某婚纱工作室促销活动

西奈—視覺婚紗工作室十一促销第十组 西奈是怎样诞生的？ 冷靜原不是本來性情,含蓄亦只是一種偽裝.年輕而不知足的身體內,蘊藏著無限的熱情和能量.一群想要剔除繁複,重歸純淨視覺的年輕人,藉由半島的"愛情天堂"喻名,於2005年12月29日創立了西奈—視覺婚紗工作室！我們秉著認真敬業，真實激情，尊重個性的工作態度。依照您的要求,又不乏創新的將"真實"帶入我們的作品之中。拒絕傳統和流水的拍攝模式,讓您寫下自己的"愛情腳本",用最真實自然的手法為您量身打造,真正體會"誰才是主角"的婚紗拍攝方式。 西奈给你的感觉是什么？ 西奈印象 西奈在哪 西奈的市场范围： 郑州市及周边县市 目标群体： 个性鲜明，追求时尚的“80”“90”后群体 80and90 爱好：音乐舞蹈幻想 习惯：走在时代前沿 特点：另类特立独行非主流流行式忧伤 突破口：特点 促销的目的?金九银十结婚季，新人扎堆结婚，十一国庆，普天同庆，不少新人也选择这一天结婚，所以西奈視覺婚紗工作室此次促销目的是： 1、提高西奈婚纱摄影知名度，通过本次活动在郑州市场有一定影响，达到一定的认知度。 2、让消费者对活动产生兴趣，从而带动自己与身边的人了解西奈婚纱摄影，成为消费者。 3、在活动期间扩大销售额、增加订单量。 4、收集潜在客户资料。 5、让更多人认识西奈婚纱摄影。 促销关键词： 个性 独特 大胆 创想 促销方案（一）赠品促销和另类时尚活动 赠品：婚纱请柬 具体环节：消费10000元以上——婚纱 消费5000元以上，10000元以下——独特的请柬设计 消费500元以下，0元以上——西奈庆十一单身化妆酒会门票一张（针对单身个人写真）另类时尚活动：西奈庆十一单身化妆酒会 利用媒体宣传，宣传册以及限量单身化妆酒会门票若干（看情况而定），pop广告，河南电视台2套电视广告，凡是在十一当天晚上参加化妆酒会的单身人士，都可获得5寸水晶照片一张，在舞会当天结缘的单身男女在西奈拍摄婚纱照可享受最低6折优惠，参加酒会的单身人士拍摄个人写真享受8折优惠。 邀请昔日在西奈拍摄婚纱照的年轻夫妇参加酒会，免费赠送全家福一张。 酒会地点：西奈韩式拍摄城堡 酒会布置：红地毯，签名墙，花拱门，经典写真展览，杯塔，灯光，音响，pop广告，筒花 酒会邀请嘉宾：《你最有才》前十强选手，2005年超男前十强选手，河南电视台主持人 酒会环节： 西奈问题竞答（答对一题可获得一张对号卡，累计5张获得免费5寸照片一张，累计10张可获得水晶相框一张，累计十五张可获得毛绒玩具一张，累计18张以上可获得享受免费巨幅海报拍摄权，对号卡不可重复使用） 嘉宾表演：…… 舞会时间：…… 媒体选择：直投式广告（宣传册）pop广告河南电视台2套 《你最有才》赞助提名以及广告时段 预算控制： 为《你最有才》免费提供主持人以及选手造型服装，选手写真拍摄 河南电视台《你最有才》西奈 赠品请柬，只提供请柬设计电子样品，不提供印刷品为《你最有才》免费提供主持人以及选手造型服装，选手写真拍摄《你最有才》赞助提名以及广告时段 方案（二） 折价促销及创意活动折价促销：在顾客选有的套餐基础上，再加价600元即可实现服务一级跳，即若顾客选择的套餐是4888，加价600元即可享受5999套餐，依次递推（仅限于套餐在4888---8888区间，12888及18888不参加活动）在顾客选有的套餐基础上，再加价100元，即可享受彩妆多一次变换，即若顾客选择的套餐是4888，彩妆即可为6次（原为5次），所有套餐都享有此活动。 活动促销： 主题一：“陪伴*爱” 遇见，在某年某月的某一天。 相爱，拿着彼此爱的号码牌。 结婚，给爱情一个美丽天堂。 凡是在工作室拍摄价值4888元的婚纱照，即可获的个性表达爱DV视频，为两位新人各自制作一个表达爱的短片，说出你的爱 凡是在工作室拍摄价值5999元的婚纱照，即可免费得到某KTV价值100元的优惠券,让你与爱人一起唱出你的爱。 凡是在工作室拍摄价值6999元的婚纱照，即可获得摄影全过程的DV拍摄，记载自然感动美丽的全过程（精美制作），记录你们的爱。 凡是在工作室拍摄价值8888元的婚纱照，即可获得创意全家福拍摄优惠300优惠券一张，可用于以后顾客带孩子拍摄全家福用，成长你的爱。 凡是在工作室拍摄价值12888元的婚纱照，即可获的个性表达爱DV视频，为两位新人各自制作一个表达爱的短片及摄影全过程的DV拍摄，记载自然感动美丽的全过程（精美制作），丰富你的爱。 凡是在工作室拍摄价值18888元的婚纱照，即可获得摄影全过程的DV拍摄，记载自然感动美丽的全过程（精美制作）及创意全家福拍摄优惠300优惠券一张，可用于以后顾客带孩子拍摄全家福用，全程陪伴你的爱。 主题二：晾晒有礼你准备结婚么？你想过自己的婚礼是怎样的么？你在西奈的婚纱照还藏在柜子里么？现在让他们晒晒阳光吧。晾出你的创想，晒晒你的幸福，让爱升级，生活有礼A.每个将要结婚的青年男女大概都幻想过自己的婚礼，唯美、浪漫？注册成为西奈视觉婚纱摄影会员，在西奈婚纱官网专题模块晾晒你的结婚创想，够绝够创想，够人气，纠集网友投票，票数最多的你，将得到2000元西奈婚纱摄影优惠券，并且西奈婚纱摄影专业人员将协助你完成你现实的创想。B.你在西奈婚纱摄影拍过婚纱么？那些快乐时光还记得么？那些照片还让你感动么？晾晒你的幸福吧，在西奈婚纱官网专题模块发表“我与西奈婚纱的故事”，说说你与西奈不得不说的故事，发表婚纱图文及现在的幸福美好生活，谁最幸福？人气最高的你，将得到西奈婚纱提供的免费外景拍摄一次，西奈将提供两套服装及相应彩妆，让你与西奈的情缘延续。媒体选择： 网络宣传：在网站上发帖贴出优惠活动。 只投式：发放宣传页。预算控制： 因为只在网络上投放广告，加上只投式广告，预算成本较低，ktv代金券可由具体ktv赞助。1、定义 促销（Promotion）是指企业通过人员推销或非人员推销的方式，向目标顾客传递商品或服务存在、性能、特征等信息，帮助消费者认识商务或服务所能带给购买者的利益，从而引起消费者的兴趣，激发消费者的购买欲望并促使其完成购买行为。2、作用一、消化库存商品也就是说将库存比较大的商品作为促销对象，消化库存，将资金周转走向良性。二、激起消费者购买欲促销，其实就是激起消费者购买欲望的一种手段，这个也是最终目标。三、扩大品牌知名度一场良好的促销，能有效激起消费者的购买欲，同时也对自己品牌知名度的一个提升。3、手段 广告宣传 公共关系 人员销售 营业推广 互联网传播与网上营销3.1广告宣传 你知道的广告类型有哪些？ 平面广告、媒体广告、户外广告 POP广告、赞助广告、包装广告等《营销实战》 广告1—脑白金 广告2—潘婷励志广告 广告3—帮倒忙的司机 广告4—百威啤酒搞笑广告 可口可乐赞助奥运3.2公共关系 是一种管理职能，拟定并执行各种有利于企业销售或形象的行动方案，以争取社会公众的理解与接受。（1）有助于企业树立良好的形象（2）有助于塑造名牌《营销实战》 致力于社会、社区服务 慈善捐助、拍卖 赞助体育活动3.3人员销售 人员促销是指企业推销员直接与顾客接触、洽谈、宣传介绍商品和劳务以实现销售目的的活动过程。 它是一种古老的、普遍的但又是最基本的销售方式。　人员促销的类型 一是：生产厂家的人员推销，即生产厂家雇佣推销员向中间商或其他厂家推销产品。日用消费品生产厂家的推销员往往将中间商作为他们的推销对象；而工业品生产厂家的推销员则把他们的产品作为生产资料的其他生产厂家作为推销对象。 二是：批发商。他们往往也雇佣成百上千名推销员在指定区域向零售商推销产品。零售商也常常依靠这些推销员来对商店的货物需求、货源、进货量和库存量等进行评估。 三是：零售店人员推销。这类推销往往是顾客上门，而不是推销员拜访顾客。 四是：直接针对消费者的人员推销。这类推销在零售推销中所占比重不大，是推销力量中的一个重要部分，有其特殊优点和作用。 五是：对无形产品的推销，主要指对保险、银行、旅游、服务业等的人员推销，还包括对不动产如工商企业的不动产、房地产等的人员推销。对这类推销员的要求很高，他们要通晓法律等各方面知识，甚至需要通过必要的考试。3.4营业推广 营业推广是一种适宜于短期推销的促销方法，是企业为鼓励购买、销售商品和服务而采取的除广告、公关和人员推销之外的所有企业营销活动的总称。面向消费者的营业推广方式1、赠送促销。向消费者赠送样品或试用品，赠送样品是介绍新产品最有效的方法，缺点是费用高。样品可以选择在商店或闹市区散发，或在其他产品中附送，也可以公开广告赠送，或入户派送。2、折价券。在购买某种商品时，持券可以免付一定金额的钱。折价券可以通过广告或直邮的方式发送。3、包装促销。以较优惠的价格提供组合包装和搭配包装的产品。4、抽奖促销。顾客购买一定的产品之后可获得抽奖券，凭券进行抽奖获得奖品或奖金，抽奖可以有各种形式。赠送促销折价券促销包装促销抽奖促销5、现场演示。企业派促销员在销售现场演示本企业的产品，向消费者介绍产品的特点、用途和使用方法等。6、联合推广。企业与零售商联合促销，将一些能显示企业优势和特征的产品在商场集中陈列，边展销边销售。7、参与促销。通过消费者参与各种促销活动，如技能竞赛、知识比赛等活动，能获取企业的奖励。8、会议促销。各类展销会、博览会、业务洽谈会期间的各种现场产品介绍、推广和销售活动。现场演示联合推广参与促销会议促销3.5互联网传播与网上营销DELL网络营销案例DELL是国际个人电脑销售排名第一的公司，DELL公司除了门店直接销售PC外，最主要的营销方式就是网络营销，据了解DELL公司每年绝大部分营业额就是网络营销。DELL公司是由年仅19岁的企业家迈克尔戴尔创立的，他是计算机业内任期最长的首席执行官，他的销售理念是非常简单,那就是：按照各户要求制造计算机，并且向客户直接发货，使公司更能明确的了解客户要求，然后以最快的速度作出回应。这个直接的商业模式消除了中间商，这样就减少了不必要的成本和时间。直销的另一个好处就是能充分了解到客户的需求并对其作出快速响应。通过网络营销，商家的产品从定位、设计、生产等阶段就能充分吸纳用户的要求和观点，而用户的使用心得也能通过网络很快的在产品的定位、设计、生产中反映出来DELL公司的设计，开发，生产，营销，维修和支持一系列从笔记本电脑到工作站的个人计算机显示，每一个系统都是根据客户的个别要求而量身订做的。因此在美国，DELL公司是商业用户，政府部门，教育机构个人消费者市场名列第一的主要个人计算机供应商。 戴尔网上官方直销店 海尔官方直销店