佣金提成方案

致：陈锐成 董事长 陈淑瑶 总经理 致： 由： 日期： 呈请： □审阅 ■批复 □传阅 □存档 □传真件 关于租赁佣金分配制度建议 为充分发挥招商人员的工作积极性和创造性，体现“能者多劳、多劳多得”的工作效率和竞争原则，根据同行业规律，本部门建议将业绩与工资收入挂钩，设立租赁佣金提成制度（代装修费、租赁押金等费用不纳入佣金分配），现参考同行业佣金分配制度，结合本项目实际情况，特制订下列佣金制度，供公司参考审核。 1、​ 纯租赁成交业绩佣金（以每间商铺∕柜位首月租金总金额计算），计算公式为：当月业绩×具体百分比 注：当月总业绩是指招商人员当月以签定的《商铺∕柜位租赁》为，并已收齐该商铺∕柜位应缴的“两按一租、代装修费”及相关费用。 举例：首层A10商铺 ※ 租赁面积：80㎡；租金：250元/㎡/月；合同期：五年； ※ 首次收取月租金总金额为：￥20000元（即：80×250）； ※ 整个部门的佣金总额为：￥8000元（即：20000×40%）。 二、佣金分配比例为： ※ 招商人员实收私佣为：20000×18%＝3600元/间； ※ 招商部预留佣金为：20000×5%＝1000元； ※ 招商部副总经理个人实收佣金为：20000×6%=1200元； ※ 招商部经理个人实收佣金为：20000×4%＝800元； ※ 公司行政及后勤人员实收佣金为：20000×5%＝1000元。 ※ 招商部活动经费为：20000×2%＝400元。 三、说明： ​ 个人佣金部分（含主管招商副总、经理等）： 1、私佣的分配对象 ①、指跟进、促进该商铺∕柜位租赁成功的招商人员，是招商人员的主要收入，是直接体现个人积极性与自身能力的标准； ②、招商副总、经理可直接参与该商铺的洽谈工作，并负责协助招商人员促进客户洽谈至签定合同，同样按招商人员的佣金制度进行分配，如出现一宗交易多人跟进时，则由招商部进行合理分配。 2、私佣的计算标准 私佣以签定《商铺∕柜位》为准，并已收齐该商铺∕柜位应缴的“两按一租、代装修费”及相关费用，并且按该商铺∕柜位首月租金的23％作为私佣计算。 3、私佣的发放： ​ 佣金的发放准则： 招商人员成功洽谈该商铺∕柜位的租赁工作，并与客户签定《商铺∕柜位租赁合同》和已缴该商铺∕柜位的代装修费、按金及首期租金等相关费用，在交易过程中没有违反公司员工守则，没有损害公司利益的情况下准予发放。 ​ 佣金的预留： 为了能更有效地管理招商人员，在每次发放的个人佣金中提取该佣金的5％作为押金，每半年发放一次，每次发放须符合公司《佣金发放准则》才给予发放。中途离职的招商人员不能领取预留佣金，而该笔佣金亦随之拨入到招商基金中（另立帐户，作为公司企业文化建设或员工娱乐活动用途）。 ​ 私佣的发放时间： 每月佣金以当月最后一日为截止日期，并符合公司《佣金发放准则》的每一宗交易，将于下月10号前连同工资一起发放。 ​ 公佣部分： 1、项目成功招商，公佣佣金预算： 以项目总建筑面积约3.2万㎡，平均月租为70元/㎡计算，假 设租赁率达80%，租赁总金额则为￥1792000元，按租赁总额的 10％计算，招商公佣总计为￥179200元。 2、公佣的分配对象： 公司副总经理（主管招商）、招商部经理及督导级管理层、行政人员等。将他们的努力直接体现在每月的工资收入上面，将对团队的整体合作性、积极性有直接的促进作用。 3、公佣的计算标准： 以招商部当月租赁总业绩为基数，按10％计算出公佣总金额。根据行政级别的不同，以不同的百分比计算，这也是管理层绩效的直接体现。 4、公佣的发放： 以当月最后一日为截算日期，根据公佣的计算标准，在不违反公司《佣金发放准则》的前提下，于下月10号前连同工资一起发放。 5、佣金均以税后计算，税费为公司承担。 以上佣金分配建议是否可行，敬请公司批复！