东阿阿胶教父刘志维

“中国阿胶教父”刘维志 中投顾问，中国领先行业研究投资咨询专业机构。 “中国阿胶教父”刘维志 中投顾问 产业监测中心整理 中投顾问 网址：www.ocn.com.cn 电话：0755-82571158 “中国阿胶教父”刘维志 中投顾问，中国领先行业研究投资咨询专业机构。 中投顾问 网址：www.ocn.com.cn 电话：0755-82571158 目录 中投顾问点评：刘维志——托起民族瑰宝的人 ...........................................................................3 刘维志其人.......................................................................................................................................9 个人介绍...................................................................................................................................9 “阿胶是我生命的一部分”...................................................................................................9 只赚该赚的钱.........................................................................................................................11 做企业要经得起诱惑.............................................................................................................12 解读以人为本.........................................................................................................................14 不想说再见.............................................................................................................................15 东阿阿胶.........................................................................................................................................21 公司介绍.................................................................................................................................21 发展历程.................................................................................................................................21 核心优势.................................................................................................................................22 企业文化.................................................................................................................................22 二次开发中药现代化.............................................................................................................27 ERP工程 .................................................................................................................................28 发展战略.................................................................................................................................28 经营状况分析.........................................................................................................................29 中国投资咨询网产业研究中心（中投顾问）介绍 .....................................................................34 如果您觉得您的朋友对此文件感兴趣，请将此文件转发给他/她参考：) “中国阿胶教父”刘维志 中投顾问，中国领先行业研究投资咨询专业机构。 中投顾问 网址：www.ocn.com.cn 电话：0755-82571158 中投顾问点评：刘维志——托起民族瑰宝的人 喜欢电视剧《大宅门》的观众一定对片中白景琪在济南府开阿胶店的故事非常熟悉。山 东确实是出阿胶的地方，全国首家阿胶博物馆就是诞生在那里。不过，在现实中有这样一个 人，他的个性比白景琪更强烈，他的故事比白景琪更精彩，他与阿胶的命运比白景琪的更深 刻，他就是被尊称为“中国阿胶教父”的刘维志 没有预料中的心潮澎湃，回顾企业发展的艰难历程，刘维志平静自若。只有谈到阿胶的 二次开发和向生物制药发展的美好前景时，刘维志的手势会突然多起来，镜片之后会发出夺 人的目光，让你清晰地感觉到在这位长者身上依然涌动着青年人般的创业激情。 刘维志，一位淡定从容、睿智的长者，用大半生的心血倾注于东阿阿胶的发展。东阿阿 胶几十年的发展轨迹，就象任何企业的发展一样，都不会是“匀速直线运动”，让我们最为 关注的是企业得以“突然加速”，跃上新的发展平台的“拐点”。而我们不难发现在每一个“拐 点”之处，都闪烁着刘维志和他带领下的创业团队“职业精神”的光芒。 1952 年，东阿县药材公司盖了一排平房，买了几口铁锅，从附近农村召来几十位胶工 师傅，建立了东阿阿胶厂。企业性质为国有国营，它就是东阿阿胶股份有限公司的前身。 1970 年大学毕业，在东阿阿胶厂，刘维志目睹千古名药生产工艺的原始落后——靠眼 观、口尝、鼻子闻检测质量，凭经验手工操作。寒冬腊月工人们趟着冰凌渣子在河水中洗泡 驴皮，在浓烟滚滚中、大汗淋漓地锄煤添碳，用铁锅化皮熬胶。最朴素的初衷——改善生产 条件、制订工艺和质量标准，从这里开始，刘维志和同时分配到厂的现任公司总经理章安— —他事业和生活的双重搭档，开始了科学制胶的漫漫求索，一个负责厂房和设备，一个负责 工艺和质量。 刘维志眼前是这样一幅阿胶生产全景图------ 因为夏天制胶块无法晾干，阿胶只在冬季生产，具有两千多年生产史的阿胶可称为“冬 天的阿胶”。因为没钱修泡皮池，工人们将驴皮运到离工厂四、五里远的河里浸泡，为了不 被河水冲走，驴皮拴在一块块石头上。驴皮泡好后，破冰取皮、刮毛，再拿到工厂里清洗。 工人站在水池边上，手持一张大铁叉，照着驴皮杈来翻去。在泡皮、洗皮过程中，工人们被 冻得透心凉，双手皴裂出一道道血口子。熬胶了，车间里烟雾弥漫，腥臭熏天，一口直径两 米半的大锅座在高高的炉台上，工人光着膀子，爬上炉台，手提七斤重的铜铲翻动搅拌，每 小时要搅动一千二百多次。由于锅台上留有残存的胶液，工人滑到锅里烫伤的事故时有发生。 就这样熬制、浓缩六天六夜，再冷晾 90 天，最后用农村铡草用的大铡刀切割成条形胶块。 胶块割开了，工人的虎口也开裂了。 刘维志猛然想起他修好机井时工人们欢呼雀跃的一幕。他顿悟：工人们崇拜的是科学与 技术，盼望着挣脱几千年来胶工身上苦役的锁链。刘维志感受到了生命与时代的呐喊。他想 用机械代替手工，像修理机井一样，“修理”阿胶延续了几千年的生产方式。 刘维志要搞阿胶生产机械化，就必须先搞清阿胶的药理药性以及熬胶的生产原理和"绝 招"。刘维志从此日夜不得安宁。 “中国阿胶教父”刘维志 中投顾问，中国领先行业研究投资咨询专业机构。 中投顾问 网址：www.ocn.com.cn 电话：0755-82571158 他从图书馆、地方志以及民间搜寻了可以找到的所有关于阿胶的资料，东阿县所有的胶 师都成了他的师傅。资料之丰、拜师之多，刘维志堪称中国阿胶历史上第一人。他第一个搜 集、化验了十四处熬胶的水源，从中发现并掌握了水中矿物质比重对驴皮蛋白的盐析作用， 写出了阿胶发展史上第一篇以化学分析研究水质与阿胶关系的论文。他比任何一位胶师都更 全面地掌握了熬胶的核心秘密------水与火的使用，对秘传熬胶的火候、火位、火型等技术" 绝招"已了如指掌。 刘维志虽是技术员，与其他工人不同的只是后腰上多了几把扳子、钳子而已，他就这样 开始了阿胶生产全面机械化的设计与制造。任何一项机械设备的产生无不涉及多方面的知 识，刘维志本是学农的，他同时学习起了《工程力学》、《机械制造》、《材料力学》等 40 多 门课程，还在方圆几百里内拜了很多大企业专业老师。他不但做研究、画图纸，还要买料、 做零件。自己做不了的零件，就拉着地排车到机械厂家去加工。 最关键的设备是用蒸球代替大锅的机械制造。它是阿胶生产的中心环节，也是工艺最复 杂的设备，而且必须与传统的用火方式相吻合。刘维志设计好了图纸，买来钢板，和工人们 一起，垒起大火炉，抽着大风箱，烧红钢板，抡起大木锤砸成锅底状，再一块块焊起来。那 些天，刘维志和工人们在烟熏火燎中被熏得浑身乌黑，一个个像烤糊的地瓜。 蒸球熬胶的试验开始了。全厂四十多名职工集聚在车间里，一个个屏住呼吸，盯着蒸球。 就这样盯了六个小时。结果出来后，几位老师傅一致断定：是合格的阿胶！ 那是何等激动人心的时刻！全厂的人一个个跟刘维志握手。上午握过了，下午见了面还 要握。刘维志握着一双双布满老茧、粗糙皴裂的手，感到一股股奔腾的人间热流！ 刘维志以十年之功，设计、制造了阿胶生产全过程的十余套设备。阿胶生产历史性地告 别作坊式，进入工业时代。工人们从此扔掉了铁叉、铜铲和铡刀，从严寒中，从烟气、臭气 中，从虎口的血渍中走出来。 老厂长给了刘维志一个很特别的“结论”------"这个小刘啊，今儿个‘解放’几个工人， 明儿个又‘解放’几个工人，都让他‘解放’完了……”。 刘维志从此对生命价值和人生意义有了新的感悟。刘维志站在了胶工与阿胶之间最需要 填补的位置上，站在了阿胶发展的历史与未来之间。 刘维志说，“一个企业领导人只要有责任心，就有干不完的事。每解决一个问题，就有 了一份快乐，你就会不休止地干下去，也就有了更大的快乐。” 1985 年，东阿阿胶厂改造了大型空调冷冻设备，模拟冬季条件实现全年生产，从此告 别寒露到谷雨古老而陈旧的生产周期。在此前后还研发出复方阿胶浆、阿胶补血颗粒等阿胶 系列产品。1996 年开始涉足生物制药领域。传统生产中不同师傅操作不一，结果也不一样。 记录操作过程，搞清理化指标，优化工艺，做成技术参数，计算机控制生产，刘维志朴素的 职业感受再次深刻触及了迄今为止中药现代化进程的瓶颈和要害。 “中国阿胶教父”刘维志 中投顾问，中国领先行业研究投资咨询专业机构。 中投顾问 网址：www.ocn.com.cn 电话：0755-82571158 早在 1979 年，东阿阿胶就开始了这样的努力。用了将近两年时间，章安写成《阿胶生 产工艺操作规程》和《阿胶生产岗位操作法》。国家医药管理局以其为国宝，定为国家级保 密工艺，不准再翻印。刘维志同样平静地将这一框定企业科学发展道路的历史性贡献归于对 工作的尽责。 在东阿阿胶，标准是变化的，是被不断修正的， 以保持独特性和先进性。刘维志认为 产品优等品率达到 90％多，就说明标准需要修订提高了。 企业生产标准最终成为行业标准，是对企业创新能力的认可，是对竞争中优势地位的确 定。这在国外并不鲜见，但在国内这种案例还很少。刘维志和章安对职业的尽责就这样成就 了大多数企业梦寐以求而不得的奇迹。 历史传承的阿胶特性， 用现代化的检测手段判别，用量化指标做标准。最初，成品阿 胶个别情况下有异味。数百次试验得出的结论是消除异味必须把每克阿胶中“吲哚”含量降 到 0．2 毫克以下。这个指标 1979 年作为企业内控指标，1990 年由中国药检所收录入《中 国药典》成为挥发性碱性物质测定标准。阿胶检测指标最初是五项，只说明安全性。为确定 有效性，东阿阿胶增加了分子量测定、挥发性碱性物、水不溶物等 55 项内控指标。中国药 材公司、国家医药管理局的阿胶质量标准，就是由东阿阿胶起草的。 面对东阿阿胶十几项内控标准，药检所的人开玩笑说，若将这些标准写入药典，很多厂 就要停产了。不断修定和完善产品标准，虽然并不是为屏蔽竞争对手和垄断行业市场，但是， 2004 年医药行业全面推行 GMP 认证，在阿胶生产领域，淘汰了 90% 没有达标企业，这也 潜在保障和促进东阿阿胶走向世界。 刘维志坦言，1992 年股份制改造时，对什么是股份制和资本运作还只是一个模糊的认 识。一直致力于产品推新、企业再造、工艺改进、质量提升的刘维志，敏锐地意识到现代企 业会让企业插上腾飞的翅膀。正是他的不懈努力和争取，原本没有试点企业名额的东阿 阿胶 1996 成功上市，企业由此跃上全新的发展平台。刘维志再次将这一带有强烈的个人色 彩的贡献解释为“职业角色”和“工作职责”使然。 我们不得不开始认真思考在这位睿智的长者心目中对“职业”的定位和标准，我们知道 无论食品还是医药，民族的瑰宝显然不止有阿胶，但并不都能够成就一个现代化的企业。刘 维志把企业的成功首先归就于民族瑰宝阿胶是可不断挖掘、实现二次开发的宝藏。而对自己， 只是为自己的勤勉敬业，使企业在最重要的关头抓住最重要的机遇感到由衷的欣慰。从这位 优秀的企业家身上，我们分明可以感觉到为企业发展孜孜以求、不以物喜、不以己悲的坚韧 和敢为人先的创新精神。天道酬勤，但对于刘维志，又怎一个“勤”字了得。 “企”业，离开“人”就成了“止”业。企业发展到一定阶段都会受困于人才的匮乏， 其实真正是受困于在人力资源整合上固步自封和画地为牢的狭隘意识。 用刘维志的话来说，他的“职业角色”要再次破解的难题是如何创造性整合人力资源， 把国家高端科技的力量转化为企业的生产力，为阿胶二次开发注入绵绵不绝的动力。 如今的东阿阿胶生产中成药、保健品、生物药、药用辅料等 6 个门类的产品近百种， “中国阿胶教父”刘维志 中投顾问，中国领先行业研究投资咨询专业机构。 中投顾问 网址：www.ocn.com.cn 电话：0755-82571158 阿胶年产量、出口量分别占全国的 75％和 90％以上。刘维志并没有陶醉于当今的“中国胶 王”的称号中，而是擎起了中药现代化的大旗，拉开了“阿胶二次开发”中药现代化的帷幕。 国粹中药几千年发展形成独特的理论体系，拥有自主的知识产权和丰富的中药资源。我 国中药在国际贸易市场应该具有垄断优势，但现实恰恰相反。从 2000 年开始，我国中药进 口额就一直大于出口额。东阿阿胶出口量占全球阿胶份额的 95％，但是销售范围限于国外 的华人圈子，而且是作为食品出口的。中西医药理论在对待疾病和治疗方法上都不相同。中 药在有效成分、药效、质控及作用机理等方面缺乏现代医学的量化指标，在中药化学成分的 定性、定量与药效间相互关联的研究还缺乏足够的深度，在安全、有效、均匀、稳定等方面 还缺乏规范性和标准性，难以取得国际市场的认同。阿胶是国之瑰宝，历代珍视。如果一直 用“阴阳五行”、“气血两虚”来解释，因为机理、成分不能量化，外国人不接受。开辟国际 市场空间，迎合国内消费者趋同国际现代化的市场潮流，必须用现代医药理论破解阿胶的成 分和机理，在此基础上以传统阿胶为资源，用高技术进行分离精制，开发出源于又胜出传统 阿胶的现代化阿胶新品种。 科研技术力量不足的难题摆在以中药现代化为己任的刘维志面前。刘维志说，企业发展 就是资源整合开发的过程，在竞争开放的环境中，企业必须学会用内部人力资源整合外部人 力资源。东阿阿胶已经是行业的代名词，探索独特的适合中药企业发展的人才战略，在更高 的平台上，以更高的视角，更大的胸襟和气魄整合人力资源，为企业再次注入绵绵不断的发 展力量，实际上也是对中药行业的贡献。 原来企业的技术核心是掌握熬胶技术的工人师傅，企业进军生物制药时就不同了。这意 味着企业技术含量的提升，也意味着企业层楼再上的技术力量瓶颈。前有古人，但后无来者 的东阿阿胶对人才是引进和培养相结合。刘维志相信最为优秀的人才来自于企业内部，是未 来的接班人。他们在企业的发展壮大的过程中成长起来，对企业文化更为认同，对企业忠诚 度更高。但是，这种信念显然并没有影响刘维志以更为开放的心态广纳贤才和充分整合各种 专业人才。 东阿阿胶把营销中心搬到了上海，一方面更靠近阿胶的核心市场，一方面，在上海这个 全国的人才高地可以吸纳更多、更优秀的市场精英加盟。刘维志笑着说：我们的营销中心是 跟着人才走的。不仅是营销中心跟着人才走，东阿阿胶的科研资金也在跟着人才走。在生物 制药领域，科研方向已经细分得非常具体， 完全靠企业自身的科研技术力量无法满足需要， 东阿阿胶与高校院所结成长期的技术合作关系，直接把科研所实验室建在了大学校园，建立 起国家级技术中心和博士后科研工作站，东阿阿胶注入科研经费，提供足够的资金保障，科 研成果的发明权是专家的，知识产权和向生产转化的权利归企业，科研项目由企业提出。东 阿阿胶把人才整合的视野放在全世界，形成人才“硅谷”，举全社会人力资源，弘扬民族医 药瑰宝。推进“阿胶二次开发”，实现打造中国第一滋补品牌的远景目标。 东阿阿胶股份公司在华东理工大学建立研究所，结成了由清华大学、中国科学院、浙江 大学等诸多专家精英加盟的攻关大军，用国际通用的方法完成了阿胶补血、止血、增强免疫 力的现代药效学实验，已分离出 7 种有效成分。2004 年在阿胶真伪鉴别方面取得突破，证 明不同皮张熬制的胶是能找到特征性区别的，能够建立起各自的指纹图谱，能够建立起符合 国际标准的质量标准。这是中国胶剂鉴别史上的重大进展，浙江大学的专家就阿胶分离组分 补血及免疫增强作用药效实验和龟鹿二仙口服液治疗骨质疏松药效学评价实验也取得阶段 “中国阿胶教父”刘维志 中投顾问，中国领先行业研究投资咨询专业机构。 中投顾问 网址：www.ocn.com.cn 电话：0755-82571158 成果，为进一步进行有效成分的分离、分析创造了条件。阿胶、复方阿胶浆直接抑瘤实验得 到的数据和结论喜人，超过了国家抗癌新药抑瘤率 30％，细胞凋亡率 5％的基准线，并且完 成了阿胶增强免疫力等三种有效成份药效学验证的方法和实验模型，而且是国际先进通用的 方法，可以同时进行几十成份样本的筛选，速度快，验证准确。作为十届全国人大代表，刘 维志在人民代表大会上的提案也带有自己的职业色彩，刘维志建议构建国家级的中药现代化 的平台，建立国家级专业实验室，促进科研人才和资源的整合，由国家统筹安排，促进中药 现代化和可持续发展，推动中药国际化进程。健康至诚圣洁，健康没有国界，是人类共同追 求的目标。然而，健康是一部永远破译不尽的天书。以现代技术管理与传统工艺精华的结合， 以创新的感悟与实践给企业的发展注入永恒的动力，赋予“千古圣药”新的生命力，把传统 阿胶事业植根于世界沃士之中而长青，是中国“胶王”刘维志的理想与探索。 借助雄厚的科技力量，东阿阿胶开始了走向国际市场的“破壁”之旅。东阿阿胶董事会 年报中骄傲地说，“公司 2004 年的国际市场开拓捷报频传，先后在美国、加拿大等 8 个国 家和地区注册并获得东南亚多个卫生部门的批准文号，准许以保健品的方式进入。同时，公 司 2004 年获得埃及的驴皮进口许可，为原材料供应打开了国际通道。” 东阿阿胶致力于打造中国第一滋补品牌。刘维志以他特有的稳健为企业规划了一条和谐 发展的道路；既要继承传统瑰宝的精华，又要不断发展创新，开发源出而胜出传统阿胶的现 代阿胶新产品；既要开发利用国内外的原料资源，更要注意保护原料资源；既要加大自主创 新的步伐，又要整合国内外多门类多学科的技术资源和技术人才，嫁接应用现代新技术新成 果；既要大力开发国际市场，又要不断向国内市场开发的深度和广度进军；既要挖掘现有内 部人力资源的潜力，最大限度地调动员工的积极性，又要实施人力资源建设系统工程，全面 提升职工的素质，为企业的未来持续发展提供强有力的人才支撑。 衡量一个企业家的标准，首先看你是不是“真”的在做企业 企业和企业家成功的奥秘何在?刘维志说，最高深的道理往往是最朴素的，甚至是最简 单的，东阿阿胶有所成就最根本的因素是坚持求真的科学精神和老老实实做人做事的态度。 刘维志绝对不允许公司有任何掺假行为的“小聪明”，哪怕这种聪明会带来巨大的企业 和个人利益。东阿阿胶多年来一直收购整张驴皮，为的是防止假皮混入。刘维志说，“三十 多年来，任何假话、假货、假账、假事都找不到东阿阿胶”。公司上市后，公司独有的概念 和优良的业绩，吸引了不少机构、个人找到刘维志，要联合起来做公司股票，或明示或暗示： 刘在其中可获得巨大的收益。刘维志依然是那句话：我们不会干那种事。 刘维志说，衡量一个企业家的标准，首先看你是不是“真”的在做企业。例如，东阿阿 胶制定了阿胶的工艺岗位操作规程和标准化，怎么落实?他们卡着秒表卡出了每一个岗位的 劳动定额，并按完成情况施行分配。 公司求实的精神，还深刻地反映在切实按企业发展规律办事，不跟风，不唯上，不向权 力屈就的企业行为上。企业的决策往往表现为明显的外部性，"大跃进"型的产值指标往往强 加在企业头上。东阿阿胶作为当地明星企业，自然首当其冲。遇到这种情况，他们不顶，刘 维志说弄僵了企业要吃亏。但他从来就不按这类"领导意图"办事，对快速扩大规模、大幅度 对外投资等行为慎之又慎，而对于科研开发、员工培训等，其投入从未动摇过。自刘维志担 “中国阿胶教父”刘维志 中投顾问，中国领先行业研究投资咨询专业机构。 中投顾问 网址：www.ocn.com.cn 电话：0755-82571158 任厂长以来的 26 年间，公司科研与技术开发投资平均每年占主营收入的 3%以上。为此， 前些年有的领导说，被刘维志糊弄了。 从来没有人对刘维志的成就和贡献有过质疑，但他在公司班子会议和职工会议上，或者 对外言论中，都毫不掩饰自己的不足。承认自己的不足，他就时时刻刻学习、追求新知识。 在北大、清华等一些高等学府开办的管理、营销等培训班上， 60 多岁的刘维志是年龄最大 的学生，也是学习最认真的学生。 拒绝虚伪、取巧、飘浮，老实做人，扎实做事，是东阿阿胶价值的精髓。 多少钱都买不来的幸福感 到啥时候都担心东阿阿胶别滑坡，一辈子放不下了…… 如果您觉得您的朋友对此文件感兴趣，请将此文件转发给他/她参考：) “中国阿胶教父”刘维志 中投顾问，中国领先行业研究投资咨询专业机构。 刘维志其人 个人介绍 刘维志：中共党员，大学文化程度，高级工程师，应用研究员。 1941 年 6 月生于荣成市成山镇马山寨村。 1962 年毕业于山东地质学院。 1968 年，27 岁的刘维志先是在原种场劳动了 2 年，后来因为技术出 色,被调到阿胶厂当电工。 1970 年起在山东东阿阿胶厂工作。 1981 年任东阿阿胶厂副厂长。 1985 年任山东东阿阿胶厂技术科长、厂长。 1993 年起山东东阿阿胶集团有限责任公司党委书记、董事长兼总经理。 研究发明 EH—4 型阿胶蒸加化皮机和蒸汽加压化皮与蒸汽熬胶新工艺，在全国阿胶生 产厂家推广，提高工效 30 多倍。主持完成阿胶生产技术改造、机械化生产改造、生物制品 技术改造等国家、行业重点或省重点技术改造项目。其中生物药佳林豪研究制开发、白介素 11 衍生物研发分别列入国家“九五”重大科技攻关项目和国家“十五”重大科技专项“创 新药物和中药现代化”（863 计划）首批课题。获国家专利 7 项及省部级科研成果，发表 10 余篇专业论文。 曾被中华全国总工会授予全国优秀经营管理者称号和“五一”劳动奖章；被国务院授予 全国劳动模范称号，享受国务院特殊津贴。 曾获山东省专业技术拔尖人才、山东省医药行业科技进步“伯乐奖”、山东省优秀企业 家、第一届全国中药行业优秀企业家、第六届全国优秀企业家等称号。先后当选第八届、第 十届全国人大代表。 “阿胶是我生命的一部分” 刘维志担任企业领导职务后，陆续引进改造了电子控温控湿、微电子控制化皮、微波干 燥凉胶、激光喷码等数十项现代技术与设备。多年来，东阿阿胶取得 23 项省部级科技成果， 15 项国家专利，名列阿胶行业第一位，在全国中药行业中也是出类拔萃的。 中投顾问 网址：www.ocn.com.cn 电话：0755-82571158 “中国阿胶教父”刘维志 中投顾问，中国领先行业研究投资咨询专业机构。 中投顾问 网址：www.ocn.com.cn 电话：0755-82571158 在同行业中，东阿阿胶第一个推行全面质量管理，在竞争上岗、社会招标，建立销售网 络信誉机制，建立股权激励机制，公司上市、建立现代企业制度等制度改革和企业文化建设 上，东阿阿胶也一直走在同行业的前列。 阿胶的历史发展进程已发生了从未有过的加速度。从手工作坊到工业化生产，从冬季生 产到全年制造，从师徒口授到标准化规范，从利用当地资源拓展到全国范围，从单一品种发 展到近百个产品。从 1970 年 2 吨的年产销量，扩大到 2004 年的 2000 吨以上。东阿阿胶以 1980 年以来主营收入及利税平均每年增长 30％以上的业绩，谱写了罕见的企业成长史。这 些，刘维志绝对功不可没。 东阿阿胶的出口量多年来占据全国的 90%以上，但也一直局限在海外华人的圈子里。 在国际市场面前，阿胶遇到了难以穿破的铜墙铁壁。 刘维志在欧美市场上讲“阴阳五行”、“气血两虚”时，人家越听越迷糊。直到今天，中 药只能放在人家的食品架子上，没有一个得到美国 FDA 的承认。刘维志用了几年的时间， 几乎访遍了我国最顶尖的医、药、生物学、病理学等方面的专家和学者。一次次的专家研讨 会后，刘维志的思路逐渐清晰了，并于 20 世纪末提出了“阿胶二次开发”的战略设想。 按照设计，“阿胶二次开发”包括两大步骤：一是对阿胶的解读。以现代科学手段，对 阿胶有效成份和作用机理进行研究、破译。二是挖掘发展。搞清阿胶的哪些成份起着怎样不 同的功效，按照国际标准研制现代中药。 在引进培养人才、自主开发的同时，东阿阿胶与清华大学、北京大学、浙江大学、中科 院等科研单位和院校，开始了各种形式的联合研发。在进行到第五年时，科学试验开始显示 出突破性成果，尤其是阿胶的补血与抗癌两项功能。此外，阿胶补钙、提高免疫力、延缓衰 老、美容等药效试验都基本做完，也证明了具有明显效果。 阿胶中究竟哪几种成份主治何种病症的研究已有惊人的试验成就。公司通过联合攻关已 将阿胶成份从四种不同的组合延伸到七种组合方式。试验发现，其中一种组合明显强于整体 阿胶的补血和治癌效果，这是阿胶开发的另一道新时代的曙光。按此细分下去，直至找到最 优组分，进一步通过药理、毒性实验、动物实验后，它就是一种具有历史意义的现代中药。 刘维志说，那才是阿胶生产史上最辉煌的时刻。 历史传统把阿胶作为一种中药，到了阿胶二次开发完成的时候，阿胶就变成了一种资源， 它可以分解出数个中药，每个新药都可以像现在的阿胶一样做得如此之大，其开发价值将呈 十倍、几十倍增长，其市场价值不可估量。 刘维志说，东阿阿胶掌握这样的矿藏有五个之多，除阿胶之外还有龟板胶、鹿角胶、海 龙胶、狗骨胶等。等二次开发成功之日，中国将以独有的世界药业语言发出任何国家都不可 忽略的声音，到那时，东阿阿胶的持续发展优势将无可比拟！ 求真求实， 永保企业长青 “中国阿胶教父”刘维志 中投顾问，中国领先行业研究投资咨询专业机构。 中投顾问 网址：www.ocn.com.cn 电话：0755-82571158 企业和企业家成功的奥秘何在？刘维志说，最高深的道理往往是最朴素、最简单的。东 阿阿胶有所成就的最根本因素，就是坚持求真的科学精神和老老实实做人做事的态度，三十 多年从来未变。 刘维志绝对不允许公司有任何掺假行为的“小聪明”，哪怕这种聪明会带来巨大的企业 和个人利益。东阿阿胶多年来一直收购整张驴皮，为的就是防止假皮混入。刘维志只有一句 话：我们不会干那种事。不仅伪劣杂皮白送也不要，而且还不惜人财物力联合攻关，在国内 外首创用生物技术鉴别阿胶及原料真伪的检测方法，将其送给药监执法部门，作为保护消费 者利益的一把利剑。 刘维志说，衡量一个企业家的标准，首先看你是不是“真”的在做企业，他最反对的是 弄假、漂浮的人。公司上市后，独有的概念和优良的业绩，吸引了不少机构和个人，他们找 到刘维志，希望联合起来做公司股票，并暗示刘维志，在其中可获得天文数字般的收益。对 此，刘维志想都不想，依然是那句话：我们不会干那种事。 由于政府职能转变未能到位和干部考察任用的片面性，多年来造成一些地方领导单一追 逐产值，“大跃进”型的产值指标往往强加在企业头上。这使企业的决策往往表现为明显的 外部性，很多企业因此背离了应有的发展轨道。遇到这种情况，他不顶，因为弄僵了企业要 吃亏。但他从来就不按这类“领导意图”办事，对快速扩大规模、大幅度对外投资等行为慎 之又慎，而对于科研开发、员工培训等，其投入从未动摇过。他说，政府有政府的目标，企 业有企业的规律，当两者发生矛盾时，任何人都要服从经济规律。自刘维志担任厂长、董事 长以来的 26 年间，公司科研与技术开发投资平均每年占主营收入的 3％以上。 刘维志虽是个聪明人，但是他却愿意一直充当着小学生的角色，在北大、清华等一些高 等学府开办的管理、营销等培训班上，经常会看到刘维志的身影。60 多岁的刘维志是年龄 最大的学生，也是学习最认真的学生。每次上课他总是提前到场，坐在第一排。年龄比他小 很多的教授最喜欢这个认真的老学生，经常提问他，“请这位老先生回答问题！” 回首这些年来走过的路，刘维志说：“一个人不饿肚子了，能带给他最大快乐、幸福和 满足的不是财富，不是股权。当年，我每搞出一项新设备，工人们争着跟你握手的时候，是 我最高兴、最有精神的时候。一个人最大的快乐和幸福是在社会中间，在一个团体里面，为 了大家的愿望，你尽到了自己的责任，并得到大家的承认。你的感情与集体、与社会融合在 一起了，那才是刻骨铭心的幸福。对我来说，一辈子干阿胶这件事，阿胶成就了我，社会没 有忘了我，给我一年几十万的薪酬，政府还在青岛给我买了房子……有股权也好，没股权也 好，我的感情已被它拴住了……” 只赚该赚的钱 1993 年，东胶集团从国有企业改组为股份制企业，刘维志的身份也由厂长变成了董事 长、总经理。“这是一个转折点，”谈起十年前的改制，刘维志说，“从那时候开始，东阿阿 胶从一个传统的国有企业变成了一个公众性的公司，企业原来的那种传统的观念受到了强烈 的冲击，我们时时刻刻都在感受着这种冲击。” “中国阿胶教父”刘维志 中投顾问，中国领先行业研究投资咨询专业机构。 中投顾问 网址：www.ocn.com.cn 电话：0755-82571158 刘维志说，过去作为政府机关附属物的国有企业，许多行为都等同或近似于政府行为。 现在企业进入市场，成为市场的主体，围绕效益这个轴心运行，一切行为都应该是有效的市 场行为。“1994 年，因为产品包装的需要，集团计划建设一个印刷厂，而当时东阿就有一个 印刷厂开工不足。当时我们就想，难道只有另起炉灶，才能有效益？结果我们接纳了这个印 刷厂，派了几个技术人员过去。就这样，我们并没有投入过多的资金就有了印刷厂，并且这 个印刷厂过去每年只能盈利 6、7 万元，后来迅速增至 50 多万元。” 1996 年，由于国内其它同类产品的大量出现，加上假冒伪劣产品的冲击，东阿阿胶全 国市场的销售额出现了萎缩。而在当时，用刘维志自己的话说，东胶还“站在传统与现代的 交叉点上”。“我当时有一种惯性思维，认为企业的市场来源于质量。可是 1996 年，质量没 有发生变化，市场却变了。我真正体会到：市场营销本身也是一套科学的体系，有其内在的 规律，这也是任何一个企业都绕不过去的一道槛。 整个 1997 年，刘维志和他的助手在全国各地打假的同时，在 20 多个重要城市开始铺设 营销网络。而一向对打广告不以为然的刘维志，1 年时间在中央电视台和各地媒体就投入近 3000 万元的广告费用。从那时侯起，在刘维志看来，东阿阿胶才真正完成了从传统到现代 的嬗变，真正走向了市场。 宁可慢些，但要稳些 刘维志说，有的事情，我必须了解以后才会相信。比如说股市牛市的时候，有人说让我 投点资金，赚上 1 个亿肯定没有问题。“但是我不会这么做，因为这是违规的，你这么做， 你赚钱了，你套现了一大批人，这样我们对不起消费者，也对不起董事会。还有一点就是我 们绝不走这样的路：靠几个亿营造广告效应，我认为这样的促销方法在 3 到 5 年是有效的， 之后却是非常危险的。” 对于很多注重眼前利益的人来说，刘维志这样的思想无疑是太保守，甚至是太落后了， 但凡事都有两面，刘维志很清楚。“我们的企业是稳重有余，魄力不足，我们这个阿胶厂要 是放到广东人手里，早就做到 20 个亿了”，刘维志自谦地说：“但是我们不愿意在我们都不 认为是一个能够产生爆炸性效益的产品上做这样的事情，让它爆炸性增长，这样是很不正常 的。为了企业的长远利益，我们宁愿一步一个脚印———虽然慢些，但是让人感到扎实。” 做企业要经得起诱惑 “做企业说起来很复杂，其实也很简单。做企业就像做人一样，做人要勤奋踏实，做企业 也是一样。” 风雨兼程 35 年 “中国阿胶教父”刘维志 中投顾问，中国领先行业研究投资咨询专业机构。 中投顾问 网址：www.ocn.com.cn 电话：0755-82571158 到 2005 年，刘维志逐渐建立了一个阿胶王国。连续几年来，东阿阿胶集团每年的利税 率超过 30%，利润率保持在 15%~20%间，而负债率只有 10%。 “7 月 20 日，我们被评为中国上市公司 50 强，这已经是第 7 次获得这个荣誉了。能够 连续 7 次被评为中国上市公司 50 强，目前山东的企业就只剩下东阿阿胶一家了，海尔集团 也因为家电行业本身的疲软因素而未能上榜。”刘维志十分感慨地说。在 50 平米的刘维志办 公室的正中央挂着“基业常青”四个大字。刘维志说，一个成功的企业家，必须要设法让企 业成为基业常青的企业，所以他用这四个大字勉励自己。 “你现在看到的东阿阿胶的规模和生产基地，包括我们的阿胶博物馆，阿胶文化和企业 理念是不是很现代化？但是 1970 年以前，整个阿胶工厂只有 17 个正式的职工，其余的都是 临时季节工。我刚来的一天，整个工厂完全就是家庭作坊式的，那个烟雾弥漫啊，不得了。” 回想起曾经的岁月，刘维志感慨万千。 1970 年刘维志作为技术工人来到东阿阿胶，数年后他发明了阿胶蒸球，阿胶蒸球的发 明使得阿胶的产能大大提高。随后他将该技术逐一介绍到同仁堂和福牌阿胶等生产阿胶的药 厂。“我们那个时候讲究的就是无私奉献，根本没有什么专利技术的想法，别人不会用蒸球 我们还专门派人过去一一解说。”这些让目前商业化时代下的刘维志也是无比感慨。 转变东阿阿胶的三个阶段 从一名技术工人转变到阿胶中药产业界的领袖人物，刘维志是怎样进行角色转换的？ “当年我除了在工厂搞技术革新外，还曾经被调过去搞东阿县的水质研究，在搞水质研 究的时候，我翻阅了大量的古书，里面就记载着东阿县的水质产好阿胶的各种记录，从那个 时候开始，我就感觉到东阿阿胶作为两千多年来的远古中药应该大有作为。” 刘维志认为东阿阿胶能发展成现在规模，主要是经历了三个重要阶段。他认为，其实这 也是中国的国有企业，从小农经济发展为现代企业的历史缩影。 “上世纪 80 年代初期，是国有企业大整顿时期，中央要求企业必须要重视科学的管理； 80 年代中期则是全面企业质量管理阶段，中央强调企业应该要进行过程质量控制，当时引 进了许多韩国和日本的产品质量控制过程，又是一次思想革命；上世纪 90 年代初期，企业 开始全面升级。经过这三个时期的跨越，东阿阿胶才开始具备现代企业管理的基础框架。1996 年东阿阿胶上市。” “所以说，做企业就像做人一样，当时中央的每一步战略我们下面的人都不是很懂，此 前我也没有喝过洋墨水，好就好在我们这些人做事老实，上面交代该怎么做的，那就是拼了 命也要做好。” 刘维志目前面临的是企业的又一个阶段。对于刚开始不久的企业股权分置问题，刘维志 说：“股权分置是国家要求政企分开的又一次革命，其核心意义就是要进行彻底的政企分开， 建立起企业内部的激励机制。”刘维志说，等到东阿阿胶有完善的内部激励机制的时候，他 就可以放心地退休了。 “中国阿胶教父”刘维志 中投顾问，中国领先行业研究投资咨询专业机构。 中投顾问 网址：www.ocn.com.cn 电话：0755-82571158 做足做实核心业务 刘说，这个世界到处充满了诱惑，所以说做企业就像做人一样，还要经得起外面世界的 诱惑。 上世纪 90 年代中期，中国许多大的医药企业集团都开始走多元化的道路，然而多数走 多元化道路的医药企业，最终都问题重重，有的倒闭，有的则负债累累， 如武汉哈慈集团和深圳三九医药集团。 “当时我们受到外面的诱惑也很多，股市刚刚开市的时候许多企业都去炒股票，他们那 个钱赚得也确实快，比我们卖阿胶容易得多，但是后来怎么样？现在济南好几个企业都垮了。 后来，三九医药说要 10 亿元打造万家连锁，那个时候我们也急啊。如果连锁药店都被三九 占据了，以后阿胶还往哪里摆卖啊。我们几乎决定要开连锁药店和收购医药公司来抢夺药品 渠道终端了，步子都迈出去一小步了，收购了山东金马医药，北京的一个大的医药公司也希 望我们收购，最后关头我们讨论决定，还是一心一意做阿胶。所谓术业有专攻，实践证明我 们的路子走对了。” 在阿胶产业上，刘维志正在设法进一步完善该产业链。“我们现在已经有 4 个养驴基地， 未来两年要办到 8 个养驴基地”。驴皮紧缺让刘维志十分头痛，“2004 年我们收购了国内 75% 的驴皮，总共 130 万张，虽然市场很大，但是我们的驴皮原料有限，产量供应不上，所以要 多开 4 个养驴基地。此外，还在海外大量收购驴皮。” 而阿胶的二次开发是刘维志进一步做强阿胶产业的根本保证。“目前市面上‘食字号’ 的阿胶到处都是，怎样辨别真假阿胶目前都没有很好的办法，只有等待我们的阿胶二次开发， 研究出其中的作用分子后才会有好的办法。” 解读以人为本 呵护劳动者。刘维志说，东阿阿胶成为年产量、出口量占 75%和 90%以上的市场领导 者，“东阿”牌商标评为全国驰名商标，产品用户满意度达到 83.49%，“阿”牌复方阿胶浆 近日被中国质量监督委员会评为“全国市场知名品牌质量、信誉、服务满意单位，医药行业 十大知名品牌”，企业进入全国医药百强，中国科技百强企业行列，等等这一切经营业绩都 是职工创造的。没有职工的满意度就没有产品的用户满意度、顾客忠诚度和知名度；没有职 工的积极性和创造力，就没有企业发展的高速度和持续性。在企业发展实践中，要让员工的 积极性和创造激情竞相迸发，必须克服重使用、轻培养，重管理、轻激励，关心爱护的偏见。 他们的办法是，开展各种培训，提升员工的观念、知识、水平、技能，并把培训当成奖励和 福利对待，通过竞争上岗，给每个人创造平等、自由、宽广的成才立业平台；通过合理化建 议技术革新活动的开展，激发员工的创新精神和聪明才智；通过加强企业文化建设，舍身处 地关心职工的学习生活，增强企业的凝聚力；通过厂务公开，让职工参与和监督企业管理。 吸取合作者。刘维志说，企业发展说穿了就是资源整合开发的过程，就是用人力资源整 和其他各项资源。在竞争开放的环境中，企业必须学会用内部人力资源整合外部人力资源。 “中国阿胶教父”刘维志 中投顾问，中国领先行业研究投资咨询专业机构。 中投顾问 网址：www.ocn.com.cn 电话：0755-82571158 据刘维志介绍，东阿阿胶已建立起国家级技术中心和博士后科研工作站，与清华大学、中科 院、浙江大学等一批高校院所结成长期的技术合作关系，为了实施走出去战略，推进“阿胶 二次开发”中药现代化，实现打造中国第一滋补品牌的远景目标，将把人才整合的视野放在 全世界，形成人才“硅谷”，举社会人力资源，弘扬民族医药瑰宝。 造福消费者。刘维志说，实施以人为本的经营战略，不能把目光仅仅盯在利润、效益上， 要把经营的过程当成对消费者实施关爱的过程。让经营充满人性化色彩和味道。 东阿阿胶集团的经营理念是“融古今智慧，创健康人生”，他们为了创健康人生，通过 开展专家保健知识讲座，编写医疗保健科普书籍、开展义诊、送医疗保健科普下乡进社区等 活动，让消费者得到产品之外的保健价值。研制出不加糖的阿胶补血颗粒、复方阿胶颗粒， 以避免糖源性病危害，并适应糖尿病患者消费保健。在全国同行业率先建立中药、保健品、 中药材的农药残留、重金属含量检测标准和检测方法并加以控制。常年开展打假护优活动， 并利用现代防伪技术，保护消费者的利益。推行清洁生产，加强环境保护，不仅三废排放达 到国家标准，而且通过生产用水用气循环使用，推行煤炭分层燃烧等节能新技术，年节约能 源资源，创造价值近千万元。 刘维志称，为了适应人民群众医疗保健质量升级的要求和消费现代化的发展趋势，他们 正在立足阿胶补血止血、抗衰老、抗休克、改善微循环、增强免疫力等广泛的医疗保健功能， 采用高新技术开发成份、机理、功能确切，能够进入国际医药保健品主流市场的现代阿胶新 品种，现已完成了阿胶补血止血，增强免疫力等现代药效学实验，并分离出部分阿胶有效成 分。 不想说再见 说再见真的好难，2004 年 11 月，东阿阿胶发布股权变更公告，华润股份成为东阿阿胶 的实际控制人。 刘维志仍然被新一届董事会任命为董事长。这也将是他最后一届任期。 你耕田来我织布 1970 年，大学毕业后“劳动锻炼”了两年的刘维志和章安被分配到了山东“东阿县阿 胶厂”。 那时的东阿县城没有一条像样的马路，仅有的一条土路一起风就尘土满天，到了晚上连 个路灯也没有。 领导跟他们说，你们去的这个阿胶厂已经有一定规模了，你们的任务就是进行技术革新。 他们到了厂里一看，所谓的规模就是 16 口熬胶的大锅。在此之前，有着两千多年历史 的阿胶全部都是农民手工家庭作坊生产。1952 年，东阿县把十几户技术好、有实力的家庭 组织起来，成立了这个阿胶厂。 “中国阿胶教父”刘维志 中投顾问，中国领先行业研究投资咨询专业机构。 中投顾问 网址：www.ocn.com.cn 电话：0755-82571158 当时还是全手工操作。因为夏天气温高，阿胶不能凝固，每年只有冬天才能生产。到了 冬天，工人们砸开冰面，把泡在冰水里清洗的驴皮拉出来，再到装满开水的大铁锅里煮，铁 锅太大就站在锅台上，时不时就有人因为锅台上粘了胶液滑到锅里被烫伤。切胶的时候因为 天冷手冻，还有人不小心把手指都切掉了。 连电都没有，怎么搞技术革新呢？刘维志说，那时候什么都要自己做。没有配电室，他 就自己画了个图，让木工做了个木头的配电盘，然后自己骑车跑到几十里外的聊城买来电线、 电流表、电压表、互感器什么的，“像插收音机一样把它们插起来，现在这些都明确规定不 能自己做的。”厂里的电线杆子是刘维志自己竖起来的，车间里有电了，不用汽灯了，宿舍 里也有电了，也是刘维志自己一间屋子一间屋子接好的。 那时，工人对这个城里来的大学生很是崇拜