品牌鞋店商品陈列管理指引

品牌鞋店商品陈列管理指引一、产品陈列的基本原则1、商品陈列的三易原则：易看、易拿、易选易看：1、样品的特点，最吸引人的一面是让顾客容易看到；2、主力推介，新品上市产品处于最佳区域和高度；3、商品价签要让顾客一目了然，价签统一摆在鞋的正后侧，上层价签摆出来，下层的可放倒。易拿：1、顾客拿样品时随心所欲；2、样品、鞋架的摆放不宜太复杂，以免顾客拿鞋时碰倒鞋和鞋架。易选：1、样品摆放有序，类型集中，顾客挑选查找方便；2、样品先男女分开，针对的年龄层次分开，之后再按类型（正装／休闲）、款式、材料等细分；3、有提示性的POP（新品标帖、立牌、特价牌）指引顾客选鞋。二、商品陈列技巧（一）、货架的陈列1、基本要求：A、主力推介、新品推介区域突出，特价区域安排合理。B、主推商品处于黄金档位置上，最上一格可摆放精品鞋／主力推介款式，以增强整体档次感和视觉冲击力。C、产品整洁，有序（鞋内纸团归位，饰扣扣好，鞋带归于鞋腔内，系法统一，皮鞋摆放左脚或右脚单只，尽可能展示鞋的外侧）。2、陈列操作：A、固定时间进行样品间陈列位置、高度的大调整，既可增加陈列的新鲜感，又可发掘更多的销售机会。B、按销售比例来调整陈列空间（组数），如女鞋的销售量持续上升，则要扩大女鞋的陈列空间和组数。C、一层货架摆放３－４组鞋，每组摆放２－３只鞋（同一款式，不同颜色／相近款式／类型），注意颜色由浅到深的渐变。D、货架丰满，上下组数一致，纵向对齐，蔬密有所变化，有亮点，色彩丰富有变化。E、既畅销又有库存的鞋可在不同位置重复陈列。F、注意用胶纸保护鞋底、及时更换样品鞋。G、同款多色的样品组合只摆放一个价签。H、香水柜的样品陈列采用鞋与装饰品、鞋与皮包／皮带／皮夹等的艺术组合造型，以增加视觉冲击力。3、装饰品的使用装饰品是起点缀的作用，不宜太多，以免喧宾夺主，尽可能体现XX自然、文化、亲和的品牌形象，且要注意鞋的风格要和装饰品的风格相近、一致性。4、女鞋陈列实例第一层：高跟，楦形尖的经典款式，可使用鞋架，营造高低错落的美感第二层：中跟，小方头，可使用低一点的鞋架第三层：第四层：较休闲的款式第五层：坡跟，厚底PU/PVC的款式（二）、橱窗的陈列1、橱窗要突出季节主题A、橱窗陈列商品以货架中已经陈列的当季主推／畅销商品为主B、体现当季商品的总体风格，不同类型，多种特色2、要讲究陈列艺术A、从正面、侧面等各面现商品的特色B、层次分明，有立体感，可利用橱窗内展台的各个层面配用鞋架，使整个橱窗富有高低错落感。D、从造型到色彩的搭配都要有整体感，又不乏亮点。E、通过色彩的搭配以及陈列道具来体现当季感觉，吸引路人视线，驻足观望。3、摆出来的样品有库存，且经常进行更换、调整。（三）、展示台的陈列1、展台陈列的商品是当季卖场内所售商品的精华，包括主推商品、畅销品，可与货架重复出样。2、展台陈列技巧同橱窗陈列技巧类似，要讲究造型，突出表现商品的特色以及当季商品的整体风格。3、强调正面视觉的冲击力。4、摆放符合当季特点的装饰品。（四）、POP广告品的使用货架／展示台／橱窗使用的新到商品标贴、商品介绍立牌、促销立牌、大海报、促销海报等按公司市场部制作的陈列手册为准。