招商应该注意什么

招商应该注意什么？ 穿透力营销: http://1ctL.5d6d.com       由于自建渠道费用高、组织机构庞大、管理成本大，还有地政关系、财务管理等各方面的问，一般企业都采取产品招商的形式开拓市场，但是很多厂家故意或者确实生存问题倒闭导致很多经销商亏损，只得到一对不值钱的产品，所以招商现在越来越难了。如果你是大厂家、有品牌、有广告那么你没必要再看这篇文章了，如果你的企业刚起步，实力很小，建议你了解一下本文内容。 和经销商怎么沟通： 1、行业前景好： 生意是否能够成功，最关键的是你选择什么样的行业。 做好的行业，如顺风行船，顺水推舟。而不好的行业会让投资和努力徒劳无益。 要充分体现你所在行业的优势，以及发展的前景。 2、市场机遇好： 行业有发展前景，还要现出你的产品的优势，现在的发展势头，那你代理的产品就会被那80％的顾客疯抢？这不正是千载难逢的机遇吗？ 3、产品好： 你的产品有什么突出的地方？比如质量是什么标准，原材料怎么采购，包装怎样、价格怎样，要有详细的解释。 4、利润好： 你要自信，因为你在推荐最好的产品。你要自信，因为你在推荐最好的赚钱项目。 不是我们去求经销商，求他买我们的产品，求他的施舍，给他推销东西。不是去低声下气的求人。 你是去谈合作，去向他推荐一个赚大钱的项目。你是去把这样一个好的赚钱机遇推荐给他，你是去帮助他赚钱的。现在是客户的机遇，未来是他的荣幸。 关于价钱： 产品价格要先和行业里一般的对比，你处在什么水平，是高、中还是低，然后和主要对手有细致的对比，把你的优势表现出来才能说服客户。 关于现款现货： 我们的任务是花钱制造好产品，我们制造好我们的任务就完成了，你要通过销售它来赚钱，你就要拿钱来买。买卖公平，天经地义，一手钱一手货，好东西不靠赊帐吸引你来买。只有不好卖的东西，才依靠赊帐吸引顾客。 关于首单进货： 可以有两种方式： 1、        一个经销商进高额首单，大面积铺市。 2、        多个经销商进小额首单，按区域或渠道分别铺市。 3、        总之一个前提，你的铺市率要高，销售规模要大，进货额起点也要高。 关于费用不够的问题 共同收获，当然要共同播种。不要把所有的费用都预算到厂家头上。 如果你谈的经销商说：“我不可能出任何费用，我每个月都只负责拿利润，所有的费用都要厂家出”。那么请你马上离开去找别人。世界上没有任何一个厂家靠自己一个企业养活全国的经销商和渠道费用。世界上没有不担风险的利益。如果经销商没有费用投入计划，一切费用全靠厂家，那么可以肯定地说，这个经销商不是我们的理想合作伙伴，只靠厂家一方的费用，市场也很难做大，经销商也没有赚取多少钱的希望。 我们要找的，是和我们一起开发市场，一起打江山，一起坐江山的战略合作伙伴型经销商。我们的经销商，应该和我们一起至少在6个月内共同投入费用做市场。等市场做大了，再一起收获丰收的果实。你要和经销商达成共识，让他乐意在6个月内投入20％的利润和厂家一起做市场。再加上厂家投入的20％，10万进货投入4万的费用，怎么会销售不掉呢？进店费只投入一次，不可能月月交进店费。而进店费如果按照全年的销售额来摊消，根本不算什么负担。如果除去进店费，厂家在终端20％的投入计划，应该是预算很充足的。 充分展示你的自信 客户首先要建立对你这个人的信任，才能相信你说的话，才能把钱给你。所以，对于老客户，你在他心中的信用度很重要。如果你在他心中没有信用，你就很难说服他。对于新客户，你能够以最短的时间建立他对你的信任，你就成功了一半。相反，如果你自己对公司都不够自信，说话底气不足，行动萎萎缩缩，穿着乱七八糟，换位想一下，你是那个客户，你敢把钱给这样的业务人员吗？你要自信地、平等地向对方推荐这个赚钱的好项目。 在对产品和公司足够自豪的前提下，你要充分展示你的自信。自信的心理和气势是最好的武器。如果最后对方由于感激你推荐这个好项目给他，请你吃饭并和你成了好朋友，并达成了合作，你才是最棒的。在你的内心，要真诚地祝愿经销商事业成功，祝愿慈生堂事业发展壮大。 仪表整洁 你不一定要穿西服打领带、戴胸牌，但是一定要整洁工整。你的皮鞋要象镜子一样光亮。你最好不要留长发，没有人敢把钱给一个刚认识的长头发的嬉皮士一样的人。你的头发要修剪的非常整齐，胡子要剃干净。