正确的思考方法

《思考与致富》 第四章 正确定思考方法 Whatever you mind can conceive and believe you mind can achieve! 1 第四章 正确的思考方法 成功=正确的思考方法+信念+行动 第一节 培养正确的基础的思考方法 你最好在心理上做个准备，使自己了解，要成为一个思想方法正确的人，必须具备 顽强坚定的性格。思想方法正确，有时会受到某种大量的暂时性惩罚，对于这一事实毋 须否认，但是．由于思想方法正确所获得的补偿性报酬，整个合计起来，将是如此大， 因此，将会很乐意接受这项惩罚。 埃玛·盖茨博士能够把这个世界变成更理想的生活所在，全靠创造性的思考。盖茨 博士是美国的大教育家、哲学家、心理学家、科学家和发明家，他一生中在各种艺术和 科学上做了许多发明，有许多发现。盖茨博士的个人生活证实他锻炼脑力和体力的方法 可以培养健康的身体并促进心智的灵活。 拿破仑希尔曾带着介绍信前往盖茨博士的实验室去见他。当希尔到达时，盖茨博士 的秘书告诉他说：“很抱歉，......这时候我不能打扰盖茨博士。” “要过多久才能见到他呢？”希尔问。 “我不知道，恐怕要 3小时。”她回答。 “请你告诉我为什么不能打扰他好吗？” 她迟疑了一下然后说：“他正在静坐冥想。” 希尔忍不住笑了：“那是什么意思啊--静坐冥想？” 她笑了一下说：“最好还是请盖茨博士自己来解释吧。我真的不知道要多久，如果 你愿意等，我们很欢迎；如果你想以后再来，我可以留意，看看能不能帮你约一个时间。” 希尔决定要等，这个决定真值得。下面是希尔所说的经过情形： 《思考与致富》 第四章 正确定思考方法 Whatever you mind can conceive and believe you mind can achieve! 2 “当盖茨博士终于走进房间里时，他的秘书给我们介绍，我开玩笑地把他秘书所说 的话告诉他，在他看过介绍信以后高兴地说：“你想不想看看我静坐冥想的地方，并且 了解我怎么做吗？”于是他领我到了一个隔音的房间上，这个房间里唯一的家具是一张 简朴的桌子和一把椅了，桌子上放着几本白纸簿，几支铅笔以及一个可以开关电灯的按 钮。 在我们谈话中，盖茨博士说他遇到困难而百思不解时，就走到这个房间来，关上房 门坐下，熄灭灯光，让全副心思进入深沉的集中状态。他就这样运用集“中注意力”的 方法，要求自己的潜意识给他一个解答，不论什么都可以。有时候，灵感似乎迟迟不来； 有时候似乎一下子就涌进他的脑海；更有些时候，至少得花上两小时那么长的时间才出 现。等到念头开始澄明清晰起来，他立即开灯把它记下。” 埃玛盖茨博士曾经把别的发明家努力过却没有成功的发明重新研究使它尽善尽美， 因而获得了 200多种专利权。他就是能够加上那些欠缺的部分--另外的一点东西。 盖茨博士特别安排时间来集中心神思索寻找另外一点。“另外一点”他很清楚自己 要什么，并立即采取行动。因而他获得了成功。 由此看来，正确的思考方法具有巨大的威力。那么怎样才能养成正确的思考方法呢？ 拿破仑希尔告诉我们，首先要培养注意重点的习惯。其次要看清事实；尊重真理； 正确评价自己和他人，另外还要善于投资，要有建设性的思想。 一 培养注意重点的习惯 正确的思想方法包含了两项基础。第一，必须把事实和纯粹的资料分开。第二，必 须把事实分成两种：重要的和不重要的，或是，有关系的和没有关系的。 在达成你的主要目标的过程中，你所能使用的所有事实都是重要而有密切关系的； 你所不能使用的则是不重要及没有重大关系的。某些人因为疏忽而造成了这种现象：机 会与能力相差无几的人所作出的成就却大不一样。 你可能因此猜测这其中的原因。只要你勤于去寻找研究，你将会发现，那些成就大 的人都已经培养出一种习惯，把影响到他们工作的重要事实全部综合起来加以使用。这 《思考与致富》 第四章 正确定思考方法 Whatever you mind can conceive and believe you mind can achieve! 3 样一来，他们也许比起一般人来会工作得更为轻松愉快。由于他们已经懂得秘诀，知道 如何从不重要的事实中抽出重要的事实，因此，他们等于已为自己的杠杆找到了一个支 点，只要用小指头轻轻一拨，就能移动你即使以整个身体的重量也无法移动的沉重工作 份量。 一个人若能养成把其注意力移转到重要事实上的习惯，并根据这些重要事实来建造 他的成功殿堂，那他就已为自己获得了一种强大的力量，可以比作是一下子可以击出 10 吨力量的大铁锤，而不是只有一磅力量的小铁锤。 为了使你能够了解分辨事实与纯粹资料的重要性，拿破仑·希尔建议你去研究那些 听到什么就做什么的人。这种人很容易受到谣言的影响，这种人对于他们在报上所看到 的所有消息全盘接受，而不会加以，他们对别人的判断，则是根据这些人的敌人、 竞争者及同时代的人的评语来决定。从你相识的朋友当中，找出这样的一个人，在讨论 这一主题期间，把他当作是你的一个例子。注意，这种人一开口说话时通常都是这样说： “我从报上看到”或者是“他们说”。思想方法正确的人都知道，报纸的报道并不是一 向正确的，他也知道，“他们说”的内容通常都是不正确的消息多过正确的消息。如果 你尚未超越“我从报上看到”和“他们说的”层次，那么，你必须十分努力，才能成为 一个思想方法正确的人。当然，很多真理与事实，都是包含在闲谈与新闻报道中。但是， 思想方法正确的人并不会把他所看到的以及所听到的全部接受下来。 二 看清事实才能思想方法正确 在法律程序的领域中，有一项被称之为“证据法”的原则，这项法律的目的就是取 得事实。任何法官都可以把案子处理得对一切有关系的人都同样公平，只要他能根据事 实来作判决；但他也可能冤枉了无辜的人，只要他故意回避这项“证据法”，根据道听 途说的消息来作判决或结论。“证据法”根据它所使用的对象与环境，而有所不同。在 缺乏你所知道的事实时，如果你能够假设，在你眼前的证据中只有那些既能增进你自己 的利益。但又不会对任何人造成损害的证据，才是以事实为基础的证据。你只要以这一 邵分的证据去判断，就不会出错。 《思考与致富》 第四章 正确定思考方法 Whatever you mind can conceive and believe you mind can achieve! 4 但是目前的状况是，有许多人错误地--他自己可能知道也可能不知道--把事情的利 害关系当作事实。他们愿意做一件事或是不愿意做的一件事，唯一的原因是能否满足自 己的利益，而未曾考虑到是否会妨碍到其他人的权益。 不管多么令人感到遗憾，这仍然是事实。今天大多数人的想法是以利害关系为唯一 的基础。在事情对他们有利时，他们表现得很“诚实”，但当事情对他们似乎不利时， 他们就会不诚实，还会为他们的不诚实找到无数的理由。 思想方法正确的人定了一套标准来指引自己，他时时遵从这套标准，不管这套标准 能否立即为他带来利益，或是偶尔还会带给他不利的情况。因为他知逍，到最后，这项 政策终将使他达到成功的最高峰，使他最后达到生命中的明确而主要的目标。 他充分了解，在下面哲学家格劳秀斯所提到的这段格已具有充分正确性。 “人类的事物都是在一个轮子上旋转，由于这种特殊的设计。因此没有任何人能够 永远保持幸福。”你最好在心理上做个准备，使自己了解，要想成为一个思想方法正确 的人，必须具备顽强坚定的性格。思想方法正确，有时受到某种力量的暂时性惩罚，对 于此一事实，毋须否认。但是，同样的，由于思想方法正确所将获得的补偿性报酬，整 个合计来说，是如此的庞人，因此，你将会很乐意地接受这项惩罚。 在追求事实的过程中，经常需要借鉴他人的知识与经验，用这种途径收集事实之后， 必须很小心地检查它所提供的证据，以及提供证据的人。而当证据的性质影响到提供证 据的证人的利益时，我们有理由要更加详细审查这些证据，因为，和他们所提出的证据 有关系的证人，确常会向诱惑屈服，而对证据予以掩饰或改造，以保护这项利益。 三 只有真理才永垂不朽 在你成为一个思想方法正确者之前，你必须知道并谅解这一事实。即无论在什么行 业，当一个人担任领导职务时，反对者就开始散布谣言，传播闲话，对他展开攻击。 不管一个人的品行多么好，也不管他对这个世界有多么卓越的贡献，都无法逃过这 些人的攻击．因为这些人喜欢破坏而不喜欢建设。林肯的政敌散布谣言说他和一名黑人 《思考与致富》 第四章 正确定思考方法 Whatever you mind can conceive and believe you mind can achieve! 5 女人同居。华盛顿的政敌也散布类似的谣乱。由于林肯和华盛顿都是南方人，因此制造 这些谣言的人也就认为这是他们所能想象出来的最合适及最有破坏力的谣言。 当威尔逊总统从巴黎回到美国时，他带回了终止战争及解决国际纠纷的最有效计划， 但是除了思想方法正确者之外，所有的人受到“道听途说”报道的影响，全都认为他是 尼禄（暴君）与犹大（出卖朋友者）的综合体。 造谣者杀害了威尔逊--用恶毒的谣言杀死他们。他们对待林肯也同样，而巨态度更 为可怕一一鼓动一名狂热分子以一颗子弹提早结束了林肯的生命。 思想方法正确者必须防范闲言闲语攻击的，并不只是在政治界。一个人只要开始在 工商业界扬名，这些闲言闲语马上就会开始出现。如果某人所做的捕鼠器比他的邻居所 做的要好得多，那么，全世界的人都会涌到他家门口向他道贺，这是毫无疑问的。但是 在这些前来道贺的人群当中，却有一些人并不是来道贺的，而是前来谴责及破坏他的名 声。已放的“国家收银机公司”总裁派特森就是最著名的一个例子。他所制造的收银机 胜过任何其他人因此也就受到了无情的打击。然而，在思想方法正确者看来，并没有一 丝一毫的证据可以支持派特森的竞争者激扬的恶毒谣言。 至于威尔逊和哈定，我们只要着着林肯和华盛顿已经名垂青史就可以知道，后人将 如何看待他们了。只有真理与事实能够永垂不朽，其余的都经不起时间的考破。 四 正确评价自己和他人 拿政仑希尔认为，作为一个思想方法正确者，利用事实是你的权力，也是你的责任。 许多人之所以失败、退却，主要是由于他的偏见与怨恨，使他低估了敌人或竞争者的优 点。 一位想想方法正确者必须有点象一名优秀运动员--他必须很公正（至少对自己如此） 能够找出别人的优点与缺点，因为所有的人都是同时具有各种各不相同的优点与缺点 的。 “我不和信我可以欺骗他人．因为我知道我不能欺骗我自己。”这句话可以做你的 座右铭。 《思考与致富》 第四章 正确定思考方法 Whatever you mind can conceive and believe you mind can achieve! 6 洛克菲勒先生有一项特别突出的长处，象一颗闪亮的星星般突出于他其余的长处之 上，那就是他坚持以事实作为他的商业哲学的基础，并目他只习惯于和他终生事业有确 实关系的事实打交道。有些人说，洛克菲勒先生有时对待他的竞争者并不公平。这种说 法可能是真的，也可能不是（身为思想方法正确者，我们不愿对这一点争执不下）。但 是从来没有任何人（甚至连他的竟争者）指责洛克菲勒先生对他的对手的实力“轻易判 断”或“估计过低”。他不仅能一眼看出与他的事业有切身关系的事实，何时何地，只 要他一发现，他就能一眼看出来。而巨，他还会主动会寻找它们，一直到把它们找出来 为止。 一个人如果知道他是凭着事实工作，那么，他在工作时将会产生自信心，这将使他 小会踌躇或是等待。他事先就知道，他的努力将会带来什么结果。因此，他的工作效率 比其他人高，成就也将胜过其他人；其他人则必须摸索前进，因为他们无法确定自己所 从事的工作是否合乎事实。 五 建设性的思想能导致成功 以上我们谈到了如何建立正确的思想方法。正确的思想方法再加上积极进取的精神， 可以使一个人获得伟大成就。反之，消极的、破坏性的心态则将毁掉所有的成功的可能 性，如果继续下去，它最后终将破环你的健康。 这里有个惊人的资料，在所有病人当中，将近 75％的病人患有“忧郁症”。这是一 种不正常的心态，会引起对自己健康的无谓烦恼。用清楚易憧的话来说，“忧郁症患者” 就是指，一个人相信他自己正患上某种想像中的疾病。而且，通常这些可怜虫都相信， 只要是他们所听到过名称的每一种疾病，他们全部染上了。“忧郁症”是所有不正常症 状的开端。 下面是拿破仑希尔述说的一件事： 如果我妻于死了，我将不相信有上帝存在。N的妻子得了肺炎，当我赶到他家中时， 他见到我的第一句话就是上面的那句。她请我来，是因为医生已经对她说，她活不了了。 她把丈夫和两个儿子叫到床边向他们道别。然后，她请求把我--一她的教区牧师--找来。 我赶到她家里之后，发现那位作丈夫的在前厅中哭泣，两个儿子则在尽量安慰他。我走 《思考与致富》 第四章 正确定思考方法 Whatever you mind can conceive and believe you mind can achieve! 7 进她房间时。她已经呼吸困难，护士告诉我说，她的情绪很低落。我很快就发现，这位 N太太请我过来，原来是要拜托我在她死后照顾她的两个儿子。这时候，我对她说：“你 绝对不能放弃希望。你不会死的。你一向就是一位强壮而健康的妇人，我不相信上帝会 要你去世，而把你的儿子托付给我或任何人。” 我这样向她谈了很久，并作了一次祷祈，祈祷她早日康复，而不是进入天国。我告 诉她，要对上帝有信心，以全部的意志及力量来对抗每种死亡思想。然后，我离开了她 家。临行前我说：“教堂礼拜结束后，我会再来看你，到时候，我将会发现，你比现在 好得多了。”那天下午，我又去拜访。她的丈夫面带微笑迎接我。他说，我旱上一离开 之后，他太太就把他和儿子们叫过房里，说道：“希尔博士说，我不会死；我将会康复， 我现在真的好多了。”她真的康复了。她对自己的信心导致了她的康复。当然有些病例 我们必须悲哀地加以承认，目前是无法治愈的。但有时候，像这个病例，如果意志运用 得当，将可以得救。只要一息尚存，就有些希望。人类意志所能产生的力量是惊人的。 这里还有一个例子说，说明忧郁症的原囚既可能是肉体上的，也可能是想象力脱出 常轨的缘故。史卓菲大夫曾经描述过一个归人患有肿瘤的情形。他门把她放在手术台上， 施以麻醉。这时，老天，她的肿瘤立即消失了，再也用不着进行手术了。但当她清醒后， 那个肿瘤又回来了。医生们这时才发现，她一直和一位真正患有肿瘤的亲戚住在一起， 她的想象力很丰富。因此想象她自己也患了肿瘤。她被再度放在手术台上，施以麻醉， 在腹部中央绑上绷带，使那个肿瘤不至于作人为性的恢复。当她苏醒后，医牛告诉她， 已经对她做了一次成功的手术，但她必须继续绑几天绷带。她相信医生们的话，当绷带 最后拿下来时，那个肿瘤并未出现。而事实上并未动过任何手术。她只是从潜意识中除 去了她患有肿瘤的想法。同时，由于她实际上并未真正生过肿瘤，当然，她就可以维持 正常了。 当人类的意识生病时，就会造成身体生病。在这种时候，它需要一个更强壮的意识 来治疗它，给它指示，特别是使它对自己产生信心与信仰。个人都有责任去阅读有关人 类意识能力的一些最佳书籍，并学习人类意识如何能够发挥惊人的功能，使人们保持健 康及快乐。我们可以看到，错误的思想方法会对人类产生极为可怕的影响，甚到迫使他 《思考与致富》 第四章 正确定思考方法 Whatever you mind can conceive and believe you mind can achieve! 8 们发疯。现在正是我们去发掘人类意识所能从事的善事的时候了。因为人类意识个仅能 够治疗心理失常，也能治疗肉体疾病。 六 善于自我投资 下面是两种很好的“自我投资”方式，它将会替你带来非常优厚的报酬。 （一） 在教育方面投资 真正的教育是对你最有利的投资。但是什么才是：“真正的教育”？有人以为教育 是指学校内的教育，或文凭、证书、学位的数目。但是这些数字并不保证一定可以造就 一个成功人物、通用电器公司的董事长丁纳先生曾经解释高级主管对于教育的看法。他 说：“公司里最出色的两个总经理威尔森先生与柯夫茵先生,根本没念过大学。目前高 级主管中虽然有人得了博士学位。但在 41个高级主管中，仍有 12人没有大学文凭。因 为我们重视的是他们的能力,而不是文凭。”文凭当然会帮你找工作，却不能保证你在 这份工作中一定有什么成就。工商界重视的是能力，而不是文凭。 教育只是一个人大脑中资料的数量而已，这种死板的记忆并不能帮助你得到一直向 往的事物。因为储藏资料的仪器的设备愈来愈多，如果我们还只能做些一部机器就能做 到的事，就会淘汰了。 真正的教育是值得我们去投资的那种教育，它可以发挥我们的智慧、拿破仑希尔提 到的一个人所受教育的好坏，是以他对思考的有效运用程度来衡量的。任何足以改善思 考能力的事情都是教育。你可以由许多不同的方式来获得自己所需要的教育。但是对于 大多数人而言接受教育的最佳场所，就是各种大学与专科学校，因为教育本来就是这些 学校的作用与专长。 如果你还没念过大学，很可能急着挤进去就读。当你看到大学中种类繁多的课程时 会很高兴。当你发现工作之余还来念的人。他们都是很有作为的中坚分厂，有些人地位 已相当高了。拿极仑始尔在夜间部所教的一班 25人中，有一个学生是 12家连锁商店的 老板有；有 2个是全国食物联盟的采购员；有 4个学士工程帅；有一个空军上校，以及 几个身份地位用当高的人。 《思考与致富》 第四章 正确定思考方法 Whatever you mind can conceive and believe you mind can achieve! 9 今天有许多人是在夜间部拿到学位的，但是他们的学位只是一张薄纸而已，并不是 他们念书的目的。他们花了许多金钱、时间和精力来读书，是为了进一步锻炼自己的头 脑，因为这是对他们将来最扎实、最可靠的投资。 不要误会下面这句话的意义。 教育本身是种非常合算的买卖。你只要投资 75－－100美元。全年都可以在每周的 一个晚上到学校上课。把这个费用跟你的收人相比，这个比例有多小。然后问问自己： “我的将来不只这么一点吧？” 何不现在就决定呢．再去念书。为了前途着想．每个星期抽一个晚上到学校念书。 这样做会使你更积极、更年轻、更活泼；它也会使你各方面都跟得上时代；还会使你认 识许多良师益友，他们都是跟你一样力争上游的青年才子。 （二） 在有意义的书刊方面投资 教育可以帮你训练你的头脑，以便适应千变万化的各种情况，并且解决各式各样的 难题。有意义的书刊也有类似的效果。因为这些书刊可以充实你的心灵，带来许多值得 仔细思考的建设性资料。 有意义的书刊到哪里去找呢？来源很多。你每个月至少要买一本好书，同时订阅两 种好杂志。这样可以使你用最少的金钱和时间来吸收最新的观念。 有一天午餐时，拿破仑希尔听到有人提到“订一份华尔街杂志一年要 20美元，找付 不起啊！”他的同伴却说“哈！不订才划不来呢！”你们说说看，这两个人的心态差异 有多大。尽最从那些成功人物身上挖掘使你自己也成功的线索，对于自己的将来好好投 资吧。 现在就去做。 《思考与致富》 第四章 正确定思考方法 Whatever you mind can conceive and believe you mind can achieve! 10 第二节 你能想到第几步 在准备完成每项工作和计划时，多问一下自己回一一你能想到第几步？ 一 你能想到第几步 拿破仑前尔讲过这样的一个故事： 爱若和布若差不多同时受雇于一家超家市场，开始时大家都一样，从最底层于起。 只不久爱若受到总经理青睐一再被提升。从领班直到部门经理。布著却像被人遗忘了一 般还在最底层混。终于有一天布若忍无可忍，向总经理提出辞呈，并痛斥总经理狗眼有 人低，辛勤工作的人不提拔倒，提升那些吹牛拍马的人。 总经理耐心地听着，他了解这个小伙子。工作肯吃苦，但似乎缺少了点什么，缺什 么呢？三言两语说不清楚，说清楚了他也不服，看来-一他忽然有了个主意。 “布若先生”总经理说：“您马上到集市上去，看看今天有什么卖的。” 布若很快从集而回来说，刚才集市上只有一个农民拉了车土豆卖。 “一车大约有多少袋．多少斤？”总经理问，布若又跑去回来说有 10袋。 “价格论多少？”布若再次跑到集上。 总经理望着跑得气喘吁吁的他说：“请休息一会吧，看爱若是怎么做的。”说完叫 来爱若对他说：“爱若先生，你马上到集市上去，看看今天有什么卖的。”爱若很快从 集市回来了，汇报说到现在为止只有一个农民在卖土豆，有 10袋，价格适中，质量很 好，他带回几个让经理看。这个农民过一会还将弄儿筐四红柿上市，据地看价格还公道， 可以进一些货。这种价格的西红柿总经理可能会要，所以他不仅带回了几个西红柿作样 品而，且把那个农民也带来了，他现在正在外而等回话呢？ 总经理看一眼红了脸的布若，说：“请他进来。”爱若由于比布若多想了几步，于 是在上作上取得了一定的成功。 《思考与致富》 第四章 正确定思考方法 Whatever you mind can conceive and believe you mind can achieve! 11 请问，你能想到几步呢?在现实生活中多想几步,即远见卓识将给我们的生活带来极 大的价值。 凯瑟琳罗甘说：“远见告诉我们可能会得到什么东西。远见召唤我们去行动。心中 有了一幅宏图，我们就从一个成就走向另一个成就，把身边的物质条件作为跳板，跳向 更高、更好、更令人快慰的境界。这样，我们就拥有了无可衡量的永恒价值。” 远见带来巨大的利益，会打开不可思议的机会之门。远见增强一个人的潜力。人越 有远见，就越有潜能。如下： 1、 远见使工作轻松愉快 成就令人生更有乐趣。当你努力十，把工作做好时，没有任何东西比这种感觉更愉 快。它给予你成就感，它是乐趣。当那些小小的成绩为更大的目标服务时--臀如使一个 远见成为现实，就更令人激动了。每一项任务都成了一幅更大的图画的重要组成部分。 2、 远见给工作增添价值 同样，当我们的工作是实现远见的一部分时，每一项任务都具有价值。哪怕是最单 调的任务也会给你满足感，因为你看到更大的目标正在实现现。 这个道理，就如同那个在工地上跟三个砌砖工人谈话的人的故事一样。那人问第一 个工人：“你在干什么？”工人回答：“我为拿工资而工作。”他用同样的问题问第二 个工人，回答是：“我在砌砖。”但当他问到第三个工人时，他热情洋溢地回答：“我 在建一座教堂！”那三个人在做同一种工作，但只有第三个工作受到远见的指引。他着 到了那幅宏图，宏图给他的工作增添了价值。 3、 远见预言你的将来 缺乏远见的人可能会被等待着他们的未来弄得目瞪口呆。变化之风会把他们刮得满 天飞。他们不知道会落在哪个角落，等待他们的又是什么东西。人生是个机会，这些人 希望他们的机会不错。如果你有远见，又勤奋努力你将来就更有可能实现你的目标。诚 然，未来是无法保证的，任何人都一样。但你能大大增加成功的机会。 《思考与致富》 第四章 正确定思考方法 Whatever you mind can conceive and believe you mind can achieve! 12 人们早就知道远见对于成功的重要性。据《圣经》箴言编 29章 18节记载，大约 300 年前就有人说过：“没有远见，人民就放肆。”尽管远见向来都那么有价值，但今天有 远见的人看来并不多。 二 妨碍远见的几个因素 远见就跟 PMA一样，不是天生的，你也无需生下来就具备看到机会和光明的未来的 能力。远见是一种可以培养出来的本领。这种本额也可能被压抑。下面是远见受到限制 的七种情况： （一） 过去经历可以限制我们的远见 过去的经历比任何其他因素都更可能限制我们的远见。我们常常以过去的成败来看 将来的机会。如果你的过去特别艰难、困苦、不成功，你大概得加倍努力，才可以看到 将来的前途。从大自然中可以找到一个极好的例子，说明过去是怎样影响一个人的。这 个例子就在跳蚤马戏团里。你从前在狂欢节或马戏团里可能看过，这些极小的昆虫能跳 得很高，但不会超出一个预定的限度。每只跳蚤似乎都默认一个看不见的最高限度。 知道这些跳蚤为什么会限制自己跳的高度吗？ 开始受训练时，跳蚤被放在一个有一定高度的玻璃罩下。开头这些跳蚤试图跳出去， 但撞在玻理罩上。这样跳了几下之后，它们就不再尝试跳出去了。即使拿走玻璃罩它们 也不会跳出去，因为过去的经验使跳蚤懂得，它们是跳不出去的、这些跳蚤成了自我限 制的牺牲品。 人也能变成这样。如果你认定自己不能成功，你就局限了自己的远见。要开动脑筋， 要敢于有伟大的理想试一试你的最大能力，不要关闭你自己的潜能。 （二） 当前的压力会限制我们的远见 有个故事说的是父子俩赶着驴于去到了集市买食品。起初父亲骑驴，儿子走路，路 人看见他们经过，就说：“真狠心哪，一个强壮的汉子坐在驴背上，那可怜的小家伙却 要步行。”于是父亲下来，儿子上去。可是人们又说：“真不孝顺呀！父亲走路，儿子 《思考与致富》 第四章 正确定思考方法 Whatever you mind can conceive and believe you mind can achieve! 13 骑驴。”于是父子两人一齐骑上去。这时路人说：“真残忍呀！两个人骑在那可怜的驴 背上。”于是两人都下来走路。路人说：“真愚蠢呀！这两个入步行，那只壮实的驴子 却没有东西驮。” 他们最后到达集市时整整迟到厂一天。人们惊讶地发现，那人同他儿子一起抬着那 只驴来到了集市！像这个赶驴子的人一样，我们也会因为过分担心所受到的压力而看不 清方向，忘记了自己的目标。 拿破仑希尔认为，小事和空洞的批评能占据我们的头脑，使我们无法有远见。不要 让这种情况发生在你身上。 （三） 种种问题能限制我们的远见 要敢于梦想--不管有什么问、，逆境和障碍。历史上有无数杰出的男女都曾面对问 题但取得成功。 例如，古希腊最伟大的演说家德漠克利特就有口吃的毛病！他第一次发表演说时， 被听众的哄笑声轰下了台。但他预见到自己能成为伟人的演说家。据说，他常常把鹅卵 石放进嘴里，在海边对着拍岸的浪花在演说。 还有其他人都通过努力实现了自己的理想：凯撒患有癫痫病，但他当上了将军，后 来又成为皇帝；拿破仑出身低微，也成了皇帝，贝多芬聋了以后还创作交响乐，他把自 己对音乐的理想变成现实；狄更斯受理想鼓舞而成了英国维多利亚时代最伟大的小说家 --尽管他是个瘸子，一生贫困。 人人都有各自的间题。有些是生来就有的缺点，也有些问题是我们自己招来的。但 无论你是什么人，都不要让这些问题毁掉了你的远见。 （四） 缺乏洞察力会限制我们的远见 洞察力对于远见是至关重要的。说到底，远见就是在人生的巨大画卷中看到、想到 当前的情景与未来的前景。你听说过英国伦敦《泰昭士报》老板兼主编诺斯克利夫勋爵 的故事吗？他曾受到完全失明的威胁，可是当眼科专家给他检查时，却没有发现任何问 《思考与致富》 第四章 正确定思考方法 Whatever you mind can conceive and believe you mind can achieve! 14 题。弄清楚地的工作方式之后，专家认为他要改变一下视角，多着远处的物体，他阅读 细小的印刷字样和看近距离的东西太多了。 专家建议诺斯克利夫勋爵离开他的工作环境到乡间去活动一下，在那里可以看到厂 阔的人自然。这个简单的疗法矫正了他的视力。 缺乏洞察力是十分不利的。你听说过吗？在十九世纪美国专利局里有人建议关闭专 利局，同为他觉得不会再有人能发明什么有价值的东西了。想一想自 1900年以来的科 技进步，我们会明白，有人竟提出那样一个建议，真是令人难以置信。 如果你的洞察力不行，请试试从另一个角度看问题。研究历史，研究其他民族的文 化。然后在分析当前的事物时留意将来。正如弗兰克盖恩所说：“只有看到别人看不见 的事物的人才能做到别人做不到的事用。” （五） 当前的地位能限制我们的远见 奥利弗温德尔霍姆斯说：“人生在世，最紧要的不是我们所处的位置，而是我们活 动的方向。”何时、何地以何种方式开始我们的一生，这是无法选择的。我们生下来就 处于一种身不由己的环境中。但随着年岁增长，我们的选择就越来越多。我们可以选择 在哪里居住，跟谁结婚，干什么工作。我们可以选择人生的方向，年纪越大的人，就要 做出越多的人生选择，就越应该为自己的处境负责。 许多人不是这样想的，他们认为目前的处境决定了他们的命运。他们向环境屈服， 觉得没有别的选择。别掉进这个陷阱里。几百年前，这种观点也许是对的，现在不对了。 如果我们有要做成一件事的强烈的愿望，并乐意为之付出代价的话，几乎没有事情是不 可能的。无论你目前的地位多么卑微，别让它剥夺厂你的远见。要有伟大的理想。谨小 慎微者是不会取得成功的。 三 使你的远见成为现实 相信你能使自己活得更好，这只是第一步。要使自己的远见真正有价值，还必须与 另一种能力结合起来：如何使远见变为现实。有远见但不能把它变成现实的人，只是个 空想家。你需要一套实现你的远见的战略，下面的指导原则对你有帮助。 《思考与致富》 第四章 正确定思考方法 Whatever you mind can conceive and believe you mind can achieve! 15 （一） 确定你的远见 这个观点虽然非常简单，但实现远见总得由确定这个远见开始的。对有些人来说这 实在是太容易了。因为他们似乎生来就有一种远见卓识。另一些人则需要经过长时间的 沉思、考虑、祈祷才能获得这种本领。 如果你想成功，就必须多想几步，确定你人生的远见。你的远见不能由别人给你。 如果那不是你自己的远见，你就不会有实现它的决心与冲劲。这远见必须以你的才能、 梦想、希望与激情为基础，远见是了不起的东西，它还会对别人产生积极的影响--特别 是当一个人的远见与他的命运（特别是他存在的目的）不谋而合时。 （二） 考察一下你当前的生活 将你自己的远见变成现实不是一蹴而就的事，这是一个过程，跟一次旅程十分相似。 你决定在旅行之后，首先要做的事情之一就是决定出发点，没有这个出发点，就不可能 规划旅行路线和目的地。 考察当前生活的另一个目的是规划行程估算此行的费用。一般地说，你离自己的远 见越远，所花的时间就越多，代价就越大。实现自己的远见是要作出牺牲的。 （三） 为大远见放弃小选择 所人梦想的实现都是有代价的。为了实现你的远见，就要作出牺牲，其中一个涉及 到你其他的选择。你不可能一面追求你的梦想，一面保留着你其他的种种选择。这个观 点尤其不容易被美国人接受。美国文化很强调选择的自由。整个自由市场体制都是建立 在这个基础上的。多种选择是好事，可以提供机会。但对于想取得成功的人，有时他必 须放弃种种小选择来交换那个唯一的梦想。这情形有点象一个人来到岔路口，面临几种 前进的选择。他可以选择一条能通往目的地的路，他也可以哪一条都不走，可是这样永 远达不到目的地。 （四） 按自己的远见来规划自己的成长道路 《思考与致富》 第四章 正确定思考方法 Whatever you mind can conceive and believe you mind can achieve! 16 实现自己的远见包含着必须选定一条个人发展的道路，并在这条路上走下去。以为 自己可以从生活的一个阶段向另一个阶段进步而无需改变自己，是在自我欺骗。人生的 任何积极转变必定需要个人成长。 因为个人成长足实现自己远见的必经之路，所以你能订出的最具战略性的计划是按 你的远见来规划你的成长道路。想一想要实现理想你必须做些什么。然后确定要成为你 想做的那种人，你需要学习些什么。着些书籍，听些录音带，以感受一下别人的成长过 程。 （五） 常与成功人士接触 个人成长的过程包括与人接触。学习如何成功的最佳方法是与成功人士接触。观察 他们，向他们请教。逐渐地，你会开始跟他们一样看问题。这句古语确实正确：“毛色 相同的鸟聚在一块”。 （六） 不断地表达你对自己梦想的信心 实现梦想要求你不断努力，并发挥出最大的冲劲。加强韧性与冲劲的方法之一，是 不断地表达你对自己梦想的信心。用语言向别人讲，同时默默地对自己讲。保持一种积 极的充满信心的态度。即使偶生疑惑，也要全神贯注，保持信心。外在的信心会带来内 在的信心。如果你失去自信及对自己梦想的信心，那你的梦想永远不能成真。 （七） 预料到有人会反对你的梦想 必须保持积极心态的另一个原因，是你肯定会碰到反对的意见。那些自己没有梦想 的人是不会理解你的梦想的。他们觉得你的梦想不可能实现。他们会对你说，你的梦想 一钱不值。或者即使他们明白到它的价值，他们也会说，虽然这是可以实现的但不是由 你实现。碰到别人反对时，你不必惊慌。而应有思想准备，抱着永不消沉的积极心态。 （八） 不要把消极心态者当做密友 你应该正确对待批评和怀疑你的理想的人。但这并不意味着你必须信赖他们，把他 们当你你的密友。用善意和热情对待你接触到的每一个人，即使是消极的人，但不是与 《思考与致富》 第四章 正确定思考方法 Whatever you mind can conceive and believe you mind can achieve! 17 他们深交。否则，这些人不停向你灌输他们的疑虑与消极观点，你慢慢也会那样思考的。 一旦你相信自己的理想实现不了的，那它就真的无法实现了。 （九） 寻找实现理想的每条途径 为了实现理想，你必须不停地寻找一切对你有帮助的东西。要乐于尝试新事物，到 处寻找好主意。要善于视察。在别的领域效果很好的主意，在你这里也可能有用。全神 贯注于你自己的理想，但对走哪条路才能实现理想，则应抱灵活的态度。实现理想要有 创新精神。如果我们对新观念关上大门，就不能有创新精神。 以上提到的种种方法，都有助于你实现自己的理想。但是，如果你不愿意超越你平 时的水准，这些方法也作用不大。只付出一般的努力是实现不了理想的。 《思考与致富》 第四章 正确定思考方法 Whatever you mind can conceive and believe you mind can achieve! 18 第三节 节发挥想象力 想象力是灵魂的创造力，是每个人自己的财富，是你在这个世界上唯一能够自己绝 对控制的东西。 一 拿破仑·希尔对想象力的定义 就好象橡树从橡实发展成长，小鸟从卵中沉睡的胚细胞逐渐成长，你的物质成就也 将从你在想象中创造的组合计划中成长。首先出现的是思想，然后再把这个思想和观念 与计划组织起来。最后，就是把这些计划变成事实。你将会注意到，一切是从你的想象 开始。 在加州海岸的一个城市中，所有适合建筑的土地都已被开发出来并予以利用。在城 市的另一边是一些陡峭的小山，无法作为建筑用地，而另外一边的土地也不适合盖房子， 因为地势太低。每天海水倒流时，总会被淹没一次。一位具有想象力的人来到了这座城 市。具有想象力的人往往具有敏锐的观察力，这个人也不例外。在到达的第一天，他立 刻着出了这些土地赚钱的可能性。他先预购了那些因为山势太陡而无法使用的山坡地。 他也预购了那些每天都要被海水淹没一次而无法使用的低地。他预购的价格很低，因为 这些土地被认为并没有什么太大的价值。 他用了几吨炸药，把那些陡峭的小山炸成松土。再利用几架推土机把泥土推平，原 来的山坡地就成了很漂亮的建筑用地。另外，他又雇用了一些车子，把多余的泥土倒在 那些低地上，使其超过水平面，出此，也使它们变成了漂亮的建筑用地。他赚了不少钱， 是怎么赚来的呢？ 只不过是把某些泥土从不需要它们的地方运到需要这些泥土的地方罢了，只不过把 某些没有用的泥土和想象力混合使用罢了。那个小城市的居民把这人视为天才；而他确 实也是天才--任何人只要能象这个人这样地运用他的想象力，那么，他也同样可以成为 一位天才。灵魂的创造力，是每个人自己的财富，是你在这个世界上唯一能够绝对控制 的东西。 《思考与致富》 第四章 正确定思考方法 Whatever you mind can conceive and believe you mind can achieve! 19 有一天早晨，钢铁大亨史威伯的私人汽车刚在他的贝泰钢铁工厂的停车场上停下来， 当他从车上下来时，一名年轻的速记员就立刻迎上前去。这位速记员说，他之所以立刻 赶上前来，只是希望如果史威伯先生有任何信件或电报要写的话，他能够立即提供服务。 没有任何人吩咐这位年轻人一定要在场，但他有足够的想象力，使他可以看出，他这样 做对自己的前途并没有任何坏处。从那一天起，这位年轻人就“注定”要踏上成功之路 了。 史威怕先生之所以独独看中这位年轻人，是同为他做了贝泰公司其余十几名速记员 可以去做但一直没做的事。在今天，这位年轻人已是世界上最大规模的一家药品公司的 总裁。 几年以前，拿破仑希尔接到了一位年轻人的来信，他刚从商学院毕业，希望到拿破 它希尔的办公室工作。他在信中夹了一张崭新的从未折叠过的 10元新钞。这封信的内 容是这样写的： “我刚刚从一家第一流的商学院毕业，希望能进人你的办公室服务。因为我了解到 一个刚刚展开他的商业生涯的年轻小伙子，能够幸运地在象你这样的人的指挥下从事了 作，实在太有价值了。随函附上的 10元钞票，足以偿付你给我第一周指示所花的时间， 我希望你能收下这张钞票。在第一个月里，我愿意免费替你工作，然后，你可以跟据我 的表现，而决定我的薪水。我希望能获得这项工作，渴望的程度超过我一生当中对任何 事情的热望，为了获得这项工作，我愿意作任何合理的牺牲。” 这位年轻人终于进人拿破仑希尔的办公室工作了。他的想象力使他获得了他所希望 得到的机会。在他工作的第一月即将届满时，一家人寿保险公司的总裁知道了这件事， 立即请这位年轻人去当他的私人秘书，薪水相当高，今天，他已是世界上最大一家人寿 保险公司的重要干部。 二 想象能创造奇迹 如果你正确使用你的想象力，它将协助你把你的失败与错误改变成价值非凡的资产， 也将引导你去发现一项只有使用想象力的人才能知道的真理，那就是，生活中的最大逆 境和不幸通常反而会带来美好的机会。 《思考与致富》 第四章 正确定思考方法 Whatever you mind can conceive and believe you mind can achieve! 20 美国最好的一位雕刻师，以前是位邮差。有一天，他搭上一辆电车，不幸发生车祸， 使他的一条腿因此被切掉。电车公司付给他 5000美元，赔偿他的损失。他拿了这笔钱 上学，终于成为一名雕刻师。他双手制成的产品，加上他想象力，比他利用他的双脚当 一名邮差所能赚到的钱更多。由于电车发生车祸，他必须改变他的努力目标，结果他发 现了自己原来也具有想象力。由于神经系统无法区分生动的想象出来的经验和实际的经 验，心理的图象便给我们提供一个实践机会，把新的优点和方法“付诸实践”。想象为 我们获得技巧、成功和幸福开拓了一条新途径。 如果我们正想象自己以其种方式行事，几乎也就是实际上在这么干，想象给我们提 供的实践可以帮助这种行为臻于完美。通过一个人为控制的实验，心理学家 RA风戴尔 证明：让一个人每天坐在靶子前面想象着他对靶子投镖，经过一段时间后，这种心理练 习几乎和实际投镖练习一样能提高准确性。 美国《研究季刊》曾报导过一项实验，证明想象练习对改进投篮技巧的效果。第一 组学生在 20天内每天练习实际投篮，把第一天和最后一天的成绩记录下来。第二组学 生也记录下第一天和最后一天的成绩，但在此期间不做任何练习。第三组学生记录下第 一天的成绩，然后每天花 20分钟做想象中的投篮。如果投篮不中时，他们便在想象中 做出相应的纠正。 实验结果： 第一组每天实际练习 20分钟，进球增加了 24％。 第二组因为没有练习也就是无进步。 第三组每天想象练习投篮叨分钟，进球增加 26％。 查理 B罗思在《每年如你推销两万五》一书中，讲到底特律的一伙推销员利用一种 新方法使推销额增加了 100%，纽约的另一伙推销员增加了 150％，其他一些推销员使用 同样的方法则使他们的推销额增加了 400%。推销员们使用的魔法其实就是所谓的扮演角 色。其具体作法是，想象自己处于各种不同的销售情况，然后冉找出方法，直至在出现 各种实际销售情况时自己知道该说些什么、该做些什么为止。取得好成就，就不足为奇 《思考与致富》 第四章 正确定思考方法 Whatever you mind can conceive and believe you mind can achieve! 21 了。这样，他们越来越善于处理各种不同的情况。一些卓有成效的推销员，通过想象力 象和实际操作深刻地得出以下的体会： “每次你同顾客谈活时，他说的话、提的间题或反对意见，都是一种特定的信况。 如果你总是能估计他要说些什么，并能迅速回答他的问题、妥善处理他的反对意见，你 就能把货物推销出去。” “一个成功的推销员晚间一人独处时，也会制造这种情境。他会想象出客户对他最 刁难的情况，然后想出相应的对策...... “不管是什么情况，你都可以预先有所准备，你想象自己和顾客面对面地站着，他 提出反对意见，给你出各种难题，而你却能迅速而圆满地加以解决。” 自古以来，许多成功者都曾自觉或个自觉地运用了“正确想象”和“排练实践”来 完善自我，获得成功。拿破仑在带兵横扫欧洲之前，曾经在内心想象中“演习”了多年 的军事，韦伯和摩尔根在《充分利用人生》一书中告诉我们，“拿破仑在上学的时候所 做的阅读笔记，在付印时竟达满满 400页之多。他把自己想象成一个司令，画出科西嘉 岛的地图，经过精确的数学计算后，标出他可能布防的各种情况。” 世界旅馆业巨头康拉德希尔顿在拥有一家旅馆之前，很早就想象自己在经营旅馆。 当他还是一个小孩子的时候，就常常“扮演”旅馆经理的角色。成功后的希尔顿便将他 的连锁店发展到世界各地，成为享誉全球的旅馆大王。亨利凯瑟尔说过，事业上的每个 成就实现之前，他都在想象中预先实现过了。 这真是奇妙之极！难怪人们过去总是“想象”与“魔术”联系起来，“想象力”在 成功学中，确实具有难以抗拒的魔力。 三 想象力原理 科学控制论向我们解释了想象产生这种惊人后果的原因，并且证明，这些后果并非 “魔术”，而是我们的心理和大脑自然而正常的功能。控制论把人的大脑、神经系统和 肌肉组织看作一套高度复杂的“伺服机制”（一部自动寻求目标的机器，运用自动反馈 《思考与致富》 第四章 正确定思考方法 Whatever you mind can conceive and believe you mind can achieve! 22 和信息储存为手段），通过这套机制指导自己通向既定的目标，并在必要时自动纠正指 向的方向。 但“伺服机制”并不意昧着“人”是一部机器，而是指人的大脑和身体由人操纵着 像机器那样发挥作用。人身上这套自动化的“创造性机制”只有一种运行方法，即它必 须有一个既定的目标。心理学家指出，你必须首先在内心认识一人事物，然后才着手去 完成它。当你在内心里“看到”一个事物时，你的内在“创造性机制就会自动把任务承 担起来，其完成这项工作要远远胜过你有意识的努力或者“意志力”（司称为“超意志 力”）。 因此，在做一件事情时，不要过份地用有意识的努力或钢铁般的意志去施加影响， 也不要过份担心、总是疑心自己所作的一切的正确性。而当放松神经，不要用紧张的力 量来“干这件事”而是在心里想着你真正要达到的目标，然后让你的创造性成功机制来 承担征务。这样心理想着你达到的目的，最终将迫使你运用 PMA（积极心态）。但你并 不能因此就不作努力或停止工作，你的努力要用来驱使你向目标前进，而不是要纠缠在 无谓的心理冲突之中。这种心理冲突的结果是“想要”或者“尝试着”作某件事时，内 心想象的却是其他事情。 四 想象力练习 想象力威力如此之大，那么如何发挥想象力呢？为此，拿破仑希尔给我们指出了一 条光明人道。 （一） 预见性想象力（即想象的超前性练习）练习① 在进行想象练习时，应首先练习自己的超前想象力。即通过科学的想象，对未来事 件进行正确预见的能力。超前想象的练习法为： （l）在对目前市场状况进行综合分析的基础上，预见到市场将要出现的某种变化。 要知道一切事物的静止总是相对的，而变化是绝对的。 （2）在预见到市场将要出现的变化时，更真切地在大脑中浮现某种场景，并同时着 见自己正在干什么。 《思考与致富》 第四章 正确定思考方法 Whatever you mind can conceive and believe you mind can achieve! 23 （3）在迈向成功过程的每一个阶段，都应依据自己所掌握的信息，结合市场状况， 构思到自己将要面临的处境，在你的大脑中浮现出好的境况。 预见性想象对事业、生活成败的影响是不育而喻的。一个错误的决策往往与其预见 能力不足有关，而一个止确的预见则可以帮助你对成功捷足先登。曾一度令整个欧洲疯 狂的联邦德国“电脑大王”海因茨尼克斯多夫，就是以其超前想象力先声夺人而取胜的。 海因茨原在一家电脑公司里当实习员，搞一些业余研究，却一直不被采纳，于是外 出兜售。得到了莱因一一威斯特发伦发电厂的赏识，预支了他 3万马克，让他在该厂的 地下室研究两合供结帐用的电脑。不久，他获得了成功，创造出了种简便成本低廉的 820 型小型电脑。由于当则的电脑都是庞然大物，只有大企业才用得起。因此．这种小型电 脑一问世，立即引起了轰动。他为什么要搞这种微型电脑呢？他自己的回答是：“看到 了电脑的普及化倾向，也因此看到了市场上的空隙，意识到微型电脑进入家庭的巨大潜 力。”在其预见性富于想象力的大脑中，他甚至“看到”每个工作台上都有一台电脑。 可以说，正是这种预见性和想象力使他获得了成功，并成为巨富。 （二） 预见性想象力练习② 想象力的预见作用在成功之路上的