强迫症与完美主义

本期关注 ■ ■ 保健品连锁加盟陷阱 一文／鲁鲁修 I 孩 要聪 明 ，老 人 要 长寿 ， ／I＼男人怕肾虚无力，女人热 J 衷美容减肥 ， 人人都担心 突然患上癌症心血管病⋯⋯服用保健 品似乎是最 的办法。 伪科学就此乘虚而入，各种各洋 的保健食品也蜂拥而来。但保健食品， 真管用吗? 古人说 “饱暖思淫欲”，其实还 得加上一条，“饱暖思保健”。古代帝 王在填满三宫六院之后，往往还要求 仙炼丹。三宫六院，如今只能想想 ； “保健”，则是手里有些余钱之后可以 一 试。日常饮食无法保证我们不得病， 更无法推迟衰老，总觉得该再吃点什 么才安心。于是，保健品就此出笼。 祖传秘方?真老套，现在流行舶 来的高科技，这些高科技每天都在更 新换代。这其中，在外国过气的，在 中国往往最热门。 个案 ：上当受骗 告 ：动物血提取 SOD，这是广州康 福来保健品有限公司 (广州康福来生 化技术研究所 )的广告。广告称免收 一 切合作费用，急求 SOD原料联营 生产供应商，产品回收。我看了他们 的利润，觉得很可观。 网上搜索 SOD，发现广州有多 家公司都有此业务。如 ：御景生物、 妍妮生物、康福来生物等。考虑到康 福来已入驻广州 863促进中心，号称 广州 863促进中心重点扶持企业。大 公司应该比较靠谱，于是我与康福来 公司联系。几天后，自称项目负责经 理的户小姐和我联系了，并让我们到 他们公司实地考察。 我是东北人，火老远来到广州， 找到康福来公司。客户经理接待了我， 她带我参观了他们的实验室，然后就 让我和他们签合同。签订合同的前提 是先购买专用设备并交清设备款。设 备有大中小三种，小型 108万元，中 型 268万元，大型十万以上。 “我在 U88网上看到这样一个广 她说小型只能生产出五级，中 型可以生产出三、四级，大型可以生 产出一一二级，要交款后才能培训，声 称其他地方买的设备无法保证产品质 量。还说所用化学品在任何化学品店 都可以购买，因为他们的技术已经很 威熟了。 “万一生产出来的产品不合格， 或者你们不回收怎么办?”我心存疑 虑。“我们是广州 863促进中心重点 扶持企业，你放心，生产出来的产品 只有等级差别，没有不合格的，你要 是购买中型设备最低也可以生产出四 级，待熟练后就能生产出三级。”客 户经理为我静 。 我算算账，即使按照最低标准(五 级)回收，利润也榴当可观，我还是 不太相信。“如果我投资小型呢?小 型只能生产出五级，而且生产量低， 一 天只能处理十公斤血 ；中型就不同 了，一天可以生产 二十公斤血，购 巾型设备还送一台小型设备，这样一 天就可以生产三十公斤血。 后来我还是警踢地提出带我去参 加盟具有巴渝风味特色的全国快餐连锁企业 ：胡和记面庄，成功开启您的致富之门，加盟热线 ：4006753100。 ～ ～ 商幻 i调 查l 左图：蜂胶、蜂皇浆系列 右图：蛋白粉 观成功的合作商。客户经理说是商业 机密，等交了钱，培训过后就知道了。 我再三考虑后交了 2．68万元投资中 型设备。花了两个小时就学完了 “从 动物血中提取 S。D的保密技术”，之 后他们就急匆匆地把我送走了。 回到重庆，收到他们的设备后， 上网一查才知道，这些设备是上海生 产的，中型出厂价 86OO元、小型是 880元。当我联系好血源后，才发现 成本太高 ：房租一年 800O元，装修 用去5o0。元，购买化工试剂及辅助 器材花费近 5OOO元，其中一种化工 原料要三千多元一桶，总计 l8O∞ 元。 进入试产阶段后我非常小心，严 格照章办事。几天后把几克产品送到 公司，结果公司告知，产品不合格。 我说我严格按照生产，这不是你 们开发的技术吗?几番争论后没有结 果。 于是我在网上搜索 “SOD”骗局， 竟然发现很多与我有相似经历的受骗 者，并且在 2003年SOD早就被查封 过，而现在又卷土重来。我 然大晤， 原来自己被骗了。 经过向业内人士的咨询，我了解 到SOD根本就不可能在常温下保活。 而这家公司却说 “耗巨资研发出能在 常温条件下生产、运输、包装并存活 五年的SOD生产技术——超纳截流 法，并拥有自主知识产权”。 其实这些公司是在利用合同诈 骗。他们从广告、谈判过程、快 速培训到Jl~fj解除合同的完整严密运 作程序，对诈骗过程中可能出现的各 种复杂隋况制定有详细对策，在极其 迅速的流程下，对受害者进行洗脑、 培训『、诈骗。 个案二 ：制造骗局 北京某策划公司接到了浙江某 保健品公司的招商项目，合同规定 ： 策划公司收费 lO万元。浙江公司要 求 ：无论什么办法，帮助该公司一次 性招商回款 5∞ 万。如果成功，策划 公司还可以获得 5％的提成 ；如果招 商回款 1000万，则可从超额的5OO 万中获得 10％的提成，也就是5。万 兀 。 超额提成 50万的诱惑，使这家 策划公司很快接手运作。 策划公司经过进一步与其沟通 才知道，该保健品公司可以用做招商 的费用仅有 5O万而已，所谓的保健 品也只是出钱从一家研究所买来的小 配方而已，然后请河北石家庄I}g一家 工厂代工，只支付了部分预付金而已。 这家保健品公司总共不超过 lO 个工作人员，财务是老板的妹妹，另 有一个司机和几个营销人员。 到此，读者应该心知肚明了。就 是这么一家根本不具备运作全国市场 的小公司，想用 5o万来换5OO万甚 至 l∞0万。而这家专业的策划公司， 明知道这样的招商即便成功也会给 自己带来麻烦，但利字当头，他们决 定运用自己的智谋打一场漂亮的攻坚 战。 经过周密的策划，策划公司决定 首先在《中国经营报》币口《=销售与市场》 以及医药、食品杂志投入近3O万的 招商广告，并将产品冠上子虚乌有的 补肾概念，同时以 “著名营销策划公 司全程策划、保健品独创的营销模式、 一 个月快速启动市场”等为幌子，加 上专业的广告，广告推出后短短 几天，各类咨询电话不断。然后，他 们又用余下的 2O万，在杭州某宾馆， 召开了一个新闻发布暨XX产品现场 招商会。 策划公司充分运用其在策划上的 专业能力，使尽各种招数，使很多来 看一看的投资者，一下子动了签约的 念头。整整三天，顺利签下包括省级 地级在内的21个经销合同，共回笼 资金8∞ 多万元，尽管没有达到 1000 万的理想目标，但也超出了5OO万的 保底数字。一时间，企业和策划公司 皆大欢喜，招商大戏圆满落幕。当然， 策划公司也不会忘记，将这个经典的 成功案例在媒体上大肆渲染一番。 三个月后，该保健品公司接连收 到全国各地经销商的退货要求，原因 是 ：公司说好在央视投放上千万的广 告费，没兑现 ；二是产品存在严重的 高科技、生物药业、舶来品被冠以这样的名称之 后，上当的人就更多啦。 质量问题 ；三是所赠送的宣传品粗制 滥造，难以承载产品的高价格 ；四是 市场缺乏管理，经销层级出现混乱。 经销商做梦也不会想到，他们在 招商会上做的财富美梦，居然是企业 与策划公司连手制造的空中楼阁。保 健品公司根本无法满足他们的退货要 求。于是一些经销商开始与企业打官 司，将该公司告上法庭 ；而大部分经 销商考虑到时间、距离以及精力，只 好自认倒霉，依然费劲地做着根本没 有机会的市场⋯⋯ 揭露 ：骗子是怎么练成的 任某曾在湖北莲花药业公司做过 销售，他看到不少同行转行卖保健品， 赚了不少钱。他觉得保健品既吃不死 人，有没有效果也无法考证，并有利 可图，于是投入 3万多元，转行卖保 健品。 想耍骗到钱，必须有一个响当当 的头衔和公司。他印制了“莲花公司” 和 “湖北三佳科技医药公司”等公司 }向执照、区域代理书、名片等， 任命自己为大区经理。 公章怎么办?他从网上下载了武 汉欣立药业公司、陕西天龙制药公司、 郑卅f轩生堂药业公司、成都天台山制 药公司、广东恒诚成制药公司等近十 家公司的公章样本，然后通过电脑重 新制作，直接印在合同上。 从网上直接登录药品招商网 (网 址 ：wwwl168TV)，只要付 2S∞ 元 的 “药品代理商名单费”，就可以成 为网站会员，可在一个月时间内，随 意获取该网站所有客户的联系方式和 资料。 之后，再用电话逐一联系，邮寄 给对方宣传册、包装盒以及相关资质 证书等，请他们加盟。 为了骗取更多的钱，任某在网上 大做虚假广告。以优惠的条件吸引他 人加盟，加盟商要什么保健品，他就 委托别人加工什么假货。 由于是假冒大药业公司，价格又 低廉，吸引不少加盟商加盟。广东、 山东、东三省等地的加盟商，给了货 款后，他只发少量的货，将加盟商的 货款当成资本，再投入造假货，骗取 更多的加盟费。 任某所卖的假保健品，都是委托 造假者生产的。他先从网上弄些保健 品的厂家、文号、包装，将包装改一 下，就打上 “外观设计专利号”，冒 充专利产品。 任某觉得 “肾宝”的牌子响亮， 便 “傍名牌”，将产品命名为 “神农 肾宝”。据任某自己交代，一盒 “神 农 肾宝”，成本只要 l元 ，他卖 2元 ， 市场零售价卖 l0元一盒。 看到这里，小编也不禁一颤，这 样一个低劣的骗子用 l元的烂货，竟 骗倒了无数愚昧销售商。但最无辜的 还是消费者。 这些保健品成分真的有用吗? 核酸 ：核酸是组成基因的化学物 质，但是人体内的核酸都是自我合成 的，口服核酸口服后将在消化道中被 分解，没有营养价值和医疗价值，服 用过多有痛风、结石的危险。 磁化水、频谱水、离子水、纳米水： 根本就不存在这些所谓的神水，不会 有任何特殊的保健价值。 螺旋藻 ：螺旋藻是一种蓝绿藻， 并不合有特殊的营养成分，它所含的 营养成分都能从日常饮食中更便宜地 得到。没有确凿f 证据表明它能治疗 任何疾病 。 花粉 ：没有特殊的营养价值。没 有确凿的证据表明它能治疗任何疾 病。有过敏的危险。 蜂王浆 ：没有特殊的营养价值。 没有确凿的证据表明它能治疗任何疾 病。有导致过敏的危险。 蜂胶：一些实验表明它具有抗菌、 抗病毒、抗肿瘤等作用，但是否有保 健作用仍有待证实。可能引起皮炎和 其他过敏。 蛋白粉 ：没有特殊的营养价值， 其价值不会高于奶粉等其他蛋白质制 品。所有的蛋白质口服后都将在消化 道中被分解成氨基酸，然后被体内吸 收 。 过氧歧化酶 (SOD)：作为一种 蛋白质，口服后它将在消化道中被分 解，不可能进入体内发挥作用。 羊胎素 ：主要成分为蛋白质，口 服无效。注射羊胎素是否能抗衰老仍 有待证实，其作用机制不明，而且有 导致细菌、病毒感染、过敏等不良反 应的危险。 褪黑素 (脑白金 )：为松果体分 泌的激素。可能具有安眠作用，被用 于因时差导致的睡眠紊乱。 大蒜精 ：大蒜在预防心血管疾病 和癌症方面的作用仍有待临床试验的 证实。服用过量可导致多种副作用。 一 团 商业故事 2O10·O3 家庭致富的好项目：植酸钙是贵重的医用4G-Y--原料，设备投资300元，民房一间，2人日产50公斤植酸钙，每公斤成本 6元。 收购价 14元，产品我厂长期收购。技术费面授 1000元，函授 800，函授面授保证成功。签订法律公证合同。山东省曲阜市华 阳生物制品厂 电话 ：0537—4656598联 系人 ：孔维利。