汽车4S店淡季促销活动方案

汽车4S店淡季促销活动7、8月是地区传统的购车淡季，加之地区中高级车市场竞争异常激烈，为了争取更多市场份额，雅阁各竞争品牌车型都加大了宣传与促销的力度，尤其凯美瑞有上升的势头，宣传势头强劲；别克的君威、君越在辽阳市场广告投放也很大；凯美瑞、日产在软文宣传方面也不少，这些都直接影响雅阁关注度与销量。为巩固雅阁在市场的领军地位，实现其销量的持续增长，利用夏季购车嘉年华-全家欢乐总动员进行市场推广。市场背景活动思路7、8月是辽阳传统的购车淡季，借助庆热销售4000辆的广告效应还没有淡去之前，继续顺势推出“夏季购车嘉年华—全家欢乐总动员”活动，让胜利的号角吹响7、8月，此次活动以对应的季节元素做切入点，开展系列活动吸引消费者关注并保证的店头活动的良好人气及活动效果，用耳目一新的卖点吸引客户关注，切实提高客户的来店率，从而促进展厅成交，减少库存增加和客户互动，进一步提高在市场影响力，满意度及美誉度。维护客户心目中广汽本田品牌一贯的良好形象。预计效果 活动主题：夏季购车嘉年华——全家欢乐总动员活动地点：店头活动时间：·前期宣传6月28日~7月01日·活动执行7月01日~7月31日·后期报道7月31日~8月05日活动形式：店头活动、试乘试驾、世界杯联谊活动、车队巡游、前期小区宣传、中华广场巡展等。活动对象：A-H邀约客户，已购车客户活动内容 静态展车 现场讲车 销售给予相应的礼包 1.购车礼： **限量版 5000元精品礼包（全车贴膜、精品脚垫、发动机护板） **限量版 5000元精品礼包（全车贴膜、精品脚垫、发动机护板） 活动内容客户在活动期间购买指定车型，即可享欢购车总动员超值礼包（限量30台）方案（1）2.世界杯献礼：活动期间购车送世界杯球衣或足球一个3.活动期间来店赏车、试驾、购车均可参加夏季购车嘉年华——全家欢乐总动员参与抽奖活动（电脑抽奖）一等奖3名：限量版车模二等奖5名：凉垫一套三等奖10名：压力锅纪念奖200名：广汽本田签字笔（俄罗斯照明灯）方案（2）全家礼套餐根据不同家庭准备多种“全家礼”套餐活动亮点一、夏季购车嘉年华活动的人气保证前期小区静展及宣传通过前期小区静展收集潜在客户信息，并在活动前期通过销售顾问进行电话招徕。A卡、B卡及满意度及忠诚度较高客户招徕通过给每个销售顾问下达活动当天到店客户组数，每天夕会点检及通报，确保目标招徕数达成。短信群发支持活动期间对准客户和潜在客户进行邀约，邀约意向客户及感兴趣的客户活动当日到店。电台、报纸、及网络高频次高密集宣传活动内容及时间二、公益巡游-拉开活动的序幕活动期间通过公益性质全城车队大巡游，利用电台和网络全天候的报道植入性对“夏季购车嘉年华”活动进行报导。三、巡展最近xx购车能力的不断加强，为了巩固市场挖掘潜在客户，我们应该到xx进行品牌宣传，发放宣传单减少客户流失。为什么举办小区车展？小区展示 首先，在小区举办车展，将会受到小区居民的热烈欢迎，居民参与度高。有些居民没时间也没考虑过立即买车，但小区车展将满足他们的新鲜感，并刺激现场成交量。 其次，我们挑选的小区都是消费能力很高的小区，这些居民有经济实力，也有购车欲望，如果我们率先进入小区，则会挖走最多的第一批购车客户。 小区车展是一片未开垦的处女地，众多客户先到先得，我店应该抓住机遇，尽早发展小区内想买车的客户，提高销量。代性小区（例如）xx小区位于xxx区xx小区位于xx路南段，是2007年建成并投入使用的高层高档住宅小区，这里的三产服务业俨然自成一体，以xx为中心购成成熟的商业圈。周围高档小区的居民晚上一般会到太河园锻炼身体，这里的居民闲置购买能力很强，但同时又有强烈的购车需求，故在次小区举办车展应该有很好的效果。对于小区内及周边紧邻小区，则采取提前征得小区居委会同意，恳请他们进行点对点的宣传，同时提前张贴大幅海报以作二手准备。（例如宣传单）凭宣传单倒店送精美礼品！注意：避免重复发放，先到先得，送完即止。小区宣传注意事项参展车型由于小区一般没有较大空旷场地供汽车摆放，更不用说试驾试乘，故小区车展应以全车系中的精品及热销车型为主，以收集意向客户并最终于活动当日邀约到店为目标，以宣传品牌及4S店为辅，双管齐下，才能发挥活动前小区静展及宣传的最大效用。交通台—开通在线招募晚报—软文招募健身俱乐部—火爆招募供求园—1/2彩色硬广（招募）电视台—滚动字幕网络联通弹广告广告宣传*（选择几个媒体）宣传物料01、室内宣传小挂板1块02、二楼围栏条幅\展棚条幅03、抽奖04、室外挂画1个（3700*5400）05、X展架*206、LED板宣传内容07、室外展棚6个08、6个刀旗09、制作宣传单10、巡展车贴公益口号11、展厅车顶牌7月1日至7月31日，开启古城夏季购车风暴，为答谢新老用户对我店的支持与厚爱，在些期间举行夏季购车嘉年华活动，凡到店赏车、试驾、保险、团购、置换、的客户均可参全家总动员抽奖活动、56800雅阁开回家，拥有一辆私家车不在是梦，情请咨询2308888交通台136个字7月1日至7月31日，古城夏季购车风暴，为答谢新老用户对我店的支持与厚爱，在些期间举行夏季购车嘉年华活动，凡到店赏车、试驾、保险、团购、置换、的客户均可参全家总动员抽奖活动、贷款购雅阁、锋范免利息免手续费活动，雅阁只需要56800你就能开回家，拥有一辆私家车不在是梦超值礼包抽大奖，机会难得，不容错过。电话：2308888销售员话术费用预算10或11日车主足球对抗赛活动主题：车主足球对抗赛全系车型试驾当天购车更有惊喜购车全家礼（限量10台）活动时间：7月10日~11日活动地点：（未定）活动目的：增加客户联谊拉近我们与车主之间的关系，提前感受世界杯激情。活动对象：广汽本田的老客户及潜在客户打破了维系基盘客户活动固有模式——爱车讲堂。本次活动倡导低碳健康有氧运动。迎合当下流行主题——南非世界杯。活动效应：每位参加比赛的“队员”身后都有一支强大的助威团，为赛场上的亲朋好友摇旗助威。现场轻松又激烈的气氛感染着赛场周围的所有人。无意间也增加了潜在客户对广汽本田品牌的关注度，给与广汽本田品牌更多的美誉。而基盘客户则通过活动更深入的了解了广汽本田这个品牌，通过我们对客户认真的服务挖掘他们潜在的购车需求，以达到转介绍成交的目的。活动形式预计效果活动内容：1、参加的客户每人需要交50元的报名费，广汽本华田华兴店将为每一位报名的客户，赠送精美球衣一套。（鞋自备）2、来的客户将分为两队（或与我店员工进行一场足球赛)提前感爱世界杯的激情。3、足球赛后我们在华兴店门前进行烧聚餐，以自助的形式进行开展，我们将摆大屏幕进行回放前一天的世界杯，因为很多客户工作都很忙，没有时间观看，我店为大家提供一个平台。4、活动期间将各种游戏进行穿插，例如颠球比赛，与我们的客户进行互动。5、还可以跟客户现场互动演唱歌曲，表演节目等。6、所有来店的客户将获得由广汽本华兴店提供世界吉祥物一个7、竞拍活动，活动期间广汽本田华兴店将拿出汽车精品进行现场拍卖，1元钱起拍，看谁是最后赢家。8、本次活动广汽本华兴店将竞拍来的款将捐助给慈善总会，做为爱心善款。车主现场捐赠善款将获得广汽本田提供的精美礼品一份。9、活动最后我们准备一首歌曲进行结束（集体留念）交通台—开通在线招募晚报—软文招募健身俱乐部—火爆招募供求园—1/2彩色硬广（招募）电视台—滚动字幕网络联通弹广告广告宣传*（选择几个媒体）宣传物料01、二楼围栏条幅02、试驾抽奖箱一个04、室外挂画1个（3700*5400）05、X展架*206、LED板宣传内容07、室外展棚6个条幅08、车主捐款箱08、6个刀旗（激情世界杯）09、比赛旗帜10、车贴活动整月广告宣传交通台—开通在线招募晚报—软文招募健身俱乐部—火爆招募供求园—1/2彩色硬广（招募）电视台—滚动字幕网络联通弹广告费用预算活动主题：倾情试驾会，定情一瞬间全系车型试驾当天购车更有惊喜购车全家礼（限量10台）活动时间：7月17日~18日活动地点：（未定）活动目的：针对库存量比较大，库龄时间长的车型，以借肋试驾为噱头，加大促销力度，实现销售。活动对象：参加试乘试驾会人员17日或18日试驾会（暂定）活动内容：1、试乘试驾会参加活动的客户，分小组进行试乘试驾，试驾车辆负责有销售部派有驾驶经验的人负责，让每一位试乘试驾的客户亲身感受本田车的驾驶魅力。2、现场品茶来店的客户可以等待时间进行品茶的，聆听古筝弹凑。4、互动游戏不一样的时间，不一样的地点，虽然之前我们彼此未曾相识，却因辽阳广汽本田华兴店走到了一起，这就是缘分。3、购车知识讲座讲座将结合你买车的目标和期望，从专业的角度帮助你分析如何选择汽车品牌、汽车车型和买车时应该注意的问题，特别是如何选择经销商的问题。5、参与试乘试驾的客户都将获得世界杯吉祥物一个（或真品球衣一套）试驾规则：（1）首先在店内的试驾登记表上签名，同时准备好驾照进行复印。并且取得相应的号码牌，在背景板前牌照留念。（2）跟随我们的工作人员到试驾现场进行试驾。在市区路况下将由我们的工作人员进行讲解。（3）到达试驾场地之后，按照序号牌进行试驾。（4）首先是摘取幸福的游戏，就是在现场我们将有四个锥桶，在锥桶上面有四个苹果，我们试驾的客户将和自己同行的伙伴一起进行此项游戏。试驾客户驾车，同行的伙伴在车行驶中摘取锥桶上面的苹果。（5）摘完四个苹果之后将进行S弯体验，体验广本汽车的转弯的灵活性及方向盘的轻便型。（6）最后是颠簸路面体验，体验广汽本田汽车的减震效果。（7）最后通向终点结束本广本华兴店的试驾。（8）记录时间，我们将取时间最短的客户的前8名回店进行欢乐总动员试驾抽奖活动。（9）根据试驾的号牌由我店总经理开启试驾大奖，在现场抽出本次试驾的大奖车模一个。试驾路线图：交通台—开通在线招募晚报—软文招募健身俱乐部—火爆招募供求园—1/2彩色硬广（招募）电视台—滚动字幕网络联通弹广告广告宣传宣传物料1、室内宣传小挂板1块2、二楼围栏条幅\展棚条幅3、试驾抽奖箱一个4、室外挂画2个（3700*5400）5、X展架*26、LED板宣传内容7、室外展棚6个8、6个刀旗9、制作宣传单活动物料活动费用注意事项1、下雨天对应方式准备一些备用雨伞。2、XX突发情况对应：3、人流量比较大应该注意车的车辆安全。4、员工在工作过程中始终微笑面对每一位来访者，提供优质的服务，展现良好的精神风貌。1、定义 促销（Promotion）是指企业通过人员推销或非人员推销的方式，向目标顾客传递商品或服务存在、性能、特征等信息，帮助消费者认识商务或服务所能带给购买者的利益，从而引起消费者的兴趣，激发消费者的购买欲望并促使其完成购买行为。2、作用一、消化库存商品也就是说将库存比较大的商品作为促销对象，消化库存，将资金周转走向良性。二、激起消费者购买欲促销，其实就是激起消费者购买欲望的一种手段，这个也是最终目标。三、扩大品牌知名度一场良好的促销，能有效激起消费者的购买欲，同时也对自己品牌知名度的一个提升。3、手段 广告宣传 公共关系 人员销售 营业推广 互联网传播与网上营销3.1广告宣传 你知道的广告类型有哪些？ 平面广告、媒体广告、户外广告 POP广告、赞助广告、包装广告等《营销实战》 广告1—脑白金 广告2—潘婷励志广告 广告3—帮倒忙的司机 广告4—百威啤酒搞笑广告 可口可乐赞助奥运3.2公共关系 是一种管理职能，拟定并执行各种有利于企业销售或形象的行动方案，以争取社会公众的理解与接受。（1）有助于企业树立良好的形象（2）有助于塑造名牌《营销实战》 致力于社会、社区服务 慈善捐助、拍卖 赞助体育活动3.3人员销售 人员促销是指企业推销员直接与顾客接触、洽谈、宣传介绍商品和劳务以实现销售目的的活动过程。 它是一种古老的、普遍的但又是最基本的销售方式。　人员促销的类型 一是：生产厂家的人员推销，即生产厂家雇佣推销员向中间商或其他厂家推销产品。日用消费品生产厂家的推销员往往将中间商作为他们的推销对象；而工业品生产厂家的推销员则把他们的产品作为生产资料的其他生产厂家作为推销对象。 二是：批发商。他们往往也雇佣成百上千名推销员在指定区域向零售商推销产品。零售商也常常依靠这些推销员来对商店的货物需求、货源、进货量和库存量等进行评估。 三是：零售店人员推销。这类推销往往是顾客上门，而不是推销员拜访顾客。 四是：直接针对消费者的人员推销。这类推销在零售推销中所占比重不大，是推销力量中的一个重要部分，有其特殊优点和作用。 五是：对无形产品的推销，主要指对保险、银行、旅游、服务业等的人员推销，还包括对不动产如工商企业的不动产、房地产等的人员推销。对这类推销员的要求很高，他们要通晓法律等各方面知识，甚至需要通过必要的考试。3.4营业推广 营业推广是一种适宜于短期推销的促销方法，是企业为鼓励购买、销售商品和服务而采取的除广告、公关和人员推销之外的所有企业营销活动的总称。面向消费者的营业推广方式1、赠送促销。向消费者赠送样品或试用品，赠送样品是介绍新产品最有效的方法，缺点是费用高。样品可以选择在商店或闹市区散发，或在其他产品中附送，也可以公开广告赠送，或入户派送。2、折价券。在购买某种商品时，持券可以免付一定金额的钱。折价券可以通过广告或直邮的方式发送。3、包装促销。以较优惠的价格提供组合包装和搭配包装的产品。4、抽奖促销。顾客购买一定的产品之后可获得抽奖券，凭券进行抽奖获得奖品或奖金，抽奖可以有各种形式。赠送促销折价券促销包装促销抽奖促销5、现场演示。企业派促销员在销售现场演示本企业的产品，向消费者介绍产品的特点、用途和使用方法等。6、联合推广。企业与零售商联合促销，将一些能显示企业优势和特征的产品在商场集中陈列，边展销边销售。7、参与促销。通过消费者参与各种促销活动，如技能竞赛、知识比赛等活动，能获取企业的奖励。8、会议促销。各类展销会、博览会、业务洽谈会期间的各种现场产品介绍、推广和销售活动。现场演示联合推广参与促销会议促销3.5互联网传播与网上营销DELL网络营销案例DELL是国际个人电脑销售排名第一的公司，DELL公司除了门店直接销售PC外，最主要的营销方式就是网络营销，据了解DELL公司每年绝大部分营业额就是网络营销。DELL公司是由年仅19岁的企业家迈克尔戴尔创立的，他是计算机业内任期最长的首席执行官，他的销售理念是非常简单,那就是：按照各户要求制造计算机，并且向客户直接发货，使公司更能明确的了解客户要求，然后以最快的速度作出回应。这个直接的商业模式消除了中间商，这样就减少了不必要的成本和时间。直销的另一个好处就是能充分了解到客户的需求并对其作出快速响应。通过网络营销，商家的产品从定位、设计、生产等阶段就能充分吸纳用户的要求和观点，而用户的使用心得也能通过网络很快的在产品的定位、设计、生产中反映出来DELL公司的设计，开发，生产，营销，维修和支持一系列从笔记本电脑到工作站的个人计算机显示，每一个系统都是根据客户的个别要求而量身订做的。因此在美国，DELL公司是商业用户，政府部门，教育机构个人消费者市场名列第一的主要个人计算机供应商。 戴尔网上官方直销店 海尔官方直销店