BOSS罐装咖啡促销宣传活动

促销宣传活动案例介绍 三得利BOSS罐装咖啡 * **促销宣传活动案例介绍 新生期 1992—1994上半年 * **促销宣传活动案例介绍 新生期概况 市场状况：罐装咖啡已有20年历史，可口可乐（乔治亚）市场占有率NO.1其余品牌各10%左右 目标消费层：蓝领为主 BOSS目标：扩大认知，促进试饮 * **促销宣传活动案例介绍 新生期的信息沟通 平面和电视（代言人的选择——消费心理共鸣） * **促销宣传活动案例介绍 新生期的促销活动 扩大品牌露出度（品牌名与商标）、直接接近主要目标 认知：为引人注目成为人们谈论的话采用公开式抽奖 试饮：多方开拓样品发放渠道 * **促销宣传活动案例介绍 象征品牌的馈赠品的诞生 * **促销宣传活动案例介绍 派发要点 从目标消费群中集中发送以下2类人员地点数量驾驶员加油站11万余罐工人工厂密集区22万余罐 * **促销宣传活动案例介绍 新生期的促销业绩 93年BOSS夹克促销活动应征数230万封 93年目标消费层人口数1801万人 增长率极高 * **促销宣传活动案例介绍 品牌巩固期1994——1996 * **促销宣传活动案例介绍 品牌巩固期概况 市场概况： 罐装咖啡市场止步不前 乔治亚NO.1地位牢不可破 目标消费群：蓝领为主 * **促销宣传活动案例介绍 信息沟通 NP、CF 代言人保持不变，夹克露出较多 * **促销宣传活动案例介绍 品牌巩固期的促销 封闭式抽奖 收集枚贴在BOSS上的不干胶应征标识，寄出明信片，抽签选出名中奖者，赠送BOSS夹克 * **促销宣传活动案例介绍 购买证明：商品上的不干胶 不受流通渠道限制 可在其上面告知活动内容、电话 * **促销宣传活动案例介绍 开发小道具（明信片） BOSS夹克变迁 * **促销宣传活动案例介绍 定期持续发送样品 出租 货运 全国7城400工业区 * **促销宣传活动案例介绍 品牌巩固期促销业绩 市场份额增长1% 数量1亿6千万罐 * **促销宣传活动案例介绍 产品系列扩充期（96—99） 市场状况：口味变化（清爽） 目标消费者：蓝领、白领 目标：扩大市场 * **促销宣传活动案例介绍 促销 开拓新市场 代言人改变 * **促销宣传活动案例介绍 发送渠道 1000家公司内勤 * **促销宣传活动案例介绍 促销战 消除负面影响70万人大赠送 （冬季）BOSS男子汉夹克VSJZA加油大衣 * **促销宣传活动案例介绍 罐装咖啡成功条件 商品计划统筹 有满足不同嗜好的产品 获取商品途径方便、广泛 品牌引人注目，持有好感 * **促销宣传活动案例介绍 成熟期（1999以后） 面临课题 保持品牌鲜度 有时代感的促销活动 适合各种流通渠道的促销 捕捉嗜好变化，开发新口味 * **促销宣传活动案例介绍 为7—11需求开发新品 打入冷柜市场（节省空间） 增大产品露出度 对应环保 对应7—11塑料瓶需求 轻型化趋势 * **促销宣传活动案例介绍 开发超越BOSS-JANG的赠品及BOSS-JANG的提高 易记、易懂的BOSS-DEN * **促销宣传活动案例介绍 电视广告、促销道具 专为促销所做的电视广告 大明信片 * **促销宣传活动案例介绍 BOSS夹克的进化 着眼于目标消费层年龄的变化 * **促销宣传活动案例介绍 第二代BOSS-DEN BOSS-MD促销活动 * **促销宣传活动案例介绍 NEC的BAZARU-DEGOZARU * **促销宣传活动案例介绍 吉祥物的使用战略 提高知名度、关注度 与竞品的差异化 创造亲近感 * **促销宣传活动案例介绍 NEC——日本电器 10年前——综合家电厂商，面向法人，缺乏自身专卖店 现今——以网络事业为核心，提供解决的企业 * **促销宣传活动案例介绍 10年课题变化 91年：扩大话题性 93年：为经销店吸引客源 97年：PC促销 2000年：促进网络注册 * **促销宣传活动案例介绍 91年定向说明 开发消费者和流通领域支持 * **促销宣传活动案例介绍 策划要点 易理解 用消费者的语言 促销者能够接受 * **促销宣传活动案例介绍第一阶段 统一封闭式抽奖 统一POP视觉冲击力强 * **促销宣传活动案例介绍 活动评语 消费者：可爱、打算去商店 经销商：可爱，与销售有关 * **促销宣传活动案例介绍第二阶段 封闭式抽奖 向5000名消费者赠送小手提箱 购买PC的前4万名消费者可获赠工具、游戏光碟 * **促销宣传活动案例介绍第三阶段 NEC向PC厂商转变，同时扩充一般家电系列 竞争变化：NECVSIBMSONY富士通 课题：销售电脑 * **促销宣传活动案例介绍 PC促销机制 买电脑中奖 买其它NEC产品中奖 * **促销宣传活动案例介绍 POP明确以下目的 通用 PC专用 其它商品使用 * **促销宣传活动案例介绍 PC封闭抽奖 只要买电脑，每周有2000名消费者中奖（小猴坐椅） * **促销宣传活动案例介绍 其它NEC产品封闭抽奖 只要买NEC产品，每周有2000名消费者中奖（冬眠小猴毛毯） * **促销宣传活动案例介绍 第四阶段：NEC向提供解决方案的企业转变 竞争变化：NECVS专业网站 课题：NEC不只是硬件商，宣传网站 * **促销宣传活动案例介绍 吸引上网的机制 指定期限内开设促销宣传网站 * *********************************************