快译通份促销活动方案

http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)快译通8-9月份促销活动方案广州旭日广告公司2002年6月http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)目录活动策划篇一、活动时间/地点二、活动目的三、促销分析四、消费者心理分析五、活动主六、活动内容http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)目录活动执行篇第一部分：操作流程一、活动流程二、气氛渲染第二部分：操作细则一、本次活动的总体二、本次活动的相关宣传物料三、活动开展的现场布置四、活动的宣传五、活动现场指导六、关于活动进展情况反馈及活动评估http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)活动策划篇http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)活动时间/地点时间：2002年8月—9月地点：北京、沈阳、上海、青岛、广州、深圳的重点销售商场/专卖店http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)活动目的 利用8-9月份暑假，在6大城市举行促销活动，促进EC2980、EC3100、EC2280、EC3600、牛津7250五款机型的销售，同时为快译通品牌注入新鲜活力元素。 借助鲜明的活动主题和活动内容带给消费者利益，吸引消费者的注意力，刺激消费者购买。 以现场角色演示活动营造销售现场气氛，吸引客流，临门一脚促进产品销售。http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)促销产品分析产品类型主要功能利益点产品形象目标对象EC2980（EC3100EC2280）强大的下载功能(EC2980)，收录雅思等词汇，20多中游戏，EC3100还有真人女声发音能让学生在学习的过程中得到娱乐亦学亦玩的伙伴新新人类、大中学生EC3600内置《牛津当代大词典》，并有L&H女声发音系统通过专业权威的释义和准确清晰的发音全方位提高消费者英语水平专业、权威的牛津英语女教师大中学生牛津7250收录《牛津当代大辞典》，无限次跳查功能，小天窗手写板设计，能识别连笔、潦草字迹能帮助商务人士快捷、专业、权威地翻译商务资料贴身英文秘商务人士http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)启示如何突出和延伸产品利益点，并与目标对象的特点、爱好产生对接和互动，是本次促销活动的出发点。http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)竞争对手近期促销活动分析品牌促销机型活动主题活动时间活动内容PC270、CC300、PC505、NC300、GP100、GP100+、CC800星连星，心连心5月8日-8月31日抽奖赢手机，每月20部手机5月27日-6月30日文曲星心系世界杯，猜比赛结果中大奖文曲星商务通商务通新款8836、8866买商务通就送，送你没商量5月1日-7月31日根据机型不同，送价值700多元华伦天奴或商务通电脑连线一条5月放大“价”加1元得备份卡5月猜中世界杯比赛结果中奖根据机型不同http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)启示总结文曲星/商务通等品牌的近期促销活动，可以看出一般促销活动的两大思路： 让利赠送（如抽奖、送礼品等）。 利用世界杯热点活动，参加问答并抽奖。 让利赠送是最普遍也是最受欢迎的促销活动；利用热点促销，归根到底也是让利赠送 但让利赠送如何和产品利益点以及消费者的心理特点有效对接，一直是促销活动所需要解决的难题。 同样，利用热点如果不能有效解决以上难题，反而容易和消费者形成隔膜，弄巧成拙 只有把产品功能/利益点和细分的消费者有机结合，才能真正引起消费者的兴趣和认同，参加与自己态度相同的群体活动，购买功能符合自己需要、赠品符号自己个性的产品。http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)大部分是独生子女，追求潮流，能学能玩。玩起来追求新奇、刺激，攀岩啦、自助游啦，什么流行玩什么；学起来够努力，渴望长大能出国深造。但平时学习十分紧张，一个人学习也太寂寞，要是有一个既能陪他学习又能同他一起玩的伙伴，那又是何等快意的事呢！新新人类/大中学生心理洞察http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)经常要参加商务、社交活动，甚至常常要在不同的国家间飞来飞去。平时工作节奏快，做事情讲究方便、快捷；还要挤出时间来充电，什么英语培训班、MBA，读了既提高了工作技能，又显得有身份。要是这一切都能应付裕如，那又是何等快意的事呢！商务人士心理洞察http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)因此，建议的促销活动主题快译通，快意送http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)活动主题在产品促销活动中的演绎http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)产品演示与促销活动相结合演得好消费者参与角色演示获得桂冠称号消费者购买促销机型获得奖券双休日参与抽奖获得奖品现场角色演示http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)产品演示在活动现场举行角色演示活动，吸引消费者参与、购买。参与演示的消费者如能玩得跟演示者一样好，即能获得一个桂冠状的帽子，分别封为“玩之王”、“知之王”、“商之王”。购买的消费者获得一张调查兼抽奖卷，根据不同机型投入不同的抽奖箱，每个双休日进行现场抽奖。角色演示活动现场可分为“玩一族”、“知一族”、“商一族”三区“，具体活动内容如下：１）选一名有号召力的中学生，在现场演示如何在短时间内（如１０分钟），玩尽EC2980(包括３１００、２２８０）的各项功能。２）选一名知性的女大学生（如该城市高考英语状元），展示快译通３６００同其它品牌在释义、发音等方面的不同，并在规定时间内学会某个单词的意义、发音。３）选一名有秘书气质的白领，在现场展示如何利用７２５０手写、无限次跳查等功能快速、准确地翻译某个商务材料。参加角色演示可获得象征性的桂冠称号和帽子。http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)EC2980/EC3100/EC2280产品促销买EC2980/EC3100/EC2280，“玩一族”快意送买EC2980、EC3100、EC2280可获得攀岩馆、箭吧使用卷；游乐园、动物园等入场卷；电影票；流行英文歌碟；游戏软件；雅思周末沙龙入场卷等；宠物玩具如叮当、SNOOPY、流氓兔。http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)EC3600产品促销买EC3600，“知一族”快意送买EC3600可获得托福、雅思、GRE、GAMT培训班优惠卷；英文学习软件。http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)牛津７２５０产品促销买牛津７２５０，“商一族”快意送买牛津７２５０可获得权威媒体和知名大学举办的MBA培训班优惠卷；剑桥商务英语培训班优惠卷。http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)活动执行篇http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)第一部分操作流程http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)活动流程提前的媒体软文报道、字幕广告、横幅等户外广告消费者对本次活动的了解活动相关人员培训售点确定与现场布置活动正式开展公证和抽奖、发奖对整个活动的时效评估http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)气氛渲染1、目的：吸引客流、营造气氛2、手法：整合性、灵活运用宣传物料1）宣传物料烘托——在活动现场布置以下内容的宣传物料，营造活动外围气氛-巨幅、横幅快译通快意送买EC2980、EC3100、EC2280，玩一族，送玩伴买EC3600，知一族，送教授买牛津7250，商一族，送秘书-海报：内容同上-单张：内容同上-水牌：内容同上-气球：内容同上吊旗：内容同上权智集团http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)气氛渲染（续）-抽奖台及抽奖箱：用于抽奖2）展示烘托——在活动现场设产品展示区、演示区。三个演示区分别取名为：3）演示烘托——设计演示人员的服装，通过其醒目的打扮来区分角色，唤起共鸣。玩一族知一族商一族http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)第二部分操作细则http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)本次活动的总体要求活动前：相关人员透彻理解本次活动方案；直销员能流畅、全面介绍本次活动的全部内容；作好现场布置工作；筹备活动所需的宣传物料；办好活动现场所需的公安、城建等证件或手续；做好活动的宣传；活动中：现场气氛热烈、轰动；全面介绍本次活动的现场概况；角色演示者全面展示相关机型在实际生活中的运用http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)本次活动的总体要求（续）做好奖券收集、、抽奖、奖品发放工作；解决活动中存在的问题；活动后：对活动进行整体的、全面的评估http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)本次活动的相关宣传物料1、下发的宣传物料清单极其实用办法1）“快译通、快意送”活动单张-数量：1款-内容：同海报-使用：在售点、演示现场发放，演示现场使用的目的在于即演示产品，又促销产品2）“快译通、快意送”活动海报-数量：1款-内容：同海报-使用：用于张贴在专柜背板上、水牌上、商场适当位置、活动现场及其它允许的公共场所http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)本次活动的相关宣传物料（续）3）“快译通、快意送”活动奖券-数量：1款，一式两份（抽奖一份，消费者一份）-内容：见奖券范本-使用：用于消费者购机时填写、抽奖、兑奖。4）“快译通、快意送”活动手册-数量：1款，每个城市将收到100本以上-内容：本次活动的操作指南、现场促销人员培训、角色演示人员培训方案-使用：每个城市重点商场/专卖店骨干人员人手一份http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)本次活动的相关宣传物料（续）5）空白海报-数量：共2款，一款为大度半开（红色）；另一款为大度1/4开（蓝色）-使用：使用刻写或手写的方法，在空白海报中填入相应的活动信息6）促销水牌-数量：与空白海报同-使用：用于摆放在活动现场适当地方2、下放宣传物料的筹备进度集团市场部与7月中旬准备妥当所需物料，以确保活动开展之前，重点商场、专卖店宣传物料全部到位3、物料分发的注意事项确定数量；根据实际情况张贴海报和吊旗http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)活动开展的现场布置1、现场布置的总体原则1）体现大赠送的诱人气氛2）各城市的活动现场基本格调一致，口号统一2、现场布置的具体要求1）明确各售点现场布置的责任人，并对责任人进行指导、培训。2）现场布置必需传达以下内容：-正在举办“快译通，快意送”活动-活动字8月1日到9月1日3）各售点必须在人流量大的商场主通道或主要竞争对手专柜旁边张贴活动海报、摆放活动水牌，并尽量悬挂吊旗和布置气球等，营造现场活动的气氛http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)活动的宣传为了扩大活动的影响面，提高活动效果，各城市可根据当地具体情况指定灵活的广告宣传策略，为活动造势1、电视字幕广告：活动前及活动期间，各城市可选择当地重要的电视台在黄金时间投放字幕广告2、软文宣传：由集团下发本次活动的软性文章，各城市选择当地重要报纸刊登3、报纸广告：活动前、活动期间将各有一次本活动的报纸宣传广告，各城市可选择当地重要报纸择期投放4、巨幅、条幅（横幅）等户外广告各城市在当地黄金路段的商场外墙悬挂巨幅，并在主要街道悬挂过街横幅http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)活动现场指导在活动中必须对直销员和角色演示员进行培训，使每一位直销员和角色演示员都清楚整个活动的内容，以便在活动期间向消费者进行有到位的推介，并且在推介过程中保持统一的活动口径。http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)关于活动进展情况反馈及活动评估1、活动开展后，各城市将活动的开展情况及时反馈至集团总部。2、在活动中遇到的问题及障碍，各城市及时想集团反映，力求尽早妥善解决，以确保活动的顺利开展。3、收集活动中所有消费者奖券兼资料，务必及时反馈分析结果。4、活动结束后，各城市应认真、全面地对本次活动进行客观的评估，以便总结经验和教训，为以后开展促销活动提高参照。http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)1、定义 促销（Promotion）是指企业通过人员推销或非人员推销的方式，向目标顾客传递商品或服务存在、性能、特征等信息，帮助消费者认识商务或服务所能带给购买者的利益，从而引起消费者的兴趣，激发消费者的购买欲望并促使其完成购买行为。http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)2、作用一、消化库存商品也就是说将库存比较大的商品作为促销对象，消化库存，将资金周转走向良性。二、激起消费者购买欲促销，其实就是激起消费者购买欲望的一种手段，这个也是最终目标。三、扩大品牌知名度一场良好的促销，能有效激起消费者的购买欲，同时也对自己品牌知名度的一个提升。http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)3、手段 广告宣传 公共关系 人员销售 营业推广 互联网传播与网上营销http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)3.1广告宣传 你知道的广告类型有哪些？ 平面广告、媒体广告、户外广告 POP广告、赞助广告、包装广告等http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)《营销实战》 广告1—脑白金 广告2—潘婷励志广告 广告3—帮倒忙的司机 广告4—百威啤酒搞笑广告 可口可乐赞助奥运http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)3.2公共关系 是一种管理职能，拟定并执行各种有利于企业销售或形象的行动方案，以争取社会公众的理解与接受。（1）有助于企业树立良好的形象（2）有助于塑造名牌http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)《营销实战》 致力于社会、社区服务 慈善捐助、拍卖 赞助体育活动http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)3.3人员销售 人员促销是指企业推销员直接与顾客接触、洽谈、宣传介绍商品和劳务以实现销售目的的活动过程。 它是一种古老的、普遍的但又是最基本的销售方式。http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)　人员促销的类型 一是：生产厂家的人员推销，即生产厂家雇佣推销员向中间商或其他厂家推销产品。日用消费品生产厂家的推销员往往将中间商作为他们的推销对象；而工业品生产厂家的推销员则把他们的产品作为生产资料的其他生产厂家作为推销对象。 二是：批发商。他们往往也雇佣成百上千名推销员在指定区域向零售商推销产品。零售商也常常依靠这些推销员来对商店的货物需求、货源、进货量和库存量等进行评估。http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载) 三是：零售店人员推销。这类推销往往是顾客上门，而不是推销员拜访顾客。 四是：直接针对消费者的人员推销。这类推销在零售推销中所占比重不大，是推销力量中的一个重要部分，有其特殊优点和作用。 五是：对无形产品的推销，主要指对保险、银行、旅游、服务业等的人员推销，还包括对不动产如工商企业的不动产、房地产等的人员推销。对这类推销员的要求很高，他们要通晓法律等各方面知识，甚至需要通过必要的考试。http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)3.4营业推广 营业推广是一种适宜于短期推销的促销方法，是企业为鼓励购买、销售商品和服务而采取的除广告、公关和人员推销之外的所有企业营销活动的总称。http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)面向消费者的营业推广方式1、赠送促销。向消费者赠送样品或试用品，赠送样品是介绍新产品最有效的方法，缺点是费用高。样品可以选择在商店或闹市区散发，或在其他产品中附送，也可以公开广告赠送，或入户派送。2、折价券。在购买某种商品时，持券可以免付一定金额的钱。折价券可以通过广告或直邮的方式发送。3、包装促销。以较优惠的价格提供组合包装和搭配包装的产品。4、抽奖促销。顾客购买一定的产品之后可获得抽奖券，凭券进行抽奖获得奖品或奖金，抽奖可以有各种形式。http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)赠送促销http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)折价券促销http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)包装促销http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)抽奖促销http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)5、现场演示。企业派促销员在销售现场演示本企业的产品，向消费者介绍产品的特点、用途和使用方法等。6、联合推广。企业与零售商联合促销，将一些能显示企业优势和特征的产品在商场集中陈列，边展销边销售。7、参与促销。通过消费者参与各种促销活动，如技能竞赛、知识比赛等活动，能获取企业的奖励。8、会议促销。各类展销会、博览会、业务洽谈会期间的各种现场产品介绍、推广和销售活动。http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)现场演示http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)联合推广http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)参与促销http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)会议促销http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)3.5互联网传播与网上营销DELL网络营销案例DELL是国际个人电脑销售排名第一的公司，DELL公司除了门店直接销售PC外，最主要的营销方式就是网络营销，据了解DELL公司每年绝大部分营业额就是网络营销。DELL公司是由年仅19岁的企业家迈克尔戴尔创立的，他是计算机业内任期最长的首席执行官，他的销售理念是非常简单,那就是：按照各户要求制造计算机，并且向客户直接发货，使公司更能明确的了解客户要求，然后以最快的速度作出回应。这个直接的商业模式消除了中间商，这样就减少了不必要的成本和时间。http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载)直销的另一个好处就是能充分了解到客户的需求并对其作出快速响应。通过网络营销，商家的产品从定位、设计、生产等阶段就能充分吸纳用户的要求和观点，而用户的使用心得也能通过网络很快的在产品的定位、设计、生产中反映出来DELL公司的设计，开发，生产，营销，维修和支持一系列从笔记本电脑到工作站的个人计算机显示，每一个系统都是根据客户的个别要求而量身订做的。因此在美国，DELL公司是商业用户，政府部门，教育机构个人消费者市场名列第一的主要个人计算机供应商。http://www.5ixue.com(海量营销管理培训资料下载) 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