梅林正广和成都促销建议

成都阿佩克思广告有限公司梅林正广和（成都）促销建议成都阿佩克思广告有限公司APEX-IMC成都阿佩克思广告有限公司感性认识的现状 85818的服务形式、内容鲜为人知。 缺少能长时间带给客户利益的诱因。 缺乏一种与目标消费群直接有效的沟通方式。成都阿佩克思广告有限公司感性认识的目标 使消费者能获知85818购物网络的全面服务信息 消费者愿意为85818的服务内容及方式（模式）付费成都阿佩克思广告有限公司市场营销的目标 使85818的顾客群迅速增加 增加现有顾客的持续购买成都阿佩克思广告有限公司SP目标对象居住在成都市三环路内，消费能力强，生活节奏快，无定期购物习惯的人群。成都阿佩克思广告有限公司现在的行动和课目标人群的购物行为： 大型超市 连锁超市 农贸市场 零售小店成都阿佩克思广告有限公司期待的行动1、因自身的利益使用85818的服务2、因受促销活动影响而使用85818的服务3、受周围人群的影响使用85818的服务成都阿佩克思广告有限公司问题考虑的中心给以消费者什么样的利益点 购物本身的便利 购物方式的时尚 通过85818可获得的利益及其它附加价值增加 社会活动的参与感成都阿佩克思广告有限公司利益点的传播方式 现场促销活动（小区推广和大型连锁超市推广相结合） 新型营销模式的传播（核爆式行销ViralMarketing） DM（直销行销DirectMarketing） 积分（对顾客长期购买实行累计优惠） 主题活动（“百年正广和”品牌行销BrandMarketing）成都阿佩克思广告有限公司执行一：现场促销活动 （初步计划与互惠超市联合促销）详案另附成都阿佩克思广告有限公司执行方案二：新型营销模式的传播VM针对目标细分后的分众设计不同组合的服务模式及促销方式（“病毒”）进行85818网上传播。成都阿佩克思广告有限公司执行方案二：新型营销模式的传播VM模式主题设计ViralMarketing： 正广和“超级百年接力赛”（网上连锁促销） 正广和“见面有礼”（刮刮乐，可同时在网上和DM单或特别制作小卡片中进行）（通过数位式的口耳相传达到传播和销售之目的）成都阿佩克思广告有限公司执行方案三：DM行销 通过已掌握之客户名单定期采用各种有效手段进行DM直销（含现有DM单的改版制作，内容应涉及VM模式之主要介绍，方便消费者对新型营销模式的认知和参与）。成都阿佩克思广告有限公司执行计划四：积分计划1原则： 通过对进行登记的顾客需求分析进行不同商品及服务方式的累计积分，制定相应的奖励或优惠措施成都阿佩克思广告有限公司执行计划四：积分计划2方式： 按时间阶段（月份、季度、年度）进行；可按顾客性别区分（针对不同性别设置不同的积分计划）； 按顾客自我评定之模式划分（家庭生活型、白领生活型、老板型、普通生活型——主要是根据其收入状况、生活方式、接受服务的类型等方面综合设计）成都阿佩克思广告有限公司执行计划五：主题活动充分利用正广和的百年品牌进行品牌行销 结合正广和品牌的历史进行PR公关行销 结合正广和独特的行销模式进行PR传播 拣选正广和的主要产品进行促销 配合正广和其它地区的行销活动进行相应的PR或SP活动（以上活动保持必要的连续性和相关性）成都阿佩克思广告有限公司1、定义 促销（Promotion）是指企业通过人员推销或非人员推销的方式，向目标顾客传递商品或服务存在、性能、特征等信息，帮助消费者认识商务或服务所能带给购买者的利益，从而引起消费者的兴趣，激发消费者的购买欲望并促使其完成购买行为。成都阿佩克思广告有限公司2、作用一、消化库存商品也就是说将库存比较大的商品作为促销对象，消化库存，将资金周转走向良性。二、激起消费者购买欲促销，其实就是激起消费者购买欲望的一种手段，这个也是最终目标。三、扩大品牌知名度一场良好的促销，能有效激起消费者的购买欲，同时也对自己品牌知名度的一个提升。成都阿佩克思广告有限公司3、手段 广告宣传 公共关系 人员销售 营业推广 互联网传播与网上营销成都阿佩克思广告有限公司3.1广告宣传 你知道的广告类型有哪些？ 平面广告、媒体广告、户外广告 POP广告、赞助广告、包装广告等成都阿佩克思广告有限公司《营销实战》 广告1—脑白金 广告2—潘婷励志广告 广告3—帮倒忙的司机 广告4—百威啤酒搞笑广告 可口可乐赞助奥运成都阿佩克思广告有限公司3.2公共关系 是一种管理职能，拟定并执行各种有利于企业销售或形象的行动方案，以争取社会公众的理解与接受。（1）有助于企业树立良好的形象（2）有助于塑造名牌成都阿佩克思广告有限公司《营销实战》 致力于社会、社区服务 慈善捐助、拍卖 赞助体育活动成都阿佩克思广告有限公司3.3人员销售 人员促销是指企业推销员直接与顾客接触、洽谈、宣传介绍商品和劳务以实现销售目的的活动过程。 它是一种古老的、普遍的但又是最基本的销售方式。成都阿佩克思广告有限公司成都阿佩克思广告有限公司成都阿佩克思广告有限公司成都阿佩克思广告有限公司　人员促销的类型 一是：生产厂家的人员推销，即生产厂家雇佣推销员向中间商或其他厂家推销产品。日用消费品生产厂家的推销员往往将中间商作为他们的推销对象；而工业品生产厂家的推销员则把他们的产品作为生产的其他生产厂家作为推销对象。 二是：批发商。他们往往也雇佣成百上千名推销员在指定区域向零售商推销产品。零售商也常常依靠这些推销员来对商店的货物需求、货源、进货量和库存量等进行评估。成都阿佩克思广告有限公司 三是：零售店人员推销。这类推销往往是顾客上门，而不是推销员拜访顾客。 四是：直接针对消费者的人员推销。这类推销在零售推销中所占比重不大，是推销力量中的一个重要部分，有其特殊优点和作用。 五是：对无形产品的推销，主要指对保险、银行、旅游、服务业等的人员推销，还包括对不动产如工商企业的不动产、房地产等的人员推销。对这类推销员的要求很高，他们要通晓法律等各方面知识，甚至需要通过必要的考试。成都阿佩克思广告有限公司3.4营业推广 营业推广是一种适宜于短期推销的促销方法，是企业为鼓励购买、销售商品和服务而采取的除广告、公关和人员推销之外的所有企业营销活动的总称。成都阿佩克思广告有限公司面向消费者的营业推广方式1、赠送促销。向消费者赠送样品或试用品，赠送样品是介绍新产品最有效的方法，缺点是费用高。样品可以选择在商店或闹市区散发，或在其他产品中附送，也可以公开广告赠送，或入户派送。2、折价券。在购买某种商品时，持券可以免付一定金额的钱。折价券可以通过广告或直邮的方式发送。3、包装促销。以较优惠的价格提供组合包装和搭配包装的产品。4、抽奖促销。顾客购买一定的产品之后可获得抽奖券，凭券进行抽奖获得奖品或奖金，抽奖可以有各种形式。成都阿佩克思广告有限公司赠送促销成都阿佩克思广告有限公司折价券促销成都阿佩克思广告有限公司包装促销成都阿佩克思广告有限公司抽奖促销成都阿佩克思广告有限公司5、现场演示。企业派促销员在销售现场演示本企业的产品，向消费者介绍产品的特点、用途和使用方法等。6、联合推广。企业与零售商联合促销，将一些能显示企业优势和特征的产品在商场集中陈列，边展销边销售。7、参与促销。通过消费者参与各种促销活动，如技能竞赛、知识比赛等活动，能获取企业的奖励。8、会议促销。各类展销会、博览会、业务洽谈会期间的各种现场产品介绍、推广和销售活动。成都阿佩克思广告有限公司现场演示成都阿佩克思广告有限公司联合推广成都阿佩克思广告有限公司参与促销成都阿佩克思广告有限公司成都阿佩克思广告有限公司会议促销成都阿佩克思广告有限公司成都阿佩克思广告有限公司3.5互联网传播与网上营销DELL网络营销案例DELL是国际个人电脑销售排名第一的公司，DELL公司除了门店直接销售PC外，最主要的营销方式就是网络营销，据了解DELL公司每年绝大部分营业额就是网络营销。DELL公司是由年仅19岁的企业家迈克尔戴尔创立的，他是计算机业内任期最长的首席执行官，他的销售理念是非常简单,那就是：按照各户要求制造计算机，并且向客户直接发货，使公司更能明确的了解客户要求，然后以最快的速度作出回应。这个直接的商业模式消除了中间商，这样就减少了不必要的成本和时间。成都阿佩克思广告有限公司直销的另一个好处就是能充分了解到客户的需求并对其作出快速响应。通过网络营销，商家的产品从定位、设计、生产等阶段就能充分吸纳用户的要求和观点，而用户的使用心得也能通过网络很快的在产品的定位、设计、生产中反映出来DELL公司的设计，开发，生产，营销，维修和支持一系列从笔记本电脑到工作站的个人计算机显示，每一个系统都是根据客户的个别要求而量身订做的。因此在美国，DELL公司是商业用户，政府部门，教育机构个人消费者市场名列第一的主要个人计算机供应商。成都阿佩克思广告有限公司 戴尔网上官方直销店 海尔官方直销店成都阿佩克思广告有限公司