低消耗的钻展也能带来好收益

低消耗的钻展也能带来好收益　　进入冬季，也是童装羽绒服的旺季，利用付费推广为店铺增流，让销售额迅速增长，成为大部分卖家们的选择。俗话说好钢用在刀刃上，对于中小卖家而言，如何顺应旺季的到来，在有限的推广成本下，以最低的花费带来更大的收益就显的尤为重要，那么我们来看一看，钻展是怎么做到的。　　　　今天我们就要带大家看看中大童童装类目的钻展是如何做到初期盈利的，在智钻投放的时候有哪些小技巧。　　　　一.店铺信息　　　　店铺主要经营中大童、男女童羽绒服，由上图可已看出童装羽绒服的旺季是10月中旬开始有明显的上升，持续到第二年的1月中旬下降。想要在旺季有好的销售额，那么秋季是推广蓄力的最佳时期。　　　　　　　　主要经营童装类制品价格173.店铺销量较均匀。　　　　　　　　从地域上看搜索的主要人群集中在河南，江苏，江西，可以正对华东地区重点推广。　　　　二．店铺上个月钻展投放数据　　　　　　　　　　　　上面是最近30天和最近15天的钻展数据　　　　先看下最近30天的钻展投放的数据：最近30天整天消耗4068.26，点击率1.64%，点击单价3.04，宝贝收藏26,30天的顾客成交笔数是509单。投资回报率18.45.　　　　看下最近15天的钻展投放的数据：　　　　最近15天消耗1595，点击率1.94，点击单价2.47，宝贝收藏17,15天的顾客成交笔数355,投资回报率25.68　　　　在开始一周的投放中数据转换情况不是很理想。主要原因是因为定向在测试阶段，种子店铺，自定义店铺，兴趣点，新兴趣点有分开各自投放测试，必定是偶不是很精准的因素在，导致转化不稳定，ppc浮动大。在定向的筛选中，选出了兴趣点作为今后的主要定向点。　　　　三．投放钻展思路　　　　　　　　　　　　以上截图为生意参谋店铺最近30天的销售额占比以及访客成交时间段，现在的店铺流量访问来源以及销售额占比百分之80甚至百分之90都来自于无线端，俗话说无线端是店铺的必争之地，预算小的情况下，钻展的重心就放在了无线端。资源位确定后，就可以安排素材建计划了。　　　　日常钻展的投放过程中，除了根据访客的习惯做计划，还可以结合店铺客服时间进行对投放时间进行筛选。　　　　投放时间：选择上午9到12点，下午从两点到六点，中间18点不投放，19点往后都投放。　　　　2.通过cpc针对店铺的老顾客，控制店铺钻展的点击单价同时能够平均和实时的调整预算　　　　3.通过cmp的钻展推广方式cpm的推广方式的选择主要是为了店铺新客户的维护。　　　　4.投放地域：除了根据访客来源成交率之外，也可以参考一下店铺物流目的地，一般的除了港澳台之外，一些偏远地区可能因为不包邮导致转化率下降，根据店铺数据，流量需求筛选购买能力较强的省份地域进行投放就可以了。　　　　5.店铺宝贝样式较统一，且淘宝上相似宝贝较多，价格差距较大，所以要根据每款宝贝的价格细节特点区分买家人群，达摩盘的老客户是对全店人群进行圈定的，区分不够明显，建议以访客为主，不同宝贝单独建计划进行推广　　　　6.选择多展位测试投放：　　　　1）无线首焦和PC淘宝首焦；　　　　2）另加CPC投放模式新增站内小展位进行测试，如首焦右侧banner二、右侧大图、通栏大banner、淘金币通栏；　　　　3）天猫精选，竞争少，引流成本低；　　　　4）再添加站外展位进行低价测试投放。　　　　总结：　　　　1.如果你没有确定好店铺的主推款，不妨试试利用钻展，把流量带入备选宝贝，通过转化和用户反馈来确定你到底要选哪一款作为要打造的爆款。这种选款方法又快又准。　　　　2.前期的测试是非常必要的，不用在测试期花费太多的金钱，各种定向和位置要分开测试，选择转化好的，ppc低的。　　　　3.创意的制作文案要符合当下的时间点，把握消费者心理。突出促销和折扣是保持高点击的小妙招。　　　　4.全网计划是很好的流量补充，成本低回报高，建议站内站外配合投放。把你的广告投放到全网的每个角落吧！