营销策划大赛策划书

中山大学营销协会 中山大学营销协会 “科瑞莱杯”营销策划大赛 活动策划书 目 录 1，活动背景 2，活动目的 3，活动内容 4，活动执行流程 5，活动管理 5.1 活动筹备及组织 5.2 活动关键点 5.3 活动推广 6，合作市场分析 7，经费预算 8，社团简介 9，联系方式 （一）活动背景 市场营销，不仅仅是一种商业技能，更是一种对人，事，物进行研究的科学的认识论。鉴于其独特而又包罗万象的学科特点，一直以来，除了经商人事及商科学生外，众人文科学，社会科学的学生都对其深感兴趣！ 就以中山大学珠海校区为例，在这个拥有岭南学院——华南地区最佳商学院，国际商学院——新世纪中大重点培训专业学院的校区，“市场营销”绝对是最炙手可热的关键字！不仅如此，在不少翻译学院，人文学院以及外国语学院就读的中大莘莘学子中，市场营销学也是其主科以外的兴趣所在。 正因为上述原因，在09年的新学期，一场新的“营销风暴”，正为中大珠海校区全体师生所期盼。同时，鉴于上学期中段联想公司在华南地区组织过“联想电脑THINKPAD营销策划大赛”，中大珠海校区的学生在经历过那样的大赛后，也为以后的比赛提出了更多实践上的要求。 本次由中大营销协会联手科瑞来机电设备有限公司，以及里程碑管理顾问有限公司所组织的‘“科瑞来杯”营销策划大赛’，以兼顾理论与实践两方面为宗旨，一方面，必定能继续燃点校园营销热情，普及营销文化；另一方面，也能响应国家所倡导的“节能环保”口号，为蒸发式冷风机的推广走出创新一步！ （二）活动目的 ‘“科瑞莱杯”营销策划大赛”，不仅仅是一项商业比赛，它是以综合教育事业，环保事业以及企业三方面的发展为目的的一次有价值的尝试。 从教育事业发展的角度上看，以市场营销学为例，如果仅仅依靠书本知识，离开了市场的实际情况，离开了向丰富的前辈学习，对于大学生而言，想理解，掌握营销学的真谛就犹如痴人说梦。本次营销策划大赛，作为一项针对大学生的商业比赛，就正正能为大学营销教育，甚至是大学素质教育提供一个生动而专业的平台。同样的道理，举办更加大型，更具挑战性和面对更庞大群体的营销策划大赛，不仅仅是我们营销协会全体同学所翘首热盼的，更是所需要的。透过本次活动，营销协会希望充分锻炼全体干事，为协会的未来插上腾飞的翅膀！ 从环保事业发展的角度上看，鉴于蒸发式冷风机能够以比空调机更少的能耗，在提供更好的制冷效果的同时，几乎不造成任何污染，故在21世纪，蒸发式冷风机取代空调成为人类制冷工具的首选必然是大势所趋！本次‘“科瑞莱杯“营销策划大赛’，其目的也在于将这种环境友好产品——蒸发式冷风机，推广到祖国的未来主人翁——高校大学生的群体中。为祖国的节能环保事业奉献一份力量。 从企业的发展上看，科瑞来公司正处在构建品牌形象，建设并完善销售链条的快速发展过程中，投资于华南最高学府——中山大学，无疑是培育有价值的未来市场的明智选择。不仅如此，把部分推广资源投放到本届大赛，给中大学生提供人生中第一次策划经历，还能够为企业创造良好而持久的形象，从而有助于未来对贤才的招揽。 （三）活动内容 第一，比赛要求：本次‘“科瑞莱杯”营销策划大赛’主要是围绕科瑞莱公司的新产品——暂名“音乐风”而进行的。因此，本次大赛要求策划案能够做到以下三点： 1， 突出“音乐风”的环保理念。 2， 突出“音乐风”的创新功能。 3， 在完成前两点的基础上，写出针对学生（包括生，中学生，大学生，尤其是住宿学生）进行推广销售的策划。 第二，参赛方式：本次大赛主要面向中山大学珠海校区学生，同时欢迎其他高校的学生前来参与。所有报名参赛者均要求组成最少4人，最多6人的队伍参赛。暂定招收100支参赛队伍。 第三，评分方式：本次大赛的第一阶段成绩不算入最终考核，只作淘汰用。最终排名取决于第二及第三阶段的综合得分，其计算方法如下：总得分=营销策划得分*70%+Presentation得分*25%+Presentation现场投票得分（得票最多的队伍得5分，其次4.5分，依此类推。） 第三，奖励：本次大赛设一等奖，二等奖，三等奖各一队，分别奖励2000元，1000元以及500元。一等奖队伍还将获得科瑞莱公司实习机会。 第四，大赛的具体环节： 任务 内容 要求 任务一 调研 通过调研，形成调研报告，反映出广大学生对“音乐风”的评介，并在此基础上形成对这一产品的改进构想。如功能，颜色，使用等方面，要求数据真实，改进构想方案切合实际。 任务二 写营销策划 一，给“音乐风”系列取一个琅琅上口又充分反映其特点的名字，并说明原因。 二，针对大学校园作出深入的市场分析，完成具体的营销策划。 任务三 作营销策划案的PRESENTATION 制作浓缩营销策划案的ppt，能够清晰明了地介绍本队的营销方案以及整个活动的分工情况。精美的PPT，通畅流利的现场表达及分析技巧，默契的团队分工都是考察的对象。 （四）活动执行流程 时间 内容 物资 2月23日～3月1日 1， 收集好一系列有关“音乐风”及科瑞莱公司。里程碑公司和蒸发式冷风机原理及行业前景的资料，进行营销协会内部的宣传教育。 二，22日协会内部部长会议 三，23-24日 各个部门分部门会议 四，26日协会全员大会。把协会分成：讲座及企业行部，推广部，制作部，网络服务部4个组别，分别开始着手准备策划及物资 大量有关“音乐风”，科瑞莱公司。里程碑公司和蒸发式冷风机原理及行业前景的资料（电子版） 3月4日 在在学校体育场外沿的铁网上挂上巨型，醒目的横幅，提示整个活动的具体时间，比赛模式，奖励方式以及在显著位置上写上对科瑞来及里程碑公司的鸣谢。 在校各个宿舍楼，饭堂门口宣传栏上张贴活动的宣传海报，显著位置上标明对科瑞莱及里程碑公司的鸣谢。 3条巨型横幅 24张海报 3月11日 在校主干道旁展出6块大板，一方面介绍比赛，另一方面介绍科瑞莱及里程碑公司 6块大板 3月1日-3月10日 通过公共邮箱及博客发放网上报名表，并接受网上报名。在接受参赛者报名的同时，建立比赛QQ群及网络讨论区，一方面介绍比赛规则，一方面为科瑞莱及里程碑公司作背景介绍 3月4日～3月6日 在午饭及晚饭时间，同时在学校的三大饭堂门口摆摊，在派发相关宣传单张，介绍比赛的同时，接受同学的报名。 约300份报名表，800份纸制简介，9张长桌，3个帐篷，音箱，手提电脑等。 3月12或3月13日 第一场比赛培训会 1．科瑞莱公司派战略部人员到中山大学珠海校区作有关蒸发式冷风机原理，行业基本状况。 2．营销调研方法培训 最少100份有关科瑞莱公司及“音乐风“产品的介绍资料 3月14～3月24日 参赛队伍以各种形式开始展开调研，形成调研报告，并描述关于下一代“音乐风”产品的改进构想。 3月24日晚12：00之前把作品发送到比赛专用邮箱。 课室一间 3月25日～3月27日 25日把调研报告发给评委老师，并要求在27日前出评审结果，剩下50队。网络部3月27日晚上在QQ群上公布结果。并用飞信通知入围队伍。 3月25日 悬挂关于营销策划培训的横幅 横幅3条 3月30～3月31日任意一天（视里程碑公司老师日程而定） 邀请里程碑公司老师在校内开一场既针对参赛队伍，又对所有同学开放的盛大讲座。 讲座内容希望包括：一，营销策划案培训。二，蒸发式冷风机的环保价值及行业前景。 若干气球，卡纸，礼品（希望是老师的著作），感谢状。 3月28日～4月8日 参赛者写营销策划。4月8日中午12点为策划上交截止时间。参赛者通过网络上交策划 4月8日～4月10日 初定由中山大学国际商学院教授组成的评审团会评审所有参赛策划，最终评选出8支队伍进入下一轮，网络部4月11日晚上在QQ群上公布结果。并用飞信通知入围队伍。 4月12日 8支参赛队伍坐包车参观科瑞莱机电设备有限公司。 1台包车 4月13日～4月23日 参赛队伍在修改营销策划的基础上将其浓缩成为PPT，为最后的PRESENTATION作准备 4月24日 决赛：参赛队伍分别作限时15MIN的PRESENTATION，介绍营销方案及分工情况，如果情况允许，希望科瑞莱公司及里程碑公司能够派代表出席，对参赛队伍的策划案提问。 榕园正厅，若干气球，卡纸等布置物资，奖状，奖金，感谢状等。 （五）活动管理 5.1活动筹备及组织 考虑到本次活动的长期性及复杂性，以及对完成科瑞来公司，里程碑公司的推广任务，同时达到锻炼协会新人的目的的期盼，营销协会将会实行内部重新组合的筹备方式，将协会分成4个组别：讲座及企业行部，推广部，创意及制作部，网络服务部。以下是各组的职能描述： 组名 职能 讲座及企业行部（6人） 1， 在会长及副会长的协助下联系教授，与讲授就讲座时间，演讲内容等具体问进行沟通协商。 2， 写出讲座的具体策划，合理分配本组人手，举办讲座，包括宣传品的采购，制作（卡纸路标，气球，标语，嘉宾席牌，给教授的感谢函等） 3， 负责联系包车，在网络组的协助下合理安排各参赛队伍乘车。 4， 在会长与副会长的协助下与企业代表协商，熟悉到达企业参观后的具体流程，从而安排好各参赛队伍分批参观的具体流程，并一路带队。 推广部（16人） 1， 根据有关科瑞莱公司，里程碑公司，“音乐风”系列以及本次大赛具体规则的资料，制作出报名表，纸制简介 2， 协助推广组把设计好的海报，大板，横幅挂上，并且在摆摊时组织回收，用作场地布置等。 3， 组织并执行3月11～3月13日的全部摆摊活动，及时将报名队伍，人员的信息反馈到网络组。 创意及制作部（11人） 1， 根据素材，制作出醒目而精美，并能体现比赛，产品理念的海报，横幅，以及初步介绍比赛规则，科瑞来及里程碑公司的大板 2， 负责策划决赛PRESENTATION大会的整个现场布置及流程并准备物资，安排人手（人手可包含其他部门） 网络服务部（3人） 1， 收集整理科瑞莱公司，里程碑公司以及“音乐风”系列的相关资料 2， 组建并管理大赛QQ群，在参赛队伍报名完毕后，把各队队员加进QQ群，随着比赛推进，及时发布比赛相关信息及相关素材。 3， 管理营销协会关于本次大赛的主题博客，几时公布各任务要求及结果 4， 使用电子邮箱组织好营销策划回收工作，并在与教授充分协商的前提下，把各策划分派到教授手上。当教授完成评选后，确认结果并公布。 5．2活动关键点 本次大赛分有3个任务，尽管与真人秀上的商业比赛相比较为简单，但鉴于这是本社团，也是两大公司的第一次尝试，走好稳当的第一步可谓至关重要。 于是，在中本次大赛的关键点有三： 一，大赛准备阶段的资料收集和整理。俗语中有一句：“黄婆卖瓜，自卖自夸”。但若黄婆自己对瓜的属性和特点都不了解，恐怕自夸也是徒劳。因此，在活动准备阶段，让营销协会全体干事，部长充分认识到蒸发式冷风机的原理，“音乐风”系列产品的特点以及本次大赛的整个流程，确实是最为基础，却又最为重要的关键所在。 二，通过网络处理信息量极为巨大的策划案。营销策划案需要考虑到方方面面，信息量必然巨大。营销协会要做到收集好如此庞大的数据量，并且与教授等评阅者在有限的时间内充分沟通合作，需要一套完善的信息处理系统。 三，掌握好，控制好每个任务的时间。一旦某个环节出现问题，被迫拖延，其余的活动要及时做好应变，与教授，企业之间的沟通也要到位。 5.3 活动推广方案： 本次‘“科瑞莱里程杯”营销策划大赛’，作为科瑞莱，里程碑两大企业，以及中大营销协会的首次尝试，需要注意的是立足于本根——中山大学珠海校区，把营销推广做专做细。为此，本次活动的推广方案也分为实体推广方案，网络推广方案，延续型推广方案三部分，以求打出营销推广的“组合拳” a) 实体推广方式 名称 时间 地点 备注 横幅 3月4日~4月24日 校体育场外 沿铁网上 显著位置上会有对科瑞莱及里程碑公司的鸣谢 海报 3月4日~4月24日 各宿舍楼 下，饭堂外 宣传栏 显著位置上会有对科瑞莱及里程碑公司的鸣谢 大板 3月11日~4月24日 校主干道旁 上有对比赛规则，科瑞莱产品及里程碑公司的介绍 宣传单张 3月4日～3月6日 全校三大饭 堂免费派发 详细介绍大赛细则，其中渗透科瑞来公司的“音乐风“产品原理及推广要求等，并鸣谢赞助商。 第一轮培训会 3月12日或3月13日 中大某课室 通过PPT和直接交流，让所有参赛队伍对蒸发式冷风机有全面了解。 企业行 4月12日 科瑞莱公司 企业行作为中大学生最为向往的贴近社会的一种活动模式，本身已经极具吸引力。加上科瑞莱公司宏伟的厂房构建，必定能够为所有参赛者带来铭记一生的体验。 讲座 3月30~3月31日任意一天 中山大学 能够让参与的同学对里程碑咨询公司，以及蒸发式冷风机有更透彻的了解。 b) 网络宣传方式 名称 时间 地点 备注 比赛专用 QQ群&网络 讨论区 3月1~4月24日 网络 通过轻松自由的讨论，随着比赛的进程一步步把参赛者带入里程碑及科瑞来公司的世界中 比赛专用博客 3月1日~4月24日 网络 按时发布比赛相关信息，公布比赛结果，以及分享比赛照片，回忆等。 c) 延续型推广方式 名称 时间 地点 备注 MAgazine电子杂志 下一次营销协会电子会刊MAgazine发布之日 全校 本次大赛任务三中最为优秀的产品介绍书，将会被写入下一期的MAgazine，作为内容一部分；同时，下一期的Magazine将会包含本次大赛的精彩回顾及赞助商介绍。 （六）合作市场分析 （一）选择中山大学 正如新生代市场监测机构研究校园市场的专家马旗旌所认为的, 企业在进行校园营销时在校园内有很大的空间去做关联营销，而且成本低、效果好。另一个方面，应注意潜营销。对大学生来说，过于浅显的营销方式一般都会遭到排斥。而大学阶段是品牌意识形成的重要时期，他们现在建立的品牌意识会影响到他们以后的产品选择。这不仅仅是一种眼前的利益———提高目前的市场占有额，更具有一个长远发展的利益所在。通过占领日后潜力极大，但目前属于低端客户的学生类客户群，培育他们的品牌忠诚度，贵公司将有机会在三五年以后使这些低端客户慢慢变成高端客户，可见，真正的利润在后头！ 显然，中大珠海校区的大学生市场具有独特的商业价值。 第一，鉴于中大华南地区最高学府的地位，这里的学生们均拥有较高的学历和综合能力，未来将很可能成为许多企业最为重要的客户或合作伙伴，正所谓“得未来者得天下” ，中大学生群体无疑就是未来的实力阶层； 第二，中大学生目前相对集中的区域、可观的消费能力，以及相对宽松的竞争环境，使得贵公司在这里，较校外社会而言还有很大的作为！  （二）科瑞莱公司与中山大学 自19世纪第二次科学革命后，人类与环境之间既对立又统一的关系，已经成为关系人类长远发展的核心问题。以空调机排出氟利昂污染大气为例，各国科学家都孜孜以求一种更具环境友好性的制冷方式。于是，水冷技术作为一种更环保，更具效率的制冷方式应运而生！ 科瑞莱公司作为国内水冷技术的佼佼者，有着进一步推广水冷技术设备，成为行业巨头的可能，更有着为中国的大气层，为人类可持续发展事业作重要贡献的使命。为了达到这样一个理想目标，投资于未来，投资于有价值的未来——中山大学学子，打造长远营销的基础，实属明智之举。 （三）选择营销协会 营销协会，是一个有着6年历史，以学术性为主体，兼于理论指导实践的社团组织，在过去的6年里，我们举办过一系列讲座，企业行，品牌展示会，创业大赛等活动，自2007年来创立并发行中大第一张电子会刊MAgazine以来，其知名度及关注度持续上升，可谓一个蒸蒸日上的社团。 本次营销策划大赛，与营销协会的协会主题相符合，也与营销协会曾举办过的营销杂志发布会等活动有一定的相似性，这为活动的顺利圆满举行奠定了良好的基础。相信这样的强强联手，一定能够为科瑞来公司，里程碑顾问公司，以及中大营销协会缔造出“三赢”局面！ （四）气候条件及竞争对手 08年悄悄走过了，但谁也忘不了那让人刻骨铭心的雪灾。不幸的是，刚刚踏入09年的中国，恐怕又得面对旱灾的考验了。在这样一个时刻，科瑞莱公司的蒸发式冷风机开展了新一轮的市场推广。凭借其更环保的技术原理及不逊于空调的制冷功能，加上炎热的天气因素，蒸发式冷风机的推广可谓“万事俱备，只欠东风”。 而由于大学校园普遍不允许学生在宿舍安装空调，科瑞莱公司的蒸发式冷风机在大学校园内的竞争对手就缩小到电风扇行业的对手上了，如美的，艾美特等。这也为科瑞莱公司抢占这一重要市场提供了更好的条件。赞助本次大赛，能够为科瑞莱公司的校园营销走出第一步，并且是在家电行业内前无古人的一步。 （七） 经费预算 品种 设计 使用方式 数目 造价 横幅 3M*1.5M(校方规定尺寸)彩色喷制 比赛具体信息，鸣谢赞助商 体育场铁围栏 榕园饭堂二楼栏杆 2条 42元/条*9条=378元 海报 A3彩色喷制 比赛具体信息，鸣谢赞助商 各宿舍楼下宣传栏（榕院7栋，荔院11栋），各大饭堂（共6张） 24张 3元/张*24张=72元 大板 比赛流程、规则介绍；主办、赞助单位详细介绍 逸仙大道两旁前期宣传、活动现场知识展 6块 30元/块*6=180元 摆摊三天现场布置 租借摊位大伞、电脑、麦克风等；各类宣传品如硬纸板、气球、丝带等 约200元 包车 一台60人左右 负责运载各参赛队伍代表到科瑞莱厂参观 1台 约1000元 榕院正厅及第二轮比赛课室布置费 包括卡纸，气球，荧光棒等物资 约200元 租榕院正厅费用 决赛的举办场地 500元 奖金 一等奖2000元，二等奖1000元，三等奖500元，奖状费用150元 3650元 总计 约6108元 备注：奖金方面，如果里程碑顾问公司及科瑞来公司能够提供一到两个假期实习机会，应该能够以更低的奖金激励同学们的参与热情！ （八）社团简介 中山大学营销协会成立于1996年6月4日，英文译名：Sun Yat-Sen University Marketing Association。它是经中山大学团委批准成立的以学术性为主体，兼于理论指导实践的社团组织。 中山大学营销协会以“繁荣校园文化，积累实践经验，塑造具有扎实营销理论基础和较强适应能力及创新精神的营销管理专门人才”为宗旨。协会面向全校乃至校外，推崇营销专业本身所强调的理论与实践相结合、实践与传播相结合的精神。协会关心同学、服务同学，它通过在校内外开展实践活动来传播营销文化，为对营销实践有兴趣的同学提供校内校外较为广阔的实践机会。 以下是我协会在2004到2008学年度的主要活动简介： 1、2004年9月到10月，组织学生参加第十六届国际航空展览会。 2、2004年9月开学初，与强生公司旗下品牌Neutrogena合作， 协会对新生进行招新宣传的同时，对强生公司该品牌进行大力宣传。 3、与英国伦敦商学院（LONDON SCHOOL OF COMMERCE）合作，分别在教学楼和榕园活动中心两次举办留学讲座，对伦敦商学院的宣传效果显著。 4、2004年5月12号晚，请来中国移动珠海分公司营销帐务中心经理朱琦先生来进行“动感地带－品牌之路”对话栏目。通过与动感地带品牌经理人的对话，让同学们了解动感地带作为一个著名品牌的策划与经营之路，从中了解更多的有关品牌的知识。同时了解作为未来的经济管理人才，学生应该如何加强自己的学习，以适应社会激烈的竞争 5、与金利来公司合作，设计并制作了中大文化衫，面向全校发售。销售成绩非常理想，金利来公司对我们为其做的宣传也很满意。 6、与西克优惠一卡通合作举办西克杯大学生模拟创业竞赛，提高学生素质，培养学生综合能力的目的，通过参加实战性质的竞赛活动，学习公司法，补充企业经营的基本知识，并提高各大学在珠海的影响力和知名度，激发珠海人推动高校建设的成就感。 7、 FIA GT世界锦标赛中国站在05年10月21至23日期间在珠海国际赛车场举行，而我们独家代理珠海国际赛车场在中大的票务，取得良好的销售。既扩大了GT赛事在中大的影响，又锻炼了协会新人的能力。 8、2005年12月19日晚，请来奥美广州的总经理陈慧茹女士给我们开讲座，讲座取得完满成功！全场300多个座位，座无虚席，连过道都站满了人。讲座气氛非常火热，同学们都非常积极地提问题，讲座还因此延长了15分钟。讲座结束后，全校掀起了大讨论，在各大BBS上都盖满了相关的评论，同学们的好评如潮，更让奥美那边的主讲人答应在文化节让奥美其他部门的高层再来开次讲座。 9、2006年9月29日，请来广州保洁依卡路品牌经理何冠斌先生来我校分享“从品牌营销到自我营销”的专题讲座 10、2006年与格力公司合作，举行格力企业行，受到广大学生的欢迎，报名情况非常热烈。 11、2007年与动感地带合作，为其举办招聘会。 12、2007年下旬设计并发行了中大第一张光盘版电子会刊MAgazine，在实体化协会活动的同时，为校园内普及营销文化创造出最强大的人气平台。 13、2008年相继发行了第二期、第三期，第四期MAgazine，完成了一次有关MAgazine品牌推广度的市场调研。 14、2008年组织了两次可口可乐企业行，为校内同学带来参观名企，拓宽视野的机会，同时锻炼了协会新人。 （九）联系方式 梁嘉华（副会长） 15992685472 李家微（外联部长） 15992685815 颜施敏（外联部副部长） 15992684397