如何24小时掘取金矿——不为人知的超暴利项目创造法则

亲爱的朋友： 当你决定进入一个市场开始赚钱的时候，摆在你面前很重要的一个问就是——卖什么？毕竟，不是所有的产品都一样赚钱。当然，你也不能什么都做—— 一只能生蛋、长着羊毛、又产奶的猪，还想要潜水和飞翔，是不太可能的事 !利润的获取在于满足顾客的需求，高额利润的获取在于满足顾客迫切的需求。尤其是当顾客迫切的需求只有你能满足的时候，你就有了定高价获取暴利的主动权。很多人盲目的以为自己只要有一个好产品，然后就可以找顾客兜售了。这简直是天大的错误！产品并不值钱。它们虽然也很重要，但是对于营销的成功来讲，远远比不上找到一个销售市场重要。我要说的是：有一个好产品未必可以找到好的市场。但是，如果先找到很好的销售市场，再找到适合这个市场的商品来填充这个市场，那么你就可以稳稳当当的赚钱了。如何找到一个好的市场呢？很简单——从人们的需求出发！ 你知道人们对什么抱怨最多吗？你知道人们对什么渴望最大吗？你知道人们对什么趋之若鹜的追逐，又对什么避之如洪水猛兽的逃离吗？什么？你不知道？！马上找一张空白的纸张出来，在正面填上人们抱怨最多的事、设法逃避的事。然 后在背面填上人们渴望拥有的事，拼命追求的事。填的越多越好。好了，现在我们来数一数，你填写了多少？啊哈，是不是有很多个需求被你给找出来啦？现在，从中把你认为人们最肯为之花钱解决的需求找出来。举个例子，假设你今天卖药，你把别人的感冒治好了，你问别人收 10 万块，你猜别人会说什么？“太贵了！简直是抢劫啊！我就是不吃药，忍耐一下感冒也会好啊！”人们可能这样回答你。但是如果你把别人的癌症治好了，收 10 万块人们还觉得贵吗？的确，生命是无价的！跟 10 万块相比，还是活下来比较重要！你知道暴利项目开发的关键了吗？真聪明，你开窍了 ——那就是，了解人们的快乐与痛苦，感知人们的烦恼和不快，明白人们的渴望和追求，你就找到了人们的需求。从中找出人们最愿意为之掏钱的，掏大价钱的——你就找到了超暴利的项目！ 通常我在选择产品的时候， 会把定在以下 4 个方面：完全独立控制、专业的目标市场、特别的信息产品、利润空间可观！ 1、 完全独立控制。你需要对你正在销售的产品拥有完全的控制权。这意味着你不能购买那些广泛地出售给任何人的产品，你的产品必须是你能够独立掌控的。换句话说，如果你的产品顾客可以从任何别的渠道得到，他为什么要从你的手里买？也就是说，你要从源头上掌控产品！这是否听起来很不现实？需要巨额投资吗？一点也不需要！待会我将向你展示如何在几乎没有任何投入的基础上，完全拥有独家经营的产品！ 2、选择专业的目标市场。这是我最重要的“秘诀”之一。大多数人们认为拥有无拘无束的公众吸引力的产品将最可能迈向成功，但是，此观点仍然有不足的地方。你想想，当公众成为你的市场，你需要有实质性的资源来和市场沟通。为 了向公众行销，你可能需要在很多昂贵的大众媒体上刊登广告。例如，在北京市发行量大的报纸上刊登一个不错的广告，一个版面要花掉你大概 7-10 万元。如果在电视上登广告，有时候 2 秒钟的时间就要花掉 30 万左右的广告费。 当然，我也鼓励你应该以同样的方式选择你的首要“目标市场”..如果你喜欢钓鱼，你应该成为热心钓鱼的人。如果你收藏邮票，你的目标市场应该是邮票爱好者。如果你已经成功销售保险，你的目标市场应该是保险销售人员。如果你是 一个师，你的目标市场应该是其他设计师。如果你拥有一个赚钱的网站，你的目标市场应该是打算在网上赚钱的人们。你理解我的意思吗？在选择目标市场的时候，你应该思考你的过去和现在的职业。 3、聚焦特别的信息产品。 首先，信息产品可以是一本书、一本小册子、 CD指南、、新闻通讯、录音带、DVD、讲座、网站、网上讲座、电子书、软件或者任何这些东西的结合体。就像你现在看到的，这本书也是我众多赚钱项目的一部分产品。要知道，在这个世界上没有其他任何行业比信息产品更加容易和成本更低。想一想：你的产品来自一个想法，你可以生产一本书，而惟一的成本就是时间。这怎么可能呢？你只要写一本书，然后把它作为一本电子图书用电子手段销售。没有印刷费用，没有运输费用！你为此所挣的钱可以自动存入你的银行账户。是的，21 世纪的这个新系统已经到位，已经在运作，就在此时此刻，许多作家都发现了自己当出版商的好处。选择信息产品的好处有很多：低成本、高额利润、开发周期短、变现速度快、有利于打造个人品牌，提升知名度 ……想象一下吧，如果你是一个畅销书作者，你会赢得多么巨大的声誉啊！更多人认识你，更多的尊敬，更多的机会……并且你不要担心印刷的问题。这是个令人难以置信的赚钱项目，因为你可以按需出版！通常一个出版商从某处得到一份手稿，然后排版印刷了 1 万或更多册的书，印好后把它们堆在仓库里，然后试着卖掉它们。在卖出之前，这将有可能是 3 万元或 5 万元的风险。而我不是这么做的！相反，我是在有购买需求的情况下才“按需出版”！由于个人电脑、台式出版、高速复印的普及，把信息复印在纸张上的复杂性和成本都已经大大减少。在你没有钱并且不希望有存货的情况下，“按需出版”将是一种最好的形式。如今，任何人都可以成为拥有出版著述的作者。更加革命化的是 ——你甚至不用自己写书。你可以 “说”出书来。市场上有几种用声音激活的程序，可以通过声音（而不手指头）将你头脑里的语言输入电脑。还有更神奇的——有些简单的系统能够指导你用一个周末、一个星期或一个月写出一本书（请访问我们的网站www.123shengfa.com)要知道，你就是一本书。其实每个人 ——包括你在内——肚子里都至少有一.本好书。现在在你的脑子里就有足够的信息和经历，可以转变为一辈子的收入。通过适当的定位，你的书可以成为信息王国的一块基石。信息王国？是的，最低 限度也是够你和你全家开销的像样收入。几乎所有论述成功之道的图书都是从一次惨败开始的。作者讲述的是他或她 曾经非常肥胖、贫穷、丑陋、郁闷、孤独、吸毒成瘾或者半死不活，然后由于某种奇迹、意志力或者新获得的知识，竟然能够扭转败局，取得了巨大成功。许多作者如今都从事图书、讲习班、新闻稿件、磁带课程、录像课程、演讲、咨询、关系和信息商务广告等工作。他们将自己的 “转败为胜”的故事变成了财富。而我呢？我把自己“转败为胜”的故事变成了这本书奉献给你。那你的故事是什么呢？在你的生活中，一切都是有价值的。无论是失败还是成功，都是人生的必然。一个平淡无奇的想法通过出色的市场营销，可以产生一生所需的现金流。加上一些运气因素，还能变出数千万元。因此，琢磨一下，怎么把你现在和过去的生活告诉给我们。其次，什么是“特别的”呢？这意味着信息产品是专门的、适合的。如果你的目标市场是“保险营销人员”，那么你打算销售一套不为人知的迅速开发高质量保户秘诀的 DVD，而不是开发所有类型的顾客，或者更糟糕的是关于如何卖汽车、房子的 DVD。换句话说，你要到很小的鱼塘里钓饥饿的鱼。 我喜欢选择专业市场，因为那里的人们能够而且愿意为专门入门信息花额外的费用。如果你能够合理地将价值附加到你的信息产品，你就会得到最大的利润。 4、利润空间可观。在这里，我建议你卖具有很大利润空间的高价信息产品，加价 5 到 8 倍是赚取利润绝对必不可少的要点。你可能认为你能通过出售廉价的物品来赚取更多钱，因为你会薄利多销。事实并非如此！ 在一个专业市场，你仅仅能在一个合理的营销成本范围内说服一定比例的人。当你出售指南时，这类比例并不会因为低廉的价格而不断扩大。销售 100 元和 1000元产品几乎要花费同样的努力，但是利润却差别很大。同时，按需出版可以最大限度帮助你避免库存。这样你就不必投资于许多可能或不可能证明有利可图的产品，从而把焦点集中在营销而不是仓库！ 还有，信息产品因为它最大的价值就是信息本身。人们由于地域上的不同，从而信息就产生了地域和时间上的相对滞后性。你就可以利用这种差异去整合各方面的信息资源从而将这些资源销售给别人。如果你知道核武器的制造方法，你 可以把它拷贝在一张光盘上，然后有人可能愿意花费上亿美元的代价来购买这张光盘。是什么让几毛钱成本的光盘增值？没错，是里面的信息！人们不在乎你的成本是多少，他们真正在意的是附加在上面的价值是什么，这才是关键。 并且，因为专业的市场不同于大众市场，它有其特定的消费群体，我们可以实现广告的精准投放而不至于四处撒网。 除了信息产品外，我还选择了不少其他的项目：特殊功效的化妆品、治疗某些疾病的产品，等等。每次在选择新产品时，我都有自己选择的依据。通常我会购买一些发行量较大的报纸、杂志，连续买好几个月的。我会在上面寻找那些经 常出现的广告，那些经常出现的广告表示他们赚钱才会经常在上面出现，否则他们不会傻到一直赔钱做广告啊！ 如果碰巧他们的广告做的很粗糙，而且还经常出现，我会感到很兴奋 ——这表示他们的行业竞争还不激烈，但绝对有利可图！这时我会一头扎进去研究他们的产品。我会给他们打电话，跟踪他们整个营销环节，甚至 ……我会购买他们的产品，把产品 “解剖”看它如何组合，我会查看他们的售后服务。直到我弄明白了，认为值得做，然后，我会投身进去！不止如此，我还会上网搜索，查看那些在百度、谷歌搜索量排前几位的关键词。那些被搜索最多的，表示市场很关注它 ——这将是一个巨大的市场！我会在爱问、百度知道以及各大论坛查看经常被人们问到的问题 ——人们的问题就是需求。没错，这也是新产品开发的路线！当然，我绝对不会放过淘宝、拍拍这些商城。我会在上面搜索交易量最大的商品，庞大的交易量背后是饥饿的顾客 ——更是庞大的市场！我会把地面上畅销的产品搬到网上来卖，把网上畅销的产品搬到地面来卖，把电视购物的产品搬到邮购上来卖……把畅销的产品换个渠道来卖照样也能赚钱！换句话说，我只在找到市场以后才开始开发产品。而我开发产品的过程也很简单，确定好卖什么之后，我就到淘宝、阿里巴巴 和地面的批发市场寻找供应商，找到供应商，谈好价格，然后要求对方给贴牌、或者换包装，实在不行就自己来。最重要的是给产品一个独特的命名，这样准顾客找这款产品只能找到你！我通常使用无店铺销售的方法（稍后我会告诉你）来展开营销，这样可以节省很多的成本，而顾客也不会过来看货，他所看到的是照片、视频，我可以先把产品卖出去以后再进货。 利用预售可以极大地降低进货风险。如果卖的不好就拉倒，卖的很好就马上贴牌变成自己专有的品牌！这样一来，你不用开工厂却控制了利润的源头 ——品牌！ 下期内容：《一套不为人知的让客户踏破门槛，主动找上门交钱的秘密技术》 更多信息请登录：www.123shengfa.com了解更多创富内容