草根电商赚钱秘笈（免费版）

利为汇培训www.liweihui.net 咨询电话：4006696300 作者：蒋晖 草根电商赚钱秘笈 作者：蒋晖 利为汇培训创始人 中国电子商务协会注册培训师 学会电子商务，你可以： 1、低成本搭建一个盈利的电子商务网站获得被动收入； 2、应聘电子商务相关职业，实现高薪收入； 3、创立电子商务公司，实现创业梦想。 了解电子商务，从本书开始……（内部教材，禁止外传） 序言 想必你一定听过“电子商务”这个词，以往这个词我认为离我们很远。原本我以为的电子商务是像做个淘宝网、当当网、vancl、京东商城等这样的生意，这些生意都是拿到了数以亿计的投资才做到的。普通人真的想都不敢想。 而另一种电子商务模式，便是在淘宝网上开店。 我是从2004年就了解了淘宝，并关注了它，在当时的我看来，淘宝网上开店能赚什么钱呢，最多是赚赚生活费——这样的生意我也不太在意…… 直到2008年的时候，当我知道了淘宝网上最牛的卖家从零开始做了几年后一年可以赚到上千万（如淘宝顶级卖家柠檬绿茶、欧飞数卡），让我第一次被小小的淘宝店的背后所震撼到，这让我首次思考到原来草根也是可以玩电子商务的…… 当时我自己的工作也非常忙碌，所以也没有放在心上。2009年我的事业的经营变得很困难（2007年-2009年时我经营着一家广告公司）,所以我在想，是不是我也应该尝试一下电子商务呢？草根能不能也通过电子商务获得成功呢？ 在当时的犹豫时，我听到了两位互联网行业顶级牛人的话： 马云：不做电子商务，五年后你会后悔。（原话出自优酷网马云视频） 李彦宏：五年后不再有互联网公司，因为每家公司都在用互联网。（原话出自腾迅网新闻） 我在想：既然马云、李彦宏两位大侠都说了互联网是未来各家企业都应该懂的东西，很显然，现在懂并理解互联网的人少之又少，如果我现在做了，那不是可以抓住趋势？赢得先机？ 既然注定要去做，所以就该早做……这就是我当时的逻辑——因为我之前做广告公司的失败，就是因为我选择了我在行业的成熟期而不是早期进入了这个行业，所以我对选择一个新的行业的看法更加地强烈。 但我手上没有什么钱，如何能够草根电子商务创业成功？ 相信这就是你现在的困难……也是你想了解的问题的答案……作为一个没有什么积累的草根一族（广告公司已经把我的钱亏得差不多了）…… 没有钱……没有人脉……也没有什么资源…… 这样的我，又如何通过开展电子商务网站成功呢？ 最初拥有的只梦想……以及对自己毫无根据的自信而已……然而一切就从这里开始…… 这就是你即将了解的我，蒋晖…… 蒋晖 我是1986年出生，2007年毕业于南京审计学院，后直接创业，但惨遇失败。 2009年6月因看好电子商务，开始从事电子商务行业，在7个月不断的失败后，一步步研究出草根做电子商务的窍门。后来我把这些经验开始分享给别人，从而发生了奇迹，因为接下来的一年中，我拥有超过10000位草根电子商务学生，并获得了中国电子商务协会的认可，荣获中国电子商务协会注册培训师。而我在今年此前每月写出一本电子书，11本电子书，已经远远超过了100万的下载量，影响了很多人。 这本电子书就是对我及我的草根电子商务理念的一次分享，我理解的草根电子商务，就是草根如何通过电子商务成功赚钱、就业、创业…… 在我这一年的成长过程中，我还遇到了一位传说中的网络人物，他就是曾经创造了中国第一BBS的西祠胡同的陈辉民。我跟他一起创立了利为汇培训，把利为汇培训打造成了网络上最有影响力的电子商务培训机构。下面就为大家来介绍这位传奇人物： 陈辉民 陈辉民，22岁（1998年）和刘琥等人一起创办曾经的国内第一BBS西祠胡同，24岁时（2000年）把西祠胡同出售给纳斯达克上市公司艺龙旅行网。（原话来自互动百科陈辉民） 介绍他，只需要介绍他的三段经历： 故事一：2.5万元买来的170个顶尖人脉 他曾经参加世界第一营销大师亚伯拉罕的课程，每次课程学费2万5000元。大家一定觉得很贵，也会很好奇，这么多钱能学到多少东西？我来给大家介绍一下他是怎么做的。他在上课前花了150元印制了两盒名片（这个价钱的名片一定是比较高档的）。 然后在上课现场发给了每个人。大家可能觉得送名片而已嘛，不会有什么特别的。但特别的是，他在名片上，多加了一条：亚伯拉罕中国同学交流QQ群：13435***。当三天的课程完成后，有170多人主动加了这个QQ群。 能花2.5万元来听课的大多是什么人呢？80%的都是身价超过500万的人。如果能把170位身价500万以上的人聚在一起？你觉得如何？当时听到这个故事，我就觉得：不可思议。后来，也听他证实：这个QQ群中产生了大量的生意机会，为他个人及QQ群中的一些朋友创造了极大的价值！他比别人更懂得如何去利用人脉。 你是不是觉得同样的上课，他的思路跟别人的思路就不一样呢？ 故事二：1万元投资出的年利润几百万的领带生意 他有一家公司是销售领带的，品牌叫做“成功道”。一条普通的领带生意能做成怎么样呢？请看看他是怎么做的，你会惊叹他的商业才能： （1）他找的生产皮尔卡丹的领带生产商代工生产； （2）他找到10位，其中包括“史玉柱”、“唐骏”等国内知名企业家写一段他们对于成功的理解的一句话或一些故事。然后把这些名人名言制成一本精装的小册子； （3）领带+小册子，放进五星级酒店，售价398元。这些住五星级酒店的人一看这么好的质量，还有这么多“成功人士的签名”——也许这些成功人士的签名只是为了讲成功的道理。而不是为了这个领带签名。但这种“移花接木”的效果是非常好的。 （4）他把这个商品向私营企业推销：398元零售价，批发价只有68元。这些企业可以买来送礼，送给客户、员工等。而这些企业跟别人讲时：不会说这些领带是68块钱买的，只会说“五星级酒店里卖398元的”、和皮尔卡丹一个质量、那么多成功人士为此领带签名的……！ 你看了这个策划，对他的商业能力感觉怎么样？ 故事三：20岁陈辉民的第一份工作 也许你更应该看看他的励志创业故事，这个故事，我自己看过超过20遍，每次看完都是一阵感动，你一定会喜欢上这个故事：http://www.56.com/u24/v_NTcwODk4Mzc.html 网络打工PK电子商务 OK，下面我们就开始我们的正题了：草根如何开展电子商务！ 首先我们要了解一下什么是电子商务？ 你要记住的第一个观念：不是每一种网络赚钱方法都叫电子商务！ 我一直认为现在的网上赚钱环境有如实体经济的90年代初，那个时期，除非你吃黄粮，能赚到钱的也就是分为：打工及经商。 很多人来到网上赚钱，你可思考过你到底想在网上赚到什么样的钱呢？ 我告诉你：网上赚钱的方法真的是非常多。 不信？ 一、网络打工赚钱： A、我的一个朋友的一个大型网站，雇了10个编辑，每个开价是600元/月。 B、我认识一个人，特别喜欢玩游戏，他做一份兼职，工作就是帮某老板扫描书，一般他是每天边打游戏边扫描，大约4个小时，10元/天； C、我另一个朋友他有一支“打码”的队伍，平均打一个码约1分钱（未核实），这些工人也相当于网络蓝领； D、威客上有大量的工种，比如在网上帮别人设计…… 以上，都是网上赚钱的方法，你不能否认以上的方法可以赚到钱。但我把这种赚钱方法归类为：网络蓝领的赚钱模式。这种模式有几个好处： 1、不要动脑子，简单操作，容易上手； 2、勤奋就可以赚钱，比较辛苦； 3、一分劳动，一分收获； 4、当然，赚的钱一般不会太多。 二、而对比网络蓝领的赚钱模式，那么电子商务有什么区别？ 准确来讲：电子商务就是在网上销售产品，而不是出卖劳动力！ 现在明白网络上的两种赚钱的人的区别了吗？ 网络蓝领的确是可以赚钱的，但仅是出售自己的劳动力赚钱，是很难赚到大钱的！就像蓝领的平均收入是跟商人的平均收入差别很大的。 电子商务因为可以销售各种各样的商品，其利润，有大有小，有赔有赚。就像现实中的生意人做生意有人赚钱，有人亏钱。 那么什么叫电子商务呢？ 三、什么叫电子商务？ 一个定义： 通过网络销售产品； 比如当当网就符合电子商务，问学堂网站也叫电子商务，凡客网也叫电子商务，最近流行的团购网也叫电子商务……因为当当网在通过网站卖书；问学堂卖的是教育类的产品，凡客网卖的是衬衫，团购网销售的生活服务…… 围绕这一个定义，所以电子商务必须要有“三个要素”： 1、 你必须要有你销售的产品； 2、 你必须要有展示你产品的网站； 3、 你必须掌握宣传你的网站（产品）的方法。 而新浪网、优酷网就不是电子商务——它们只是在卖广告；盛大游戏也不是电子商务——它卖的是电脑游戏。 PS：通过网站赚钱的三种模式： 1、 广告赚钱：新浪、优酷； 2、 游戏赚钱：盛大、巨人； 3、 电子商务：淘宝开店、当当网、凡客诚品 四、如何能做电子商务 虽然当当网、凡客网、问学堂网站都是电子商务网站，但运营以上的网站需要极大的成本： 当当网累计获得了几亿美金的投资才获得了成功； 凡客网他们在新浪、搜狐上做大量的广告； 问学堂每个月投放的广告费在1000万以上； 作为普通人的你我，可以这么去玩吗？ 显然不现实！ 那是不是意味着草根是很难通过电子商务成功呢？ 草根电子商务可行性策略 我们首先要分析一下，要实现无人脉、无资源的草根式电子商务的成功，我们就必须做到： 必须做到一：低成本获得产品 当当的存货量估计要值几个亿，你如何低成本，或是否不花成本获得这些产品？ 必须做到二：低成本运营网站 凡客拥有上百人的运营团队，光工资就得每年上千万，如何降低运营网站的成本呢？ 必须做到三：低成本获得流量 问学堂每个月投放的广告费超过1000万，如何最低成本或零成本获得网络流量呢？ 正是这三座大山造成了无数的电子商务公司的失败……所以你身边鲜有听到电子商务公司成功……下面我就给你举出我身边的失败的电子商务公司两个案例： 我身边的电子商务失败案例 案例一：某打折团购网站 我身边有个朋友曾经经营一家打折团购网站，他开出这家公司的时候，准备了50万，网站建设上投资了数万，雇了10多人的员工，也花了不少广告费在报纸等媒体上…… 半年后，他告诉我，50万已经亏光了，可是网站半年总收入还不到1万元……他决定把公司关了…… 案例二：某精美杂志网站 我还经历过我遇过的朋友所在的另一家网络公司，投资更大——500万。做的是一本电子杂志，每天都出精美的新，豪华的上百人精英团队，大量的媒体推广费用…… 我曾经还对这家公司抱以了羡慕……可是半年后，我们知道……它关张了！ 因为大量的费用投资后，并没有任何的市场反应！ 到底是什么原因导致了他们的失败？ 如果我现在告诉你，看完了本书，你可以完全掌握他们失败的原因，如果我能够在3年前写出本书，相信可以避免他们这么大的损失……但一切已经很晚了。 产品、网站、推广，电子商务三要素的成本控制是电子商务中的难中之难，稍有不慎，就会遭受商业重挫。这不仅是阻挡草根从事电子商务最大的障碍，也同样让很多“资深人士”从事电子商务感到困惑。 我们知道：解决了零成本获得产品、零成本获得网站、零成本获得推广方法，成了草根玩转电子商务的最关键因素！ 而现在我告诉你：我已经完全解密了这里面的奥秘！普通人真的可以办到这一切…… 草根电子商务成为可能…… 草根电子商务第一式：零成本获得产品！ 我们看到当当网有很大量的存货——书，觉得做电子商务是不是就是要有大量的存货才可以？但事实上，这种存货可以变得非常少，就比如：凡客网卖衣服，就是通过代工而成，凡客网把衣服的生产外包给几百万生产厂商，而它只是借助于互联网进行销售。问学堂也是类似如此…… 但即便这样，他们仍然要备上不少存货。电子商务有没有完全零存货的方法呢？ 当然有，因为你可以借助于——网站联盟！ 什么是网站联盟 网站联盟是网站和产品的中介，他们谈下的广告主或产品主，你只要在网站联盟获得推广权限，那么你就可以免费帮助他们推广。 只要你放上网站联盟给你的代码，你的网站有了流量，你就有机会拿到广告费和产品佣金。 如何免费卖广告：广告联盟 虽然卖产品才叫电子商务，但这里，为了让大家更好的了解网络，我们要先介绍广告联盟的模式。广告联盟并不需要你实现销售，一般你的网站只要有流量，挂上广告联盟的广告，它就会把你匹配上好的广告，只要你的用户点击了这些广告（我们认为他们对这些广告内容感兴趣），你就可以获得收入。 GOOGLE ADSENSE是GOOGLE做的广告联盟，也是全世界最大的广告联盟。通过广告联盟盈利，需要你先申请（详情请点击此处），你将获得一串广告代码，把这段广告代码放到网站上就可以显示广告： 右下角有一个Google提供的广告。只要访客来到网页，点击了其中的广告——如“月收入1万元，200元开店”，那么你的账号里将会收到google广告联盟给你的广告费。 那么做google adsense广告联盟能赚多少钱呢？ 说下我的经验吧。一般情况下，中文google adsense点击广告的价格是比较低的，为1毛-1元之间。绝大多数网站的广告，只有1-2毛钱一次点击（访客点击一次，你可以得到这么多钱）。做google adsense，1万人来到你的网站，差不多可以赚50-100元。因为绝大多数人是做不到10000人来到你的网站的，所以，我曾经提出了这样的观点：网络赚钱再穷不做adsense。所以CPC广告是我不是非常鼓励的赚钱方法，除非你能每天搞定数万人来到你的网站。 下图是我刚入互联网这行的时候，做google adsense广告联盟赚的小钱，凭借google给你寄的信，可以去邮局取钱，8月份这个账户一个月赚了140美金： 如何免费卖产品：产品联盟 产品联盟，是以销售产品为导向的网站赚钱模式。产品联盟的诞生对接了网站和产品所有者的需求——只要网站帮助广告联盟推广成功了一款产品，产品联盟按照佣金比例支付给网站。 下面我们举几个靠产品联盟而成功的产品。 （1）免费卖凡客诚品的衣服。www.vancl.cn 这个网站是卖服装的，你只要加入他的广告联盟，点击 http://union.vancl.com/，凡客诚品利用大量的站长帮助它推广服装，成就了服装界的奇迹，成为销售额最大的服装品牌之一。 （2）免费卖问学堂的教材。www.asktang.com 这个网站是卖教育产品的，通过站长的帮助，我们平台上就有数千位站长帮忙推广问学堂产品，问学堂销售出了产品，网站站长获得了销售产品的收入。我们公司是问学堂最大的代理商之一，你也可以点击 http://r5767.k.asktang.com/#dg，免费成为问学堂的推广站长之一。但是问学堂的推广是非常讲究技巧的，如果不用正确的方法推广，很难出成绩。我的学生中有人采取了正确的技巧，并且付出大量的行动后，有的学生甚至每月可以推广出数十件问学堂产品，每月收入稳定在万元以上！ （3）免费卖欧飞数卡的充值卡。www.ofcard.com 这个网站是专门销售虚拟产品的，通过大量分销网站的帮助，实现了每年数十亿的销售额！你可以点击 http://esales.ofcard.com/register.jsp?userid=A270199，你可以从后台发现你可以代理很多款虚拟产品。充手机费和玩游戏还能够省钱，因为你拿到的是“代理价”。详细了解这种模式的话，可以仔细查看我的淘宝助手网站。 （4）免费代理淘宝上的上亿种产品 淘宝联盟是淘宝网的附产品。你可以加入淘宝联盟，然后销售淘宝网上目前正在销售的产品，获得推广佣金。比如一款减肥药，淘宝零售价达到388元，给淘宝联盟推广网站的佣金为100元，这样你不要管客服，不要管产品，也不要管售后，就可以销售这款产品了，非常地方便。我的减肥产品排行榜网站就是这么操作的，销售出了很多减肥产品，收入也是非常好。 如下贴一下我做淘宝联盟的一个账号之前的收入： 总体来说，产品销售模式，是一种网络赚钱最轻松的模式，让你不要管物流、不要管收款、不要管售后，非常方便。你只要在你的网站上放一段代码，就可以显示出你销售的产品，我本人就操作了很多个产品销售网站，每月的收入也是非常丰厚的。 看到没有？如果你自己没有存货，你仍然可以代理这些大网站的形式正式开展电子商务！ 零成本拥有产品常见问题？ 1、你推荐什么样的网站赚钱模式？ 答：产品联盟赚钱模式会比较轻松一点，因为客服、产品全部是产品供应商提供，你可以零成本销售，只要做好宣传就行了。只要正确的宣传，就会有收入；其次，我推荐实业（线下业务）的赚钱模式，实业赚钱模式非常厉害，在网络上推广成功一单实业业务，可能就会有过万甚至过十万的利润。 2、任何产品都可以通过网络销售吗？ 答：非也。不是每个产品都非常适合通过网络进行销售的。但对于很多行业，现在网络销售已经成为了一个推广的主流方法，比如婚纱摄影行业，比如部分制造业行业，再比如美容产品行业。新人网络赚钱的困惑就在于：他们无法去辨别什么样的产品最适合网络推广，而什么样的产品不是非常适合网络推广，在此浪费了很多时间与精力。 草根电子商务第二式：如何低成本运营网站？ 运营一个电子商务网站，真的需要10人以上的规模吗？ 你信不信一个人可以同时运营10个电子商务网站？ 看看10人规模以上的电子商务公司的人在做什么？我以前也看过一些失败的电子商务公司，他们是这么做的： 1、 宣传人员：3-5名； 2、 客服人员：1-2名； 3、 设计人员：1名； 4、 发货人员：1名 5、 …… 是啊，要做成一个成功的电子商务网站，似乎这些都是标备了！ 既然前面我已经教会了你如何通过免费的资源来获得产品的代理，而且这些不需要客服，不需要发货，甚至不太需要美工……至于如何推广，更不需要3-5人了（第三点我们再来谈如何推广的问题） 事实上，草根运营一个电子商务网站，你仅需要： 1、 拥有一个属于自己的网站； 2、 放上网站联盟的广告或产品的代码； 3、 通过宣传，使得网站拥有流量，获得广告或产品销售的收入。 这些工作，完全可以同时由一个人来完成，这个人就是你自己！ 所以说你就需要一个网站…… 天啦！要网站是必须的吗？到底怎么样才能拥有一个网站？ 让我们来了解一下网站吧： 1、 淘宝网店也是一个网站； 2、 在新浪上申请一个博客也是一个网站； 3、 在QQ上申请一个QQ空间其实也是一个网站； 只不过，这些都是非独立网站。如果你想更好的经营你的草根电子商务生意，那么最好你拥有一个属于自己的电子商务网站：一个拥有独立的域名、空间、程序的网站。 域名 每一个网站都要配一个域名，比如：http://www.liweihui.com/，这就是一个域名。域名相当于网站的门牌号码。 域名后缀：com/cn/net/org/info，每个域名都会有这样的后缀。我们建议购买后缀为com的域名，因为符合用户使用习惯。国内价格一般为30-50元。 域名购买：域名需要到域名注册商处购买，价格一般为30-50元/年（首年，一般次年续费较贵），在百度搜索“域名”可以找到很多域名注册商，如：百度域名购买。在淘宝上也可以找到，如：淘宝域名购买。 空间（虚拟主机） 空间，也通常称为“虚拟主机”，是放网站的地方。费用：50-200元/年，也可以去淘宝上看看吧。 程序 有了域名，有了空间，那还需要网站程序。有了网站程序，网站才能是我们平常所看到的那样子。域名空间刚刚我已经向大家作了傻瓜式的了解，大约100元就可以购买到不错的域名和空间。 网站的程序，是全免费的。我一般推荐使用的程序是一款国外程序：Wordpress，这是全世界使用量最高的程序。 网站运营常见问题： 1、域名、空间、程序，如何成为一个网站？ 答：程序是一系列数据组成，相当于房子里的家具。空间则是一个空房子。首先，我们先要把这些家具搬进房子中，但是别人还是访问不到这个房子。这时需要给他按上一个门牌号码：域名。每个空间都会有一个IP，只要域名绑定到那个IP上，那么打开域名就会显示出那个空间里显示的内容。域名绑定IP在域名后台管理处可以操作。 2、学习做网站难不难？ 答：如果说用以上我说的程序直接做一个简单的站，难度并不大，只要按照我们上面教的买好域名与空间，学会简单的dreamwaver和ftp使用方法，然后下载免费的程序上传到空间上，那么就建出一个简单的网站了。熟练的人建出一个这样的网站也就10分钟的时间。 这可以说草根开展电子商务唯一最可能需要的投资了！就像你开店需要租一个门面一样，网上开店也需要一个展示你产品的地方。 草根电子商务第三式：零成本获得网站流量？ 大众流量PK定向流量 什么是流量？ 我对流量通俗的解释：把人群引到你的网站上来。 传统我认为的宣传方法——如果你不懂真正的电子商务，你可能也会利用这种宣传方法： 1、 论坛发贴子，引别人来看； 2、 QQ空间里面留广告 3、 大量投放广告 4、 …… 难道不应该这样获得流量吗？ 你说的都对，但都不是成功的电子商务网站流量方法！ 电子商务网站和普通的网站，所需要的流量是完全不一样的！ 到底哪里不一样？ 首先我们了解普通的网站赚钱是通过卖广告或其它的方法赚钱，但是电子商务的网站是通过卖产品的方式在赚钱。 普通的网站，有了一定的流量，就肯定可以促成广告的点击或展示：所以说他对流量的质量要求并不是是非常地的高。 但是电子商务的网站，是销售产品的，如果来的人不对，就可能遇到这样的情况，如果来的都是对你的产品不是很感兴趣的人，那么1000人来到你的网站上，都没有人买单，那么你就是白宣传了！ 我也见过很多不懂电子商务的公司，投放了1万元的网络广告，最后没有成交一单，这样就骂：电子商务的网络广告没有效果。 其实不是网络广告没有效果，而是他们用错了方法！因为他们没有掌握一个重要的概念，在网络上，流量分为：大众流量VS定向流量！ 大众流量： 用户的需求不是非常明确； 定向流量： 对某些产品可能有兴趣的流量。 下面要你记住的一个观念在于：你要想电子商务成功，就要获得定向流量，而不是大众流量！因为这样，你才可以将你的产品卖出去！ 到底什么样的流量是贵的？什么流量是便宜的，或是完全零成本的？ 答案：帮你直接赚钱的定向流量是完全零成本！ 如果让你投资1000元流量费用，赚到2000元，你是否愿意？ 所以，第一种方法就是买定向流量——别去想着通过网络去做品牌广告了！做直接产生购买力的定向流量是王道！ 花钱投资定向流量 我提供两种可以买到定向流量的方法： 前面的一种免费发广告的方法，基本上是免费的，但是比较头疼，为什么呢？因为发每个广告都要死好多脑细胞。而且量比较小。如果想更大规模的赚钱，那么就得付费买广告了。 但是我提出一点，我们买广告，一定要买准广告！一定要买的是真的对你的产品感兴趣的目标客户的流量！最常见的定向流量的购买方法： 1、搜索引擎关键字广告 比如你卖减肥产品，你就可以把“减肥产品”、“减肥方法”这些关键字，让你的网站排到这些词的搜索结果前面。这样，来的人，都是对你的产品很感兴趣的。 搜索引擎关键字广告是质量最高的广告。但也因为如此，是最贵的广告。一般竞争也比较激烈。但是优点就是流量量比较大。 右上角的推广链接，这些都是付费关键字广告，你点击一个广告，这些商家会付给百度费用。 2、淘宝直通车广告 淘宝直通车广告是另一种定向流量，我们在淘宝上去购买广告位。但注意，淘宝上买广告位也是依照关键字来买的。如果你是买的首页的横幅广告位，一般你肯定是亏本的，为什么呢？因为那些广告位太贵了。不是一般人能买的。 如下图，在淘宝中搜索美白产品，右边的广告就是淘宝直通车广告。也是通过点击付费。 3、定向流量论坛购买广告位或置顶贴 这个原理跟刚刚的免费发广告的思路类似，只不过这下你可以明目张胆的发广告了。其实只要你是测试着盈利的，都可以购买广告位。 那是不是一定都要付费才能获得定向流量呢？？？ 免费获得定向流量 百度知道定向流量方法 免费定向流量中最好的是百度知道，在百度知道上你可以搜索到很多的目标客户。 SEO免费定向流量方法 刚刚提到搜索引擎关键字方法，但是搜索引擎关键字并不一定需要购买才有流量的，事实上你完全可以免费让自己处在百度搜索结果的第一页，这样的流量是非常定向的。 SEO定向流量赚钱方法 小型网站如何通过SEO盈利 案例一：一天赚1000美金的英文网站 http://www.chinaorwholesale.com/ 通过把"cheap gucci"这个词语排名google.com第一，每天从这个词上来300IP流量，300IP能够成交一单吗？事实上，一般可以达到成交5-10单，每单利润都可以是数百元。 所以这样的网站，每天赚1000美金是没有问题的！ http://www.google.com.hk/search?hl=en&safe=active&q=cheap+gucci&aq=o&aqi=&aql=&oq=&gs_rfai= 案例二：通过SEO一个月赚1万元的网站 这是我自己的广告公司——圣辉传媒，每天有30人以上通过搜索引擎来到我的网站，其中很多都是直接找广告公司为他们服务的！所以成交率非常高。但由于这家广告公司很小，所以目前只能接一般的小型业务，要不然平均赚到的也就不只1万元每月了！ 案例三：通过淘宝联盟一个月赚3000元 如图看到的搜索美白产品的这样的排名第一的网站。一个月保守收入3000元是完全没有问题的： 大型网站通过SEO获得定向流量 其实SEO定向流量不仅仅草根电子商务从业者在使用，大型电子商务网站也在使用这种定向流量方法。 案例四：万维家电网 看吧，搜索“热水器”，你所看到的，就是这家万维家电网，通过打开的网页，这个网页就是销售“热水器”的。很容易，它就获得了被动的流量，从而达到了零成本的收入！ 案例五：连搜狐和土豆网也在借用百度SEO的流量哦 每天“射雕英雄传83版”这个词语的搜索量是4000人，排名到第一，可以每天会有2500IP！仅这个词语就带来了这么多流量，你这下知道：搜狐新浪的百万、千万流量怎么来的吧？因为他们每天从大量的关键字都获得了搜索引擎来的流量！ 从以上的案例中，你是不是感受到了电子商务的魅力，它可以让你很低成本的获得目标客户，从而销售出去产品！下面就为大家对比一下电子商务和实业商务吧，让你更加了解这个神秘的行业…… 电子商务PK实业商务 PK1：对投资的需求 在我在电子商务成功之前，我们公司合伙人当时跟朋友投资开一家美容院（朋友有这方面的经验），我当时是希望把投资都集中到网上，但因为我没有成功案例，所以我也不会有把握。投资一家美容院我们前前后后算了下来，大概要花到30万。 后来我通过电子商务赚到钱了（通过网络销售各种代理的产品），更重要的是我已经掌握了非常多的网上赚钱的思维及渠道（记住，这点在网络赚钱上比起项目重要百倍！），由于电子商务这种模式被非常少的人知道，所以掌握了这样的思维后，要挑选到一个不错的电子商务类的项目其实是非常简单的。 但更重要的一点是，我的每个项目都几乎不花投资：每个网站的全部成本在100元，而我的成功率会在90%以上。然而，这样的网站的盈利能力很可能不会比一家投资30万的美容院赚得少。 所以电子商务的第一大优势就是：投资相对非常小，自然风险极小。 PK2：对人脉的需求 实业项目所需要的人脉一般是需求是非常大的；当然，电子商务也需要一定的人脉了。但如果说做一些小项目的话，比如我那个减肥产品排行榜，就几乎不需要人脉了。而现在网上这样的项目是多极了。 网络平台，建立了很好的分工体系。你可以不需要有货源方面的人脉关系，就可以通过一些网站联盟去做项目。 PK3：被动收入的魅力 电子商务最大的魅力我觉得就是有可能达成被动收入了。 曾经我的一个学生通过SEO流量方法把一个词语花了1个月的时间做到百度第2，每天通过搜索引擎获得了2000的ip，非常兴奋地和我分享这个消息，他说了这么一句话：以前要每天出去发广告，现在是每天睡觉都赚钱。 再告诉你一个有趣的，我的学生中竟然还有一位高三的学生每天利用休息时间的“工作”获得了成功！他每天所做的事就是在繁忙的迎接高考的复习过程中，抽出一点闲暇的时间来看他网站的收入！他竟然告诉我：每天看看网站的收入刺激可以更好的让他复习！——他的流量和收入是全自动的！ 这也是网上赚钱最吸引我的地方。 当然，实业项目也是可以做到被动收入的。像富爸爸投资房产（我的父母就差不多了了富爸爸的思维了），像巴菲特投资股票。但如果是这种项目一般情况下没有一定基础跟资金，估计是做不出来的了。而一个普通人通过网络，一般就可以3个月到6个月就可以实现小规模的被动收入了。这是实业难比的。 我的父母依靠购买房产花了25年购买了7套房产实现了财务自由。他们其中有一套房子200平米，租给别人2万每年的租金。而这个200平米房子每年产生的收入，仅仅相当于我的减肥产品排行榜这个网站一年的收入！而我的这个网站仅仅花了我12小时的时间。 投资网站，还是房产？ PK4：市场规模 由于现在是电子商务的初级阶段，我一直打比方说：现在的电子商务，就像是上世纪80年代末或九十年代初，虽然不比80年代初只要做了就立马暴利，但生意机会真的到处都是，只要你去做，就会发掘好多的商机。 为什么我说商机多呢？其实说明这点我只要问你一个问题：如果说电子商务是一种技能，你的身边懂得这种技能的有多少人？绝大部分人跟我说：几乎没有。 马云叔叔去年说过：如果一个企业在五年内不做电子商务，那么他就无商可做！ 今年又说，10年后70%的商务都是电子商务。 这中间的差距有多大？ 几年后肯定变成路人皆知的东西，竟然现在还没有几人知道！ 这就是电子商务市场！ 电子商务行业的未来与出路？ 本书此前已经向大家介绍了电子商务对于个人、企业可能产生的商业价值。马云最近的分享是：《十年后70%的商务都是电子商务》，我不知道他的论点会不会成为现实，不过，我们已经看到通过网络购物已经成为了大量的网民的购物选择。因为这样的趋势，也必然带动大量的人开始从事电子商务相关产业，越来越多的传统公司，也开始运用电子商务这个工具去发掘它的潜在买家。 所以，如果你也认可这个行业并开始从事这个行业，你可以： 1、低成本搭建一个盈利的电子商务网站获得被动收入； 比如：我的个人网站减肥产品网站，看它每天从搜索引擎来多少流量吧（注：下图为2010年12月30日百度排名，其它时间略有调整也属正常）： 这个词语我的网站排名“减肥产品”第一名，“减肥药”第二名。每天有1000多人从百度 来到我的这个网站，并且每天都可以销售出数单的减肥产品。 2、应聘电子商务相关职业，实现高薪收入； 仅懂SEO技能，可以看看前程无忧上的薪水：查看SEO岗位工资。 可以看到，懂得SEO及电子商务相关技能，可以在各大城市获得3000-5000元的高薪收入。之所以能这样，那是因为电子商务是一个趋势行业，对人才的需求量非常大。 这就像是10年前的软件开发行业，谁会软件开发，在那时候是一个高薪的IT工作。 3、将企业电子商务化，实现更大的创业成功。 我的身边也有朋友自己拥有自己的企业，他们意识到电子商务将是未来的趋势，各行各业都将利用网络获得目标客户，所以他们也紧迫了抓住了这样的机会，通过搜索引擎及其它方式，逐渐能够从网络上获得更大的成功。 就像我前面举的我的另一家公司，排名南京广告公司这个词语的百度前面，每天都会获得电话咨询，从而也从网络获得业务。 除了没有通过自己的能力找一份工作，虽然不少企业都希望我去为他们服务，但因为创业精神一直是我追求的精神，所以放弃了这样的机会。电子商务的各种赚钱模式我都有过尝试。 如何最快学习电子商务？ 首先，你要确定你的学习目标：是希望自己做一个通过网站赚钱的自由职业者？还是希望找到更好的工作？还是希望学习电子商务更好的创业？ 那么你就需要再去学习如下的技能： 掌握网络上产品销售的属性： 不是每个产品都适合用网络推广，熟悉网络属性非常重要； 拥有一个属于自己的销售型网站： 你可以自己制作一个（认真学习1-3天其实是可以学会基础建站的），或者你可以请别人制作一个； 获得流量的各种手段和策略： 包括SEO及其它各种流量方法，拥有了流量，就拥有了很大的机会。 按照以上策略去学习，我相信你会收获很多，但也有朋友跟我分享说：有没有最快的办法学会这些？因为自己研究费时更费力…… 也是由于身边朋友的需要，所以在一年前，我决定把我研究出来的全套的通过电子商务赚钱的想法和策略都分享出来。令我真的非常意外的是：这一年，有超过10000人前来向我学习这些电子商务策略，也造了一定的轰动。 其实对于分享这些策略我是不为赚钱的，因为对我而言，也是这些学生们的支持，也让我这个行业中获得了很多名气和很多人脉，我想这是我分享我的思想收获的最多的成就。当然，因为为了服务好我的学生们，我也专门注册了公司、雇佣了超过10名员工，所以我只求能够分担我的运营成本，也包括最基本的盈利。 如果你希望向我学习更多的电子商务策略和技巧，请先认真阅读本电子书，了解我的基础思想体系，如果想更深入学习这些内容，可以了解我们举办的培训。 低价培训承诺： 1、 每天都有关于电子商务、SEO、网络营销领域的课程，并且与时俱进； 2、 可以对你从事这一行遇到的每一个问题，我们作出咨询答复。 目前的收费：299元，我们确实仅希望这样的价格能挡住我们的运营成本就可以了，所以不会收更高的收费。 如果对我们的培训感兴趣，请点击此处输入你的qq，然后再请联系客服QQ：800013933，或者联系咨询老师 电话4006696300 ，联系客服不需要报名，也可以获得免费的赠品。 蒋晖于2010年12月31日完稿