国产润滑油厂商再次面临定位的考验

— r ● ■ ● ■ 一 — ■- _ ■●， ● ●， ●■ ■ ■ 蝰 现 在 中 国 的 润 滑 油 市 场 ， 随 着 国 际 大 厂 商 纷 纷 推 出 适 合 中 国 市 场 的 产 品 ， 也 就 是 变 相 的 调 低 了 自 己 产 品 的 价 格 ， 加 上 对 于 中 国 市 场 更 深 层 次 的 了 解 ， 使 得 他 们 在 现 有 润 滑 油 市 场 上 占 有 很 大 的 市 场 份 额 。 以 前 国 产 润 滑 油 品 牌 还 能 依 靠 价 格 优 势 、 营 销 手 段 、 渠 道 网 络 等 在 市 场 上 赢 得 先 机 ， 抢 占 一 定 市 场 份 额 ， 现 在 国 产 润 滑 油 厂 商 的 这 种 优 势 越 来 越 少 。 目 前 ， 国 内 润 滑 油 品 牌 的 价 格 都 陆 续 涨 上 来 了 ， 国 外 的 润 滑 油 价 格 也 不 再 是 那 么 高 高 在 上 ， 两 者 之 间 的 差 价 在 不 断 减 少 ， 这 使 得 今 年 国 外 润 滑 油 品 牌 发 展 势 头 会 比 较 猛 ， 这 些 品 牌 拉 伸 力 和 产 品 开 发 包 括 市 场 整 合 方 面 都 体 现 出 一 定 的 优 7 8 势 ， 而 且 他 们 也 开 始 注 意 到 中 国 人 消 费 的 习 惯 和 喜 好 ， 也 开 始 更 多 的 设 计 出 适 合 于 中 国 消 费 者 的 产 品 。 其 实 ， 国 外 品 牌 在 前 几 年 推 出 的 产 品 一 直 以 来 都 是 按 照 其 本 土 环 境 而 设 计 ， 造 成 在 中 国 市 场 长 时 间 很 难 适 应 ， 但 最 近 几 年 来 他 们 加 深 了 对 中 国 市 场 的 了 解 ， 不 停 地 调 整 其 经 营 思 路 来 适 应 中 国 市 场 发 展 ， 这 也 使 得 进 口 产 品 在 中 国 的 销 售 量 上 升 得 很 快 ， 同 时 "dzJJ ~大 了 对 中 国 市 场 的 整 合 能 力 。 壳 牌 、 美 孚 近 两 年 在 国 内 市 场 的 增 长 速 度 是 大 家 有 目 共 睹 的 ， 造 成 这 种 增 长 的 主 要 原 因 ， 除 了 其 资 源 优 势 以 外 ， 就 是 他 们 对 中 国 个 人 消 费 市 场 的 判 断 和 对 中 国 市 场 理 解 的 加 深 ， 采 取 更 贴 近 终 端 消 费 的 品 牌 和 价 格 策 略 。 面 对 这 些 国 际 大 厂 商 的 压 力 ， 国 内 润 滑 油 厂 商 应 该 如 何 应 对 呢 ? 目 前 润 滑 油 行 业 的 竞 争 已 经 从 价 格 段 的 竞 争 升 级 为 产 品 设 计 差 异 化 、 功 能 差 异 化 的 竞 争 ， 即 专 业 化 路 线 。 可 以 说 ， 只 有 持 续 的 创 新 才 能 让 国 产 润 滑 油 厂 商 得 到 持 续 性 的 发 展 。 “ 创 新 和 设 计 适 合 的 产 品 在 今 年 的 润 滑 油 市 场 上 应 该 是 很 重 要 的 ， 而 这 一 点 国 内 品 牌 与 国 外 品 牌 相 比 就 显 得 有 点 弱 。 ” 创 新 和 设 计 对 于 现 在 的 润 滑 油 市 场 来 说 非 常 重 要 ， 众 多 润 滑 油 厂 商 也 都 非 常 清 楚 ， 但 是 如 何 增 加 这 部 分 的 能 力 ， 就 让 一 些 国 产 厂 商 面 临 着 较 大 的 困 难 。 这 种 困 难 主 要 体 现 在 资 金 实 力 上 ， 我 们 知 道 ， 开 发 、 上 市 一 款 优 良 的 产 品 ， 其 整 体 策 划 应 该 是 一 笔 不 小 的 开 支 ， 其 开 发 成 本 是 需 要 后 期 销 售 作 为 支 撑 的 ， 如 果 出 货 量 达 不 到 一 定 程 度 ， 其 开 发 成 本 摊 到 每 听 油 上 是 相 当 高 的 ， 在 国 内 消 费 者 对 价 格 异 常 敏 感 的 情 况 下 ， 结 果 将 直 接 影 响 最 终 销 量 。 然 而 ， 国 际 大 厂 们 可 以 利 用 出 货 量 足 够 大 的 优 势 将 其 开 发 成 本 摊 薄 ， 即 使 在 面 对 价 格 竞 争 时 ， 也 有 足 够 的 降 价 空 间 ， 如 果 国 产 品 牌 背 负 上 这 部 分 成 本 ， 那 么 其 产 品 价 格 在 弹 性 上 将 受 到 很 大 局 限 。 而 在 设 计 、 开 发 能 力 上 ， 虽 然 经 过 这 么 多 年 的 发 展 ， 在 新 产 品 的 开 发 上 国 内 厂 商 也 都 在 继 续 努 力 ， 也 取 得 了 很 大 的 成 果 ， 但 是 我 们 也 不 能 忽 视 其 中 和 一 些 国 际 厂 商 的 差 距 ， 如 何 提 高 产 品 的 开 发 能 力 也 成 了 众 多 国 产 厂 商 面 临 的 问 。 当 然 这 其 中 仍 然 有 受 限 于 油 源 、 技 术 以 及 资 本 实 力 的 问 题 ， 这 使 得 一 些 国 内 润 滑 油 厂 商 依 附 于 对 进 口 厂 商 的 模 仿 ， 进 而 大 大 降 低 了 产 品 的 竞 争 力 ， 导 致 品 牌 影 响 力 始 终 无 法 有 效 树 立 起 来 。 可 以 说 ， 解 决 好 油 源 、 技 术 、 资 金 问 题 ， 加 上 差 异 化 的 产 品 ， 是 国 产 润 滑 油 厂 商 面 对 国 际 大 厂 的 竞 争 压 力 所 必 须 面 对 的 问 题 。 当 然 ， 现 在 业 界 也 有 一 种 提 倡 ， 就 是 将 国 内 润 滑 油 厂 商 以 整 合 的 模 式 来 提 升 整 体 的 能 力 ， 走 差 异 化 、 专 业 化 路 线 ， 在 某 一 领 域 我 们 是 强 势 的 ， 其 实 我 们 也 不 难 发 现 行 业 里 有 一 些 企 业 确 实 也 做 到 了 这 一 点 。 面 对 国 际 油 价 、 竞 争 越 来 越 激 烈 ， 国 内 润 滑 油 厂 商 如 果 按 照 这 种 思 路 发 展 — — 进 一 步 整 合 自 身 资 源 凸 显 其 专 长 ， 也 许 我 们 可 以 在 保 存 实 力 的 同 时 进 而 体 现 其 竞 争 力 ， 等 待 成 品 油 开 放 的 那 一 天 ， 再 走 规 模 化 发 展 ， 也 许 是 一 种 不 错 的 化 解 之 法 。 田