如何开好母婴店

如何开好母婴店 随着生活水平的提高，人们对母婴用品的关注度也越来越高，很多人都知道婴儿用品是个很大很有潜力的市场，许多创业者都选择了母婴用品开店，但是看起来很有前景的项目，真正做起来了赚钱的还是在少数，对于想要创业的人来说，如何开好母婴店，母婴店开店必知什么? 开母婴店必知几大误区 开母婴店必知观念误区：我们可以看到很多文章都会告诉那些创业者，要做就做当地第一名,说什么不是数一数二，就是不三不四，一定要做到领军人物,弄得很多开店的一开始就想做到最大，不惜代价的争市场，不惜利润的拼价格,要做到当地第一的想法没有错,但所有的地方只能有一个第一,我们要量力而行，对于投资不是很多，资金不充足的婴儿用品店来说，首先是要学会在任何时候，任何竞争环境下，任何地方都能生存。然后才是考虑攻城掠地，慢慢的让自己做得最好 开母婴店必知利润误区：许多想开店的都认为婴儿用品业利润高，那是以前的事，现在店面这么多，而中国同胞从头到尾只会搞价格竞争(龙永图先生语)，利润已经很微薄了，很多人感觉婴儿用品价格高，但那不是开店的商家利润高，是产品本身价格高，举个例子，强生礼盒一般进价格在89元左右，我们有些地方卖93元，还要除去运费。 开母婴店必知数字的误区：我们可以从很多招商的资料里看到这样的文字——婴儿是大人的宝贝，所有和父母非常舍得在宝宝身上花钱，以一个宝宝年平均消费2000元计算，50万人口的城市一年就有8000个宝宝出生(中国婴儿出生率千分之十六)0——3岁都是婴儿消费范围，那当地的婴儿用品市场就是：24000个宝宝每年消费2000元等于4800万，就算你当在有30个婴儿用品店，你也能分到160万，按平均百分之40算，你也有64万的利润收成。 但事实上，现实中和数据上讲的天差地别,一是商场超市等场所分走很大的市场，二是，当地很多真正的有钱的消费者并不到本地消费;三是两极分化严重，生意好的很好，不好的很不好,并不是理论上讲得可以平均，这不是计划经济。 开母婴店必知年龄的误区：很多新手认为，现在是市场细分的时代，婴儿用品我就只经营婴儿用品，这个理念在竞争不激烈的情况是可行的，但现在竞争这么激烈，只限定婴儿用品这个范围面太窄了,一定是不可行的，一定要在产品上延伸到小童,这是必然趋势。 开母婴店必知竞争误区：有些后来竞争者，他们觉得只要面积比别大，产品比别人多，然后一上来就和人家血拼价格，想把别人血拼倒后再做市场,虽然很可笑，但这种事情全国各地大有人在。一、就算你拼掉一家，立刻会有另外一家起来，二、不是面积大，产品全生意就会好(面积大，产品全费用也高)。 总之，开母婴用品店不能只是想当然的看数据，要看当地是不是真的有消费需求，同时开业了也不能只等着生意上门，要发挥主动性，适时推出活动吸引顾客才行。 那么如何开好母婴店呢? 1、不是所有的加盟商都能保证你一定能成功;建议你能从小店做起，十几万以内就最好了，必须把你的想法立即付诸于行动，出了事情与供应商多多沟通，或许他们能给你一个不错的方法。 2、商人没有休息时间，你必须每天营业到很晚，直到人们认为：“你的店里一直总是有人，我们随时可以来买商品”。 3、你装修的任何方式都是为客人进来买商品而准备的，不是为了休息，更不是为了活动。一定要从客人的角度进行装修。通常好的品牌会为客人好自己的装修专柜，这样就有以前很多好方法可以借鉴。 4、选好品牌，一定要看好这个产品的品质和品牌及款式，明确知道哪些是引客人来的品牌(但没利润)，哪些是创造利润的产品。通常不好的厂商发来的货会非常乱，因为他们的仓库管理是有问的。 5、精于计算，一定要了解每一个产品的销售量，掌控哪些产品比较好卖，为什么好卖?我应该放多少库存品在店里? 建议可安装使用飞蝶母婴用品店管理软件，可一键查任一商品指定时间内（例如：每日、月、年）销量、利润、库存、存货总金额、提成、商品过期信息，支持条码扫描器、小票打印机、钱箱、会员卡积分、打折、预充值与付款、会员生日软件自动发祝福短信等。还赠送母婴商品条码及价格库(1万多种商品信息)，不用您一个个输入，直接导入使用。软件分有单机版、连锁版 6、选好地址，调查一下小区附近的房价，一般当地的房价折射出当地的消费能力，即使有一些潜在的需求项目没有被开发出来，原因也可能是受当地整体经济水平和居民购买力限制;调查小区的住户年龄层以哪阶段居多，包括近几年结婚的年轻人，三口之家，大概还会有多少的三口之家诞生，消费群是否稳定等等。有关人口数和家庭人口之组成，可参考选址地域街道办事处和派出所存档的户藉人口数和人口普查资料。家庭成员的年龄不同也会对商品具有不同需求，比如，老龄化的家庭其购物为购买保健品、健身用品、营养食品等;而有儿童的家庭则重点投资于儿童食品、玩具等。这样就能看出这块区域内母婴用品有多少消费潜力;一般在开母婴用品店选择店址时，要认真测定经过该地点行人的流量，这也就是未来商店的客流量。人流量的大小同该地上下车人数有较大关系。而根据车站出入的顾客年龄结构，可了解不同年龄顾客的需求。