三全饺子国庆促销方案

叶茂中营销策划叶茂中营销策划三全促销叶茂中营销策划三　全　促　销　方　案目　录一、活动背景　九、活动时间安排二、活动目的　十、现场人员组织架构三、活动对象　十一、派发流程四、活动方式　十二、抽奖规则五、活动主题　十三、工作人员六、现场布置　十四、捧场召集七、活动内容　十五、费用预算八、活动流程十六、附录　　　　　　叶茂中营销策划一、活动背景 配合三全新包装水饺的上市，使之迅速地被消费者所接受； 进一步配合空中广告的投放，提高三全品牌在消费者中的知名度；三　全　促　销　方　案叶茂中营销策划二、活动目的 向消费者传达三全新的品牌形象 为三全纯手工水饺上市制造声势三　全　促　销　方　案叶茂中营销策划三、活动对象A、20岁以上的白领B、家庭主妇C、其他对水饺感兴趣的消费者三　全　促　销　方　案叶茂中营销策划四、活动方式1、以ROAD　SHOW的形式开展；2、在商业中心或广场搭台,最好靠临大卖场.3、歌舞演、知识性问答、趣味性游戏；4、活动现场配合水饺赠品包（200G）派发。5、和相临超市互动举行活动，当天在附近超市购买三全公司的产品，可以在活动现场抽奖。三　全　促　销　方　案叶茂中营销策划五、活动主题　三　全　促　销　方　案叶茂中营销策划六、现场布置 舞台、背景板、舞台前空地、后台、音响、桌椅、太阳伞、POP、易拉宝、折页、赠品券三　全　促　销　方　案叶茂中营销策划三　全　促　销　方　案背景板:活泼\轻松的主题画面或TVC剪辑画面展板:品牌主画面产品主画面折页:企业简介\产品show图易拉宝:1.手工水饺表现2.千人包水饺3.绿色蔬菜基地赠品券:品牌主画面太阳伞:品牌主画面叶茂中营销策划七、活动内容 三全知识性问答 顺口溜比赛 猜商品价格比赛 歌舞表演 拼图比赛 吃水饺比赛（备选）三　全　促　销　方　案叶茂中营销策划三　全　促　销　方　案八、活动流程叶茂中营销策划（劲歌热舞吸引观众，观众聚集后，主持人出，现场工作人员开始分发折页及赠品券）主持人：朋友们，大家好！非常感谢大家参加我们三全食品公司今天在这里举行的主题为把轻松还给生活的活动。今天在现场各位朋友不仅可以欣赏到精彩的歌舞表演,还可以参加我们为您精心准备的知识问答和趣味游戏。而且我们还为现场的每一个朋友准备了可口的三全水饺，等会儿您回家就可以吃到好吃的饺子了。也许大家对速冻食品并不是很了解,速冻食品是采用新鲜的原料,经过IQF技术(急速冷冻),完全以低温(-18度)来保存食品的原来品质,而不必借助任何防腐剂或添加剂的产品.速冻食品保存了食品的原有营养价值,而且食用方便,卫生.大家在吃速冻食品的同时,逃避了厨房生活的烦杂,大家有更多的时间去享受生活的其他乐趣,所以我们三全企业主张把轻松还给生活，不要为生活的琐事所烦心.相信您今天欣赏完我们的表演，真的可以把轻松带回家。三　全　促　销　方　案叶茂中营销策划三　全　促　销　方　案主持人提问： 速冻食品的保存温度? IQF是什么技术? 速冻食品的优点?回答正确的朋友进入猜商品价格比赛，未回答正确的朋友获得纪念奖一份。叶茂中营销策划猜商品价格比赛开始：三　全　促　销　方　案由促销小姐拿出两款不同商品,其中一款市场价值50元以上,另一款20元以上,活动参加者对两款商品进行估价,估出价格与哪款商品接近,奖获得该商品做为奖品.叶茂中营销策划三　全　促　销　方　案劲歌热舞表演叶茂中营销策划主持人：相信今天现场许多朋友对我们三全食品公司并不陌生，是不是？（大声问现场的观众）下面我会给各位朋友介绍一下我们三全食品公司的历史和现在，想参加活动的朋友一定要注意听了。下面的这段介绍中就有我们的考题。我们三全食品公司成立于1992年，是国内最早成立的大型速冻食品生产企业，也就是在这一年我们发明了汤圆两步速冻法，你不要小看这小小的发明，它可是中国速冻行业的里程碑，从此，汤圆不再是千百年过节的应时食品，而成为农家户户的日常消费食品！现在我们不仅有了速冻汤圆,还有速冻水饺,我们速冻水饺最大的特点就是,纯手工包制,保证了水饺的原滋原味.如今，我们建设了自己的毛庄绿色无公害蔬菜基地，拥有全国最大的速冻食品仓储、运输、分销网络。我们已成为国内最大的速冻食品生产企业。我们将汇集中华美食，让大家足不出门就能享受到美味食品,而且不需要自己烦心的制作,生活应该是轻松,让我们一起把轻松还给生活。三　全　促　销　方　案叶茂中营销策划主持人提问： 三全食品公司成立于哪一年？ 三全食品公司发明了什么速冻技术？ 三全食品的品牌口号是什么？ 三全食品的绿色蔬菜基地名字叫什么? 三全速冻水饺的最大特点是什么?回答正确的朋友进入猜商品价格比赛，未回答正确的朋友获得纪念奖一份。三　全　促　销　方　案叶茂中营销策划猜商品价格比赛开始：三　全　促　销　方　案由促销小姐拿出两款不同商品,其中一款市场价值50元以上,另一款20元以上,活动参加者对两款商品进行估价,估出价格与哪款商品接近,奖获得该商品做为奖品.叶茂中营销策划顺口溜比赛开始：三　全　促　销　方　案选三位朋友参加比赛,看谁最快把顺口溜念完.叶茂中营销策划拼图比赛开始：三　全　促　销　方　案选三位朋友参加比赛,看谁最快拼图完成.叶茂中营销策划主持人：非常感谢各位朋友今天参与我们的活动，为了答谢大家，三全食品公司特意为各位准备了好吃的水饺。凡是手中有我们今天活动赠品券的朋友，都可以到我们三全促销小姐那里领取一袋200G的水饺。为使每位朋友都可以领到我们为您准备的礼物，请大家排队领取。再次感谢大家，谢谢，再见！三　全　促　销　方　案叶茂中营销策划九、活动时间安排6:00－8:00　全部人员到场。搭舞台，清点活动物料。8:00－9:00　活动督导检查现场工作9:00－9:30　工作人员现场9:30－10:00　向围观观众派发折页，活动准备开始10:00-11:30第一场开始11:30-13:00中场休息13:30-15:00第二场开始16:30-17:30第三场开始三　全　促　销　方　案叶茂中营销策划十、人员组织架构三　全　促　销　方　案现场导督赠品派发组节目组抽奖组保安组叶茂中营销策划三　全　促　销　方　案节目组:歌舞表演流程安排赠品派发组:1.赠品券发放,派发赠品2.折页发放抽奖组:组织消费者抽奖,并发放赠品保安组:维持现场次序,特别是产品派发时现场导督:活动全过程控制叶茂中营销策划十一、派发流程 活动开始时，向围观观众派发活动赠品券。 促销小姐向围观的观众解释赠品券的用途。 活动结束时，组织领取赠品的消费者排队领取。 不可重复派发。三　全　促　销　方　案叶茂中营销策划十二、抽奖规则三　全　促　销　方　案1.消费者在活动卖场购买三全食品,均可凭收银条参加活动现场抽奖,100%中奖率.2.抽奖单位:购买10元产品为一个单位,可抽奖一次;20元可抽两次,依次类推.3.奖品设置:一等奖价值30元奖品二等奖价值10元奖品三等奖价值5元奖品鼓励奖价值1元奖品叶茂中营销策划三　全　促　销　方　案4.抽奖方式:共计25个乒乓球,15个白色,7个黑球,2个黄色,1个红色,抽中红球为1等奖,抽中黄球为2等奖,抽中黑球为3等奖,抽中白球为鼓励奖.叶茂中营销策划十三、工作人员 三全市场部人员 三全销售部人员三　全　促　销　方　案叶茂中营销策划十四、捧场召集 向当天路过的路人发放活动宣传单，邀请其参加活动。 号召当地三全工作参加 号召当地经销组织人员参加三　全　促　销　方　案叶茂中营销策划十五、费用预算1、可能发生的场地费用2、搭台费用3、社区工作人员工资开支4、演员工资开支5、现场礼品费用6、现场饮食及杂务开支三　全　促　销　方　案叶茂中营销策划十六、附录1.问答题内容2.顺口溜内容三　全　促　销　方　案叶茂中营销策划1.问答题 速冻食品的优点? 速冻食品的保存温度? IQF是什么技术? 三全食品公司成立于哪一年？ 三全食品公司发明了汤圆几步速冻法？ 三全食品的品牌口号是什么？ 三全速冻水饺的最大特点是什么? 三全食品的绿色蔬菜基地名字叫什么?　三　全　促　销　方　案叶茂中营销策划三　全　促　销　方　案2.顺口溜内容我是先吃水饺后睡觉,还是先睡觉后吃水饺,不管我是先吃水饺后睡觉还是先睡觉后吃水饺我都要吃三全水饺三全水饺水饺中的水饺叶茂中营销策划感谢三全给予我们一次参与缔造传奇品牌的机会！叶茂中营销策划1、定义促销（Promotion）是指企业通过人员推销或非人员推销的方式，向目标顾客传递商品或服务存在、性能、特征等信息，帮助消费者认识商务或服务所能带给购买者的利益，从而引起消费者的兴趣，激发消费者的购买欲望并促使其完成购买行为。叶茂中营销策划2、作用一、消化库存商品也就是说将库存比较大的商品作为促销对象，消化库存，将资金周转走向良性。二、激起消费者购买欲促销，其实就是激起消费者购买欲望的一种手段，这个也是最终目标。三、扩大品牌知名度一场良好的促销，能有效激起消费者的购买欲，同时也对自己品牌知名度的一个提升。叶茂中营销策划3、手段广告宣传公共关系人员销售营业推广互联网传播与网上营销叶茂中营销策划3.1广告宣传你知道的广告类型有哪些？平面广告、媒体广告、户外广告POP广告、赞助广告、包装广告等叶茂中营销策划《营销实战》广告1—脑白金广告2—潘婷励志广告广告3—帮倒忙的司机广告4—百威啤酒搞笑广告可口可乐赞助奥运叶茂中营销策划3.2公共关系是一种管理职能，拟定并执行各种有利于企业销售或形象的行动方案，以争取社会公众的理解与接受。（1）有助于企业树立良好的形象（2）有助于塑造名牌叶茂中营销策划《营销实战》致力于社会、社区服务慈善捐助、拍卖赞助体育活动叶茂中营销策划3.3人员销售人员促销是指企业推销员直接与顾客接触、洽谈、宣传介绍商品和劳务以实现销售目的的活动过程。它是一种古老的、普遍的但又是最基本的销售方式。叶茂中营销策划叶茂中营销策划叶茂中营销策划叶茂中营销策划　人员促销的类型一是：生产厂家的人员推销，即生产厂家雇佣推销员向中间商或其他厂家推销产品。日用消费品生产厂家的推销员往往将中间商作为他们的推销对象；而工业品生产厂家的推销员则把他们的产品作为生产资料的其他生产厂家作为推销对象。二是：批发商。他们往往也雇佣成百上千名推销员在指定区域向零售商推销产品。零售商也常常依靠这些推销员来对商店的货物需求、货源、进货量和库存量等进行评估。叶茂中营销策划三是：零售店人员推销。这类推销往往是顾客上门，而不是推销员拜访顾客。四是：直接针对消费者的人员推销。这类推销在零售推销中所占比重不大，是推销力量中的一个重要部分，有其特殊优点和作用。五是：对无形产品的推销，主要指对保险、银行、旅游、服务业等的人员推销，还包括对不动产如工商企业的不动产、房地产等的人员推销。对这类推销员的要求很高，他们要通晓法律等各方面知识，甚至需要通过必要的考试。叶茂中营销策划3.4营业推广营业推广是一种适宜于短期推销的促销，是企业为鼓励购买、销售商品和服务而采取的除广告、公关和人员推销之外的所有企业营销活动的总称。叶茂中营销策划面向消费者的营业推广方式1、赠送促销。向消费者赠送样品或试用品，赠送样品是介绍新产品最有效的方法，缺点是费用高。样品可以选择在商店或闹市区散发，或在其他产品中附送，也可以公开广告赠送，或入户派送。2、折价券。在购买某种商品时，持券可以免付一定金额的钱。折价券可以通过广告或直邮的方式发送。3、包装促销。以较优惠的价格提供组合包装和搭配包装的产品。4、抽奖促销。顾客购买一定的产品之后可获得抽奖券，凭券进行抽奖获得奖品或奖金，抽奖可以有各种形式。叶茂中营销策划赠送促销叶茂中营销策划折价券促销叶茂中营销策划包装促销叶茂中营销策划抽奖促销叶茂中营销策划5、现场演示。企业派促销员在销售现场演示本企业的产品，向消费者介绍产品的特点、用途和使用方法等。6、联合推广。企业与零售商联合促销，将一些能显示企业优势和特征的产品在商场集中陈列，边展销边销售。7、参与促销。通过消费者参与各种促销活动，如技能竞赛、知识比赛等活动，能获取企业的奖励。8、会议促销。各类展销会、博览会、业务洽谈会期间的各种现场产品介绍、推广和销售活动。叶茂中营销策划现场演示叶茂中营销策划联合推广叶茂中营销策划参与促销叶茂中营销策划叶茂中营销策划会议促销叶茂中营销策划叶茂中营销策划3.5互联网传播与网上营销DELL网络营销案例DELL是国际个人电脑销售排名第一的公司，DELL公司除了门店直接销售PC外，最主要的营销方式就是网络营销，据了解DELL公司每年绝大部分营业额就是网络营销。DELL公司是由年仅19岁的企业家迈克尔戴尔创立的，他是计算机业内任期最长的首席执行官，他的销售理念是非常简单,那就是：按照各户要求制造计算机，并且向客户直接发货，使公司更能明确的了解客户要求，然后以最快的速度作出回应。这个直接的商业模式消除了中间商，这样就减少了不必要的成本和时间。叶茂中营销策划直销的另一个好处就是能充分了解到客户的需求并对其作出快速响应。通过网络营销，商家的产品从定位、设计、生产等阶段就能充分吸纳用户的要求和观点，而用户的使用也能通过网络很快的在产品的定位、设计、生产中反映出来DELL公司的设计，开发，生产，营销，维修和支持一系列从笔记本电脑到工作站的个人计算机显示，每一个系统都是根据客户的个别要求而量身订做的。因此在美国，DELL公司是商业用户，政府部门，教育机构个人消费者市场名列第一的主要个人计算机供应商。叶茂中营销策划戴尔网上官方直销店海尔官方直销店