漫店很受追捧,里边有动漫卡通人物的项链,手机链,靠垫,水杯,还有时尚的cos摄影,还可以亲自diy情侣衫,情侣杯！ 市场调研 动漫产业概况和美日等国动漫产业研究，以及中国动漫产业的 产业规模、市场占有率、产品类型分析等。     电视动画行业的制作备案情况及创作生产情况、动画电影市场概 况及制片状况分析、漫画出版行业分析、新媒体动漫分析、动漫 衍生品分析、动漫产业基地分析。     7个国外重点动漫企业分析，如Disney, Bandai Namco Group, Pixar Animation Studios, DreamWorks, ANIMATION, Production I.G, Sotsu等；12个中国典型动漫企业分析，包括奥飞动漫、拓维 信息、炫动传播、骅威股份、环球数码、原创动力、江通动画、宏梦 卡通、天络行、央视动画有限公司、三辰卡通集团有限公司 、浙江中南集团卡通影视有限公司。        自2004年以来，中国动漫制作企业数量大幅增加。其中， 制作完成国产电视动画片的企业数量从2004年的15家增长 到2010年的200家；同时，中国动画电影制作机构数量也 有大幅增加，2008年制作备案机构有25家， 2010年已进 一步提升为68家。      奥飞动漫：2011 年上半年，公司实现营业收入47,802万元， 同比增长54.66%，实现净利润5,934 万元，同比增长30.22% ，目前，奥飞动漫主打“动漫+玩具”的商业模式，核心价值 在于动漫内容，利润主要来自动漫玩具的销售。       拓维信息：2011上半年，公司手机动漫业务营业收入 5201.8万元，同比增长81.23%。      ： 2011年上半年，公司各项业务中，智能玩具以近 8000万元的营业收入位列第一；动漫玩具则在毛利率 排名第一，已达到32.53%。 优势strength 　 　1. 1.市场十分广阔的，有着巨大的商机。潜在客户主要集中在年轻的高中生和大学生。很多的大学生对于动漫都有一定程度的喜爱。 　　 2.定位非常准确，主要是面对扬州各大高校的大学生及社会上的漫友。 　　 3. 3.盈利模式多样化，除了一般的产品出售，还有手绘DIY产品。 劣势weakness 　　1.缺乏运作经验。由于是刚开始创业，所以缺乏丰富的店铺运作经验，在业务运营上缺少实践经验。 　　2.缺乏足够的运营和市场开拓资金，没有太多的启动资金。 机会opportunity 　　1.国家政策扶持 　　2.发展空间大，在扬州高校范围内竞争对手少，竞争性小。 　　3，创业环境成熟。现在的动漫是市场逐渐趋向于成熟化，创业环境相对稳定。 　威胁treat 　　1.如若社会上知名动漫企业进入校园就会给我们带来压力。 　　2.新店铺效率低。由于店铺刚刚组成，在业务运行上效率会比较低，销售、管理等方面会比较繁冗，造成一些不必要的麻烦。 1.学生群 　　25岁以下年龄段的消费者绝大多数是学生，这是我们主要的消费者，而动漫产品也是在学生中最受欢迎的，消费需求很大。在任意一所学校中，其中有绝大一部分是动漫爱好者，市场潜力巨大。 elab.icxo.com 2.教职员工 　　主要是指25岁以上的消费群，我们学校的教职员工主要在30岁左右这个年龄段，而且也有许多喜爱动漫的，虽然人数上不能与学生群相比较，但是他们的购买力却远远超过学生群。 1、不把自己的动漫店经营成一家精品店，而是要灵活掌握，把握市场，以动漫为中心包括动漫衍生产品的放射性发展。 2、服务到位，秉承平价,时尚,新奇特的经营理念"顾客至上,锐意进取"的经营理念,坚持"客户第一"的原则为广大客户提供优质的服务。 中国有广阔的动漫市场，各地动漫产业发展计划的制定更是如火如荼，纷纷打造自己的“动漫之都”。北京开始着力打造国际一流的动漫产业中心；上海、广州、福州已初步形成以网络游戏、动画、手机游戏、单机游戏和与游戏相关的产业链。这一切都直接导致了国产动漫市场的上位。 而动漫产品本身有巨大的市场空间，而动漫产品的衍生产品市场空间更大。中国儿童食品每年的销售额为人民币350亿元左右，玩具每年的销售额为人民币200亿元左右，儿童服装每年的销售额达900亿元以上，儿童音像制品和各类儿童出版物每年的销售额达人民币100亿元……在某种程度上，这些行业今后的发展与行销都有赖于动漫这一新兴产业的带动作用，以此类推，中国动漫产业将拥有超千亿元产值的巨大发展空间。 所以我将目标放在了中国！ 举个例子，市场就是一个大大的生日蛋糕。 第一部segmentation： 把蛋糕切成一块一块，有些有水果，有些没水果，有些多点cream，有些比较少cream。这些一块一块，就完成了蛋糕（市场）细分。 第二部targeting：你按照你的爱好来选择蛋糕块，你喜欢吃水果，所以选择了比较多水果的那块。在营销中，就是说你选择了一个觉得适合企业，可盈利的一块target market。 第三部position：你喜欢吃水果的蛋糕，所以告诉你身边的人有水果的蛋糕是多么好吃来证明你的选择是最好的。在营销中就是利用广告等多种手段来告诉你的企业的image，product等等来吸引消费者。 长期以来,动漫产业因其自身不可替代的科技含量和文化属性,拥有广阔的市场前景,被誉为21世纪最具发展潜力的朝阳产业。就全球范围内而言,美国、日本、韩国这三个国家的动漫产业发展成熟,走在了世界的前列。 怎么样能即开即火？怎么样会越来越旺？ 说到动漫周边几乎十有八九不知所云，但这并不代表没有市场，而是说明这是一个未被开发的金矿。我们都从儿时走过，我们都曾为自己喜欢的动漫人物疯狂过，至今那些动漫英雄仍是我们心底的精神支柱，也是我们对童年怀念的寄托。动漫是一个几乎没有竞争的黄金行业！ 同时产品知识专业化——能解答顾客提出来的有关动漫产品知识方面的问题。经营服务人性化——在我们认为顾客不是上帝，上帝太陌生了，距离太遥远了。顾客是我们的朋友，是我们的亲人。 如果你了解一些“动漫周边”的知识的话，你会知道“动漫周边”就是把动漫世界现实化，做成我们生活中的实物，这就定义了动漫周边产品的经营范围，可以用成千上万来形容它的种类。如果没有规律性的增加品种，把动漫店做成动漫百货店，会出现的后果就是货款投入过大，经营产品无主次，所有的产品可能都会有销售，但销量会很差。 所以 在我们有限资金的前提下再努力也是不可能满足所有人的要求，毕竟动漫店不是单纯的服务机构，要盈利，所以“AA”动漫精确的细分了产品，锁定了主要消费群，锁定了主流消费的动漫产品，做到精选精供，确保每件商品都能激起顾客的购买欲望，每批商品都会畅销。 1．新媒体发行  　　以互联网和手机为代表的新媒体，综合运用了语言、文字和图画、 图像等多种表现形式，图文并茂、声像一体的信息传播方式具有积极的 互动性和相当的便捷性。新媒体的不断发展，为动漫产业发行销售提供 了新的渠道。新媒体的优势在于它不仅突破了动漫作品发行难、渠道少的 瓶颈，同时也弥补了电视媒介线性传播的劣势，受众无须定时守候节目， 他们自主选择的能力大大提高了。培育发展新媒体发行销售渠道，是实现 动漫产业价值链延伸的重要方式和手段，开辟了新的赢利空间。充分利 用数字、网络等核心技术和现代生产方式，改造传统的动漫生产和发 行模式，不仅成为传统动漫行业发展的新契机。更是对原有发行销售渠 道的时空二维拓展。 2.在一些重大的节日，如五一劳动节，三八妇女节，国庆节，六一儿 童节等节日进行一系列的促销！ 3.国际动漫节是一个很好的平台，全国各地的地方都举行这动漫节， 并且时间不一，现在越来越多的人们喜爱动漫，从动漫节时来的人数 可以看出。我们可以在动漫节大力推展我们的动漫周边产品，赚取 更多的利润！ 动漫做为一个新型产业来说，是未来发展的趋势，适用的人群非常 广泛从小朋友到成年人都是其消费群体，店铺选择灵活多样，投资 资金较少，发展潜力巨大，经营简单，八零九零后逐渐占据社会 主要消费群体，成为消费主力军，为动漫产业带来巨大发展商机。 然而，更多的人们不怎么信任产品的质量，现在中国的假冒货色越来 越多，导致了消费者们的低迷，担忧。 这种担心店家们也有，就怕一不小心进的货色是次等品，最终后 悔莫及，所以我们一概寻找口碑好，效率高，服务性也好 的供货商，防止被诈骗！ 环境分析 2010年，中国动漫产业总产值达470.84亿元RMB，比2009年增长了27.8%；预计到2015年，中国动漫产业将达1200亿元，整体产业链市场规模将超2000亿元。不过，目前国产动漫市场占有率仍较低，2010年中国国产动漫的市场占有率仅为12%，较此前两年出现了大幅下降。 2011年，我国动漫市场呈现出一派百家争鸣的火热态势，其中最引人瞩目的是不断升温中的授权领域。随着中国原创动漫行业的迅猛发展，动漫品牌授权因其蕴含的巨大经济效益，已逐渐成为上下游厂商关注的“香饽饽”。 　 　中国有广阔的动漫市场，各地动漫产业发展计划的制定更是如火如荼，纷纷打造自己的“动漫之都”。北京着力打造国际一流的动漫产业中心；上海、广州、福州已初步形成以网络游戏、动画、手机游戏、单机游戏和与游戏相关的产业链。这一切都直接导致了国产动漫市场的上位。 　　 动漫产品本身有巨大的市场空间，而动漫产品的衍生产品市场空间更大。儿童音像图书、童装、玩具、文具、儿童食品等，在某种程度上，这些行业今后的发展与行销都有赖于动漫这一新兴产业的带动作用，中国动漫产业拥有巨大的发展空间。 SWOT分析 消费者分析 动漫迷的消费观念与一般消费观念有所不同，主要有两点: 　 　1.狂热性 　　一般一个好的动漫(影视)作品会在短时间内催生出一大堆狂热消费群，在这段时间内他们会有强烈的购买意愿，只要产品精美，他们甚至能接受略高的定价。所以我们的货源补充与更新必须紧跟动漫作品的脚步。 　 　2.不确定性 　　当一个动漫迷购买一个自己喜欢的动漫形象的衍生产品时，很多时候都是出于临时性的选择。这类消费者主要看重于产品的美观与精致程度。 经营理念 目标市场 动漫周边产品常见分类�     扭蛋、模型、食玩、积木人、SD娃娃、景品、可动人型、手办、杂志、光碟、手表、抱枕等 �主要分类�     景品 2.食玩3.Tonobiz4.模型model5.可动人型6.超合金7.人偶8.扭蛋9.手办-GK模型10.杂志11.光碟 �     而在国外，这类商品被统称为HOBBY（业余爱好，嗜好），有硬周边（CORE HOBBY）与软周边（LIGHT HOBBY）的区分。 �     象扭蛋、挂卡、模型、手办这样没有多少实用价值纯观赏收藏的被称为硬周边。相对降格较高。 �     具有一定实用性的如文具、服饰、钥扣、手机链等商品，相对价格便宜。 市场风险 目前，除了一些大的动漫企业已经形成了以动漫作品为龙头的产业链外，不少动漫企业，还处在就靠电视台播出或出售动画片挣钱，艰难度日。但对于动漫衍生品市场的开发还不成熟的状态。 以动漫衍生品作为动漫经济发展的动力，带动了动漫的发展，可以使我们看多更多的动漫新作品，另外还可以看到更多的� HYPERLINK "http://baike.baidu.com/view/3339083.htm" \t "_blank" �动漫玩具�出现，丰富我们的生活。 � HYPERLINK "http://baike.baidu.com/picview/2832529/2832529/0/3bc6f750b1e300061138c201.html" \t "_blank" �� INCLUDEPICTURE "http://e.hiphotos.baidu.com/baike/s%3D220/sign=83c1ee621f30e924cba49b337c096e66/f7246b600c3387446f31dc16510fd9f9d62aa0e0.jpg" \* MERGEFORMATINET ���� � HYPERLINK "http://baike.baidu.com/picview/2832529/2832529/0/3bc6f750b1e300061138c201.html" \o "查看图片" \t "_blank" �  �日本人气动漫《幸运星》主人公——泉此方 据不完全统计，目前全国有20几个省市将动漫作为新兴产业大力扶持，� HYPERLINK "http://baike.baidu.com/view/2621.htm" \t "_blank" �北京�、� HYPERLINK "http://baike.baidu.com/view/1735.htm" \t "_blank" �上海�、� HYPERLINK "http://baike.baidu.com/view/2239.htm" \t "_blank" �苏州�、� HYPERLINK "http://baike.baidu.com/view/6771.htm" \t "_blank" �广州�、� HYPERLINK "http://baike.baidu.com/view/3329.htm" \t "_blank" �深圳�、� HYPERLINK "http://baike.baidu.com/view/4055.htm" \t "_blank" �大连�等地相继出台优惠政策，建立了动漫� HYPERLINK "http://baike.baidu.com/view/2619141.htm" \t "_blank" �产业基地�。 我国� HYPERLINK "http://baike.baidu.com/view/645743.htm" \t "_blank" �动漫产业�的投资成本大，市场风险高。 � HYPERLINK "http://baike.baidu.com/view/645743.htm" \t "_blank" �动漫产业�没有完整的反馈机制，无可抵押的实体和投资收益的不可预测，使得市场盈利模式不清晰，令投资者望而却步。 综上所述，我们不难发现动漫这个产业在� HYPERLINK "http://baike.baidu.com/view/61891.htm" \t "_blank" �中国�所蕴涵的巨大商机。但面对我国� HYPERLINK "http://baike.baidu.com/view/645743.htm" \t "_blank" �动漫产业�缺乏完整产业链、原创形象开发缺失以及后期衍生产品的制作销售难以形成完整链条的现状，让拥有深刻历史积淀的� HYPERLINK "http://baike.baidu.com/view/112146.htm" \t "_blank" �齐天大圣�、� HYPERLINK "http://baike.baidu.com/view/15967.htm" \t "_blank" �哪吒�等国产动漫形象失去了应有的价值 其实动漫新技术的运用在我国已经不再是障碍，《� HYPERLINK "http://baike.baidu.com/view/2321.htm" \t "_blank" �火影忍者�》等国外动漫选择在我国加工本身已经展示了国人在动漫制作方面的实力。 财务风险是客观存在的，是企业在财务管理过程中必须面对的一个现实问题。企业如何优化内部财务管理，提升财务管理的水平，防范和降低企业财务风险，是影响企业生存与发展的重大问题，也是企业经营发展的关键所在。 尽管目前动漫产品销售火爆，但品牌大多都是“洋货”，我国动漫产业的利润大部分来自外商支付的加工费，国产动漫产业链呈现出断裂的现状。当问及“你最熟悉的动漫形象是谁”时，无论是大人孩子，几乎说出的都是国外动画中的形象造型。几乎从小学生开始，消费的大部分也是用在购买动漫书和模型上。然而令人遗憾的是现在市场上大多是� HYPERLINK "http://baike.baidu.com/view/1554.htm" \t "_blank" �日本�和� HYPERLINK "http://baike.baidu.com/view/2398.htm" \t "_blank" �美国�的动漫产品，国产动漫产品几乎寥寥无几。 而我们更要时时注意最新动态，不能过时，要将将上市的动漫信息把握！